GUIA PRÁTICO. Sistema para empreendedores de Marketing de Relacionamento

Transcrição

1 GUIA PRÁTICO Sistema para empreendedores de Marketing de Relacionamento

2 Código de Ética 1. Não falar mal da empresa, dos produtos, dos líderes ou de outros distribuidores; 2. Respeitar a concorrência; 3. Não compartilhar qualquer opinião política quando estiver representando a empresa; 4. Não pedir dinheiro emprestado nem emprestar dinheiro aos seus uplines e downlines; 5. Honrar e respeitar a sua linha de patrocínio;

3 Código de Ética 6. Buscar aprovação e orientação da sua upline antes de implementar qualquer nova ideia; 7. Ser ético, honesto e justo, se tornando um exemplo para as pessoas; 8. Nunca transmitir negatividade às pessoas ao seu redor, principalmente para downlines e; 9. Não aliciar membros e convidados de outros grupos.

4 Pessoas de sucesso simplesmente fazem o básico, porém melhor e com maior frequência.

5 O GUIA PRÁTICO 2 Definir seu porquê 3 Definir suas metas 4 Encontrar Prospectos 10 Promover Eventos Convidar 9 5 Patrocínio Responsável Mostrar o Plano 8 6 Follow-up Fecha- mento 7 1 Ler, escutar e se conectar

6 #1. Ler, Escutar e se Conectar Brasa longe da fogueira, apaga Livros Áudios Treinamentos Conferências Reuniões caseiras Reuniões abertas Eventos Seminários Convenções

7 #2. Defina o seu Porquê Se o PORQUÊ é muito bem definido, o COMO e QUANDO não importam

8 #2. Defina o seu Porquê Quais seus principais sonhos? Como você gostaria de estar daqui a 5 anos? Quanto você gostaria de ganhar por mês? Onde gostaria de morar? Que estilo de vida você gostaria de ter? Quais lugares no mundo você gostaria de conhecer?

9 #2. Defina o seu Porquê QUADRO DOS SONHOS Crie uma representação visual dos seus sonhos. Recorte figuras e fotos motivadoras e inspiradoras. Pendure este quadro onde você possa vê-lo diariamente, e seja o mais específico que puder.

10 #3. Defina suas Metas Para quem não sabe onde quer chegar, qualquer lugar serve MARTE Mensurável Atingível Relevante Temporal Específico

11 #3. Defina suas Metas EXEMPLOS Qual dia cadastrará seu primeiro distribuidor? Para quantas pessoas mostrará o plano esta semana? Quanto, em produtos, vai vender esta semana? Quantos novos patrocinados na semana? Quando atingirá o título X? Quantos da sua equipe estarão no próximo evento?

12 O GUIA PRÁTICO 4 Encontrar Prospectos 10 Promover Eventos Convidar 9 5 Patrocínio Responsável Mostrar o Plano 8 6 Follow-up Fecha- mento 7 Torne-se um Profissional: Habilidades que geram renda

13 #4. Encontrar Prospectos (Como fazer sua lista) Fazer uma lista é uma ATIVIDADE. Manter esta lista viva é uma HABILIDADE.

14 #4. Encontrar Prospectos (Como fazer sua lista) AMADORES: Pequena lista mental ou desorganizada com no máximo 100 nomes; Não se preocupam em manter essa lista viva; Maior medo: Acabar a lista.

15 #4. Encontrar Prospectos (Como fazer sua lista) PROFISSIONAIS: Lista organizada (Ex: GM12) e com TODOS os nomes de quem conhece; Sabe que encontrar novos prospectos faz parte de seu trabalho, e faz isso todos os dias; Vive a vida de uma forma que sua lista está sempre crescendo naturalmente.

16 #5. Convidar Prospectos Não tenha medo de convidar. O pior que pode acontecer é você tomar um simples não.

17 #5. Convidar Prospectos ATITUDES CORRETAS PARA O CONVITE: Não ser um caçador, cultivar relacionamentos; Ter como principal objetivo educar o prospecto; Saber que cada um tem seu tempo; Utilizar de forma coerente as ferramentas.

