MANUAL. Marketing Consumo PSR e LTR

Transcrição

1 MANUAL Marketing Consumo PSR e LTR

2 Introdução Esse material foi elaborado pela Bridgestone para melhor orientar sua rede de revendedores sobre a implementação da ação promocional. Promoção Compre e Ganhe Cartão Combustível A participação na ação proposta será condicionada ao seguimento das orientações contidas nesse material. Será importantíssimo atender os prazos citados neste guia promocional. Promoção Válida 21 de Fevereiro a 21 de Abril de

3 Objetivo A promoção foi desenvolvida para dar suporte à vendas, gerar fluxo nas lojas, trazendo diferencial para o consumidor que terá redução de gasto com o seu veículo através de um prêmio em Reais que utilizará para abastecimento do seu veículo. Quem pode participar? Toda a Rede Oficial de Revendedores Bridgestone, mediante o preenchimento do Termo de Adesão, via Escuderia* ( devidamente acordado eletronicamente via sistema, incluindo o volume de pedido de cartões por loja. * Passo a passo para a adesão nas páginas 15, 16 e 17. 2

4 Promoção Ação de COMPRE E GANHE, na qual trabalharemos com cartão combustível no valor de R$ 100,00 cada, através de um cartão do parceiro Alelo / Visa. Como funcionará a promoção Na compra de 04 pneus das marcas Bridgestone ou Firestone HP, UHP e LTR (exceto CV2000, CV3000, CV211, DURAVIS e Marcas Associadas Seiberling, Timberline e Fuzion), nas revendas participantes o consumidor ganhará 01 CARTÃO COMBUSTÍVEL no valor de R$ 100,00 para utilizar em postos de gasolina que aceitem a bandeira Visa. Promoção válida para consumidor final e varejo. 3

5 REVENDEDOR COMO ADERIR À PROMOÇÃO? 1. Mecânica de Compra do Cartão Combustível O Revendedor deverá preencher o termo de adesão com as informações da revenda na Escuderia colocando a quantidade de cartões solicitado por loja. É importante reforçar que esta é uma ação de varejo voltada ao consumidor final. Foi estimado pelo departamento de Marketing/Vendas a quantidade média de vendas para o consumidor final/varejo, assim cada revenda participante pode solicitar o prêmio de no mínimo 10 cartões e no máximo 50 cartões por loja. O pedido total será avaliado pelo Marketing com base em histórico do volume de compras. 4

6 REVENDEDOR COMO ADERIR À PROMOÇÃO? Ex. 1: A Revenda possui 3 lojas, sendo que todas participarão da promoção, portanto deverão ser selecionadas as 3 lojas, juntamente com a quantidade de cartões para cada uma. Ex. 2: Caso a Revenda queira que somente 1 das 3 lojas participe, deverá selecionar apenas a que irá participar com a quantidade de cartões combustível. 5

7 REVENDEDOR COMO ADERIR À PROMOÇÃO? A área de Marketing consolidará seu pedido total aprovado e enviará para o fornecedor Alelo. O fornecedor entregará os cartões conforme pedido realizado pelo Revendedor. Cada cartão combustível será entregue em um envelope com uma senha específica e um folheto Bridgestone com todas as informações de como o consumidor deverá utilizar seu cartão combustível. Todos os cartões terão número de série único e o revendedor terá o controle dos cartões recebidos por loja. Ex.: a revenda Trianon Pneus recebeu cartões do número ao número

8 REVENDEDOR COMO ADERIR À PROMOÇÃO? 2. O Revendedor deverá preencher na Escuderia o nome da pessoa responsável pelo recebimento dos cartões no dia da entrega. O mesmo funcionário ficará responsável pelo controle diário (página 10) e no final da campanha, caso o total de cartões adquiridos não forem utilizados, deverá entregar os cartões para seu Assessor local que coletará o material juntamente com o material de comprovação (página 10) para envio à Bridgestone a fim de Auditoria Interna. Caso não haja comprovação dos cartões distribuídos e cópia das Notas Fiscais ou extravio dos cartões (sem comprovação) a revenda deverá ressarcir o valor de cada cartão não comprovado à Bridgestone. 7

9 REVENDEDOR COMO ADERIR À PROMOÇÃO? Nestes casos de ressarcimento e não utilização, o crédito de PPC do revendedor não será debitado. Se a revenda não imputar no sistema as informações que comprovem a utilização de 100% dos cartões utilizados, será debitado 100% o valor de cada cartão do seu saldo de PPC. 8

