Análise de Custos 2016/1

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Amália Leveck Angelim
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Análise de Custos 2016/1 Professor Gleison de

1 Análise de Custos 2016/1 Professor Gleison de Abreu Pontes Bacharel em Administração de Empresas (Faculdade Politécnica de Uberlândia, 2007) Especialista em Finanças (Universidade Federal de Uberlândia, 2010) Mestre em Ciências Contábeis (Universidade Federal de Uberlândia, 2016)

2 FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA Análise de Custos 2016/1

3 Análise de Custos 2016/1 OBJETIVOS Apresentar a técnica de Mark-up para a formação do preço de venda baseado em custos. Identificar os elementos que compõem o Mark-up frente o Método de Custeio adotado. Demonstrar o cálculo do preço de venda na condição à vista e a prazo.

4 Análise de Custos 2016/1 LEITURA OBRIGATÓRIA Capítulo 19: Fixação do Preço de Venda e Decisão sobre Compra ou Produção

5 Preço é a importância exigida em operações que envolve um objeto de transação, tais como produtos ou serviços (MEGLIORINI, 2007)....é por meio do preço de venda que a empresa garante o cumprimento de sua missão e remunera os seus fatores de produção...

6 Novo paradigma na formação de preços de venda Nesse novo ambiente, a empresa deixa de ter o poder de impor os preços de seus produtos. É o mercado, portanto, que acaba ditando o preço que está disposto a pagar. Às empresas cabe verificar se é viável ofertar determinado produto por um preço tal que permita que o lucro gerado remunere adequadamente os investimentos realizados por seus proprietários. (MEGLIORINI, 2007)

7 Novo paradigma na formação de preços de venda P = C+ L P L = C Deve ser definido antes que se comece a fabricar o produto; Reavaliar o processo de fabricação ou negociar o preço dos insumos. (MEGLIORINI, 2007)

8 Novo paradigma na formação de preços de venda EXEMPLO: PREÇO DE VENDA Preço de Mercado: $ 100,00; Margem de Lucro: 20%; Custo:? P L = C $ 100,00 $ 20,00 = $ 80,00 $ 80,00 é o custo-alvo ou custo-meta.

9 Além do custo, é preciso saber o grau de elasticidade da demanda, os preços dos produtos concorrentes, os preços de produtos substitutos, a estratégia de marketing da empresa etc.; e tudo isso depende também do tipo de mercado em que a empresa atua (MARTINS, 2010).

10 Preço orientado pela Teoria Microeconômica: Considera que a cada nível de preço praticado, tem-se um nível de demanda diferente. Aspectos da Demanda: Preço do bem; Preço de outros bens; Preferências do indivíduo. Aspectos da Oferta: Estrutura de mercado (monopólio, oligopólio); Nível tecnológico; Etc.

11 Preço orientado pelo Mercado: A sua referência consiste nos preços praticados pelos concorrentes, tornando-se a empresa uma seguidora de preços. Valor percebido; Elasticidade da demanda; Diferenciação de produtos; Etc. Preço orientado pelos Custos: O preço deve ser capaz de cobrir todos os custos e despesas, além de remunerar os investimentos realizados pelos proprietários.

12 MARK-UP Consiste em uma margem que pode ser expressa na forma de um índice ou percentual, a qual é adicionada sobre o custo dos produtos; Simplifica a formação de preços, dado que os demais gastos além dos custos e o lucro objetivado podem ser incorporados; O mark-up poderá variar de acordo com o método de custeio adotado; Se a venda for a prazo, deve-se incluir os encargos financeiros.

13 MARK-UP O percentual de mark-up é geralmente aplicado sem um embasamento mais profundo. Pode ser o percentual usado pela empresa líder do setor ou aquele escolhido pelo administrador com base na tradição (DRE do ano anterior). Na definição da margem de lucro é importante considerar os seguintes fatores: o remuneração do capital investido; o reinvestimento no próprio negócio; o distribuição para funcionários quando participarem dos resultados. Deve-se levar em consideração às leis municipais, estaduais e federais vigentes para o cálculo das alíquotas.

14 MARK-UP Para se calcular o preço de venda de um produto em uma indústria é preciso saber: Método de custeio empregado; Despesas Gerais e Administrativas; Comissões sobre as vendas; Tributos incidentes sobre as vendas; Margem de lucro desejada.

15 MARK-UP Para se calcular o preço de venda em uma empresa comercial é preciso saber: O custo da mercadoria; Despesas Gerais e Administrativas; Comissões sobre as vendas; Tributos incidentes sobre as vendas; Margem de lucro desejada.