18 #5. Convidar Prospectos REGRAS BÁSICAS PARA O CONVITE: 1. Não se apegue ao resultado; 2. Seja você mesmo; 3. Entusiasmo é contagioso; 4. Postura.

19 #5. Convidar Prospectos COMO CONVIDAR DE MANEIRA PROFISSIONAL: Modelo 1 1. Limpe a agenda; 2. Elogie sinceramente; 3. Faça o convite; 4. Confirme e saia do telefone. Modelo 2 1. Esteja com pressa; 2. Elogie sinceramente; 3. Convite + Se eu, você?; 4. Confirme o próximo passo e saia do telefone.

20 #6. Apresentar o Plano (Produto Negócio) Não existe plano ruim. Ruim é não mostrar o plano

21 #6. Apresentar o Plano (Produto Negócio) TIPOS DE PLANO Plano 1x1 (ou 2x1) Reunião Caseira Open Plano Online

22 #6. Apresentar o Plano (Produto Negócio) PRATIQUE: Assista vídeos e participe dos planos; Comece dando depoimentos rápidos; Transmita paixão, entusiasmo, crença; TENHA ATITUDE: Enfrente seu medo de falar em público; Não enrole.

23 #7. Fazer Follow-up (Acompanhamento) Faça exatamente o que você disse que iria fazer; A única razão para um encontro (exposição) é marcar o próximo encontro; Não importa o que aconteça... NUNCA TERMINE UM ENCONTRO SEM AGENDAR O PRÓXIMO. NUNCA! Em média, serão necessárias de 4 a 6 exposições; Condense exposições no menor espaço de tempo possível; Não esqueça do acompanhamento dos consumidores e clientes.

24 #8. Fechamento (Ajudar o prospecto a tomar sua decisão) Tenha boa postura e não transmita desespero; Desapegue-se emocionalmente do resultado; Seja confiante; Promova a si mesmo e a equipe; Apresente-o as pessoas, faça-o sentir parte do grupo; Esteja sempre preparado (materiais e produtos); Faça perguntas e seja um bom ouvinte; Mostre a ferramenta e o escritório virtual.

25 #8. Fechamento PERGUNTAS CHAVE APÓS A APRESENTAÇÃO: O que você mais gostou? Você se enxerga mais como consumidor ou distribuidor? Vamos trabalhar juntos? Quanto você acha ser um valor relevante para você ganhar por mês desenvolvendo este negócio? Quantas horas por semana você dedicaria para alcançar esta renda?

26 #8. Fechamento Em quanto tempo você acha interessante chegar nesse patamar? GERENCIE AS EXPECTATIVAS Pergunte: Se eu te ajudar a ganhar X em Y tempo trabalhando Z horas por semana, você está apto a iniciar agora?

27 #9. Patrocínio Responsável (Ajudar o distribuidor a começar corretamente) No marketing de rede, não importa o que você acha que funciona, e sim o que é duplicável.

28 #9. Patrocínio Responsável (Ajudar o distribuidor a começar corretamente) 1. Validação Parabéns pela decisão!; 2. Alinhar expectativas Farei com você e não por você ; 3. Checklist inicial eublack, Primeiros Planos; 4. Ajudá-lo a conseguir resultados rápidos Vendas, Patrocínios Diretos; 5. Passar tarefas específicas Lista, ler a Trilha.

29 #10. Promover Eventos O evento mais importante é sempre o próximo Nunca perca um evento!; Eventos: Opens, Seminários, Regionais, Convenções, Viagens; Eventos são geralmente onde as pessoas tomam sua decisão; Trace metas de evento a evento; Leve o maior número de pessoas de sua equipe, sempre.

30 Os maiores cheques da nossa indústria são dados aos maiores promotores de eventos

31 Torne-se um Líder Duplique o que lhe foi passado; Tenha um porquê e sonhos definidos; Atitude positiva sempre; Seja um bom ouvinte; Esteja disposto a aprender; Moral, ética, integridade; Comunicador, em contato com a equipe, busca soluções; Lidere pelo exemplo Seja o downline que gostaria de ter.