Plazza Realty Brasil é especializada na comercialização de lançamentos e passa por franca expansão. Desde 2007, a companhia está sob o comando da empresária Valéria Correa, com experiência de 15 anos no mercado imobiliário, aumentou participação na Capital paulista e consolidou a presença no Grande ABC. A empresa hoje conta ainda com mais duas unidades, uma em Alphaville e outra em São Bernardo do Campo, que atende a toda região metropolitana de São Paulo. A experiência acumulada pela empresária Valéria Corrêa como executiva de grandes empresas do setor e no comando do próprio negócio é o que tem feito a Plazza Realty Brasil ganhar fatias mais gordas do mercado em toda a Região Metropolitana de São Paulo. No começo de sua caminhada no mercado imobiliário, Valéria Corrêa mostrou que tinha talento para a área comercial. Colecionou, ao longo dos 20 anos em duas das principais empresas de comercialização de imóveis do País Lopes e Exclusiva --, série de prêmios por bater metas tanto como corretora como no gerenciamento de equipe de vendas e de novos negócios. Valéria Corrêa DIRETORA DA PLAZZA REALTY BRASIL Seu destaque levou a convite para ser sócia da Plazza Realty Brasil, há cerca de oito anos, quando teve a oportunidade de colocar em prática alguns diferenciais que ainda não havia encontrado nas empresas pelas quais passou. Em 2007, Valéria Corrêa tinha sido a principal responsável por colocar a Plazza Realty Brasil dentro de um seleto grupo de empresas de comercialização de lançamento no Estado de São Paulo e mudar completamente o perfil da empresa. Já no final de 2007, investiu para comprar a empresa do antigo sócio e formatou novo corpo societário da empresa, com seu filho Felipe Corrêa, para passar a ser a diretora-geral da empresa e ter controle total na tomada de decisão dos novos rumos que a Plazza Realty Brasil passaria a traçar. Seu maior diferencial, é desenvolver uma empresa enraizada em valores morais, que cultiva o bem e valoriza o ser humano. Na Diretoria Geral da Plazza Realty Brasil, busca não somente crescimento, resultados financeiros, mas também busca ter uma empresa com uma gestão focada na resposabilidade social. Nas páginas a seguir, você conhecerá de forma mais detalhada a Plazza Realty Brasil, seus serviços e como a empresa se tornou uma referência para o mercado imobiliário. 2
Plazza Realty Brasil Plazza Realty Brasil é especializada na comercialização de A lançamentos e está em franca expansão. Sede da empresa em Moema conta com estacionamento próprio, recepção, amplas salas de reunião, salão de oferta e sala de treinamentos. Desde 2007, a companhia passou por transformações que a colocaram como um dos principais players do mercado imobiliário na Capital paulista e, principalmente, no Grande ABC. Exatamente por ter aumentado sua participação no mercado da Grade São Paulo e ABC, a Plazza Realty Brasil investiu em sedes nas regiões e passa a trabalhar com mais duas unidades; a unidade ABC e a unidade Alphaville. A sede na Capital paulista está localizada no Ibirapuera, assim como as novas sedes em São Bernardo do Campo e Alphaville, contam com infraestrutura completa para otimizar os resultados e trabalho contínuo na qualificação dos seus profissionais para garantir o melhor atendimento, tanto aos parceiros como ao cliente final. A Plazza Realty Brasil se consolida como uma empresa capaz de inovar e atender aos anseios de pequenos, médios e grandes incorporadores. A certeza de que estamos no caminho certo são os resultados apresentados aos parceiros e as constantes conquistas de novos negócios. Sede da empresa no Grande ABC mostra a força da empresa no mercado regional e passa a ser referência para os incorporadores locais 3
DEPARTAMENTOS Marketing Pesquisa de Mercado Responsável pelo planejamento e ações de posicionamento da marca, campanhas internas e projetos de comunicação nos pontos de vendas. Trabalha em conjunto com as incorporadoras para o desenvolvimento de projetos específicos por produto como planejamento de mídia, divulgação dos produtos, montagem de estandes e concepção dos apartamentos decorados, entre outras atividades. Gerência de produtos e Novos negócios Os gerentes de produtos e novos negócios são os responsáveis pela interface entre a Plazza Realty Brasil e os Incorporadores. A área acompanha todo o planejamento, execução de mídia e promoção em conjunto como Marketing. Responsável pela atualização do espelho de vendas e visitas dos plantões e elaboração de tabelas de vendas de cada produto. Elabora e aplica treinamentos aos corretores e gerentes de venda. Também está dedicada a incrementar o portifolio de produtos por meio de parcerias com incorporadores e na identificação de áreas para novos empreendimentos. Formado por profissionais experientes em mapear regiões com potencial imobiliário, o departamento responde por todos os levantamentos de perfil das localidades onde a Plazza Realty Brasil comercializa lançamentos. Desenvolve pesquisas de campo para antecipar tendências e indicar possíveis oportunidades aos incorporadores, como metragens, valores de metro quadrado praticado. Abastece a equipe de corretores com quadros comparativos que auxiliam na argumentação de vendas ao consumidor final. Operações O departamento de operações da Plazza Realty Brasil promove a interface entre o comercial e as demais áreas, com o objetivo de agilizar as ações de negociações que envolvem a empresa. Esta divisão também é responsável pelo controle do corpo de vendas nos plantões, elaboração de escalas e atendimento para a equipe de vendas. 4