16 MARK-UP EXEMPLO: Custeio por Absorção - Custo unitário: $ 8,00 - Despesas Gerais e Adm.: 10% - Comissão sobre vendas: 5% - Tributos incidentes s/ P.V.: 21,65% - Margem de lucro desejada: 5% 41,65% sobre o P.V.

17 MARK-UP EXEMPLO: Sintetizando na FÓRMULA: PV = Custo Unitário % (% imp. + % desp. + % ml...) 100% PV = $ 8, % (21,65% imp. + 10% desp. + 5% ml + 5% com.) 100% *O Custo e o Lucro são partes integrantes do Preço, portanto, a somatória não pode ultrapassar 100%.

18 MARK-UP EXEMPLO: % $ Preço de Venda Unitário $13,71 (-) Custo Unitário ($ 8,00) (-) Desp. Gerais e Administrativas 10% ($ 1,37) (-) Comissões 5% ($ 0,69) (-) Impostos 21,65% ($ 2,96) (=)Margem de Lucro Desejada 5% $ 0,69

19 Fórmula: PV com IPI = PV com ICMS x (1 + IPI%) 100 Considerando o exemplo anterior com IPI de 10%: PV com IPI = $ 13,71 x (1 + 0,10) = $ 13,71 x (1,10) = $ 15,08

20 Fórmula: PV a prazo por fora = PV à vista x (1+i) n Considerando o exemplo anterior com taxa de 3% a.m.: PV a prazo por fora = $ 13,71 x (1 + 0,03)^1 = $ 13,71 x (1,03) = $ 14,12 Caso haja IPI, deve-se considerar para efeito de cálculo o valor do PV acrescido do custo financeiro.

21 Decompondo o PV a prazo por fora : % $ Preço de Venda a Prazo $ 14, (-) Custo Financeiro ($ 0,411312) (-) Impostos 21,65% ($ 3,057344) (=) PV sem Impostos $ 10, (-) Comissões 5% ($ 0,706084) (=) PV líquido $ 9, (-) Custo ($ 8,00) (=) Margem de lucro bruto $ 1, (-) Desp. Gerais e Administrativas 10% ($ 1,371036) (-)Margem de Lucro Desejada 5% ($ 0,575870)

22 Manutenção da Margem de Lucro Desejada do PV à vista: % $ Preço de Venda à Vista $ 13, (-) Impostos 21,65% ($ 2,968295) (=) PV sem Impostos $ 10, (-) Comissões 5% ($ 0,685518) (=) PV líquido $ 10, (-) Custo ($ 8,00) (=) Margem de lucro bruto $ 2, (-) Desp. Gerais e Administrativas 10% ($ 1,371037) (-)Margem de Lucro Desejada 5% ($ 0,685519)

23 Fórmula do PV a prazo com custo financeiro por dentro : j = [ (1+ i)^n 1] x 100 j = [ (1+0,03)^1 1 x 100 j = 3,00% Mark-up divisor: [ 100% - (26,65% + 3,00%) ] 100% = 0,7035 PV a prazo = (Custo + Margem de lucro bruto) Mark-up PV a prazo = ($ 8,00 + $ 2,056556) 0,7035 PV a prazo = $ 14,295033

24 Decompondo o PV a prazo com custo financeiro por dentro : % $ Preço de Venda a Prazo $ 14, (-) Custo Financeiro ($ 0,428851) (-) Impostos 21,65% ($ 3,094875) (=) PV sem Impostos $ 10, (-) Comissões 5% ($ 0,714752) (=) PV líquido $ 10, (-) Custo ($ 8,00) (=) Margem de lucro bruto $ 2, (-) Desp. Gerais e Administrativas ($ 1,371036) (=)Margem de Lucro Desejada $ 0,685519

25 Adicionando o fator do custo financeiro por dentro ao Mark-up: Fator de acréscimo de preço = PV a prazo PV à vista = $ 14, $ 13, = 1, Mark-up divisor: 0,5835 1, = 0, PV a prazo por dentro = $ 8,00 0, = $ 14,295034

26 REFERÊNCIAS BRUNI, A. L.; FAMÁ, R. Gestão de custos e formação de preços. 4 ed. São Paulo: Atlas, MARTINS, E. Contabilidade de custos. 9. ed. São Paulo: Atlas, MARTINS, E. Contabilidade de custos. 10. ed. São Paulo: Atlas, MEGLIORINI, E. Custos: análise e gestão. 2. ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, PADOVEZE, C. L. Contabilidade de Custos: teoria, prática, integração com sistemas de informações (ERP). São Paulo: Cengage Learning, PEREZ JR, J. H. et al. Gestão estratégica de custos. 4. ed. São Paulo: Atlas, 2005.

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