O que é Telemarketing?
|
|
- Marco Antônio Marreiro Antunes
- 7 Há anos
- Visualizações:
Transcrição
1
2 O que é Telemarketing? Podemos dizer que é a soma das palavras telefone + marketing. Dessa forma, telefone representa o meio e, marketing, representa como o telefone será utilizado. Trata-se, portanto, de um diálogo real à distância, de forma padronizada e sistemática, com o intuito de estreitar relacionamentos e realizar bons negócios.
3 Vantagens do Telemarketing Agilidade; Redução de custos; Controle imediato de resultados; Seletividade; Grande penetração; Contato direto com os consumidores; Fácil controle.
4 Aplicações do Telemarketing Apoio aos vendedores externos; Vendas; Cobrança; Fidelização de clientes; Pós-vendas; SAC; Atualização de cadastros; Campanhas.
5 Tipos de Telemarketing Ativo Receptivo Misto ou Híbrido
6 Telemarketing Ativo Quando a origem do telefonema parte da empresa para o cliente. Ela procura identificar potenciais consumidores, utilizando seu banco de dados que é criado a partir do relacionamento diário. No telemarketing ativo, o cliente, em média, só terá 20% de sua atenção voltada para o operador.
7 Telemarketing Receptivo A característica deste tipo de telemarketing é a de que a iniciativa da ligação parte do cliente para a empresa com um estímulo produzido por outras mídias, tais como TV, rádio, mala-direta, outdoor, internet, jornais, revistas. Normalmente, esta modalidade está associada ao número 0800 que permite ligações gratuitas à empresa, sendo atendida pelo SAC. Nesse caso, como o cliente toma a iniciativa da ligação, em 80% dos casos, ele está motivado a comprar, perguntar, pedir, solicitar informações ou reclamar sobre um problema.
8 Telemarketing Misto ou Híbrido Algumas empresas adotam os dois sistemas, ou seja, em momentos de muitas chamadas, os operadores executam a função ativo e, em outros momentos, executam a função receptiva.
9 Banco de Dados Muitas empresas confundem listas de mala direta de clientes com banco de dados. Uma lista de mala direta é simplesmente uma série de nomes, endereços e números de telefone. Um banco de dados de clientes contém muito mais informações, acumuladas por meio de transações, registros.
10 Banco de Dados Um banco de dados de cliente ideal contém informações sobre compras anteriores, dados demográficos (idade, renda, membros da família, data de aniversário), dados psicográficos (atividades, interesses e opiniões), dados sobre mídia (preferência de mídia) e outras informações úteis.
11
12 Quem é o Cliente? É um patrimônio valioso; A pessoa mais importante em qualquer tipo de negócio; O propósito do nosso trabalho; Não significa só dinheiro em caixa, é um ser humano com sentimentos; Ele mantém a empresa e paga nosso salário; Resumir em uma palavra: Relacionamento. Esse relacionamento é uma conquista a cada telefonema; Nenhum cliente é igual ao outro; É preciso superar suas expectativas, encantá-lo, torná-lo fiel.
13 Postura no Atendimento Aprenda a escutar; Pratique a empatia, colocando-se no lugar do cliente; Tenha sempre uma atitude positiva, seja alegre e vibrante; Evite artificialismo, agindo com naturalidade, sem engrossar ou alterar o tom de voz; Se você não entender algo, pergunte Agradeça. O bom operador demonstra profissionalismo sendo cordial e respeitoso;
14 Postura no Atendimento Use frases curtas; Use palavras corretamente, com desembaraço e uma boa dicção; Preste atenção nas palavras do cliente, mostre que está ouvindo com interesse; Deixe-o falar, depois dê sua opinião. Evite interrompêlo; Faça-o perceber que está pronto para ajudá-lo; Seja profissional, estabeleça amizade, mas não perca tempo com conversa fiada.
15 Vícios de Linguagem Comer, mascar chiclete ou fumar enquanto estiver falando; Monopolizar a conversa, tomando atitudes autoritárias; Gírias: Pô! Péra aí! Falô! Tudo em cima! Tá limpo! Sem chance! Tudo jóia! Tratar com intimidade exagerada: Querido! Minha flor! Meu amor! Chuchu! Benzinho! Gata! Paixão! Expressões repetitivas: então ta, então, sabe, né, ta; Diminutivo: ligadinha, precinho, minutinho, passadinha; Expressões que transmitem insegurança: acho que, pode ser que, talvez, não sei bem; Prometer o impossível: é embaraçoso fazer uma nova chamada para informar a impossibilidade de cumprir o prometido.
16 Tom de Voz A voz é a interface de nosso pensamento. É a exteriorização de nossos sentimentos. É a chave de nosso corpo. É o instrumento base. A voz não precisa ser nem tão alta ou baixa demais. Ela deve ser antes de tudo, natural, levando prazer ao ser ouvida. A base para uma boa voz é a respiração. Treine constantemente a leitura de pequenos textos ou grave sua leitura num equipamento eletrônico.
17 Tom de Voz Sinta a velocidade da fala. Seja claro e conciso. Faça pausas. Module sempre para criar emoção e ênfase. Não engula vogais ao final das palavras. Evite manter o bocal do telefone muito próximo da boca, isso impedirá que se perceba o som da respiração. Mantenha sempre o entusiasmo na voz. Clientes não gostam de pessoas mecânicas. Tenha em mente que falar é mais importante que o próprio conteúdo.
