LUCRATIVIDADE : CRESCER, SOBREVIVER OU MORRER SALVADOR SERRATO salvadors@sebraesp.com.br
O SEBRAE E O QUE ELE PODE FAZER PELO SEU NEGÓCIO Orientar na implantação e no desenvolvimento de seu negócio de forma estratégica e inovadora. Competitividade Perenidade Sobrevivência Evolução
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Novos Desafios Gerenciais FAZER MAIS COM MENOS PRODUTIVIDADE SUPERAR AS NECESSIDADES DOS CLIENTES AGREGAR VALOR ATUALIZAÇÃO/MUDANÇAS CONHECIMENTO E FLEXIBILIDADE
Primeiros Sinais de Problemas Financeiros - AUMENTOS DOS JUROS COM RELAÇÃO ÀS VENDAS. - AUMENTOS DE PRAZOS NAS VENDAS. - LIMITES DE CRÉDITOS PRÓXIMO DA EXAUSTÃO. - ESTOQUE COM GIRO LENTO. - GASTOS FIXOS AUMENTANDO CONSTANTEMENTE. - CONTROLES FINANCEIROS IRREGULARES, - LUCROS EM DECLÍNIO, - FLUXO DE CAIXA NEGATIVO. - EMPRESA PERDENDO PARTICIPAÇÃO DE MERCADO.
O QUE É LUCRATIVIDADE? É O RESULTADO POSITIVO APÓS DEDUZIR DAS RECEITAS TODOS OS GASTOS DA EMPRESA. CÁLCULO DA LUCRATIVIDADE = RESULTADO LÍQUIDO / VENDAS - QUANTO MAIOR MELHOR. - DEVE SER COMPARADA COM A MÉDIA DO SETOR EM QUE A EMPRESA ATUA.
Apurando a Lucratividade Receita Bruta das Vendas $ 50.000,00 Custos das Vendas ( $ 27.000,00 ) Lucro Bruto $ 23.000,00 Despesas Variáveis ( $ 3.000,00 ) Despesas Fixas ( $ 8.000,00 ) Despesas Financeiras ( $ 2.000,00 ) Resultado Líquido $ 10.000,00
Possíveis Diagnósticos da Lucratividade? Sua empresa não tem gerado lucros suficiente para sua sobrevivência. Gera lucros estritamente necessário para sobreviver. Gera lucros estritamente necessário para sobreviver.
Geração de Lucros Insuficientes para sua Sobrevivência Fluxo de Caixa negativo com déficits crescentes. Despesas financeiras crescentes com relação as vendas. Clientes insatisfeitos com os produtos e serviços da empresa. Ausência de investimentos em treinamento e qualificação de funcionários. Rentabilidade abaixo do custo de oportunidade.
Geração de Lucros necessário a sua Sobrevivência Fluxo de caixa equilibrado. Não existe nem ganho e nem perda financeira. Produtos e serviços satisfazendo os clientes. Ausência de investimentos no imobilizado porém os mesmos recebem manutenção Ausência de investimentos em treinamentos.
Gerando lucros para Sobreviver e Crescer Fluxo de caixa é positivo e os saldos são crescentes. A empresa está obtendo ganhos financeiros. Produtos e serviços superando a expectativa do cliente. Investimentos no imobilizado periodicamente. Funcionários são qualificados e treinados. Lucros repondo a necessidade de capital de giro
Cálculo da Reposição do Capital de Giro CRCG = Cálculo da Reposição do Capital de Giro CRCG = *NCG x2 ( - ) *NCG x1 Exemplificando NCG x2 = 42.000,00 NCG x1 = 33.000,00 Reposição do Capital de Giro = $ 9.000,00 * NCG Necessidade de Capital de Giro NCG = Valores a Receber + Estoques ( - ) Dívidas com Fornecedores
Cálculo do Lucro Mínimo Necessário para Sobreviver 1 + Reposição do Capital de Giro R$ 9.000 2 + Despesas Financeira Mensal R$ 500 3 = Lucro Mínimo para Sobreviver R$ 9.500
Qual é o lucro necessário para empresa Crescer? Suficiente para repor a necessidade de capital de giro. Para investir no imobilizado quando necessário. Para investir em marketing e produtos Para investir em treinamento de funcionários. Recuperar o capital investido
Cálculo do Lucro Necessário para Crescer 1 + Lucro Mínimo para Sobreviver R$ 9.500 2 + Investimentos em Imobilizações R$ 3.000 3 + Investimentos em Marketing R$ 2.500 4 + Investimentos em Treinamento R$ 1.000 5 + Custo Oportunidade Capital Próprio R$ 4.000 6 = Lucro Necessário para Crescer R$ 20.000
Diagnóstico da Empresa Exemplo Resultado Líquido Atual R$ 10.000 Lucro Mínimo Necessário para Sobreviver R$ 9.500 Lucro Médio Necessário para Crescer R$ 20.000 LUCRATIVIDADE ATUAL Resultado Líquido / Vendas> R$ 10.000/R$ 50.000 = 20 % A empresa está gerando lucro para Sobreviver. Mas não está gerando lucro para Crescer.
Estratégia para administrar a rentabilidade da empresa. - O lucro é o principal estímulo do empresário. - Uma empresa lucrativa significa que o empreendimento está tendo sucesso. - O sucesso de uma empresa depende em primeiro lugar de um volume de vendas adequado. - A estratégia para administrar a rentabilidade de um negócio: MELHORAR O GIRO DOS INVESTIMENTOS. MELHORAR A MARGEM LÍQUIDA DAS VENDAS.
Estratégias para Administrar a Rentabilidade. COMO MELHORAR O GIRO? Aumentar as vendas em proporção maior que os investimentos. Diminuição dos investimentos em proporção maior que a queda das vendas. GIRO = Vendas / Investimentos COMO MELHORAR A MARGEM? Aumentar as vendas em proporção maior que o aumento dos custos e despesas. Reduzir os custos e despesas em proporção maior que a queda das vendas. ML = LL / Vendas
A importância do Lucro para Empresa - O lucro é necessário para Atualizar e Remunerar o Capital Investido. - É necessário para gerar liquidez. - Manter a empresa competitiva no mercado. - Remunerar sócios e funcionários de acordo com as expectativas dos mesmos. - A razão de ser da empresa.
Para uma empresa sobreviver... - Manter custos fixos baixos; - Estruturas flexíveis; - Serviços e produtos com qualidade; - Preços competitivos; - Conhecimento profundo do mercado; - Focalizar seu negócio e torná-lo competitivo;
CONSULTORIA GRATUITA INDIVIDUAL 1h ADMINISTRAÇÃO COMÉRCIO EXTERIOR Para empreendedores FINANÇAS e empresários com INFORMÁTICA (T.I.) dúvidas pontuais ou JURÍDICA problemas na gestão MARKETING da empresa. PRODUÇÃO erccentro@sebraesp.com.br
A visão sem ação não passa de um sonho. A ação sem visão é só passatempo. A visão com ação pode mudar o mundo
Obrigado, SUCESSO a TODOS!! SALVADOR SERRATO salvadors@sebraesp.com.br SET 2011