Uso das Informações de Custos na Tomada de de Preços

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1 Uso das Informações de Custos na Tomada de de Preços Objetivos de aprendizagem: Depois de ler e discutir este tópico você será capaz entender 1. Explicar a formação do preço de venda. 1. Estratégias de preços Competitivos 2. Cálculo do preço de Venda 3. Ciclo de vida do produto 4. Cálculo do Preço de Venda através do- Markup Profº Ms.José R. de Castro

2 Formação do Preço de Venda Cada vez mais, nossos clientes estão pesquisando preços e procurando qualidade, tanto dos produtos quanto do atendimento. O Preço dos produtos pode ser formados por 3 método diferentes: 1.A partir da multiplicação de um fator de remarcação sobre os custos (Mark up) 2.A partir dos preços praticados pelo mercado 3.A partir de análise mais apuradas de percepção de atributos de seu produto/serviço, valorizados pelo consumidor. 2 Prof. Ms. José R. de Castro

3 Percebido pelo Consumidor Na maioria das empresas de grande porte estabelecem o seus preços com base no valor percebido do consumidor. Ex. Mercado de Transportes Aéreos comercial, Bancos Estabelece m o preço para diferentes perfis de consumidores- descontos em determinados horários, compra antecipada etc. Importante que o empresário, executivo procure em seu negócio, oportunidades de diferenciação que sejam percebidas pelo consumidor. Fugindo um pouco da precificação somente baseadas no custos no concorrente. 3 3 Prof. Ms. José R. de Castro

4 Cálculo do preço de Venda Para calcular o PV, de um modo geral, observa-se: calcula-se um preço-base, utilizando-se dados interno da empresa faz-se uma crítica desse preço-base à luz das características conhecidas do mercado (preços dos concorrentes, volume venda) ajusta-se o preço às condições do mercado e verificam-se os reflexos desse novo preço sobre o lucro e demais aspectos econômico-financeiro da empresa; Estudam-se outras alternativas pesquisando a relação volume x preço, de modo a conseguir uma melhoria no lucro e; estabelece-se o preço mais conveniente 4 4 Prof. Ms. José R. de Castro

5 Estratégias de Preços Distintos 1. Desnatação Envolve a fixação do preço alto no início de vida do produto. E a medida que o tempo vai passando reduz-se o preço. Exemplos: Produtos tecnológicos, Cobrir investimentos de P&D e; Produtos inovadores e os consumidores estão em dúvida quanto a seu real valor; 2. Descontos Periódico e Randômico periódico: desconto sistemático de forma previsível. Exemplo tarifas telefônicas de longa distância mais baratas no final de semana. randômico: estratégia de preços onde os descontos são oferecidos ocasionalmente e de forma não previsível. 5 5 Prof. Ms. José R. de Castro

6 Estratégias de Preços Competitivos 1. Igualando a Estratégia da Competição Estabelece preços iguais dos seus competidores. Muitas empresas escolhem essa estratégia para evitar guerra da redução-de-preços. 2. Cotar por Baixo do Preço Muitas empresas estabelecem o preço inferiores aos dos competidores na esperança de que volumes elevados com baixas margens se mostrarão mais rentáveis. 6 6 Prof. Ms. José R. de Castro

7 Estratégias de Preços Competitivos 1. Preço de Penetração Estratégia de lançar o produto com preço baixo na intenção de estabelecer rapidamente o produto no mercado. 2. Lideres de Preços e Seguidores Estratégia onde organizações com grande fatias de mercado e de capacidade de produção (lideres) determinam o nível de preço. Outras, organizações mais fracas do mesmo segmento (seguidores), irão segui-lo. 3. Preço Inflacionário Esses preços ocorrem quando as taxas de inflação são elevadas 7 7 Prof. Ms. José R. de Castro

8 Quantas vezes fomos pegos de surpresa por um produto novo, recém-lançado, e com sucesso de vendas. E inversamente, quantos vezes fomos surpreendidos com a morte de um produto, até então considerado imortal. O Ciclo do produto pode ter 4 etapas: 1. Introdução: 2. Crescimento 3. Maturidade 4. Declínio Ciclo de vida do produto 8 Prof. Ms. José R. de Castro

9 Ciclos de vida diferentes 9 Prof. Ms. José R. de Castro

10 Componentes do Preço de Venda: 1. Gastos Fixos: são as despesas realizadas pela empresa, independentemente do volume de vendas, 2. Gastos Variáveis: são as despesas realizadas e que dependem do volume de vendas,: Impostos sobre vendas (ICMS, PIS, COFINS, IR, Contribuição Social, ou Simples), comissões sobre vendas, etc. 3. Custo de Aquisição: trata-se do custo de aquisição das mercadorias destinadas à venda, deduzindo-se o valor do ICMS, que será compensado com o valor do ICMS da venda. 4. Lucro Desejável: representa a remuneração do capital investido na empresa.. 5. Lucro Desejável: sobre o faturamento - percentual sobre o faturamento. PV 1 CV s / ICMS GF DV LD Prof. Ms. José R. de Castro

