Como matricular mais alunos com a forma de pagamento mais adequada para cada perfil?
Criar soluções financeiras para impulsionar a vida de alunos que queiram investir no seu crescimento por meio da educação MISSÃO
CONFIANÇA DOS ALUNOS + 7 MM VISITANTES NO SITE POR ANO + 600.000 INTERESSADOS POR ANO + 130.000 ALUNOS BENEFICIADOS
CONFIANÇA DAS IES PARCEIRAS IES + 500 + 3.000 IES PARCEIRAS CAMPI COM O PRAVALER PRESENTE EM + 74% DAS VAGAS DO ENSINO SUPERIOR PRIVADO PRESENCIAL
CONFIANÇA DOS BANCOS E INVESTIDORES + 2 BI EM CURSOS FINANCIADOS CREDIT SCORE BANCOS PARCEIROS E OUTROS BANCOS PARCEIROS
PRAVALER NO P-FIES E com o FIES Privado não é diferente: Junto com bancos parceiros, o PRAVALER também opera essa nova modalidade. VAGAS ILIMITADAS ADESÃO IES FIES OPERAÇÃO PRAVALER +++ALUNOS
PILARES PARA UM FINANCIAMENTO ESTUDANTIL SUSTENTÁVEL PREVISIBILIDADE DE PAGAMENTO ANÁLISE DE PERFIL DO ALUNO ALINHAMENTO DE INCENTIVOS DISPONIBILIDADE DE RECURSO Juros subsidiado Aluno tem que conseguir Conflito de interesses: Fontes de funding de longo s estáveis pagar de volta CAPTAÇÃO e FINANCEIRO prazo MAIOR ATRATITIVADE PARA O ALUNO REDUÇÃO DA EVASÃO REDUÇÃO DA INADIMPLÊNCIA MAIOR NÍVEL DE RECEITA
INADIMPLÊNCIA NO CRÉDITO UNIVERSITÁRIO PRÉ-POLÍTICA MODELAGEM PERDA MÉDIA PERDA MÁXIMA 7% 9% X 30% 40% X X 45% 55%
MODELO DE CRÉDITO SUSTENTÁVEL DISCIPLINA NA GESTÃO PAGANTE DIRETO x PAGANTE COM FINANCIAMENTO Pagante direto 1ª Mensalidade 2ª Mensalidade 3ª Mensalidade 4ª Mensalidade 5ª Mensalidade 6ª Mensalidade Pagamento em Dia Com Financiamento Inadimplência 17% 1ª 2ª 3ª 4ª 5ª 6ª 7ª 8ª 9ª 10ª 11ª 12ª Pagamento em Dia Inadimplência 58%
VAREJO E CRÉDITO: POTENCIAL RISCO A mudança de foco do core business para o crédito próprio levou essas empresas à dificuldades em que a falta de expertise e o potencial conflito de interesse foram características significativas
INCREMENTO DE RESULTADO PRAVALER FINANCIAMENTO PRÓPRIO INADIMPLÊNCIA 7% ~ 9% 45% ~ 55% EVASÃO 25%: ½ DA EVASÃO DA IES 50% INCREMENTO DE ALUNOS SEGMENTAÇÃO POR PERFIL COM INCREMENTO > 30% OFERTA AMPLA SEM SEGMENTAÇÃO FUNDING RATING AA, ILIMITADO LIMITADO INCREMENTO DE 35% COM O PRAVALER
Com tantas possibilidades, é difícil de alcançar todos os alunos possíveis BOLSAS FINANCIAMENTO PRÓPRIO
GESTÃO DE TODAS AS FORMAS DE PAGAMENTO PRAVALER INTEGRA SOLUÇÃO PARA ALOCAÇÃO DOS ALUNOS PELAS DIFERENTES FORMAS DE PAGAMENTO VPL ANTECIPAÇÃO FIES PRIVADO GESTÃO PARCELAMENTO IES / CRÉDITO COMPLEMENTAR UMA ÚNICA ENTRADA PARA SUAS SOLUÇÕES DE PAGAMENTO REDUZINDO A DISPERSÃO, E MELHORANDO A CONVERSÃO DOS INTERESSADOS BOLSAS DESCONTOS
CASE
DIAGNÓSTICO 1 Para utilizar outros critérios além da análise de crédito, a ÂNIMA criou o Ampliar. 2 PRAVALER continuou sendo ofertado. 3 4 Observarmos que o resultado dos dois programas caiu. Não aprovados em um programa, não eram direcionados para o outro.
A SOLUÇÃO É SINERGIA 1 Entrada única de Leads 2 Esforços complementares de comunicação 3 Alinhamento de operacionalização dos produtos
CAMPANHAS LP
Gestão de todas as formas de pagamento SINERGIA PARA INCREMENTO DE ALUNOS ANTECIPAÇÃO GESTÃO AMPLIAR UMA ÚNICA ENTRADA PARA TODAS SOLUÇÕES DE PAGAMENTO REDUZINDO A DISPERSÃO, E MELHORANDO A CONVERSÃO DOS INTERESSADOS COMPLEMENTAR
MATRÍCULAS PRAVALER 1306 Alunos novos contratados 472 353 212 193 180 139 294 141 456 326 541 375 265 211 97 113 254 89 286 170 556 197 659 2016_2017 2017_2018 Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez Jan Fev Mar -24,0% +101,0% Acumulado Abr. 2017 ~ Mar. 2018 Contratados 2017 4.611 Crescimento 41% no acumulado do ano Contratados 2016 3.273
O QUE VEM POR AÍ...
EVOLUÇÃO DO CRÉDITO PRIVADO PRAVALER EAD PRAVALER PÓS GRADUAÇÃO PRAVALER BOLSAS ANTECIPAÇÃO DE ATÉ 2 ANOS DE CURSO OPERAÇÃO E RISCO PRAVALER PROTAGONISMO IES [Aprovação e % desc] MENOR EVASÃO, uma vez que o aluno já tem 2 anos do curso pago Sem risco de INADIMPLÊNCIA e parcelas ESTÁVEIS Alunos INCREMENTAIS com captação do PRAVALER e MELHOR CONVERSÃO
OBRIGADO!