Marketing Pessoal e Network

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Luciana Lacerda César
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Marketing Pessoal e Network O Marketing Pessoal e a Network é e sempre foi um dos instrumentos mais utilizados pelo homem quando em seu convívio social, uma vez que tal instrumento proporciona uma

1 Marketing Pessoal e Network O Marketing Pessoal e a Network é e sempre foi um dos instrumentos mais utilizados pelo homem quando em seu convívio social, uma vez que tal instrumento proporciona uma capacidade de se sobrepor dentro do meio social em que desenvolvemos nossas relações sociais e de negócios. Esses instrumentos permitem que o profissional possa tornar-se mais influente e conhecido no ambiente de negócios e, por conseguinte, no desenvolvimento de suas relações pessoais. Assim, com o passar dos anos, a capacidade do homem em viver em sociedade tem se aprimorado no que tange a necessidade cada vez maior em ter relações sociais cada vez maiores e constituídas de pessoas que possam proporcionar oportunidades pessoais e profissionais. Assim, com o desenvolvimento cada vez maior dos recursos tecnológicos e a concorrência mercadológica mais acirrada, torna-se necessário o uso de instrumentos que possam fazer de determinados profissionais, pessoas com diferenciais capazes de sobressaírem em suas áreas pessoais e profissionais. 1) O marketing pessoal e uma Network são indispensáveis, pois: São essenciais para a obtenção de um emprego fixo ou de contratos de negócios; 1

Uma Networking pode ser até 20 vezes mais eficiente que responder a anúncios de emprego; Hoje em dia todos somos Patrões de nós mesmos ; Os anúncios estão se tornando cada vez mais

quando você aprende como fazer. a) Três regras essenciais 1.Criar uma Rede de Contatos (Network) com parceiros que têm chances de apresentar-lhe boas oportunidades; 2.

Defina seu objetivo; 2. Escolha a melhor técnica de networking; (Compreenda por que o deal-flow - Fluxo de oportunidades é muito importante); 3. Planeje seu posicionamento; 4.

2 Uma Networking pode ser até 20 vezes mais eficiente que responder a anúncios de emprego; Hoje em dia todos somos Patrões de nós mesmos ; Os anúncios estão se tornando cada vez mais ineficientes; Ajuda a encontrar oportunidades ocultas; É necessária uma aproximação sutil; Livre-se da timidez, do medo de usar as pessoas e do medo da rejeição; E lembre-se: não é difícil quando você aprende como fazer. a) Três regras essenciais 1.Criar uma Rede de Contatos (Network) com parceiros que têm chances de apresentar-lhe boas oportunidades; 2.Aproximar-se dos indivíduos-alvo (direta ou indiretamente); 3. Aumentar a sua visibilidade para melhorar o seu perfil; E lembre-se: atualize sempre sua Networking. b) Planeje a Sua Campanha: 1. Defina seu objetivo; 2. Escolha a melhor técnica de networking; (Compreenda por que o deal-flow - Fluxo de oportunidades é muito importante); 3. Planeje seu posicionamento; 4. Identifique os setores-alvo; 5. Defina o que irá dar aos seus network partiners. Como em qualquer atividade da vida, é necessário que você determine os seus objetivos e a partir disso, faça um planejamento de como irá alcançá-los. 2