18 Texto para Treinar a Voz Apresentação: (Bom dia, tarde, noite, meu nome é...) Permissão: (posso falar com Sr(a)...?) Objetivo da ligação: (o objetivo dessa ligação é...) Dinâmica: Grave sua voz em aplicativo do celular com entonação, pausa, ênfase e, o outro, sem. Vamos fazer a comparação entre os dois.
19 Venda- Preparação Antes de toda e qualquer abordagem de vendas é necessário que você se prepare. Essa preparação é a fase inicial e, se não for bem realizada, comprometerá as demais fases.
20 Preparação Emocional Seria seu estado de espírito, seu astral ou seu humor. Através de sua postura física, tom de voz e atitude, você demonstra atenção e interesse, mas também se está de bem consigo mesmo. Desenvolva sua autoconsciência, administre suas emoções, automotivação, empatia e a arte de se relacionar.
21 Preparação Técnica É o conhecimento referente aos produtos e sua finalidade. Também, a verificação de informações referentes ao cliente que será abordado.
22 Abordagem de Não Clientes Identifique-se; Fale com voz clara e cordial; Chame o cliente pelo nome; Use um tratamento adequado; Quebre o gelo da conversa; Prenda a atenção do cliente; Faça com que ele queira ouvir o que você tem a dizer. Fale sobre novos produtos, vantagens, promoções, eventos; É na abordagem que sentirá como se conduzirá o processo de venda.
23 Abordagem de Clientes Cliente conhecido; Com certo coleguismo profissional ; É indispensável a apresentação pessoal; Nunca é demais reforçar a imagem positiva a respeito desse cliente.
24 Roteiro ou Script de Vendas Não leia nem interprete; Trate cada chamada de forma diferente, seja ativa, receptiva, reclamação ou outras; O objetivo do script é orientar o operador no processo da venda; O script permite padronizar a linguagem, agilizar negócios e qualidade dos contatos.
25 Tipos de Script GUIDELINE É apenas um roteiro utilizado pelos operadores mais experientes e contêm: Conceitos dos produtos/serviços; Aspectos mais importantes; Palavras-chave.
26 Tipos de Script PASSO A PASSO Utilizado pelos operadores novatos e contém produção fiel do diálogo: Maior segurança ao operador; Maior número de contatos; Melhor performance individual; Que fatores emocionais não interfiram no diálogo.
27 Características do Script Curto o suficiente para que o cliente não perca o interesse e o operador consiga fazer a abordagem argumentando de modo preciso e completo: Curto; Conciso (breve); Coloquial (conversação entre duas pessoas); Convincente.
28 Roteiro de Atendimento Identificação da pessoa; Apresentação da empresa; Cumprimentar o cliente (com bom dia, boa tarde...); Motivo da chamada (despertar interesse); Qualificar as necessidades; Apresente o produto/serviço; Identifique e supere objeções; Emergencie a decisão; Fechamento; Encerramento.
29 Exemplos de Script Bom dia. Posso falar com o gerente ou com o dono, por favor? Obrigado. Sr(a), meu nome é e entro em contato hoje para apresentar nossa nova linha de. O senhor tem um minuto disponível? Eu posso voltar a ligar? Hoje às duas da tarde está bem, ou será melhor amanhã pela manhã, às nove? Boa tarde. Aqui fala da empresa. Você poderia me informar o nome do proprietário ou gerente? Posso falar com ele? Obrigado.
30 Dinâmica: Elabore o Script Saudação Motivo do Contato Sondagem Apresentação Contornando Objeções Fechamento Gancho para Próxima Ligação
31 Finalizando...
Técnicas de Marketing Ativo
Técnicas de Marketing Ativo Marketing Ativo Marketing ativo consiste na realização de ligações para seus clientes, oferecendo seus produtos, tirando dúvidas, informando preços e promoções. Vantagens da
Leia mais# VENDAS PROFESSOR GUALBER CALADO
O MUNDO MUDOU... E VOCÊ? Globalização Concorrência maior e mais acirrada Novas Tecnologias Novo perfil do consumidor O Cliente manda! Novas necessidades e desejos Vamos rever nossos métodos, estratégias,
Leia maisManual de Atendimento Faça a Diferença
Manual de Atendimento Faça a Diferença Sempre consigo, a cuidar de si Apresentação e Imagem 1 - Regras de Apresentação Pessoal 1.1 - Higiene Pessoal: Cumprimento de regras básicas de higiene; Cabelo limpo
Leia maisEXCELÊNCIA NO RELACIONAMENTO COM OS CLIENTES
FUNDAMENTOS DO ATENDIMENTO DE QUALIDADE Quem, na atualidade não foi obrigado a enfrentar fila no banco, ou em uma repartição pública...? Viver e trabalhar em uma sociedade global é um grande desafio para
Leia maisFRUSTAÇÕES SÃO CONSEQUENCIAS DE: FALTA DE CRIATIVIDADE FALTA DE OTIMISMO FALTA DE TRABALHO DURO
A ARTE DE OUVIR NÃO! FAZ PARTE DA ROTINA DE QUALQUER VENDEDOR LEVAR VÁRIOS NÃOS PRECISAMOS CONTORNAR UMA OBJEÇÃO ANTES DO SIM CONHECIMENTO E TÉCNICAS MOTIVAÇÃO E BRILHO NOS OLHOS VOCÊ SERÁ IMBATÍVEL!!!!