11 Cálculo do Preço de Venda: Com base nas Informações abaixo da Tamborzé S/A, calcular o Preço de Venda. Faturamento previsto $ Gastos fixos: representa 20% do faturamento previsto Despesas variáveis:icms 18% -PIS/COFINS 5,8%- Comissões= 5% Custo unitário de aquisição (variáveis) = $ 12,20 Investimento total= $ Lucro desejado sobre o faturamento= 5% Isto posto, pede-se Calular o Preço de venda, Margem de Contribuição e montar a DRE Prof. Ms. José R. de Castro

12 Cálculo do Preço de Venda através do- Markup markup e um índice que aplicado ao custo do produto para formação do preço de venda. O índice cobre os impostos e taxas (ICMS. PIS/COFINS ) aplicadas sobre vendas, as despesas administrativas fixas, as despesas de vendas fixas, os custos indiretos de fabricação e o lucro. FÓRMULAS: Mk divisor 100% D. Variáveis Im postos / comissões D. Fixas Lucro desejado Mk multiplicador 100% Mk divisor Pr eço de Venda CustosVariáveis Mk divisor ou Custos Variáveis Mk multiplicador Prof. Ms. José R. de Castro

13 Cálculo do Preço de Venda através do- Markup De acordo com as informações da Cia Markapiana calcular o Preço de venda com base no markup divisor e multiplicador A) Custos Variáveis: Matéria- prima $ 350,00 Mão-de-obra direta $ 250,00 B) Despesas Variáveis (Impostos e Taxas sobre vendas: ICMS 18% PIS 0,65% COFINS 3,% Comissão sobre venda 3% Total 24,65% C) Custos/despesas fixas// lucro desejado Despesas adm... fixas 3% despesas de vendas fixas 4% Custos indiretos 6% Lucro desejado 18% Total 31% Prof. Ms. José R. de Castro

14 Cálculo do Preço de Venda através do- Markup Como A O próximo processo seguir, No demonstrado, quadro passo apura-se abaixo, departamentalizado será o calcular, custo percebe-se têm-se para um produção total cada certa permitiu de departamento horas igualdade do apontadas período à empresa produtivo, nos para por valores uma os a DETERMINAÇÃO DO MARK-UP A) Impostos Sobre Taxas de Vendas (+) ICMS 18,00% (+) Comissões 3,00% (+) PIS/COFINS 3,65% Total 24,65% B) Custos/despesas fixas mais lucros (+) despesas administrativas fixas 3,00% (+) Despesas Fixas de Vendas 4,00% (+) Custos Fixos de Fabricação 6,00% (+) Lucro Bruto 18,00% Total 28,00% C) Cálculo do Mark-up a) Mark-up divisor Preço de Venda 100,00% (-) Impostos e taxas 24,65% (-) Custos/despesas fixas mais lucros 28,00% (=) Mark-up divisor 47,35% b ) Mark-up multiplicador 100% / Mk-up divisor 2, Custos variáveis Matéria-prima $ 350,00 Mão-de-obra direta $ 250,00 Total $ 600,00 D) Cálculo do do preço de venda a) Mark-up divisor= CV/ Mk divisor $ 1.267,16 b) Mark-up multiplicador= CV x Mk multiplicador $ 1.267, Prof. Ms. José R. de Castro

15 Cálculo do Preço de Venda através do- Markup A empresa Tamborzé S/A possui as seguintes informações: Faturamento Previsto =" $" ,00 Gastos fixos (%) =" 20%" do faturamento Despesas Variáveis: ICMS =" 18%" Simples =" 5,8%" Comissões =" 5%" Lucro s/faturamento =" 5%" Custo Unitário de aquisição da mercadoria s/ ICMS $10,00 Isto posto, pede-se Calcular o Preço de venda, através do a markup Prof. Ms. José R. de Castro

16 Cálculo do PV Baseado no Método de Custo Pleno Esse método se baseia na aplicação de todos os custos do produto e despesas de vendas e operacionais acrescido da margem de lucro. Como, por exemplo De acordo com a estrutura de gastos da Organização Tamborzé S/A pede-se calcular o PV com uma margem de 35% sobre os gastos antes do IR e CS. Matérias-primas 25,00 Mão-de-obra direta 6,00 Custos Indiretos de produção 11,00 Total dos Custos de Produção 42,00 Despesas de Vendas 7,00 Total Custos de Produção e vendas Prof. Ms. José R. de Castro