3 c) Supere o medo de usar as pessoas : Aprenda a guardar nomes. Esquecê-los pode indicar falta de interesse; Seja agradável, de modo que ficar a seu lado não seja um sacrifício para as pessoas; Aprenda a relaxar com facilidade, de modo a jamais se irritar; Não seja egoísta. Nunca dê a impressão de que sabe tudo; Nunca perca a oportunidade de elogiar as pessoas; d) Lembre-se: As pessoas o ajudarão se você as ajudar; Queira sempre ajudar os outros assim como eles o ajudam; Procure ser sempre uma pessoa agradável; Seus amigos não vão se zangar ou se aborrecer se você lhes pedir ajuda. Informe-se das Oportunidades por intermédio de sua Rede de contatos; Fale com todo mundo que conhece sobre as oportunidades que procura; Saiba o que a sua rede de contatos pode, de fato, fazer por você; Verifique quais contatos superficiais podem transformar-se em bom contato; Procure as aranhas amigas da networking; Use o telefone, , etc... Certifique que eles saibam o necessário sobre você. e) Amplie e atualize sempre sua Rede de contatos (Network); Saia do seu caminho para se relacionar com os outros; Adquira o hábito de conversar; Guarde informações necessárias para conseguir reencontrar um novo conhecido; Escolha o melhor meio de contato para cada pessoa; Reaqueça antigos relacionamentos. 3

f) Como encontrar indivíduos-alvo: Concentre-se no objetivo a alcançar e em como seus contatos podem ajudá-lo; Use sua rede de contatos (network) e fontes escritas de informações para determinar as

Descubra conexões pessoas e áreas de interesse em comum com as pessoas que podem ajudá-lo.

4 f) Como encontrar indivíduos-alvo: Concentre-se no objetivo a alcançar e em como seus contatos podem ajudá-lo; Use sua rede de contatos (network) e fontes escritas de informações para determinar as empresas que o interessam; Reúna informações sobre essas empresas a fim de ficar sabendo do que elas precisam; Determine quem tem possibilidades de dar-lhe emprego ou contratar seus serviços; Descubra conexões pessoas e áreas de interesse em comum com as pessoas que podem ajudá-lo. g) Como se aproximar dos indivíduos-alvo por meio dos seus Network: Descubra qual é o melhor pessoa da sua rede de contatos (network) para colocá-lo em contato com o indivíduo-alvo; Convença seus network a ajudarem você; Faça um planejamento de sua apresentação pessoal; Crie referências favoráveis a seu respeito. h) Supere sua inibição natural: Conscientize-se da sua inibição natural; Não há por que sentir vergonha de pedir informações; Tome cuidado para não parecer ameaçador; As pessoas gostam de ajudar alguém que pede ajuda; Seja agradável para que as pessoas gostem de você; Lembre-se sempre que a prática leva á perfeição; Aprenda a falar com as pessoas por prazer, para obter informações e, finalmente, conseguir o que necessita; 4

5 Ninguém saberá de sua existência se você não mostrar às pessoas que existe. i) Como iniciar bem uma conversa: Mostre-se animado; Mostre-se confiante; Seja direto e aborde logo o assunto principal da conversa; Explore conexões e recomendações; Mencione interesses em comum; Mencione novidades; Dê tempo para que as pessoas respondam; Escreva as frases iniciais da conversa antes de dar o telefonema j) Supere o medo da rejeição: O que você tem a oferecer será visto como algo útil; A rejeição não é uma indicação do seu valor como pessoa; Todo mundo sofre uma rejeição de vez em quando; Todo sim é conquistado depois de alguns Nãos ; Sempre existem outras alternativas; Pense no que está fazendo como uma aventura; k) Realizar um Follow-up (acompanhamento da s pessoas e das pessoas nela envolvidas): Envie cartas, s, para seus contatos, para fornecedores de informações, para tomadores de decisões e para as pessoas que você gostaria de conhecer melhor; Faça com que as pessoas se lembrem dos seus êxitos profissionais; Mantenha sua rede de contatos (network) informados sobre os progressos que você fez baseado nas informações que eles lhes deram. l) Aumente a sua Visibilidade valendo-se das Relações Públicas: 5

6 Decida por quem você deseja ser visto; Decida em que palco irá se apresentar para tornar-se mais visível; Ser capaz de lembrar nomes é uma qualidade importante; Desenvolva um modo de ser lembrado pelas pessoas sem ser arrogante; m) Maximize a utilização da sua network: Aprenda a ser mais popular; Contatos são como flores, precisam ser cultivados com dedicação. ECOCURSOS Educação à distância de qualidade. Acesse: 6

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