Leia mais8 p a s s o s d a V e n d a
8 p a s s o s d a V e n d a Guia Indispensável em Atendimento Em Loja de Varejo P O R C H A R L E S D E S O U S A 1. Preparação 2. Abertura 3. Sondagem 4. Demonstração 5. Fechamento Experimental 6. Contornando
Leia maisACOMPANHANDO E FIDELIZANDO SUA CLIENTE
ACOMPANHANDO E FIDELIZANDO SUA CLIENTE DIFERENÇA CONSULTORA / VENDEDORA Consultoras de Beleza MK: somos prestadoras de serviços, orientamos, acompanhamos os resultados na cliente, fazemos com que ela se
Leia maisCurso de Comunicação Oratória Básico. Começar falando para uma audiência. Identificar seus pontos fortes e aqueles que precisam melhorar.
LIDERANÇA Caminho do Sucesso www.lideranca.blog.br Curso de Comunicação Oratória Básico Módulo 1 Quebra-gelo Neste primeiro módulo, você terá como objetivos: Começar falando para uma audiência. Identificar
Leia maisProf. Ms. Tufic Derzi
VENDAS E ATENDIMENTO PARA CLIENTES EM ACADEMIAS Prof. Ms. Tufic Derzi tufic@oi.com.br PRODUTOS QUEM É VOCÊ? PROFISSIONAL DE VENDAS! QUAL O PRODUTO QUE VENDEMOS NA ACADEMIA? Benefícios Vantagens Soluções
Leia maisTÉCNICAS PARA ABORDAR E VENDER MAIS! Líder Alécia Rocha - BH
TÉCNICAS PARA ABORDAR E VENDER MAIS! Líder Alécia Rocha - BH 31 99739-3169 Uma homenagem para a Thais Plaza, que esta semana perdeu seu querido pai. Nosso carinho e a certeza de que ele vai encontrar um
Leia maisO grande erro do vendedor é não se capacitar
VENDAS Acabou a era do emprego. Começa a era do trabalho. Vaclav Havel Emprego é fonte de renda, e o trabalho é fonte de vida Mario Sergio Cortella O grande erro do vendedor é não se capacitar DOMINE OS
Leia maisAbordagem. Sondagem. Apresentação e Demonstração do Produto Fechamento Experimental. Contornando Objeções. Fechamento. Confirmações e Convites
2 Abordagem ETAPA OBJETIVO Criar um clima positivo no processo de venda, fazendo com que o cliente se sinta bem acolhido em nossas lojas. Fazer com que o cliente goste do vendedor que lhe atende. Sondagem
Leia maisREUNIÃO DE UNIDADE SEJAM BEM VINDOS
REUNIÃO DE UNIDADE SEJAM BEM VINDOS MEU AMIGO... QUAIS SÃO AS NOSSAS ATIVIDADES QUE REALMENTE NOS TRAZEM RESULTADOS? Sessão Inícios Vendas Clientes fiéis Etc Já notou que tudo isso passa por um mesmo caminho...o
Leia maisApresentações Orais - Dicas para melhorar -
Apresentações Orais - Dicas para melhorar - Prof. Armando Albertazzi Gonçalves Júnior Outubro de 2015 O Discurso do Rei (George VI) 2 Tópicos da Apresentação Comunicação verbal e não verbal Recursos audiovisuais
Leia maisCurso de Gerente de Loja - Ações Práticas que Geram Lucro
Curso de Gerente de Loja - Ações Práticas que Geram Lucro Módulo 4 Gerenciamento de equipe de vendas Tema 18 - Contornando Objeções com Equipe de Vendas INTRODUÇÃO A todo momento estamos negociando, seja
Leia maisAbordagem e Agendamento. Futura Diretora Executiva Daniela Alessi
Abordagem e Agendamento Futura Diretora Executiva Daniela Alessi Abordagem Saia de casa pronta... Imagem Profissional A primeira impressão é a que fica! Apresente-se na sua melhor forma! 1. Comportamentos,
Leia maisOratória. Prof. Raul Franzolin Neto FZEA/USP Campus de Pirassununga
Oratória Prof. Raul Franzolin Neto FZEA/USP Campus de Pirassununga rfranzol@usp.br A arte de falar em público H C C o n h e c i m e n t o s H a b i l i d a d e s A t i t u d e s A Planejamento da Apresentação
Leia maisSejam Bem Vindos. Elaborado pela Diretora Executiva Bruna Michell
Sejam Bem Vindos à nossa Reunião!!! Elaborado pela Diretora Executiva Bruna Michell Momento: Eu sou uma Diretora Top! Seja expert em Agendamentos e Ganhe Mais!!! Prepare-se para Agendar: Escolha um dia
Leia maisSejam Bem-vindos! Curso de Preparação de Palestrantes Espíritas - FEDF - - TURMA AGOSTO/2016
Curso de Preparação de Palestrantes Espíritas Sejam Bem-vindos! -8h15min Recepção e café Música no salão Gilza Aparecida -8h50 Leitura de preparação -8h55 Prece de abertura - FEDF - - TURMA AGOSTO/2016
Leia maisdicas para falar melhor
1 dicas para falar melhor INTRODUÇÃO Hoje em dia, com o mercado de trabalho tão competitivo e com os processos seletivos cada vez mais rigorosos para se ingressar nesse detalhes e o desenvolvimento de
Leia maisA2 TEXTOS EMPRESARIAIS
A2 TEXTOS EMPRESARIAIS OBJETIVO Capacitar o aluno a desenvolver uma comunicação eficaz dentro do ambiente da empresa. AGENDA Relatórios Ata Carta Comunicação Interna E-mail Avisos e Comunicados NO MEIO
Leia maisLABORATÓRIO ANÁLISE. MANUAL DE ATENDIMENTO CALL CENTER
LABORATÓRIO ANÁLISE. MANUAL DE ATENDIMENTO CALL CENTER MAN.04 TÍTULO: MANUAL DE ATENDIMENTO CALL CENTER Edição Análise Crítica Aprovação Data: Data: Data: ASS.: ASS.: ASS.: NOME: Rozileide Agostinho NOME:
Leia maisGUIA DE TREINAMENTO PARA EQUIPE DE VENDAS. O Roteiro Definitivo para Treinar a sua Equipe para Aumentar as Vendas em Apenas uma Semana!
