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Walter Amaral
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3 Custo do produto Para que seja formado o preço de vendo a formação do preço de venda, um dos itens a ser analisado é o custo de produção, sendo um dos itens mais importantes na determinação final do preço de venda. A determinação do preço de acordo com o custo é simples pelo fato de a empresa ajustar o valor do preço de venda aos seus custos. No comércio varejista por exemplo o custo do produto esta relacionado com o custo unitário de aquisição da mercadoria envolvendo o seu custo de compra e fatores inerentes como frete, impostos, seguro da mercadoria. 3

4 Os componentes do custo unitário. Figura Componentes do custo unitário. 4

5 Custo do produto Mark-up A taxa de marcação ou mark-up é uma prática simples e comum de formação de preço, utilizada normalmente pelo comércio. Consiste em aplicar um índice sobre o custo unitário do produto para a formação do preço. 5

6 Custo do produto O mark-up tem a finalidade de cobrir no preço de venda os fatores como: a)tributação sobe venda (ICMS,IPI,PIS, Cofins ou Simples); b) Despesas variáveis; c) Despesas fixas; d) Custos fixos; e) Lucro. 6

7 Custo do produto A fórmula do Mark-up é dada por: OBS: Os valores acima são dados em valores decimais, caso você queira utilizar os valores em % deve-se multiplicar o numerador e o denominador da fração por

8 Custo do produto Exemplo Prático 1: Vamos considerar que seu produto ou serviço custa R$50,00, e que você tem os seguintes índices: Despesas variáveis=10% (0,1) Despesas fixas =10% (0,1) Lucro Pretendido=10% (0,1) 8

9 Custo do produto 9

10 Custo do produto 10

11 Custo do produto Exemplo Prático 2: Considere uma empresa que se enquadra no Simples Nacional; compra um produto por R$100,00; e que seu histórico de faturamento indica um percentual de impostos de 10% sobre o preço de venda. Além disso, você paga comissão para cada produto vendido no percentual de 2%. E que as despesas fixas de acordo com o seu histórico representam 6% do faturamento. Imaginemos, por fim, que você pretende ter de retorno uma margem de lucro de 15% sobre o preço de venda. 11

12 Custo do produto Então, teremos: impostos=10% (0,1) Despesas variáveis=2% (comissão) Despesas fixas =6% (0,1) Lucro Pretendido=15% (0,1) 12

13 Custo do produto 13

14 Custo do produto 14

15 O mercado e os concorrentes O mercado enxerga o valor do produto, neste ponto a empresa precisa ter a noção de quanto o mercado consumidor esta disposto a pagar pelo produto. A determinação do preço de venda também passa pela análise dos concorrentes, onde é observado qual o valor que a concorrência colocando em seus produtos. 15

16 A determinação do preço de venda também passa pela análise dos concorrentes, onde é observado qual o valor que a concorrência colocando em seus produtos. Assim é possível manter a media dos concorrentes ou determinar o preço de acordo com o julgamento da empresa. 16

17 Lucro pretendido da empresa Os valores do lucro pretendido dependem de vários aspectos e diferem de empresa para empresa, ainda que trabalhem no mesmo segmento. Alguns fatores que interferem no lucro pretendido da empresa, são: 17

18 Alguns fatores interferem no lucro da empresa tais como: a)volume de vendas prevista; b) Política de preço de atração; c) Segmentos de mercado a serem atingidos; d) Estratégia competitiva escolhida; 18

19 A empresa tem que estar atenta nestes fatores para acertar na sua tomada de decisão. A empresa deve tomar cuidado com a formação do preço de venda, pois um aumento no preço de venda pode causar um ciclo conhecido com espiral da morte, como mostrado na figura a seguir: 19

20 Figura Espiral da morte 20

21 O ciclo normalmente começa com uma queda nas vendas da empresa, com isso aumenta o valor dos custos e assim ocasionando um aumento no preço de venda, que consequentemente ocasiona outra queda nas vendas e o ciclo retoma. Este ciclo continua ate a empresa falir ou quando o gestor consegue interromper o ciclo, fazendo mudanças na empresa através do corte de despesas, ou uma promoção para alavancar as vendas ou fazendo alguma mudança que torne a empresa lucrativa. 21

22 GESTÃO DE CUSTO NA EMPRESA MODERNA As empresas modernas precisam estar em transformação para atender as exigências que o mercado apresenta. Os produtos apresentam preços competitivos, com modelos variados. A vida útil está cada vez menor e os prazos de entrega estão mais curtos. As inovações e modificações nos produtos precisam ser constantes. 22

23 Para que a empresa consiga ser cada vez maiscompetitiva ela necessita de algumas características como um continuo processo de melhoria, eliminação dos desperdícios e a filosofia da qualidade total. A empresa moderna difere da antiga pelo fato de ela concentrar seus esforços para uma melhoria constante, buscando sempre o seu aprimoramento sendo em novas tecnologias, novos processos ou na eliminação dos desperdícios 23

24 A eliminação dos desperdícios podem ser por matéria prima, produtos com defeitos ou atividades desnecessárias no processo. Outra prioridade das empresas modernas está relacionada à qualidade, a visão de qualidade esta voltada para a satisfação do mercado em relação ao produto, preço de venda competitivo, adequação ao meio ambiente, prazos de entrega, serviços de assistência técnica e outros; 24

25 FIM DA AULA 14 25

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