Administração Mercadológica I
O preço também informa ao mercado o posicionamento de valor pretendido pela empresa para seu produto ou marca. Um produto bem desenvolvido e comercializado pode cobrar um preço superior e colher lucros altos.
O preço não é um mero número de etiqueta; Ao longo de grande parte da história, os preços foram determinados por meio da negociação entre compradores e vendedores. Em alguns lugares, barganhar ainda faz parte do jogo. Tradicionalmente, o preço funciona como o principal determinante na escolha do comprador.
Consumidores e compradores que têm acesso a informações sobre preços e descontos podem pressionar os varejistas a reduzir seus preços; Os varejistas, por sua vez, podem pressionar os fabricantes a baixar o preço também.
Hoje os consumidores tem acesso fácil ao crédito.
A pressão por preços baixos imposta pelas mudanças no cenário econômico coincidiu com algumas tendências de longo prazo no ambiente tecnológico. Já faz alguns anos que a Internet vem modificando a interação entre consumidores e empresas fornecedores.
Eis uma pequena lista de como a tecnologia Web possibilita que os vendedores diferenciam compradores e vice-versa: Obter comparações instantâneas entre os preços de milhares de fornecedores buscapé, shopping uol, bondfaro; Obter produtos grátis como a microsoft consegue concorrer com o Linux, por exemplo? Monitorar o comportamento dos clientes e preparar ofertas personalizadas para cada uma delas; Negociar preços em leilões e bolsa on-line ou até mesmo pessoalmente;
Amostra grátis Gillete e a HP, basearam seu modelo de negócio na venda do produto principal essencialmente a preço de custo, e ganharam dinheiro com a comercialização de suprimentos necessários, como lâmina de barbear e cartuchos de impressora; Freemium;
Nas pequenas empresas, os preços geralmente são determinados pelo dono do negócio; Nas grandes, gerentes de divisão e de produto se incumbem da tarefa; Gerentes de venda, produção, financeiros e contadores também tem grande influência na determinação de preço;
Os consumidores geralmente interpretam preços de acordo com o conhecimento que adquiriram em experiências de compras anteriores, na comunicação formal (propagandas, visitas de vendas e folhetos), na comunicação informal (amigos, colegas de trabalho, familiares) e nos pontos de venda ou recursos on-line, entre outros fatores.
As decisões de compra se baseiam em como os consumidores percebem os preços e aquele que consideram ser o verdadeiro preço corrente e não no preço definido pela empresa. Entender como os consumidores chegam a suas percepções de preço é uma prioridade de marketing.
Aqui abordarmos três tópicos principais p preços de referência, inferências preço-qualidade e preços finais;
Ao examinar opções de compra, os consumidores costumam utilizar preços de referência. Algumas estratégias uma empresa pode situar seu produto entre os mais caros para sugerir que ele pertence a essa classe. Profissionais de marketing também estimulam a mentalidade de preço de referência ao exibir o alto preço sugerido pelo fabricante, indicando que o produto era originalmente bem mais caro ou apontado o alto preço de um concorrente.
Empresas inteligentes procuram estrutura os preços para indicar o melhor valor possível, por exemplo, um item relativamente caro poderá ser visto como mais barato se o preço for subdividido em valores menores.
Muitos consumidores utilizam o preço como indicador de qualidade; A determinação de preços com base na imagem é especialmente eficaz com produtos que apelam para a vaidade das pessoas, como perfumes, carros de luxo e roupas de grife. Algumas marcas adotam a exclusividade e a escassez para denotar qualidade e justificar preços premium.
Os consumidores acreditam que um produto que custe R$199,00 está na faixa de R$100,00 e não de R$200,00, eles tendem a memorizar o preço da esquerda para a direita em vez de arredondá-lo. Geralmente funciona quando o consumidor compra o produto com pouca frequência.
Outra explicação para isso é que os preços terminados em 9 transmitem a ideia de desconto ou pechincha, portanto, uma empresa que almeja uma imagem de alto preço, deve evitar a tática dos preços quebrados.