SUMÁRIO AULA. Empreendedorismo. Curso de Empreendedorismo USP Escola de Engenharia de Lorena. Aula 04 Planejamento Mercadológico

Transcrição

1 Empreendedorismo Aula 04 Planejamento Mercadológico SUMÁRIO AULA Pesquisa e análise de mercado Estratégias e ações para atingir o mercado Análise Concorrência Como criar negócios de alto crescimento Habitats de Inovação marcopereira@usp.br 1

2 Pesquisa e Análise de Mercado A pesquisa de mercado ajuda a entender as necessidades e identificar problemas, através de diferentes tipos de estudos: Potencial de mercado Participação de mercado - Market Share Análise de vendas Tendências de negócios, diferenciais Imagem da marca/ empresa marcopereira@usp.br 2

3 Com soluções e exemplos práticos de aplicações em: Preço Produto Segmentação Distribuição Avaliação de campanhas e peças publicitárias Recall: Análise dos resultados do planejamento e sua eficácia/ retorno marcopereira@usp.br 3

4 Ferramentas de pesquisa ESTRATÉGIAS E AÇÕES PARA ATINGIR O MERCADO Estratégia Terminologia Militar Do grego: Arte do General Seleção dos meios para atingir objetivos marcopereira@usp.br 4

5 ESTRATÉGIAS E AÇÕES PARA ATINGIR O MERCADO Estratégia adequada = Valores + Disposição para assumir riscos ESTRATÉGIAS E AÇÕES PARA ATINGIR O MERCADO Produto Preço Praça ou Distribuição Promoção ou Comunicação marcopereira@usp.br 5

6 Estratégias de Produto Novas funcionalidades Novos atributos Nova linha de produtos Serviços adicionais Estratégias de Preço Lançar com preço baixo resposta rápida Lançar com preço alto produto de marca, qualidade Reduzir abaixo da concorrência 6

7 Estratégias de Praça ou Distribuição Internet, telefone, s Intermediários Muitos pontos de venda (distribuição intensiva) Poucos pontos de venda (distribuição seletiva) Um ponto de venda (distribuição exclusiva) Estratégias de Promoção ou Comunicação Cupons ou vouchers de desconto Anúncios (jornais, internet, transporte público...) Atividades ou eventos. Patrocínio de alguém ou instituição Criação sinais, painéis, pôsteres, cartazes, folhetos, catálogos, folhetos ou cartões de visita. 7

8 ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA Planejar o direcionamento da empresa é um dos mais importantes passos para a sobrevivência da empresa Você precisa saber sobre a concorrência quase tanto quanto sobre sua própria empresa. A análise da concorrência é um processo contínuo. ETAPA 1: Identificação dos concorrentes Concorrentes principais Concorrentes secundários e indiretos Concorrentes potenciais marcopereira@usp.br 8

9 Análise SWOT A análise SWOT é um planejamento estratégico utilizado para identificar os pontos fortes e fracos de uma organização, assim como as oportunidades e ameaças das quais a mesma está exposta. S (Strengths) - Forças W (Weaknesses) - Fraquezas O (Opportunities) - Oportunidades T (Threats ) - Ameaças ETAPA 2: Análise dos pontos fortes e fracos Quais seus preços? Como é o atendimento? Eles são encontrados na internet? Possuem Redes Sociais? Como interagem? Investem em propaganda? Site, Anúncios em jornais, revistas, internet, rádio? A percepção do cliente é um dos fatores mais importantes. marcopereira@usp.br 9

10 ETAPA 3: Veja as oportunidades e as ameaças Analisar o quanto estão bem preparados para lidar com fatores fora de seu controle. ETAPA 4: Determine sua posição Onde posicionar sua empresa diante da concorrência. O que você pode aprender e fazer melhor? O que eles estão fazendo pior do que você? Onde você pode ser único? marcopereira@usp.br 10

11 NEGÓCIOS DE ALTO IMPACTO Crescimento acelerado Acima de 20% durante pelo menos três anos consecutivos NEGÓCIOS DE ALTO IMPACTO EFEITO SOCIAL 11

12 Apenas 1,5% das empresas brasileiras são responsáveis pela geração de 50% dos novos postos de trabalho? NEGÓCIOS DE ALTO IMPACTO = 2,7 MILHÕES DE EMPREGOS NEGÓCIO DE ALTO IMPACTO SONHO GRANDE marcopereira@usp.br 12

13 O EMPREENDEDOR DE ALTO IMPACTO 5 CONSELHOS 55 Empreendedores de Alto Impacto 11 países marcopereira@usp.br 13

14 1) COMECE COM O QUE VOCÊ CONHECE 94% dos empreendedores de alto impacto começaram assim: 1. Experiência de mercado 2. Habilidades já adquiridas 3. Proximidade com consumidores 2) Comece pequeno, sonhe grande 74% dos empreendedores de alto impacto marcopereira@usp.br 14

