FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA.
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- Arthur Alencar Ávila
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1 FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA
2 Formação do Preço de Venda Fatores que influenciam a formação de preço de um produto ou serviço: Decisões da Concorrência: preço corrente, limitação de preços, preços agressivos, preços promocionais. Mercado: análise do público-alvo. Custos e despesas: mark-up, MC. Governo: subsídios, incentivos, restrições, tributação
3 Limites de Preços O preço mínimo, no curto prazo, será igual, ou de preferência, maior que os gastos variáveis incorridos para produzir e vender uma unidade de produto. Preços acima dos gastos variáveis estarão gerando uma margem de contribuição, que inicialmente irá cobrir os gastos fixos e em seguida, gerar o lucro da empresa. O preço máximo será estabelecido pela demanda do consumidor.
4 Fixação do Preço de Venda O sistema de custo deve produzir informações úteis e consistentes com a filosofia da empresa, particularmente com sua política de preços. Sob esses aspectos, os preços podem ser fixados: com base nos custos, com base no mercado ou com base numa combinação de ambos. Martins (2003)
5 Formação de Preço por Mark-up A taxa de marcação (mark-up) consiste na aplicação de um índice sobre o custo do produto ou serviço a fim de formar seu preço de venda. O mark-up é calculado com base no custo de produção. Assim, a margem percentual servirá para cobrir o lucro e demais gastos (despesas) da empresa. Preço de Venda = Custo do Produto Mark-up Mark-up divisor = (100% % despesas % lucro sobre vendas)
6 Cálculo do índice Mark-up com base nos seguintes dados: Preço de Venda (-)ICMS sobre Vendas (-)PIS / COFINS (-)Despesas Comerciais (-)Despesas Administrativas (-)Despesas Financeiras (-)Custo de Oportunidade (-)Margem de Lucro desejada TOTAL (=) Mark-up Divisor ou Mark-up Multiplicador (100%/ 63,35%) 100,00% (17,00%) (3,65 %) (4,00%) (3,50%) (1,50%) (2,00%) (5,00%) 36,65% 63,35% 1,58 Se tivéssemos um custo unitário de produção no valor de $500,00 e uma previsão de venda de unidades, o resultado seria:
7 Preço de Venda = 500 = R$ 790,00 0,6335 Receita Bruta (1.000 x 790,00) (-)ICMS sobre Vendas (-)PIS / COFINS (=) Receita Líquida (-) Custo dos Produtos Vendidos (=) Lucro Bruto (-)Despesas Comerciais (-)Despesas Administrativas (-)Despesas Financeiras (=) Lucro Líquido (-)Custo de Oportunidade (=)Lucro adicional ,00 ( ,00) (28.835,00) ,00 ( ,00) ,00 (31.600,00) (27.650,00) (11.850,00) ,00 (15.800,00) ,00
8 Mark-up DGA Despesas Gerais e Administrativas; COM Comissões dos Vendedores ou despesas comerciais; IMP Tributos incidentes sobre o PV; MLD Margem de Lucro Desejada Martins (2003)
9 Observações Importantes O custo deve ser à vista, em moeda corrente; Para cálculo do PV a prazo, deve-se embutir os encargos financeiros correspondentes; Se o critério de custeio for o variável, deve-se acrescentar um percentual estimado para cobrir os custos fixos; Os gastos com salários devem ser acrescidos de encargos; Os tributos a considerar são os incidentes direta e proporcionalmente sobre a receita; O lucro desejado pode ser expresso considerando o capital investido e custo de oportunidade. Martins (2003)
10 Venda no Comércio Para realização do cálculo do custo de aquisição das mercadorias, devemos levar em consideração: Custo Bruto na nota fiscal de compra; Valor ou percentual do ICMS, que deverá ser deduzido pois entra como crédito na contabilidade da empresa; O IPI, se houver, deve ser considerado como custo; Custo do frete, embalagens, seguros.
11 Venda no Comércio Cálculo das despesas de comercialização. São as despesas que ocorrem quando a empresa efetua a venda, sendo aplicadas diretamente em percentuais sobre o preço de venda. Normalmente são os seguintes: ICMS, PIS, COFINS, ISSQN.
12 Venda no Comércio Cálculo da Incidência Administrativa: Fórmula = despesas fixas receita de vendas
13 Venda no Comércio Para a formação do Mark-up consideramos os seguintes elementos: Incidência administrativa (IA), Despesas de comercialização (DC) e Margem de lucro (ML) Mark-up: 1 1 (IA + DC + ML)
14 Venda na Indústria 1- Cálculo do Custo unitário dos materiais diretos 2- Cálculo do custo unitário da mão-de-obra 3- Cálculo do custo direto por unidade produzida 4- Cálculo do custo unitário total da produção 5- Custos de comercialização 6- Cálculo da Taxa de Mark-up 7- Determinação do preço unitário de venda
15 Venda na Indústria LEVANTAMENTO DE DADOS 1. Determinar os custos totais da empresa e classificá-los em diretos ou indiretos. 2. Determinar a quantidade de matéria prima e outras matérias auxiliares para a produção de uma unidade ou lote. 3. Determinar o número de horas de mão-de-obra direta utilizada para produzir uma unidade ou lote. 4. Levantar os gastos indiretos mensais de produção. Ex.: combustível, energia, despesas administrativas, despesas comerciais, despesas financeiras e etc. 5. Elaborar uma planilha para o produto.