10 REVENDEDOR COMO ADERIR À PROMOÇÃO? 3. PRAZO FINAL PARA ADESÃO E COLOCAÇÃO DE PEDIDO O prazo final para adesão e colocação de pedido de cartões é até o dia 29 de Janeiro, através do Termo de Adesão disponível na Escuderia. Após essa data não será mais permitido a adesão e colocação de pedido. 4. Fornecedor Alelo Enviará a quantidade solicitada de cartões. 9

11 CONTROLE DE VENDAS DIÁRIO SISTEMA ELETRÔNICO O responsável pela promoção da revenda deverá atualizar a Escuderia com as informações abaixo obrigatoriamente até 30 de Abril. - Número Nota Fiscal - Pneus Vendidos - Modelo pneu - Medida pneu - Número do Cartão Combustível -Nome / CPF / telefone e do consumidor Todas as Notas Fiscais deverão ser enviada aos cuidados do Marketing até o dia 10 de Maio. As informações serão auditadas pelo Marketing no final da promoção. 10

12 CONSUMIDOR COMO SERÁ A UTILIZAÇÃO Cada cartão combustível será entregue em um envelope contento um folheto Bridgestone explicando a promoção e uma carta informativa sobre o cartão, bem como sua senha individual. O consumidor recebe o cartão combustível e poderá utilizar o crédito de R$ 100,00 em postos de gasolina que aceite a bandeira Visa. O valor pode ser usado integralmente, como parte do pagamento do combustível ou utilizar conforme sua necessidade, até zerar o seu crédito de R$ 100,00. A validade do crédito do cartão é de 21 de Fevereiro a 21 de Agosto. 11

13 KIT PROMOÇÃO 1. Cartão Combustível Reembolso 50% PPC O valor de cada cartão combustível será R$108,00 com reembolso de 50% via PPC, sendo: R$ 100,00 para Combustível = R$ 50,00 PPC R$ 8,00 para produção e logística do vale = R$ 4,00 PPC TOTAL PPC: R$ 54,00 por vale combustível 2. Material de PDV Cada revenda participante receberá 1 Kit PDV contendo um banner, um display (modelo Lama ) e um folheto*, também reembolsados no PPC em 50%. KIT PDV R$ 180,00 = R$ 90,00 PPC por loja *O folheto será entregue junto ao cartão combustível. A previsão de entrega dos cartões e material de PDV é entre 17/02 a 20/02. 12

14 KIT PROMOÇÃO Investimento Revenda Ex.: Na solicitação de 10 vales: VALE COMBUSTÍVEL R$ 100,00 combustível + R$ 8,00 para produção/logística de cada vale X 10 vales = R$ 1.080,00 50% PPC = R$ 540,00 KIT PDV 1 Kit por loja: R$ 180,00 50% PPC = R$ 90,00 TOTAL INVESTIMENTO REVENDA (10 vales) = R$ 630,00 13

15 KIT PROMOÇÃO As revendas não precisarão enviar processos físicos de PPC ou solicitar aprovação do Kit da Promoção (cartão combustível e material de PDV) pois o débito do saldo de PPC será feito automaticamente pelo Marketing no momento em que a revenda aderir à promoção com as quantidades de cartões solicitados. 14

16 SIMULAÇÃO ESCUDERIA 1 Acessar o site Escuderia Entrar em Promoção Clicar em Promoção Compre e Ganhe Cartão Combustível Digitar o código da revenda Clicar em enviar 2 Selecione as loja participantes e quantidade de cartões por loja 15

17 Simulação Escuderia 3 Preencher as informações do responsável pela revenda e o responsável pelo recebimento dos cartões 16

18 Simulação Escuderia 4 Termo de Adesão + envio de cadastro 17

19 Mídia Local - Utilização de PPC O revendedor deverá ativar a promoção com mídia local (rádio, jornal, revista, entre outros) conforme necessidade local com o apoio de 50% no PPC PSR. Recomendação Estarão disponíveis na Escuderia a partir do dia 03 de Fevereiro os layouts das peças que recomendamos para a ação: - Anuncio Revista - Anuncio Jornal - Faixa Loja - Texto Spot 30 - Banner para Hotsite Observação: Lembrando que banner e o display serão entregues pela Bridgestone e o folheto junto com o Cartão Combustível. 18

20 CRONOGRAMA DA PROMOÇÃO /01 Prazo final para adesão 17/02 a 20/02 Previsão de recebimento do material de PDV e cartões combustível 21/02 a 30/04 Input Controle de Cartões Sistema Eletrônico 03/02 Layouts para Revista, Jornal, Faixa Loja, Rádio e Banner (disponíveis na Escuderia) 21/02 a 21/04 Início Promoção 01/05 a 10/05 Envio das Notas Fiscais para o Marketing a fim de Auditoria BOAS VENDAS!!! 19