DEPARTAMENTOS Comercial Com foco na rapidez e eficiência no atendimento ao cliente, o departamento comercial é responsável por treinamentos periódicos dos gerentes de vendas com atualização teórica e prática dos procedimentos da Plazza Realty Brasil. Acompanha semanalmente o status das vendas e supervisiona os plantões. A equipe também está dedicada na elaboração do Plano Anual de Metas e avaliação trimestral dos resultados para as revisões necessárias. Todos os dados levantados pelo departamento comercial são enviados regularmente para construtores e incorporadores. Jurídico O departamento jurídico da Plazza Realty Brasil conta com equipe de advogados especializados no acompanhamento de contratos imobiliários para assessoria jurídica, tanto dos clientes quanto para incorporadores e construtores. O trabalho começa logo após o primeiro contrato com o cliente até o fechamento do negócio com análises de certidões, registros e legislação. Entre outras atribuições do corpo jurídico estão ainda o suporte na elaboração dos contratos, acompanhamento e conferência final, análise das fichas cadastrais dos clientes e colaboração na análise de Memorial de Incorporação. Secretaria de Vendas A Secretaria de Vendas da Plazza Realty Brasil faz todo o controle de espelhos de vendas, lançamentos de reserva e escrituras das unidades. Auxilia na formatação de planilhas de pagamentos dos clientes, além de manter contato direto com o departamento jurídico da empresa. 5
Referência A partir de 2007, a Plazza Realty Brasil se transformou em um dos principais players do mercado de lançamentos imobiliário. Foi quando a empresa recebeu uma série de investimentos que contemplaram desde a estrutura física da empresa, qualificação de corretores, equipe de inteligência estratégica até o aprimoramento de ferramentas de comunicação com consumidor e parceiros. Empresa investe em canais de comunicação para levar aos consumidores e parceiros informações institucionais e de produtos. A Plazza Realty Brasil passou a estar presentes nos principais eventos do setor, como SISP (Salão Imobiliário de São Paulo), SIABC (Salão Imobiliário do Grande ABC) e Feirão da Caixa, e a angariar dezenas de parceiros que acreditaram na força de venda da equipe de corretores e na capacidade de transformar produtos, independente do perfil, em sucesso de vendas. Plazza Realty Brasil Imóveis está sempre presente nos principais eventos do setor como SISP e Feirão da Caixa. 6
Mídia A empresa conseguiu ganhar status de fonte de mercado imobiliário e Valéria Corrêa como um dos principais personagens do setor. A empresa investiu forte em serviços como assessoria de imprensa e agências de comunicação especializadas no segmento. Prova disto é que a empresária figura de forma rotineira nas principais mídias do País para falar sobre o setor, produtos e tendências. Aproveita para expor também seus parceiros e produtos, o que agrega ainda mais valor ao trabalho de planejamento de vendas. Valéria Corrêa é fonte para matéria do mercado imobiliário e coloca a Plazza Realty Brasil e seus parceiros em evidência nos principais veículos de comunicação do País. Na carona do posicionamento da Plazza Realty Brasil como marca forte quando o assunto é planejamento de venda, veio o aumento da confiança de incorporadores em contar com a empresa como parte fundamental do processo de comercialização com foco em resultado. Plazza Realty Brasil dá suporte total ao parceiro com estrutura própria para lançamentos. Equipe com mais de 250 corretores é garantia de sucesso de vendas. 7
Case Residencial Madri Lançamento 100%: Todas as unidades vendidas no primeiro dia de lançamentos. Os parceiros MZM Construtora e Construtora Grande ABC lançaram o desafio: queria lançar as três torres do Residencial Madri em três fases. O objetivo era zerar cada fase em um mês. A equipe de atendimento, marketing e vendas da Plazza Realty Brasil decidiu realizar força-tarefa com pesquisas específicas sobre o bairro Utinga, em Santo André, para entender o perfil deste consumidor. Encontrou peculiaridades que foram a base para a elaboração dos materiais e para que corretores realizassem ofertas direcionadas. Como resultado do trabalho da Plazza Realty Brasil esteve o absoluto sucesso de vendas em todas as fases. Mais: a meta de venda de 30 dias para venda de todas as unidades de cada torre foi alcançada em menos de dois dias de cada lançamento. 8
Case - Habitat Aestrutura robusta da Plazza Realty Brasil e a experiência da equipe de corretores foi fundamental para que a empresa conseguisse firmar importante parceria com investidores estrangeiros que chegaram ao Brasil em 2009 atraídos pelo crescimento do mercado imobiliário brasileiro. Empresários portugueses criaram a construtora Habitat, no Brasil, e passaram a procurar por empresas de comercialização. Foi feita pesquisa que direcionou para cinco players. E a Plazza Realty Brasil foi escolhida. Investidores estrangeiros escolheram a Plazza Realty Brasil como parceira para iniciar projetos de empreendimentos residenciais na Capital paulista e Grande ABC De lá para cá, a parceria só cresceu. O primeiro empreendimento da Habitat foi o Code Jardim da Saúde, em São Paulo. Um verdadeiro sucesso de vendas. Todas as unidades foram comercializadas em três meses. O resultado fez com que a Habitat colocasse em ação o plano de novos lançamentos. Um deles é o Code Ponte Rasa, na Capital paulista, e que teve 100% das unidades vendidas em 45 dias. O outro é o Code Santa Terezinha, em São Bernardo, e que alcançou a meta de vendas antes do previsto no planejamento de vendas. Entre os pontos mais destacados pelos empresários da Habitat para o sucesso da parceira são o atendimento personalizado, qualidade na pesquisa de áreas para incorporação e planejamento, além da pró-atividade da equipe de vendas. 9
Empresas parceiras: