Uma avaliação de para o cargo de Vendedor de XXX Preparada para Company Brasil XX de março de 20XX Perfil Caliper concluído em XX de março de 20XX Caliper Estratégias Humanas do Brasil Ltda., Rua Eça de Queiroz, 1272 Ahú, cep: 80540-140 Curitiba - PR - Brasil Tel. 55 (41) 3075-3400 Fax. 55 (41) 3075-3435
Sobre esse relatório O Relatório Caliper Advisor fornece aos clientes uma análise profunda sobre a personalidade de um indivíduo. Esse relatório combina o conhecimento especializado do seu Consultor Caliper e sua experiência ao interpretar o Perfil Caliper com informações sobre o cargo, para determinar se o(a) candidato(a) é uma boa opção para a sua posição em aberto ou para orientar quanto a oportunidades de desenvolvimento. A seção principal deste relatório retrata as características, tendências comportamentais, inclinações e motivações do(a) avaliado(a). O relatório usa gráficos para mostrar as Características de Personalidade e Tendências Comportamentais do(a) avaliado(a) relativas a quatro Áreas de Desempenho: Persuasão, Relacionamento Interpessoal, Resolução de Problemas e Tomada de Decisão, Organização Pessoal e Administração do Tempo. Uma página é dedicada a cada Área de Desempenho. Um gráfico de Características de Personalidade exibe um conjunto de traços relevantes de personalidade. Na sequência, gráficos de Tendências Comportamentais ilustram o potencial do(a) avaliado(a) para exibir um conjunto de comportamentos relacionados ao desempenho no trabalho. As Tendências Comportamentais são baseadas em várias combinações de Características de Personalidade mensuradas no Perfil Caliper. Na seção final deste relatório é apresentado um Sumário e a Adequação ao Cargo. Esta parte do relatório analisa as principais conclusões e oferece uma avaliação do Consultor sobre a adequação do(a) candidato(a) para a sua posição. A conclusão do Consultor combina um entendimento dos requisitos do cargo, os resultados do Perfil Caliper do indivíduo e, se necessário, uma conversa com você ou outro gestor responsável por seleção na sua empresa, para conhecer melhor essa função. Copyright 2015 Caliper Management. Todos os direitos reservados. 1
Persuasão Características de Personalidade Agressividade 88% Assertividade 58% Motivado para Persuadir 44% Resiliência 73% Energia 87% Exposição a Riscos 43% Senso de Urgência 89% 10 20 30 40 50 60 70 80 90 Tendências Comportamentais Convence os clientes a se comprometerem 38% Implicação: Tende a ter dificuldade para convencer clientes atuais ou potenciais a se comprometerem. Persevera para superar obstáculos 81% Implicação: Tende a ser perseverante para superar obstáculos. Expressa ideias e opiniões com confiança 65% Implicação: Está apto(a) a apresentar ideias com convicção; demonstra potencial para falar em público de forma dinâmica. Recupera-se rapidamente de rejeições de vendas 71% Implicação: Tende a seguir imediatamente para a próxima oportunidade comercial após ter uma venda rejeitada. Copyright 2015 Caliper Management. Todos os direitos reservados. 2
Relacionamento Interpessoal Características de Personalidade Prestatividade 82% Empatia 98% Extroversão 99% Ceticismo 52% Sociabilidade 43% 10 20 30 40 50 60 70 80 90 Tendências Comportamentais Entra em contato com potenciais clientes e inicia relacionamentos 86% Implicação: Tende a desenvolver prontamente rapport e a construir relacionamentos com clientes potenciais; deve ser capaz de gerar credibilidade rapidamente. Mantém relacionamentos já existentes 60% Implicação: É provável que amplie ativamente os relacionamentos com os clientes e se conecte facilmente com outros. Demonstra motivação para o atendimento 80% Implicação: Está apto(a) a oferecer suporte aos clientes ativamente, sem ser solicitado(a). Considera os pontos de vista dos outros com uma mente aberta 96% Implicação: É inclinado(a) a ouvir o ponto de vista das pessoas, mesmo quando inconveniente, e a aceitar as ideias dos outros. Copyright 2015 Caliper Management. Todos os direitos reservados. 3
Resolução de Problemas e Tomada de Decisão Características de Personalidade Capacidade de Raciocínio Abstrato 96% Cautela 35% Orientação para Ideias 7% Precisão 95% 10 20 30 40 50 60 70 80 90 Tendências Comportamentais Qualifica clientes potenciais e identifica as oportunidades mais promissoras 79% Implicação: Deve ser capaz de qualificar clientes potenciais e identificar oportunidades de maneira eficaz; tende a ver possibilidades de vendas que outros não veem. Coleta e analisa informações para fazer recomendações apropriadas 81% Implicação: Está apto(a) a buscar informações relevantes; deve ser capaz de fazer recomendações que reflitam um completo entendimento dos problemas dos clientes. Cria novos conceitos e abordagens para solucionar problemas 40% Implicação: Aparenta ser capaz de gerar algumas ideias novas ao solucionar problemas, mas pode usar abordagens convencionais em certas situações. Aprende com os erros 84% Implicação: Deve ser capaz de reconhecer as causas dos erros; tende a usar os erros anteriores como guia para um comportamento futuro. Copyright 2015 Caliper Management. Todos os direitos reservados. 4
Organização Pessoal e Administração do Tempo Características de Personalidade Cautela 35% Aderência a Normas 99% Autonomia 64% Precisão 95% Senso de Urgência 89% 10 20 30 40 50 60 70 80 90 Tendências Comportamentais Estabelece metas, objetivos e prioridades de forma independente 60% Implicação: Tende a estabelecer metas de vendas proativamente e a priorizar tarefas importantes de maneira eficaz. Gerencia múltiplas tarefas e atividades 80% Implicação: Deve ser capaz de coordenar múltiplas tarefas de maneira eficaz. Segue procedimentos prescritos de vendas 98% Implicação: Tende a realizar tarefas de acordo com políticas e procedimentos estabelecidos, de forma consistente e com segurança. Trabalha de forma rápida 97% Implicação: É inclinado(a) a se mover rapidamente em um esforço para produzir resultados. Copyright 2015 Caliper Management. Todos os direitos reservados. 5
Sumário e Adequação ao Cargo Uma análise do perfil de em nome da empresa Company Brasil indica que este indivíduo é recomendado com restrições para o cargo de Vendedor de XXX. Em geral, diversas tendências comportamentais são adequadas para ajudar José Amostra em uma função de vendas. No cargo, é provável que este indivíduo tenda a ser rigoroso quando necessário e persistente em seus esforços para converter oportunidades de vendas com sucesso, mesmo em cenários desafiadores e competitivos ser altamente resiliente e se recuperar rapidamente de rejeições, sem permitir que perdas do passado afetem futuras oportunidades seguir estritamente as instruções definidas pelos superiores, assim como os processos e procedimentos de vendas da organização Embora demonstre certas tendências comportamentais que sugerem sucesso em vendas, este indivíduo pode não demonstrar um desempenho igualmente forte em todas as áreas. pode não conseguir exercer influência ativa sobre as decisões de compra das pessoas se satisfazer com métodos testados e aprovados de resolver problemas e fechar vendas, em vez de buscar formas criativas de atingir as metas Como resultado, se você planeja ir adiante com o processo seletivo de José Amostra, a Caliper recomenda que você verifique referências e realize entrevista com análise comportamental para investigar até que ponto este indivíduo foi capaz de aproveitar oportunidades desafiadoras no passado se esta pessoa poderia demonstrar o nível de criatividade necessário para fechar vendas em sua função Em geral, demonstra um bom potencial nesta função, mas pode haver algumas limitações comportamentais descritas nesse relatório que poderiam afetar o desempenho deste indivíduo. As informações fornecidas neste relatório são baseadas apenas em dados obtidos a partir da avaliação com o Perfil Caliper. Elas devem ser interpretadas levando-se em conta outras informações disponíveis sobre a pessoa e nunca devem ser usadas como base exclusiva sobre a qual tomar decisões de contratação, desenvolvimento ou promoção. Para tomar uma decisão adequada sobre se esta pessoa tem a probabilidade de alcançar êxito na organização, a Caliper aconselha você a usar este relatório em conjunto com outros conhecimentos sobre o candidato, particularmente informações da entrevista, currículo e formulário de pedido de emprego do candidato, bem como feedback de referências profissionais. Copyright 2015 Caliper Management. Todos os direitos reservados. 6
Resultados da Avaliação com o Perfil Caliper Os gráficos abaixo apresentam os resultados de com as características mensuradas pelo Perfil Caliper e devem ser usados dentro do contexto integral do Relatório Perfil Caliper Advisor. Para obter definições das características, clique aqui. Persuasão Agressividade 88% Assertividade 58% Motivado para Persuadir 44% Resiliência 73% Energia 87% Exposição a Riscos 43% Senso de Urgência 89% 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 Relacionamento Interpessoal Prestatividade 82% Empatia Extroversão 98% 99% Ceticismo 52% Sociabilidade 43% 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 Resolução de Problemas e Tomada de Decisão Capacidade de Raciocínio Abstrato 96% Cautela 35% Orientação para Ideias 7% Precisão 95% 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 Organização Pessoal e Administração do Tempo Cautela 35% Aderência a Normas 99% Autonomia 64% Precisão Senso de Urgência 89% 95% 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 Copyright 2015 Caliper Management. Todos os direitos reservados. 7