GUIA DE TREINAMENTO PARA EQUIPE DE VENDAS O Roteiro Definitivo para Treinar a sua Equipe para Aumentar as Vendas em Apenas uma Semana! SUMÁRIO SOBREO O AUTOR... 2 INTRODUÇÃO... 3 PRINCÍPIOS BÁSICOS...
Leia maisIMAGEM PÚBLICA. Distrito 4650 (Gestão 2018/2019)
IMAGEM PÚBLICA Distrito 4650 (Gestão 2018/2019) Objetivos Dicas para um bom texto jornalístico Dicas para de dar bem numa entrevista para TV Dicas para de dar bem numa entrevista para Rádio Tipos de entrevista
Leia maisCurso Profissional de Técnico de Comércio 2011/ º ano Turma I. Disciplina: Comercializar e Vender. Módulo 7
Curso Profissional de Técnico de Comércio 2011/2014 11º ano Turma I Disciplina: Comercializar e Vender Módulo 7 Trabalho realizado por: Ana Teixeira Nº21217 11ºI Índice Introdução... 3 Exercícios realizados
Leia mais1-A introdução. Ela deve ser breve. Apenas para despertar a atenção e o interesse dos ouvintes. Assim como:
TREINAMENTO E TÉCNICAS DE ORATÓRIA Proferir um discurso na reunião sacramental ou em qualquer de nossas reuniões da Igreja é uma oportunidade que dever ser reconhecida por todos como sendo especial. Todo
Leia maisAcompanhamento e Fidelização de Clientes. Karina Alves Montalbini Diretora Futura Executiva Mary Kay
Acompanhamento e Fidelização de Clientes Karina Alves Montalbini Diretora Futura Executiva Mary Kay Ciclo do Sucesso Contato Acompanhamento Agendamento Sessão de Beleza Pós-Venda Uma vez efetuada a venda
Leia maisFECHAMENTO DA SESSÃO
FECHAMENTO DA SESSÃO FECHAMENTO DA SESSÃO MATERIAIS NECESSÁRIOS Calculadora Perfil do cliente (vida!) The Look Talão de pedidos Formas de pagamento definidas Sorriso no rosto FECHAMENTO DE SESSÃO FECHAMENTO
Leia maisÍNDICE. Vendas -3- CAPÍTULO 4 VENDAS PESSOAIS VENDAS PELO TELEFONE TELEMARKETING VENDA TÉCNICA... 56
Vendas -1- ÍNDICE CAPÍTULO 1 VENDAS... 07 ETAPAS QUE COMPÕEM A VENDA... 09 FORMAS DE PROJEÇÃO DE VENDAS... 11 INFLUÊNCIAS INTERNAS NA ATIVIDADE DE VENDAS... 14 IMPORTÂNCIA DAS VENDAS PARA SOCIEDADE...
Leia maisATENDIMENTO EM SUPERMERCADOS. Ivanete Pantoja Psicóloga CRP 10ª/03987.
ATENDIMENTO EM SUPERMERCADOS Ivanete Pantoja Psicóloga CRP 10ª/03987. ATENDENDO A SI MESMO PARA ATENDER O OUTRO Autoconhecimento Capacidade de reconhecer e compreender emoções, bem como o efeito sobre
Leia maisDicas do livro Como gerenciar s, David Brake
Dicas do livro Como gerenciar e-mails, David Brake Etiqueta na rede O e-mail é um meio de comunicação diferente dos demais. Ao redigir suas mensagens, observe as instruções a seguir e crie uma impressão
Leia maisREALLY RED Como conquistar a Viagem!
REALLY RED Como conquistar a Viagem! Objetivos: Enriquecer a vida das pessoas, sabendo identificar as necessidades das potenciais iniciadas e assim supri-las através da Oportunidade MK; Aprender a realizar
Leia maisCurso de Preparação de Palestrantes Espíritas
Curso de Preparação de Palestrantes Espíritas -8h Recepção -8h Café e Música no salão -8h30 Comentário do 4º Encontro -8h35 Vídeo para análise -8h50 - Mensagem inicial -8h55 Prece de abertura TURMA AGOSTO/2018
Leia maisAPURAÇÃO AVD ASVEN. Dir. de Marketing. Superintendência de Canais
APURAÇÃO AVD ASVEN Dir. de Marketing Superintendência de Canais Mapeamento e Apuração dos KPIs Canais Construção de relatórios no SF para apuração dos KPIs. Levantamento, tratamento e agrupamento de dados.
