Ronald Jean Degen Dezembro de 2011

Transcrição

1 Empreender como opção de carreira Ronald Jean Degen Dezembro de

2 Desafios do Século 21 Resolver o problema da pobreza: proteção do meio ambiente e dos recursos naturais estabilidade política e democracia segurança pessoal desenvolvimento sustentável Empreender é a solução: criar riqueza reduzir a pobreza promover o desenvolvimento sustentável 2

3 Quem é empreendedor? Inconformado G. Bernard Shaw (1932) Necessidade de realizar (n-real) David C. McClelland (1961) Agente de destruição criativa Joseph A. Schumpeter (1911) Pratica inovação Peter F. Drucker (1985) Raciocínio por efetuação Saras D. Sarasvathy (2001) 3

4 Fatores inibidores Outros interesses Capital social Imagem social Aversão à risco Fonte: Degen,

5 Adquirindo conhecimento Preparo e autoconfiança Candidato a empreendeddor Experiência Saber administrar Dominar tarefas complexas Compreender negócios Potencial empreendedor Acumulando capital social Fonte: Degen,

6 Desenvolvendo aversão ao risco Candidato a empreendedor Provedor Obrigações sociais Dependencia do salário Acumulo de dividas Obrigações familiares Status social Fonte: Degen, 1989 Empreendedor frustrado 6

7 Período de livre escolha Preparo e autoconfiança Candidato a empreendedor Experiência Provedor Comprender negócios Dependência do salário Obrigações sociais Período de livre escolha Saber administrar Acumulo de dívidas Potencial empreendedor Domínio de tarefas complexas Acumulando capital social Obrigações familiares Status social Empreendedor frustrado Nivel mínimo de preparo e autoconfiança Fonte: Degen,

8 Agente de conhecimento para inovação Não há sucesso fácil Que negócio? Sucesso precisa ser construido Saber o que quer Observar negócios Predisposição (n-real) $ $ Empreendedor Criar um negócio Criatividade Fase de aquisição de conhecimento Fonte: Degen,

9 Acumulo de conhecimento Lobo temporal Lobo frontal Filtros Memória das experiências Mapas de experiências 9

10 Conhecimento humano experiências Dados Linguagem Valores Significado Prática Tácito além da linguagem Fonte: JC Spender,

11 Processo criativo Lobo temporal Lobo frontal Domínio de uma área de conhecimento Filtros Mapas de experiências Memória das experiências 11

12 Qualidade da experiência Alto Desafio A Anciedade Fluxo F 2 Aborrecimento F 1 B Baixo Baixa Habilidade Alta Fonte: Csikszentmihalyi,

13 Criatividade e inovação Criatividade é gerar novas idéias Inovação é o processo de gerar e aplicar idéias para gerar algo de valor 13

14 O que aprendemos com Steve Jobs? ipod 2001 itunes 2001 Apple stores 2001 iphone 2007 app store 2008 ipad

15 Desenho-inspirada inovação Considerável vantagem competitiva pode ser obtida revendo produtos tradicionais com um novo olhar e com o uso de novos materiais e técnicas de desenho 15

16 Desenhar a completa experiência do usuário Experiência do usuário: Começa com o contato no showroom ou propaganda Continua através de todos os aspectos da interação Atualização fácil no fim do ciclo de vida Apple Stores itunes app store 16

17 Desenho-inspirada inovação Tecnologia Mercado Significado é o balanceamento inspirado entre tecnologia, mercado e significado 17

18 Três estratégias de inovação Melhora Radical Melhora Incremental Desempenho Impulso Tecnológico Impulso do Mercado Adaptação a evolução do Significado Sinificado Impuldo do Desenho Criação de novo Significado 18

19 Inovação disruptiva Impulso Tecnológico Melhora Radical Desempenho MP3 Flash Memory itunes ipod Impulso do Desenho Melhora Incremental Walkman Impulso do Mercado Adaptação a evolução do Significado Significado Criando novo Significado 19

20 Inovação pode segmentar industrias Impulso Tecnológico Instrumento Joia Melhora radical Melhora Incremental Desempenho Rolex Impulso do Mercado Adaptando a evolução do Significado Cassio Eletrônica Significado Moda Swatch Criando novo Significado Impulso do Desenho Moda 20

21 Conceito de negócio Necessidade Descrever a Necessidade Conceito do Negócio Sabe como atrair? Sabe como Prestar o serviço ou produzir o produto? e definir Como Atender de um Grupo de Clientes Clientes estão dispostos a pagar? Clientes Serviço ou Produto Fonte: Degen,

22 Dimensões para avaliar os atributos de valor de novos produtos Significado Emocional Desagradável Significado atributos de valor Não muito agradável Neutro Significado Função Inútil Dificil Padrão Muito prático Brilhante Agradável Excitante Barganha Wow Moda Aceitavel Duvidoso Fora Significado Simbólico Tecnologia atributos de valor Tecnológia Lucrativo Justo Caro Caro demais Preço 22

23 Escolha dos atributos de valor Modelo de Negócio e sua Capacidade de Incorporar Atributos Oferta e seus Atributos 23

24 Desejos e necessidades dos usuários Modelo de Negócio e sua Capacidade de Incorporar Atributos Para atender a estes Atributos é preciso redesenhar o Modelo do Negócio Oportunidade para redesenhar os Atributos de Valor da oferta Necessidade de um Grupo de Clientes e os Atributo que Valoram! Oferta? e seus Atributos Clientes são indiferentes a oferta destes Atributos de Valor 24

25 Atributos de valor da oferta Capacidade do modelo do negócio de oferecer atributos de valor Oferta de valor do negócio? Atributos de valor valorados pelos clientes Atributos de valor não satisfeitos!! Oferta de valor dos concorrentes Fonte: Degen, 2009 Capacidade dos concorrentes de oferecer atributos de valor 25

26 Classificação dos negócios Negócios 1. Fracassos 2. Medíocres 3. Sucesso pessoal 4. Sucesso passageiro 5. Sucesso sustentado 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% % de sobrevivência das pequenas empresas 70% 20% 8% Observação dos últimos vinte anos Anos de sobrevivência 4% Fonte: Degen,

27 Quatro competências básicas E A I Produzir Administrar Empreender Integrar Falta! Nas escolas técnicas P Fonte: Ichack Adizes, 1978 Falta! Nas escolas de administração 27

28 Perguntas? 28