Análise de Mercado Plano de Negócios
Estudo de Clientes 1 º passo Identificando as características gerais dos clientes Se pessoas físicas Qual a faixa etária? Na maioria são homens o mulheres? Tem família grande ou pequena? Qual o seu trabalho? Quanto ganham? Qual a sua escolaridade? Onde moram?
Estudo de Clientes 1 º passo Identificando as características gerais dos clientes Se pessoas jurídicas Em que ramo atuam? Que tipo de produtos os serviços oferecem? Quantos empregados possuem? Há quanto tempo estão no mercado? Possuem filial? Onde? Qual a sua capacidade de pagamento? Tem uma boa imagem no mercado?
Estudo de Clientes 2 º passo Identificando os interesses e comportamento dos clientes Que quantidade e com qual frequência compram esse tipo de produto ou serviço? Onde costumam comprar? Que preço pagam por esse produto similar?
Estudo de Clientes 3 º passo Identificando o que leva essas pessoas a comprar O preço? A qualidade do produto e/ou serviço? Prazo de entrega? O prazo de pagamento? O atendimento da empresa?
Estudo de Clientes 4 º passo Identificando onde estão os seus clientes Qual o tamanho do mercado que você irá atuar? É apenas a sua rua, o seu bairro, o seus estado, o país? Em outros países? Seus clientes encontrarão sua empresa com facilidade?
Estudo de Clientes Resumo Público-alvo (perfil dos clientes) Comportamento dos clientes (interesses que os levam a comprar) Área de abrangência
Estudo dos Concorrentes Pontos Fortes e Pontos Fracos Qualidade dos materiais empregados na produção e/ou serviço Preço Localização Condições de pagamento Serviços disponibilizados Garantias oferecidas
Estudo dos Concorrentes Conclusões do grupo Sua empresa poderá competir com as outras empresas já estabelecidas no mercado? O que fará com as pessoas que deixarem de ir na com concorrência para comprar na sua empresa? A espaço para todos, incluindo a sua empresa? Se sim, explique as razões; Se não, o que a empresa deve fazer para poder concorrem em igualdade com a concorrência?
Estudo dos Concorrentes Qualidade Preço Condições de Pagamento Localização Empresa do Grupo Concorrente 1 Concorrente 2
Estudo dos Concorrentes Atendimento Serviço ao clientes Garantia Empresa do Grupo Concorrente 1 Concorrente 2
Estudo dos Fornecedores Descrição do produto / serviço Preço Condição de pagamento Prazo de entrega Fornecedor 1 Fornecedor 2 Fornecedor 3
Plano de Marketing Plano de Negócios
Plano de Marketing Descrição dos principais produtos e serviços Preço Estratégias promocionais Estrutura de comercialização Localização do negócio
Produtos / Serviços Descrição dos produtos e/ou serviços que serão oferecidos Principais características Posicionamento - está ligado à maneira como os consumidores percebem sua empresa e seu produto em relação à concorrência
Preço É uma ferramenta efetiva de marketing, pois afeta a demanda, influencia a imagem do produto e pode ajudar a atingir o seu mercado alvo. Ao considerar o preço a ser praticado é importante saber que ele não deve ser baseado na produção mais alguma margem, como geralmente se faz.
Preço O preço depende do valor do seu produto do ponto de vista do consumidor. O preço está relacionado ao benefício percebido pelo consumidor
Estratégias promocionais Estratégias promocionais Quais o veículos de divulgação? Qual o tamanho do público? Qual o custo? Qual o propósito da promoção?
Estratégias promocionais Estratégias promocionais Propaganda em rádio, jornais e revistas; Internet; Amostras grátis; Mala direta, folhetos e cartões de visita; Catálogos; Carro de som e faixas; Brindes e sorteios; Descontos (de acordo com os volumes comprados); Participação em feiras e eventos.
Produtos / Serviços Estratégias promocionais Os catálogos de produtos apresentam a empresa de forma organizada e detalhada. Inclua em seu catálogo fotos, informações técnicas e formas de utilização. Panfletos e volantes podem ser entregues em locais com grande fluxo de pessoas. Neles, você deve colocar informações básicas sobre os produtos e serviços (nome da empresa, endereço, telefone, etc.).
Produtos / Serviços Uma alternativa interessante é a divulgação em revistas especializadas ou em jornais de bairro. Esses anúncios são mais baratos e atingem diretamente o seu público alvo. Feiras são bons locais para apresentar sua empresa a um público selecionado por juntar clientes, especialistas, concorrentes e fornecedores, além de gerar vendas.
Produtos / Serviços Uma marca bem trabalhada contribui para o sucesso do empreendimento. Crie uma marca (nome e logotipo) que seja fácil de pronunciar e memorizar. Consulte o nome e a logomarca junto ao INPI INSTITUTO NACIONAL DE PROPRIEDADE INDUSTRIAL, para certificar-se de que poderá fazer uso de ambos. Busque mais informações na página do INPI (www.inpi.gov.br).
Comercialização Estrutura de comercialização Canais de distribuição Reflita sobre quais serão os meios mais adequados para se alcançar os clientes. Pense no tamanho dos pedidos, na quantidade de compradores e no comportamento do cliente, isto é, se ele tem por hábito comprar pessoalmente, por telefone ou outro meio.
Localização Localização A compra de um imóvel para a instalação da empresa é uma opção pouco comum. Agindo assim, você imobiliza a maior parte dos recursos, comprometendo os valores destinados para capital de giro.
Localização Escolha a localização em função do tipo de empreendimento. Você pode querer montar um bar em um espaço que você já tem disponível. Cuidado, pois poderá forçar o negócio em um local inapropriado. Se você já possui o local, encontre o negócio mais adequado para ele.
Localização Caso alugue um imóvel, não feche o contrato de locação sem antes verificar se, no local é permitida a atividade desejada. Essa consulta é feita na Prefeitura de sua cidade. Verifique se há implicações em órgãos como: vigilância sanitária e o corpo de bombeiros.
Plano Financeiro Plano de Negócios
Estimativa de Investimentos Máquinas e equipamentos Móveis e utensílios Veículos
Capital de Giro Estimativa de estoque inicial Caixa Contas a receber Fornecedores Necessidade média de estoques Cálculo da necessidade líquida de capital de giro
Investimento Pré-operacional Despesas de legalização Obras civis e/ou reformas Divulgação Cursos treinamentos
Total dos Investimentos Descrição dos investimentos Fontes de Recursos
Estimativa de Faturamento Produtos Demanda de cada produto Preço de Venda
Estimativa de Custos Matéria-Prima por produto, Materiais por produto, Terceirização. Comercialização: impostos. Mão-de-Obra. Depreciação. Operacionais.
Demonstrativo de Resultados Elaborar um quadro demonstrativos.
Indicadores de viabilidade Ponto de equilíbrio. Lucratividade. Rentabilidade. Prazo de retorno do investimento.
Construção de Cenários Elaborar diferentes cenários com diferentes possibilidade de receita total com as vendas.