Leia maisSUPLEMENTO: A OPINIÃO DOS EMPREENDEDORES Relacionamento com clientes. Dezembro/ 2017
SUPLEMENTO: A OPINIÃO DOS EMPREENDEDORES Relacionamento com clientes Dezembro/ 2017 Destaques 47,5% das micro e pequenas empresas (MPEs) possui um cadastro de clientes. 43,1% das MPEs não têm cadastro
Leia mais- Administração UFSJ - MBA Gestão de Negócios e Marketing - Trainer em Programação Neurolinguística - Master em Programação Neurolinguística -
Everton Saulo Silveira - Administração UFSJ - MBA Gestão de Negócios e Marketing - Trainer em Programação Neurolinguística - Master em Programação Neurolinguística - Practitioner em Programação Neurolinguística
Leia maisADMINISTRAÇÃO EM SALÕES DE BELEZA
Consultoria e Coaching ADMINISTRAÇÃO EM SALÕES DE BELEZA Magda Vilas-Boas www.magdavilasboas.com.br magdavilasboas@gmail.com 1 Consultoria Vilas-Boas CRESCER COM HUMILDADE. AMADURECER, TER RESPONSABILIDADE.
Leia maisTenha uma visão geral do seu processo de vendas
Tenha uma visão geral do seu processo de vendas INTRODUÇÃO... 03 ENTENDENDO O QUE É UM... 05 PROCESSO DE VENDAS AS ETAPAS DO PROCESSO... 08 DE VENDAS BOAS PRÁTICAS OTIMIZAM... 13 SEU PROCESSO DE VENDAS
Leia maisA Arte de Falar em Público Professor PHD Eduardo Marostica
A Arte de Falar em Público Professor PHD Eduardo Marostica Benefícios de Falar em Público Respeito e Confiança Maior auto-estima e autoconfiança Maior capacidade de liderança Mais responsabilidade Maior
Leia maisVENDAS DE ALTA PERFORMANCE
VENDAS DE ALTA PERFORMANCE 1. Arte de perguntar; 2. A linha; 3. Complexo sistema de comunicação; 4. Faça seu convidado confiar em você; 5. É um caso racional ou emocional?; 6. Desenvolva clientes para
Leia maisMaratona Banco do Brasil Atendimento Técnicas de Vendas
Maratona Banco do Brasil Atendimento Técnicas de Vendas Professora Elaine Barros ATENDIMENTO focado em vendas 1. 2. 3. 4. Marketing em empresas de serviços; Satisfação e retenção de clientes; Valor percebido
Leia maisGustavo Simões. Max Pires. Rafael Lessa. Max Pires é palestrante motivacional e tem larga experiência com o treinamento de equipes de atendimento.
Max Pires Max Pires é palestrante motivacional e tem larga experiência com o treinamento de equipes de atendimento. Com mais de 25 anos de experiência na área comercial, ele é especialista no encantamento
Leia maisUnidade Honra e Glória. Regiane Alves. Diretora de Vendas
Unidade Honra e Glória Regiane Alves Diretora de Vendas Iniciação na MK A falta de confiança é um grande calcanhar de Aquiles no sucesso das pessoas. Muitas vezes é o único obstáculo entre uma pessoa normal
Leia maisRESUMÃO VOLUME 3 - FECHAMENTO E DICAS EXTRAS
RESUMÃO VOLUME 3 - FECHAMENTO E DICAS EXTRAS O que você vai encontrar neste ebook Passo 5 - Fechamento Bonus - Dicas extras INTRODUÇÃO Este E-book foi escrito com a intenção de facilitar as vendas e negociações
Leia maisAGENDAMENTO E CONTATO FRIO
AGENDAMENTO E CONTATO FRIO ESTRATÉGIAS DE CAPTAÇÃO DE CLIENTES!!! Meios de transportes: trem, metro, ônibus (entregar amostras) Atitude: deve ser a melhor possível!!! Relacionamentos é a base do negócio:
Leia maisPromover o desenvolvimento de métodos e técnicas para uma comunicação clara, objetiva e segura. Objetivo
Promover o desenvolvimento de métodos e técnicas para uma comunicação clara, objetiva e segura. Objetivo + prática & feedback! Nosso Treinamento Forma Apresentador Conteúdo Por que se preparar? Como se
Leia maisMarketing Pessoal e Network
Marketing Pessoal e Network O Marketing Pessoal e a Network é e sempre foi um dos instrumentos mais utilizados pelo homem quando em seu convívio social, uma vez que tal instrumento proporciona uma capacidade
Leia maisLIDERANÇA SINDICAL e suas REDES SOCIAIS
LIDERANÇA SINDICAL e suas REDES SOCIAIS Redes sociais: presença diária e ativa 89% celular 2013: 31% 2014: 47% 58% dos brasileiros usam internet 40% Comp. mesa 39% notebook 13% televisão Fonte: 11ª edição
Leia maisTRABALHO FINAL Técnicas de venda
2012 TRABALHO FINAL Técnicas de venda Nome: Alexandra Paulo Disciplina: Comercializar e vender Professor: João Mesquita Nº 21160 11I Escola secundária D. Serafim Leite 05-11-2012 Índice: INTRODUÇÃO:...