15 3) Não se prenda ao plano de negócio Crie o plano online. Ele vai (e TEM) que mudar 80% fazem mudanças ainda na fase de startup 4) Procure investimentos e ganhe conselhos 74% dos mentores tiveram mentores marcopereira@usp.br 15

16 5) A experiência te leva mais longe 71% começaram seus negócios antes dos 31 anos, desses: 58% já tinham empreitado 96% alguma experiência na área (família, escola, universidade) Habitats de Inovação O que são habitats de inovação? marcopereira@usp.br 16

17 Habitats de Inovação São espaços diferenciados, propícios para que as inovações ocorram, pois são locus de compartilhamento de informações e conhecimento, formando networking, e permitem minimizar os riscos e maximizar os resultados associados aos negócios. O habitat de inovação procura unir efetivamente talento, tecnologia, capital e conhecimento para alavancar o potencial empreendedor. Habitats de Inovação Promoção da cultura da inovação; Estimular e gerenciar o fluxo de conhecimento e tecnologia entre as universidades, centro de P&D, empresas e seus mercados; Modelo Hélice Tríplice Cooperação Redes de Cooperação Alianças Estratégicas Ambientes de Inovação marcopereira@usp.br 17

18 Habitats de Inovação Dentre os principais habitats de inovação, temos: Cidades Intensivas em Conhecimento Cidades Inteligentes; Parques (Parques Científicos, Parques Tecnológicos, Parques Científicos e Tecnológicos, Parques de Inovação e Parques de Pesquisa), Centros de Inovação, Pré-incubadoras, Incubadoras, Aceleradoras; Habitats de Inovação Motivação da Empresa Principal fonte de novas tecnologias Multidisciplinaridade Incentivos fiscais Novos conhecimentos Formação e capacitação pessoal Monitoramento de talentos e oportunidades Redução de custos e riscos Relacionamento internacional Aumento de competitividade marcopereira@usp.br 18

19 Habitats de Inovação Motivação da Universidade Motivação da Universidade Mais verbas para a pesquisa Atração melhores alunos Oportunidades para os alunos Interação com a sociedade Contato com a realidade Relação a longo prazo Melhoria da infraestrutura Criação de novos cursos Desenvolvimento de novas áreas de pesquisa Incubadora de Empresas É uma entidade que tem por objetivo oferecer suporte a empreendedores para que eles possam desenvolver ideias inovadoras e transformá-las em empreendimentos de sucesso. Para isso, oferece infraestrutura, capacitação e suporte gerencial, orientando os empreendedores sobre aspectos administrativos, comerciais, financeiros e jurídicos, entre outras questões essenciais ao desenvolvimento de uma empresa. marcopereira@usp.br 19

20 Incubadora de Empresas Existem diversos tipos de incubadoras: base tecnológica (abrigam empreendimentos que realizam uso de tecnologias); tradicionais (dão suporte a empresas de setores tradicionais da economia); mistas (aceitam tanto empreendimentos de base tecnológica, quanto de setores tradicionais); e as sociais (que têm como público-alvo cooperativas e associações populares). Incubadora de Empresas Incubadora não é Apenas um galpão com espaços para instalação de empresas Apenas um conglomerado de empresas um artifício para geração de empregos Uma solução definitiva para o desenvolvimento local e regional o único pilar para o desenvolvimento do empreendedorismo um distrito industrial onde empresas ficam instaladas sem prazo de saída um local onde apenas ideias ficam sendo testadas marcopereira@usp.br 20

21 Incubadora de Empresas Geram novas oportunidades de inovação em vários setores Criam empresas de sucesso Reduzem a mortalidade de empresas nascentes Reduzem os riscos dos investimentos Contribuem para equilibrar o desenvolvimento regional Criam postos de trabalho qualificado se geram emprego e renda Incubadora de Empresas (Fonte: Anprotec Associação Nacional de Entidades Promotoras de Empreendimentos Inovadores ) marcopereira@usp.br 21

22 Incubadora de Empresas (Fonte: Anprotec) Incubadora de Empresas (Fonte: Anprotec) 22

23 Incubadora de Empresas (Fonte: Anprotec) Área de Atuação das Empresas Incubadas 23

24 Parques Tecnológicos - PqT É um complexo produtivo industrial e de serviços de base científico-tecnológica; Empresas cuja produção se baseia em pesquisa tecnológica desenvolvida nos centros de P&D vinculados ao parque. É um empreendimento promotor da cultura da inovação, da competitividade, do aumento da capacitação empresarial, fundamentado na transferência de conhecimento e tecnologia, com o objetivo de incrementar a produção de riqueza de uma região. Parques Tecnológicos no Mundo marcopereira@usp.br 24

25 Parque Tecnológico Parques Tecnológicos na Finlândia 25

26 Hong Kong Science & Technology Park - China marcopereira@usp.br 26