Economista Adriano Fabri

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1 Economista Adriano Fabri... Consultor empresarial desde Sebrae-SP, FIESP empresas atendidas.... A partir de 2000: escritório de Consultoria Empresarial: trabalhos realizados.

2 IMPULSIONANDO SEUS RESULTADOS COM COMPRAS CONSIGNADAS.

3 OBJETIVOS E PROPÓSITOS

4 O QUE QUEREMOS Mostrar a importância e os impactos financeiros das compras consignadas, no atual ambiente dos negócios.

5 COM QUAL PROPÓSITO Perceber a oportunidade de melhorar os resultados do negócio.

6 O QUE VAMOS VER

7 O QUE VAMOS VER O que é; Por que fazer esse tipo de compra; Como fazer esse tipo de parceria; Os cuidados; Preços; Resultados.

8 O QUE É UMA COMPRA CONSIGNADA

9 O QUE É? A loja recebe o produto e paga o fornecedor somente após vender ou recebe uma comissão sobre o preço de venda do produto.

10 POR QUE FAZER ESSE TIPO DE COMPRA

11 POR QUE FAZER ESSE TIPO DE COMPRA Ambiente dos negócios Mercado Economia Recursos Consumidores Novos modelos

12 VANTAGENS DA COMPRA CONSIGNADA

13 O QUE MEU NEGÓCIO GANHA? Menor investimento em estoque Menor Necessidade de Capital Menor despesas financeiras Menos perdas

14 O QUE MEU NEGÓCIO GANHA? Maior mix de produtos Maior oferta Mais venda Maior reputação Maior margem em valor

15 O QUE MEU NEGÓCIO GANHA? Melhores resultados

16 COMO FAZER BOAS PARCERIAS

17 COMO FAZER BOAS PARCERIAS Invista no network A força da conexão Atitude do empreendedor de sucesso Custa menos do que publicidade Oportunidades de negócios

18 COMO FAZER BOAS PARCERIAS Se conheça antes Ameaças e Oportunidades Forças e Fraquezas Necessidades Objetivos e Estratégias Diagnóstico Econômico e Financeiro

19 COMO FAZER BOAS PARCERIAS Critérios Minimizar ameaças e fraquezas Potencializar Forças e Oportunidades Alinhadas aos propósitos da empresa Alinhada à estratégia

20 COMO FAZER BOAS PARCERIAS Resultados esperados Alinhe expectativas Qualifique e quantifique Defina prazos Estabeleça mecanismos de controle

21 UMA ANÁLISE COM NÚMEROS

22 UMA ANÁLISE COM NÚMEROS SITUAÇÃO TRADICIONAL Estoque: $100 (Custo) Nec. de Capital de Giro: $200 Faturamento: $100 Despesas Financeiras: 3% = $6,00 Perdas: 2% Faturamento = $2,00 Lucro = $10 ou 10%

23 UMA ANÁLISE COM NÚMEROS COMPRA CONSIGNADA Estoque: $70 (Custo) Nec. de Capital de Giro: $ % Faturamento: $100 Despesas Financeiras: 3% = $5,10 Perdas: 1,4% Faturamento = $1,40 Lucro = $11,5 ou 11,5%

24 UMA ANÁLISE COM NÚMEROS SITUAÇÃO TRADICIONAL Faturamento: $100 Lucro = $10 ou 10%

25 UMA ANÁLISE COM NÚMEROS COMPRA CONSIGNADA Aumento MIX Faturamento: $ % Lucro = $10 ou 10% Faturamento adicional: $20,00 Lucro Faturam. Adic.: 5% ou $1,00 Lucro Final: $11,00 ou 9,2%

26 CUIDADOS COM A COMPRA CONSIGNADA

27 CUIDADOS Dependência Reposição Lucratividade Espaço Físico e Acomodação Aspectos Tributários

28 COMO FICAM OS PREÇOS

29 PREÇOS MAIS COMPETITIVOS Formato Comissão Menor margem Preços mais alinhados ao mercado

30 PREÇOS MAIS COMPETITIVOS Formato Comissão PV = $100 Impostos = - $10,00 Custo = - $70,00 Outras desp. variáveis = - $5,0 Margem de Contribuição = $15,00

31 PREÇOS MAIS COMPETITIVO Formato Revenda Maior margem Preços menores

32 PREÇOS MAIS COMPETITIVOS Formato Revenda PV = $100 Custo = $60,00 PV = $60,00 = 97,56 0,615 Divisor mark-up = 0,60 Redução em 1,5 ponto percentual Novo divisor mark-up = 0,615

33 MENSAGEM FINAL

34 UMA REFLEXÃO IMPORTANTE Por que ótimos produtos não garantem o sucesso

35 UMA REFLEXÃO IMPORTANTE Por que empresas com os mesmos recursos alcançam resultados diferentes

36 UMA REFLEXÃO IMPORTANTE Por que algumas crescem empresas mais da metade e encerram suas atividades 5o ano até o de existência

37 TRIPÉ DO SUCESSO EMPRESARIAL Competência Técnica Competência em Gestão Atitudes Empreendedoras

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