Leia maisSheila Santos. Formação: - Marketing pela Faculdade ENIAC. - Enfermeira pela faculdade UNINOVE. Áreas de atuação:
Sheila Santos Formação: - Marketing pela Faculdade ENIAC - Enfermeira pela faculdade UNINOVE Áreas de atuação: - Representante da Industria Farmacêutica - Red Jacket na Empresa May Kay Preparar a sua
Leia maisO MAIOR CANAL DE VENDAS DO MUNDO ONLINE
O MAIOR CANAL DE VENDAS DO MUNDO ONLINE ESTÁGIOS QUE O CONSUMIDOR DEVE ATRAVESSAR ANTES DA COMPRA GOSTAR DE VOCÊ ESCUTAR VOCÊ ACREDITAR EM VOCÊ COMPRAR PERSPECTIVA DO CLIENTE 1 - Abertura 2 - Investigação
Leia mais10 dicas de como gravar um áudio para o Aprendocast. Siga os passos a seguir e entre para o nosso time de produtores
10 dicas de como gravar um áudio para o Aprendocast Siga os passos a seguir e entre para o nosso time de produtores APRENDOCAST... 3 DICA #01 DICA #02 DICA #03 DICA #04 DICA #05 DICA #06 DICA #07 DICA
Leia maisDICAS DE ABORDAGEM FRIA
DICAS DE ABORDAGEM FRIA Por que falarmos sobre Abordagem?? - Multiplicar as chances de agendar novos encontros - Vender mais - Iniciar consultoras em nosso time - Agendar com uma Anfitriã Se colocarmos
Leia maisSobre a Agência Multifocal
WhatsApp Marketing Sobre a Agência Multifocal Somos uma Agência de Marketing Digital com foco na área da Saúde. Elaboramos, planejamos e direcionamos ações de divulgação da sua Clínica para melhorar seus
Leia maisAPRESENTAÇÃO ORAL. Prof. Sérgio Crisóstomo dos Reis
APRESENTAÇÃO ORAL Prof. Sérgio Crisóstomo dos Reis Portal Jurídico O portal dos portais - A informação jurídica que você precisa http://portaljuridico.wix.com/site Constitui de três fases: Preparação,
Leia maisDICAS DE VENDAS E INÍCIOS
DICAS DE VENDAS E INÍCIOS AS VENDAS SÃO O CENTRO DO NOSSO NEGÓCIO - Como você quer iniciar pessoas se você não vende, se não faz sessões?? - Com vendas temos retorno IMEDIATO - Entenda que ter 40% de desconto
Leia maisOFICINA DE ORATÓRIA PARA FALAR MELHOR EM PÚBLICO. Por Paula Quintão
OFICINA DE ORATÓRIA PARA FALAR MELHOR EM PÚBLICO Por Paula Quintão Por... Paula Quintão Escritora, publicitária, montanhista-viajante, mestre em Ciência da Informação, paraquedista, professora, mãe da
Leia mais3.Considerações Finais...6
Sumário 1.A Empresa...3 1.1 Missão...3 1.2 Visão...3 1.3 Valores...3 2.Conheça o serviço...4 2.1 Serviços e taxas...4 2.2 Mantenha o foco no cliente...4 2.3 Faça demonstrações...4 2.4 Construa uma base
Leia maisTUTORIAL SIC APRESENTAÇÃO ORAL
TUTORIAL SIC APRESENTAÇÃO ORAL Algumas recomendações Importância do texto escrito Preparação dos slides Ensaio prévio da apresentação Apresentação pessoal Cuidados no dia da apresentação Movimentação no
Leia maisACOMPANHAMENTO DE CLIENTES
ACOMPANHAMENTO DE CLIENTES Uma das maneiras mais lucrativa$ do seu Negócio Mary Kay Diretora VIVIANE ARANTES 1 Vamos começar do começo? 2 Então, a pergunta é: Você sabe sobre a empresa? Seus valores e
Leia maisLIDERANÇA SINDICAL e suas REDES SOCIAIS
LIDERANÇA SINDICAL e suas REDES SOCIAIS Estamos entre dois mundos 58% dos Brasileiros usam internet 42% dos Brasileiros NÃO usam internet Redes sociais: presença diária e ativa 13% televisão 89% 58% celular
Leia maisQualidade no Atendimento ao Cliente
Qualidade no Atendimento ao Cliente Contexto Histórico Mudanças no Modelo de Relacionamento e Comportamento do Cliente Antes Agora Futuro Desinformado Desamparado Buscava preço Informado Amparo legal Busca
Leia maisDicas de Fechamentos de Vendas e de Iniciação. Mila de Paula Futura Diretora Executiva
Dicas de Fechamentos de Vendas e de Iniciação Mila de Paula Futura Diretora Executiva Tipos de vendas Mary Kay: Sessão Individual (facial) com 1 a 2 pessoas Sessão com anfitriã 3 a 5 pessoas Sessão express
Leia mais7 dicas. de ouro. de falar em público. para superar o medo
7 dicas de ouro para superar o medo de falar em público As mãos tremem. A voz falha. O coração dispara. A sensação de desmaio chega. O nervosismo paralisa. Qual é a saída? Fugir! O cenário descrito acima
Leia maisQ6 Você pretende viver por mais quanto tempo no Japão?
