Talk Show: Novas fontes de recursos e de financiamento da educação superior para superar a crise do FIES Daniel Venturini

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1 Talk Show: Novas fontes de recursos e de financiamento da educação superior para superar a crise do FIES Daniel Venturini

2 Visão Geral da Estácio Participações S.A. Descrição da Companhia (1) Visão Geral Estruturação de um modelo educacional sem similares, com total integração curricular Modelo de ensino à distância (EAD) moderno e completamente alinhado com o modelo de ensino presencial Centralização e padronização de processos em uma estrutura eficiente e premiada Mais de 40 anos como especialista no atendimento de jovens adultos e trabalhadores Reconhecimento da marca Estácio por todo o país Equipe de alto nível, com alinhamento entre acionistas e colaboradores Cultura Estácio plenamente estabelecida e implementada 503 mil Alunos 90 Campi 170 Polos EAD 78 Cursos de Graduação 27 Unidades da Federação (2) Estácio UniSEB Principais Números R$ MM Receita Líquida 1.731, , ,5 EBITDA 320,3 532,6 680,4 Margem EBITDA 18,5% 22,2% 23,1% Lucro Líquido 244,7 425,6 484,7 Endividamento Bruto (6) Caixa e Equivalentes 322,8 668, ,4 739,2 715,1 693,8 Estrutura Societária Administradores e Conselheiros (3) Tesouraria Demais Acionistas (4,5) 12,5% 2,5% 85,0% Dívida (Caixa) Líquida Dívida Líquida / EBITDA (416,4) (46,9) 478,6 (1,3x) (0,1x) 0,7x Fonte: Companhia Notas: (1) Os números operacionais contemplam a aquisição da UniSEB; (2) 26 Estados + Distrito Federal; (3) Inclui pessoas ligadas aos administradores; (4) Empresa listada no segmento Novo Mercado (5) Dentre os maiores acionistas da empresa encontram-se: Oppenheimer Funds, Lazard Asset Management LLC e Coronation. (6) Endividamento Bruto composto por Empréstimos Bancários, Compromissos a Pagar (Aquisições) e Parcelamento de Tributos.

3 Novas Regras do FIES Principais Mudanças Portaria 21 (26/12/2014) Anterior 2015 Crivo de qualidade dos cursos CPC >= 3 CPC >=3. Prioridade 4 e 5 Elegibilidade para estudantes ENEM 450 pontos ENEM. Redação >0 Portaria 23 (29/12/2014) Anterior 2015 Número de repasses anual 12 8 Periodicidade de repasses Mensal Trimestral Comunicado MEC (26/06/2015) Anterior 2015 Taxa de juros 3.4% a.a. 6.5% a.a. Regiões prioritárias - N, NE e CO (Ex-DF) Cursos prioritários - Saúde e Engenharia Crivo de crédito Até 20 salários mínimos de renda Até 2,5 salários mínimos per capita Limite de novas vagas CPC: Conceito Preliminar de Curso.

4 Novas Regras do FIES Impactos na Estácio Contas a Receber FIES (R$ MM) Geração de Caixa Líquido (R$ MM) , , , , Conceito de Geração de Caixa Líquido: Caixa Gerado nas Operações + Variações nos Ativos e Passivos (DFP 2015 Item 6.01).

5 Novas Regras do FIES Impactos nas ações do setor ESTC3 KROT3 ANIM3 SEER3 Fonte: MetaTrader 5.

6 Crescimento do Setor sem FIES Crescimento do Ensino Superior Privado (Nº de matrículas ) Início do novo FIES % 10% 9% 8% 8% 4% 7% 5% 3% 4% 9% ,8 3,1 3,4 3,7 4,0 4,3 4,5 4,8 5,0 5,2 5,4 5, % de Crescimento Baixo impacto do FIES no crescimento do setor, porém ajudou a criar um MINDSET de financiamento para o Ensino Superior.

7 Crescimento da Estácio sem FIES Captação FIES ( 000) Captação Ex-FIES ( 000) % 34% Total = 63,0 22% Total = 27, % 66% Total = 103,5 78% 95% Total = 154, ,2 22,8 24,0 5% ,8 44,7 86,9 67,8-3,6 1S14 2S14 1S15 2S15-1S14 2S14 1S15 2S15 % Captação Total % Captação Total A Estácio mais do que compensou a queda do FIES no Ex-FIES. A Estácio não usa FIES como bandeira de captação.

8 Crescimento da Estácio sem FIES Como os alunos pagariam os estudos sem o FIES 40% 16% 13% 6% 25% Eu mesmo Não estudaria Financiamento Família PROUNI

9 Soluções de Curto e Médio Prazo Estratégia utilizada pela Estácio Seguro Desemprego (benefício que garante 6x a mensalidade em caso de desemprego) Financiamento SEM JUROS para os alunos em parceria com a Ideal Invest para os cursos de graduação presencial e flex

10 Soluções de Curto e Médio Prazo Financiamento sem juros PRÉ-REQUISITOS DE CRÉDITO Estudantes com até 2 mensalidades em atraso com a IES Garantidor com renda a partir de 1 salário mínimo Renda do aluno + garantidor deve ser pelo menos 2,5x o valor da mensalidade Ambos não podem ter apontamento nos serviços de restrição ao crédito BENEFÍCIOS - ALUNOS Duas vezes o tempo do curso para pagar Parcelas não se acumulam em um mesmo mês Parcelas compostas por 50% da mensalidade vigente Todos os cursos contemplados, exceto Medicina BENEFÍCIOS - IES Aumento da captação O semestre financiado é antecipado para a IES O PRAVALER assume a inadimplência dos alunos Redução da evasão e aumento da mensalidade média

11 Soluções de Longo Prazo Criação de um departamento de crédito Financiamento para alunos EAD Novos tipos de financiamento (FIDC)

12 Soluções de Longo Prazo Criação de um departamento de crédito Objetivos: Montar o credit score da base de alunos Adequar os tipos de financiamentos e bolsas para cada perfil Redução da inadimplência e evasão

13 Soluções de Longo Prazo Financiamento para alunos EAD Objetivos: Ganhar escala em uma modalidade que, para muitos, é o futuro da Educação Fomentar a educação no Brasil Estruturar novas formas de financiamento

14 Soluções de Longo Prazo Novos tipos de Financiamento (FIDC) Credit Score: Menos restritivo Apropriação de juros: Possível Risco: Instituição e Parceiro