Prof. Armando Leite. Cobrança e Controle de Recebíveis. Desenvolvimento de Solução FIDC. Criação do Setor de Análise de Crédito

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Sonia Flores Pinto
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1 Cobrança e Controle de Recebíveis Desenvolvimento de Solução FIDC Criação do Setor de Análise de Crédito Criação de Processos Administrativos Financeiros Planejamento de Créditos Diagnóstico Financeiro da IES Prof. Armando Leite

Criação de Processos Administrativos Financeiros

2 ALTERNATIVAS PRIVADAS DE FINANCIAMENTO ESTUDANTIL Prof. Armando Leite

4 Fonte: MEC

6 Fonte: Ideal Invest FIES X OUTROS FINANCIAMENTOS

7 PROCESSOS-CHAVE PARA O FINANCIAMENTO PRÓPRIO

8 RESPOSTAS QUE VOCÊ PRECISA SABER QUE... CURSO FINANCIAR? QUEM... É ELEGIVEL PARA O FINANCIAMENTO? QUANDO... OFERECER O FINANCIAMENTO? QUANTO... FINANCIAR? COMO... FINANCIAR?

9 Comparando Fontes de Financiamento CUSTO DO FINANCIAMENTO BAIXO ALTO O R I G E M PRÓPRIO AUTOFINANCIAMENTO ADIANTAMENTO DE RECEBÍVEIS TERCEIROS PÚBLICO PRIVADO

10 Determinantes do Sucesso do Financiamento Próprio GESTAO FUNDING RISCO

11 Mais Três Fatores a Considerar TEMPO DE PAGAMENTO VALOR DA DIVIDA AO FINAL DO CURSO VALOR TOTAL PAGO AO FINAL

12 DADOS IMPORTANTES Pesquisa SEMESP mostra que 47% das pessoas com ensino médio completo desejam ingressar em um curso superior, isso representa aproximadamente 20 milhões de potenciais alunos universitários.

ingressar em um curso superior, isso representa

13 FATOS IMPORTANTES Evasão de alunos com FIES: 10% sem Financiamento, a partir de 20% com programas privados estima-se um índice menor ainda.

14 Fundo Próprio Recursos da Própria Instituição para financiar alunos. O Instituto Mauá de Tecnologia, possui desde 1966 um fundo próprio para financiamento de alunos. Com recursos de R$ 23 milhões, atende cerca de 350 alunos e funciona de modo semelhante ao Fies. O fundo da Mauá é autossustentável há anos. Crédito Educacional Próprio, ou autofinanciamento, não se trata de uma nova fonte, mas sim de um mecanismo pouco explorado de forma profissional no mercado educacional brasileiro.

Com recursos de R$ 23 milhões, atende cerca de 350 alunos e funciona de modo semelhante ao Fies.

15 CONCLUSÕES IMPORTANTES Profissionalizar a concessão de crédito educacional próprio, permite obter alta performance em: processos seletivos, Matrículas, rematrículas.

16 CONCLUSÕES IMPORTANTES IES com crédito educacional próprio não precisa reduzir seu ticket para absorver um público que não pode pagar a integralidade das parcelas. Se há espaço para desconto e subsídios na ordem de até 50% sobre o ticket, há espaço para autofinanciamento no modelo de créditos no tempo Isso aumenta a utilização das IES, estimula-se a fidelização, e resgata alunos que não poderiam pagar de outra forma.

Se há espaço para desconto e subsídios na ordem de até 50% sobre o ticket, há espaço para

17 Análise de crédito Formalização Cessão Cobrança Pré aprovação do crédito Consulta a empresa verificadora de crédito do Aluno e do garantidor Credit Score Behavior Score Controle e gestão Coleta/retirada dos contratos enviados Verificação da documentação recebida digitalização/ manuseio/ controle e guarda Empresa homolagada pelo custodiante regulamentada pela CVM 531 Repasse financeiro Fechamento da Carteira junto ao Banco Custos de administração da Carteira e demais custos financeiros Recuperação Manutenção da base de dados Gestão de Contencioso Gestão de Negativação

manuseio/ controle e guarda Empresa homolagada pelo custodiante regulamentada pela CVM 531 Repasse financeiro Fechamento da Carteira junto ao

18 VANTAGENS IES Aumento do número de alunos aptos a pagar Redução da inadimplência se houver um bom sistema de score Diversificação de sistemas de pagamento Aumento da mensalidade Média Maior comprometimento do aluno ESCOLHER O MIX DE FINANCIAMENTOS A FAZER VANTAGENS ALUNOS Mais tempo para pagar Parcelas que cabem no bolso Possibilidade de Financiar mensalidades em atraso O estudante pode escolher o curso segundo sua vocação e não segundo seu bolso. O aluno entra a qualquer período Opção para alunos novos e veteranos Não precisa do ENEM