Artigos de uso comum relacionados à Pesquisa sobre a Educação da língua Japonesa [1] Artigos relacionados à classificação do estrangeiro 1 Classificação do estrangeiro Q1 Qual é o seu sexo? 1Masculino
Leia maisOratória. Prof. Raul Franzolin Neto FZEA/USP Campus de Pirassununga
Oratória Prof. Raul Franzolin Neto FZEA/USP Campus de Pirassununga rfranzol@usp.br A arte de falar em público C H A Conhecimentos Habilidades Atitudes Conhecimentos è o que você precisa saber (domínio
Leia maisAula 01: Introdução e conceitos básicos. Ghislaine Miranda Bonduelle
Aula 01: Introdução e conceitos básicos Ghislaine Miranda Bonduelle Introdução Importância da Qualidade Evolução da Qualidade Qualidade Qualidades dos produtos (ou serviços) De acordo com exigência explícita
Leia maisLIDERANÇA SINDICAL e suas REDES SOCIAIS
LIDERANÇA SINDICAL e suas REDES SOCIAIS Contexto Crise econômica Crise de representatividade institucional Classe dominante com unidade mínima Classe trabalhadora fragmentada Estamos entre dois mundos
Leia maisPotencializando a sua Iniciação
Potencializando a sua Iniciação BEM-VINDAS!!! UMA EQUIPE É MUITO MAIS DO QUE A SOMA DE SUAS PARTES HÁ 40 % DE GANHOS HÁ LIMITE 4%, 6 %, 8 % o 12 % DE GANHOS ILIMITADOS Os seus ganhos com suas vendas podem
Leia maisBanco do Brasil Revisão Véspera
Banco do Brasil Revisão Véspera Estratégias Genéricas de Marketing Marketing de resposta: Ocorre quando se identifica uma necessidade e prepara-se uma solução para atender a essa necessidade. Marketing
Leia maisÉ o ato de satisfazer as necessidades, anseios, e desejos do cliente. É fazer tudo o que estiver ao alcance, para solucionar problemas, resolver
É o ato de satisfazer as necessidades, anseios, e desejos do cliente. É fazer tudo o que estiver ao alcance, para solucionar problemas, resolver questões inusitadas ou rotineiras, ajudar o cliente, acolhê-lo,
Leia maisFormas de Vendas e Inícios
Formas de Vendas e Inícios O sucesso é matemático: 1) Volume de pessoas (Walan Biss) 2)Lei das Médias 3) Melhore suas médias: domine seus números e aumente seus volumes Como saber seu desempenho? Fazendo
Leia maisTreinamento Online. obrigada pela presença. Bemvindas! Elisandra Uesato Diretora Sênior de Vendas Ind
Treinamento Online obrigada pela presença Bemvindas! Elisandra Uesato Diretora Sênior de Vendas Ind Treinamento Online obrigada pela presença Bemvindas! Elisandra Uesato Diretora Sênior de Vendas Ind Persuasão
Leia maisAtendimento ao Cliente. Dir. Carina Espindola
Atendimento ao Cliente Dir. Carina Espindola Atendimento ao Cliente, O Fundamental... Sinceramente acredito que o atendimento que proporcionamos é um dos fatores que nos torna diferente de qualquer outra
Leia maisDEBRIEFING. LHabSim. Prof. Marco Aurélio Marangoni
DEBRIEFING LHabSim Prof. Marco Aurélio Marangoni OBJETIVOS DO DEBRIEFING Analisar os eventos e os comportamentos dos participantes Proporcionar aos participantes um ambiente favorável para expressar o
Leia maisABORDAGEM FRIA. Receita do sucesso
ABORDAGEM FRIA Receita do sucesso Para que serve abordagem fria? Realizar uma nova venda; Fidelizar cliente; Novos inícios. Abordagem fria E agora? Como fazer? Para quem não sabe o que é, significa você
Leia maisESTÁGIOS QUE O CONSUMIDOR DEVE ATRAVESSAR ANTES DA COMPRA GOSTAR DE VOCÊ ESCUTAR VOCÊ ACREDITAR EM VOCÊ COMPRAR PERSPECTIVA DO CLIENTE 1 - Abertura 2 - Investigação 3 - Declaração de benefício 4 - Fechamento
Leia maisAlgumas dicas para as suas Apresentações Acadêmicas
1 Algumas dicas para as suas Apresentações Acadêmicas Aula 10 PROF. CLAUDIO BENOSSI 2 Muitos estudantes, pesquisadores e até professores tem medo de fazer uma apresentação acadêmica, seja em um seminário,
Leia maisQUIZ: QUAL SEU NÍVEL DE INTELIGÊNCIA EMOCIONAL?
QUIZ: QUAL SEU NÍVEL DE INTELIGÊNCIA EMOCIONAL? Pessoas com altos níveis de inteligência emocional conseguem criar e manter relacionamentos significativos, lidar com as situações difíceis de forma calma
Leia maisPlanejando suas Vendas Rumo ao Topo. Diretora: Sandra Liane
Planejando suas Vendas Rumo ao Topo Diretora: Sandra Liane Está passando rápido??? Como está sendo seu ano? Está atingindo as metas que estipulou para você até agora? O que você deixou de fazer? O que
Leia mais2º Encontro. Recrutamento & Seleção: quanto custa contratar um profissional
2º Encontro Recrutamento & Seleção: quanto custa contratar um profissional Agenda 09:00 Início: Apresentação 09:10 10:15 Recrutamento e Seleção: Quanto custa contratar um profissional 10:15 Break 10:15
Leia maisGestão de Associados
Gestão de Associados A By Pass & Associados exige profissionais com: Desejo; Talento; Combatividade; Comprometimento Capital sócio-profissional Competências para o futuro: Concentração criativa. Fazer
Leia maisE então você ouve: E o que você pensa? Ok.. E agora? Parabéns, você é uma nova Consultora de beleza Mary Kay!
Agendamento E então você ouve: Parabéns, você é uma nova Consultora de beleza Mary Kay! E o que você pensa? Ok.. E agora? E agora? Agora você tem o melhor negócio em suas mãos.. E felizmente ele depende
Leia maisMétodos de vendas. Ana Maria Pereira
Métodos de vendas Ana Maria Pereira Elementos de Desempenho Profissional de Vendas C H 2 C - Conhecimento É o saber, a experiência, a informação: conhecer os clientes, os produtos, a empresa, a concorrência,
Leia maisO MAIOR CANAL DE VENDAS DO MUNDO ONLINE
O MAIOR CANAL DE VENDAS DO MUNDO ONLINE Entre os 5 maiores canais de Negócios do Youtube no Brasil. facebook.com/ederson.une facebook.com/fabiano.laurindo.54 facebook.com/fernandokibing instagram.com/tiagoalmeida_oliveira
Leia maisDicas de Iniciação. Movendo você ao diretorado!