16 Venda na Indústria CÁLCULO DO CUSTO UNITÁRIO DOS MATERIAIS DIRETOS 1. Levantar as quantidades necessárias para a produção de um item. 2. Calcular o valor líquido dos materiais (TOTAL DA NOTA - ICMS - IPI). Nota: em alguns casos o IPI é custo. 3. Os impostos ICMS e IPI indicados na nota fiscal são créditos a favor da empresa.
17 Venda na Indústria CUSTO DOS MATERIAIS PARA A PRODUÇÃO DE UMA CAIXA DE ÁGUA SANITÁRIA com 12 unidades: DADOS NECESSÁRIOS: 1. Conhecer o processo produtivo; 2. Fórmula do produto; 3. Material de embalagem; 4. Unidades (Kg, peças e etc.); 5. Custo dos materiais.
18 Descrição..1. Matéria-Prima Venda na Indústria UNID. a Quantidade b Custo Unitário R$ a x b..hipoclorito de Sódio litros 2, , ,40..Água estimada 9, , ,15..Total (1) - - 0, Embalagem..Caixa de papelão peça 1. 0, ,31..Rótulos peça 12 0, ,02..Tampa peça 12 0, ,24..Garrafa peça 12 0, ,16..Fita adesiva metros 0,95 0, ,08..Total (2) ,81..Total Geral ( ) ,36. R$
19 CÁLCULO DO CUSTO/HORA DA MOD No setor de produção trabalham 4 pessoas. Horas médias por pessoa: 220 horas p/ mês. Folha de pagamento mensal: R$ 2.040,00 CÁLCULO ORÇADO DA FOLHA ,00 ENCARGOS SOBRE A FOLHA (65%) ,00 TOTAL DA FOLHA ,00 Número de horas trabalhadas: 220 x h Custo/hora da mão-de-obra direta: 3.366,00 / 880 = 3,82 R$/h 1- Custo hora = R$ 3,82 2- Tempo gasto para fabricação = 10 minutos por caixa Cálculo: R$ 3,82 / 60 minutos x 10 = 0,64/ unidade
20 Venda na Indústria APURAÇÃO DO CUSTO DIRETO POR UNIDADE PRODUZIDA 1- Material Direto Matéria-prima... 0,55 Material de embalagem... 2,81 TOTAL DO MATERIAL... 3,36 2- Mão-de-obra Direta... 0,64 TOTAL GERAL... 4,00
21 LEVANTAMENTO E RATEIO DOS CUSTOS INDIRETOS CUSTOS INDIRETOS (na área industrial) DISTRIBUIÇÃO DOS CUSTOS INDIRETOS:É calculado tomando-se como base a quantidade de produtos fabricados no mês. Energia elétrica estimada... R$ 276,66 Aluguel da Fábrica... R$ 1.700,00 MOI + encargos (1.600,00 x 1,65)... R$ 2.640,00 Depreciação: 02 máquinas (14.000,00 x10%/12)... R$ 116,67 Prédio da Fábrica (80.000x 4%/12)... R$ 266,67 TOTAL... R$ 5.000,00
22 LEVANTAMENTO E RATEIO DOS CUSTOS INDIRETOS Exemplo: Produto Único Total mensal do custo indireto ,00 Produção de caixas por mês C.indireto p/ produto (5.000,00 / )...0,11
23 Venda na Indústria APURAÇÃO DO CUSTO POR PRODUTO O custo do produto é apurado da seguinte forma: Custo do material por caixa... 3,36 Custo da mão-de-obra direta... 0,64 Custo indireto por caixa... 0,11 TOTAL... 4,11
24 Venda na Indústria DETERMINAÇÃO DO CUSTO DE COMERCIALIZAÇÃO São considerados custos de comercialização todos aqueles que incidem sobre o PV: Exemplo: Comissão sobre vendas... 3,00% ICMS...18,00% PIS... 0,65% COFINS ,00% FRETES... 6,50% CUSTO TOTAL DE COMERCIALIZAÇÃO...31,15%
25 Venda na Indústria DESPESAS GERAIS E ADM, MARGEM DE LUCRO E TAXA DE MARCAÇÃO Exemplo: Despesas gerais administrativas...20,00% Custo de Comercialização... 31,15% Margem de Lucro... 15,00% Total... 66,15% A taxa de marcação é calculada da seguinte forma: Taxa de Marcação = [ (Custo de Comercialização + Margem de Lucro)] / 100 Substituindo: Taxa = [100 - ( , ,00)] / 100 Taxa = [100 - (66,15)] / 100 Taxa = [33,85] / 100 Taxa = 0,3385
26 Venda na Indústria CÁLCULO DO PREÇO DE VENDA Preço de Venda = (Custo do Produto / Taxa de Marcação) Custo do Produto...R$ 4,11 Taxa de Marcação... 0,3385 Preço de Venda... R$ 12,14 PvCaixa = 4,11 / 0,3385 = R$ 12,14 PV por unidade = R$ 12,14 / 12 unidades = R$ 1,0117
Para facilitar o entendimento da apuração do custo do produto e do preço de venda, vamos considerar que a empresa produz material de limpeza.
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