ALUNOS Mais tempo para pagar Parcelas que cabem no bolso Possibilidade de Financiar mensalidades em atraso O estudante pode escolher o

19 Fundos de Terceiros Privados Programa Taxas de juros Parcela financiamento Prazo Requisitos Pravaler 0% a 2,19% a.m No mínimo 50% da mensalidade 1 sem. Renda mínima equivalente a duas mensalidades, sozinho ou em conjunto com garantidor, que ganhe, ao menos, um salário mínimo. Aluno e garantidor não podem ter restrições no CPF. Bradesco A partir de 2,39% a.m Até 50% do valor da mensalidade 1 sem. Idade mínima de 18 anos. Caso tenha 17 anos ou menos, poderá ser contratado em nome do responsável legal. O titular da operação deverá ser correntista do banco e ser aprovado na análise de crédito. Fundaplub taxa adm. de 0,35% a.m Até 50% do preço da mensalidade 1 sem. Estar matriculado em uma das instituições parceiras e ter fiador maior de 18 anos, com renda comprovada e sem restrições financeiras.

Bradesco A partir de 2,39% a.m Até 50% do valor da mensalidade 1 sem. Idade mínima de 18 anos. Caso tenha 17 anos ou menos, poderá ser contratado em nome do responsável legal.

20 PROCESSOS-CHAVE PARA O FINANCIAMENTO PRÓPRIO

21 SEI

22 FIDC - Conceito Os FIDCs (Fundos de Investimento em Direitos Creditórios) também conhecidos como Fundos de Recebíveis são hoje o mais promissor instrumento de securitização do mercado de capitais brasileiro. O FIDC visa destinar parcela preponderante de seu patrimônio líquido para a aplicação em direitos creditórios. Direitos Creditórios são direitos e títulos representativos de crédito, originários de operações realizadas nos segmentos financeiro, comercial, industrial, imobiliário, de hipotecas, de arrendamento mercantil e de prestação de serviços.

23 FIDC ESTRUTURA ATRÁS DO FDIC

24 FIDC - Agentes Administrador Responsável pela representação legal e gestão do patrimônio do FIDC Gestor Próprio Administrador ou um terceiro contratado. Responsável pela gestão profissional da carteira do fundo. Custodiante Próprio Administrador ou um terceiro contratado. Responsável pela custódia dos ativos integrantes da carteira do fundo. Distribuidor - Próprio Administrador ou um terceiro contratado, desde que integrante do sistema de distribuição de valores mobiliários. Responsável pela distribuição de cotas do fundo Auditor Independente Responsável pela auditoria das demonstrações financeiras do fundo Agência Classificadora de Risco - Responsável pela atribuição de rating das cotas do FIDC

25 FIDC PASSOS DE UMA OPERAÇÃO

26 Qualquer fluxo de caixa pode ser securitizado

27 Diferentes combinações de risco e liquidez Não performados são resultantes de um contrato futuro de entrega, ou prestação de serviços; Performados são aqueles em que a entrega ou prestação de serviços já ocorreu; Revolventes referem-se à entrega ou prestação de serviços que exige uma reposição como, por exemplo, financiamentos de bens duráveis; Estáticos respondem pelos financiamentos de projetos de longo prazo.

28 FIDC Exemplos de Ativos Securitizados PERFORMADOS REVOLVENTES (menor risco, maior liquidez) Duplicatas Crédito Consignado / CDC Financiamento de Veículos Cartão de Crédito PERFORMADOS ESTÁTICOS (menor risco, menor liquidez) Precatórios, Créditos Fiscais FCVS NPL Créditos Inadimplidos NÃO PERFOMADOS REVOLVENTES (maior risco, maior liquidez) Contas de Luz, Água e Telefone Mensalidades Escolares NÃO PERFORMADOS ESTÁTICOS (maior risco, menor liquidez) Fluxo de Royalties Project Finance

29 FIDC Vantagens Para as empresas cedentes Geração de Liquidez em virtude da transferência de recebíveis para os fundos; Centralização de caixa; Acesso ao mercado de capitais. Para os investidores Remuneração compatível ao risco; Possibilidade de gatilhos que antecipem a piora na estrutura do fundo; Participação de diversos intervenientes. Aumentando a fiscalização e o acompanhamento constante das operações.

30 OBRIGADO!

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Fonte: MEC

Fonte: MEC Prof. Armando Leite 2016 2015 18.732.625.658 17.851.186.658 2014 12.252.517.111 2013 2012 5.357.453.931 7.573.228.995 2011 2010 2009 2008 2007 2.466.539.276 1.724.850.519 1.387.026.106 1.169.059.300 970.078.787