Dicas de Iniciação Movendo você ao diretorado! Diretora de Vendas Ind. Mary Kay Nidiane Richter - Agosto/2016 Motivos pelo qual não fechamos um início: Você não acredita, de coração, que esta é a melhor
Leia maisAlcançando metas através da abordagem fria!
Orientação On Line AO VIVO Alcançando metas através da abordagem fria! HOJE, 27/06 21:00 Acesse o link abaixo: https://www.eventials.com/raquelpassos/alcancando-metas-com-abordagem-fria/ Com a Diretora
Leia maisCOMO ABORDAR PESSOAS DESCONHECIDAS...
COMO ABORDAR PESSOAS DESCONHECIDAS... CONSULTORA DE BELEZA Quando a Consultora sair para conhecer pessoas e oferecer-lhes a oportunidade de experimentar os produtos Mary Kay para darem sua opinião, é importante
Leia maisOBJETIVO PRINCIPAIS BENEFÍCIOS
OBJETIVO Proporcionar que os participantes desenvolvam a capacidade de usar a voz, a fala, a linguagem e o corpo a favor de uma atitude comunicativa eficiente expressiva para todas as situações de comunicação
Leia maisQual o seu maior tesouro?
Qual o seu maior tesouro? Dá 5 vezes mais trabalho conquistar um novo cliente do que manter o cliente que você já fez! Nosso FOCO é na FIDELIZAÇÃO das nossas clientes 1º - Preciso fazer o mínimo: 1- Ter
Leia maispara começar P: Quais são as coisas mais importantes a serem consideradas ao se desenvolver um aplicativo móvel? R: Há dois pontos-chave que devem ser mantidos em mente ao se desenvolver uma aplicação
Leia maisInícios qualificados. O começo de tudo...
Inícios qualificados O começo de tudo... Vantagens de ser uma consultora Baixo Investimento R$ 69,00 + Pronta entrega ( de onde vem o lucro) Baixo Risco Apoio com treinamento e acompanhamento Desenvolvimento
Leia maisAgendamento para o Sucesso!
Agendamento para o Sucesso! Nada acontece até que alguém venda algo. Mary Kay Ash E Mary Kay Ash nos deixou ainda mais: Ela nos deixou um legado a ser seguido e também o grande segredo do nosso negócio:
Leia maisFERRAMENTAS PRÁTICAS EM VENDAS E ATENDIMENTO AO CLIENTE
FERRAMENTAS PRÁTICAS EM VENDAS E ATENDIMENTO AO CLIENTE QUAL O NOSSO OBJETIVO? EXISTE ALGUMA RELAÇÃO COMPORTAMENTAL QUE INFLUENCIA O ATENDIMENTO OU UMA BOA VENDA? MUDANÇAS COMPORTAMENTAIS QUAIS RESULTADOS
Leia maisOs 4 Passos do Processo Persuasivo Infalível IMPACTO PERSUASIVO. ATENÇÃO: Não está autorizada a cópia ou distribuição deste arquivo.
Os 4 Passos do Processo Persuasivo Infalível IMPACTO PERSUASIVO ATENÇÃO: Não está autorizada a cópia ou distribuição deste arquivo. Olá, Este relatório contém o funcionamento do método que vamos trabalhar
Leia maisOBJETIVO VISÃO GERAL SUAS ANOTAÇÕES
OBJETIVO Empregar técnicas de entrevistas, sabendo fazer perguntas abertas e fechadas para descobrir as necessidades do cliente e oferecer soluções que satisfaçam estas necessidades. VISÃO GERAL Saber
Leia maisFortalecendo a sua Liderança Aula On-Line: Entrevista de Sucesso Áreas Nacionais Juliana Santos e Andrea Fernandes
MK Office Fortalecendo a sua Liderança Aula On-Line: Entrevista de Sucesso Áreas Nacionais Juliana Santos e Andrea Fernandes Encontro 1 E-mails Cartas Telefonemas Palavras de motivação, entusiasmo, apoio
Leia maisMEGA PROMO D O A N O
Seminário de Vendas MEGA PROMO D O A N O E tem muito MAIS! Dicas! Para VOCÊ comprar com muito desconto! Vem ver uma Sugestão de Pedido > de maio!!! Seminário de Vendas Tudo começa no agendamento
Leia maisOs 10 Mandamentos para Vender com Confiança! + Dicas Express
Os 10 Mandamentos para Vender com Confiança! + Dicas Express CONFIRA AGORA ALGUMAS DICAS QUENTES QUE VÃO TURBINAR AINDA MAIS AS SUAS VENDAS. 1. TENHA ENTUSIASMO: Tenha uma fé inabalável na sua habilidade
Leia maisQ UA N TO CUSTA? VALORIZE e APROVEITE.
Q UA N TO CUSTA? VALORIZE e APROVEITE. QUAIS AS DICAS COMO ATINGIR O SUCESSO Defina objetivos qualificados para a sua participação na Feira e escreva-os. Motive sua EQUIPE a atingi-los Exemplo: número
Leia mais