Administração e Empreendimento em Informática

Transcrição

1 Administração e Empreendimento em Informática SLIDE V Professor Júlio Cesar da juliocesar@eloquium.com.br site: facebook:

2 Análise de Mercado

3 Análise de Mercado

4 Análise de Mercado

5 Análise de Mercado Relembrando o Plano de Negócios 1. Sumário Executivo 2. Conceito do negócio 3. Análise de mercado 4. Plano de marketing 5. Estrutura Organizacional 6. Plano de implantação 7. Planejamento financeiro

6 Análise de Mercado Além de tonar bem específico o público-alvo e entender suas necessidades, é preciso determinar qual seu tamanho, ou ainda, qual o tamanho desse mercado. Quantas empresas fabricam ou poderão fabricar carros elétricos, e possivelmente se interessar por uma bateria carregada via energia solar? Quais países possuem maior número de militantes da causa ecológica? O tamanho do público-alvo, ou ainda, o tamanho do mercado, deve ser definido de forma quantitativa e de forma monetária.

7 Análise de Mercado Análise de Mercado significa: Tamanho do Público-avo Crescimento Concorrência Vantagens sobre a concorrência

8 Análise de Mercado

9 Plano de Marketing Um plano de marketing precisa descrever desalmadamente os 4 Ps do marketing : Produto Preço Praça Promoção Deve apresentar também a expectativa de vendas.

10 Plano de Marketing O software será vendido? Ou será alugado, através de uma licença de uso? A venda inclui assistência técnica e instalação? Garantia de quantos meses? Qual será o preço? Qual será o nome do Produto? Que mensagem terá na embalagem? É possível projetar diferentes versões de um produto, cada uma voltada a um segmento específico do público-alvo.

11 Plano de Marketing

12 Plano de Marketing Perguntas de um Plano de Marketing: Qual é o produto que o público-alvo mais gostaria de comprar? Que preço o público-alvo estaria disposto a pagar? Onde e sob quais condições o público-alvo mais gostaria de adquirir o produto? Como todo o público-alvo ficará sabendo que o produto está disponível? Quanto tempo levará? Qual a expectativa de vendas?

13 Atividade 09 Baseado nos dados abaixo implemente, imagine um produto ou serviço e implemente os 4 p`s do marketing.

14 Questões Financeiras

15 Questões Financeiras Como saber se o Negócio é um Bom Investimento? Antes de mais nada, é possível ter um lucro alto e uma rentabilidade baixa! Nestes slides iremos considerar o negocio como um investimento. Buscaremos responder a pergunta: Qual a diferença entre lucro e rentabilidade?

16 Questões Financeiras A lucratividade é obtida ao dividirmos o lucro líquido pela receita bruta de um determinado período. É, portanto, um valor percentual. Indica o percentual (%) da receita bruta que sobra após serem pagas todas as despesas. Ou seja, o percentual de lucro. Uma loja de chocolate recebeu ao longo de um ano, pela venda de seus produtos, R$ 420 mil. Este é o Faturamento Bruto Anual. Pagou impostos, salários, luz, água, e ainda restou R$ 63 mil. Este é o Lucro Líquido Anual. A lucratividade desta loja é encontrada dividindo R$ 63 mil por 420 mil, multiplicando em seguida por 100. Chegamos a 15%.

17 Questões Financeiras O que a lucratividade significa? No exemplo anterior significa que 15% do que entra no negócio através das vendas é convertido em lucro. Ou seja, de cada 100 reais vendidos, 15 reais já é lucro. Quanto maior o percentual de lucratividade, maior é o percentual positivo em caixa no final do ano. Imagine um produto ou serviço com lucratividade de 60%!!!!!!

18 Questões Financeiras A rentabilidade de um negócio é determinada pelo lucro líquido em um período, dividido pelo investimento total - todo o investimento realizado no negócio até o momento. Para montar o negócio, Eduardo e Monica investiram R$ 200 mil nas instalações, R$ 45 mil de franquia e por fim R$ 50 mil de capital de giro em caixa. Somando tudo, eles investiram R$ 295 mil no negócio. Esse é o investimento. Utilizando o exemplo anterior para Eduardo e Monica, temos como rentabilidade anual, R$ 63 mil dividido por R$ 295 mil, multiplicado por 100, o que resulta em 21%. Em períodos de inflação controlada e taxas de juros baixas, 21% é uma rentabilidade maior do que a da poupança.

19 Questões Financeiras Conceitos financeiros Receita Bruta = dinheiro proveniente das vendas. Lucro Líquido = Receita Bruta - Todas as Despesas Lucratividade = (Lucro Líquido/Receita Bruta) x 100 Rentabilidade = (Lucro Líquido no Período / Investimento Total) x 100

20 Atividade 10.1 Franquia de Livraria e Papelaria Considere um investimento inicial nas instalações de R$ 45 mil, taxa de franquia de R$ 35 mil e capital de giro de R$ 35 mil. Considere ainda que a lucratividade é de 12% do faturamento bruto, e que o faturamento médio mensal é de R$ 60 mil. Calcule o lucro liquido anual e a rentabilidade anual. Dados baseados no anuário As melhores Franquias do Brasil de 2006 e na revista Meu Negócio.

21 Questões Financeiras Planejamento Financeiro de Novos Negócios O planejamento financeiro para novos negócios precisa apresentar pelo menos os seguintes elementos: projeção de fluxo de caixa, investimento necessário, planejamento da negociação com investidores, e projeção da rentabilidade e do retorno sobre cada investimento realizado.

22 Questões Financeiras Projeção de Fluxo de Caixa O termo fluxo de caixa é uma alusão à caixa registradora computando entradas e saídas. Fluxo de caixa é um documento que faz exatamente isso: registra todas as entradas e as saídas de dinheiro do negócio. O primeiro passo para elaborar a projeção de fluxo de caixa para um novo empreendimento é traduzir em despesas ou receitas todos os demais elementos do plano de negócio.

23 Questões Financeiras

24 Questões Financeiras O dinheiro que sai do negócio é composto por despesas operacionais, que são aquelas do dia a dia da empresa, tais como salários, impostos sobre vendas, contas de água e de luz. O investimento inicial e manutenção do investimento incluem despesas com as instalações (construção ou reforma), compra de móveis, compra de equipamentos. Podemos incluir na categoria de investimento as manutenções periódicas nas instalações ou equipamentos para que o investimento não se corrompa. O dinheiro que entra no negócio é composto pela receita bruta que é referente a` venda de produtos ou serviços. É possível ter entrada de dinheiro por meio de injeção de capital.

25 Questões Financeiras Investimento Necessário Para que serve uma projeção de fluxo de caixa? Inicialmente responder: qual o investimento necessário para viabilizar o negócio? Quando exatamente esse dinheiro é necessário? No fluxo de caixa é necessário controlar a liquidez do negócio, ou seja, o saldo em caixa, o dinheiro necessário para pagar as contas. Uma projeção de fluxo de caixa serve para planejar os investimentos ou empréstimos necessários de modo que a liquidez nunca seja negativa.

26 Atividade 11

27 Bibliografia