Em busca da liderança no mercado secundário. Apresentação Marcos Lopes CEO Francisco Lopes COO Marcello Leone CFO e DRI Ademar Larine CEO Pronto!

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1 Em busca da liderança no mercado secundário Apresentação Marcos Lopes CEO Francisco Lopes COO Marcello Leone CFO e DRI Ademar Larine CEO Pronto!

2 Aviso importante Esta apresentação não constitui uma oferta, convite ou pedido de qualquer forma, para a subscrição ou compra de ações ou qualquer outro instrumento financeiro, nem esta apresentação ou qualquer informação aqui contida formam a base de qualquer tipo de contrato ou compromisso. O material que se segue contém informações gerais sobre os negócios da LPS Brasil Consultoria de imóveis S.A e suas controladas ( Lopes ou Companhia ). Este material não deve ser entendido como aconselhamento a potenciais investidores. Estas informações não se propõem estarem completas e estão sob a forma de resumo. Nenhuma confiança deveria ser realizada na exatidão das informações aqui presentes e nenhuma representação ou garantia, expressa ou implícita, é feita em relação à exatidão da informação aqui presente. Esta apresentação contém afirmações que podem contemplar previsões futuras e estas são somente previsões, não garantias de performance futura. Os investidores são avisados de que tais previsões acerca do futuro estão e serão sujeitas a inúmeros riscos, incertezas e fatores relacionados às operações e aos ambientes de negócios da Lopes, tais como: pressões competitivas, a performance da economia brasileira e do setor imobiliário, mudanças em condições de mercado, entre outros fatores presentes nos documentos divulgados pela Lopes. Tais riscos podem fazer com que os resultados da Companhia sejam materialmente diferentes de quaisquer resultados futuros expressos ou implícitos em tais afirmações acerca do futuro. A Lopes acredita que baseada nas informações atualmente disponíveis para os administradores da Companhia, as expectativas e hipóteses refletidas nas afirmações acerca do futuro são razoáveis. Também, a Lopes não pode garantir eventos ou resultados futuros. Finalmente a Lopes expressamente nega qualquer obrigação de atualizar qualquer previsões futuras aqui presentes. 2

3 Agenda I. Introdução II. Mercado secundário III. Uma nova plataforma IV. Estado de avanço e horizonte de investimento 3

4 Introdução e Calendário de Divulgação Iniciamos neste último dia 14 a campanha de marketing para divulgação da nossa nova operação dedicada ao mercado secundário Estamos nesta oportunidade apresentando a estratégia da operação Abaixo o calendário de atividades e divulgação: I. Início da divulgação da nova operação através de Campanha de Marketing Vem aí : 14 Nov II. Abertura das cinco primeiras lojas em São Paulo: 14 Nov III. Comunicação ao Mercado de Capitais da Criação da nova operação : 18 Nov IV. Início da fase pré-operacional : 25 Nov V. Divulgação de Guidances para o Mercado de capitais: 27 Nov 4

5 O Mercado Secundário 5

6 O mercado secundário representa um volume expressivo de transações de imóveis prontos (novos e usados) Mercado imobiliário por segmento em 2006 Total Brasil e principais capitais (Total em R$ Bilhões, % do total de VGV) 100% % São Paulo Lçtos Secund. 23,7 Rio de Janeiro 12,3 Primário Secundário Brasília Porto Alegre Recife Fortaleza Salvador Curitiba Belém Goiânia Manaus Vitória Maceió Cuiabá 4,0 3,0 1,3 1,4 1,8 2,7 0,4 1,3 0,6 0,6 0,5 0,3 Fonte: Arrecadação de ITBI, Prospecto Gafisa, Relatório Cushman Wakefield e análise da equipe 6

7 No Brasil o preço do imóvel pronto apresenta um alto desconto em relação ao novo (mercado primário) Diferença (em %) entre o preço médio do m² mercado primário x mercado secundário em alguns países / cidades EUA Espanha África do Sul México Na cidade de São Paulo a diferença chega a 30% ~ 50%. 7

8 Na maioria dos mercados imobiliários relevante os líderes alcançam market share significativo no mercado secundário Market Share 8% Crescimento através de aquisições de lojas por mais de 20 anos Market Share 16% Crescimento pela venda de franquias em mais de 30 anos Market Share 12%-15% Empresa local que se adaptou à entrada da Remax 8

9 Uma nova plataforma 9

10 Assim construiremos uma posição de partida que atenda às nossas necessidades de crescimento Nossa ambição Atingir posição relevante neste mercado Estabelecer vantagem competitiva sustentável através de modelo escalável Criar barreiras de entrada Atingir margens de lucratividade acima da média deste segmento Racionalizar dos investimentos 10

11 Acreditamos que nosso modelo de negócio tem os atributos necessários e fundamentais para o sucesso Características do Modelo One stop-shopping: aquisição do imóvel e financiamento em um só lugar Capilaridade: lojas eficientes com presença e especialização no bairro Modelo híbrido: lojas próprias, franquias e conversão de bandeiras Marca separada que traduza a especialização no segmento Management focado e separado, com participação no equity da empresa Equipes de vendas completamente distintas 11

12 O modelo híbrido com ênfase em franquias permitirá alcançar capilaridade com otimização de CAPEX Lojas Próprias, Conversão e Franquias Resultam em 1. Time-to-market Lojas próprias estabelece o padrão e o modelo. Franquia e conversão de bandeira proporciona grande velocidade de expansão e crescimento 2. Presença local Possibilidade de ter alguém que realmente conhece a vizinhança. Corretores especialistas aderem ao modelo 3. Marca Nova marca específica forte (Pronto! Imóveis), associada à marca de maior tradição e confiança do mercado (Lopes) viabiliza largada e acelera penetração do negócio 4. One-stop shop Solução que combina oferta de imóveis com financiamento através da Credipronto! (JV com Itaú) é essencial para o desenvolvimento do negócio. Aquisição do imóvel e financiamento integrados facilita a vida do cliente e muda a dinâmica de oferta do mercado secundário. 5. Proc. e Sistemas Uniformidade e padronização garantem qualidade do atendimento e do processo de venda para franqueados, corretores e clientes 6. Otimização do Investimento Franquias e conversões maximizam capilaridade com otimização do CAPEX 12

13 A nova marca: identificação automática com o segmento de atuação Internet é a principal porta de entrada de clientes compradores *On line a partir de 25 de novembro. 13

14 A campanha de lançamento da marca e da empresa foca nas virtudes do nosso modelo Campanha veiculada em folha dupla no jornal mais influente do país (O Estado de São Paulo) 14

15 A nova marca comunica claramente o segmento de atuação 15

16 A campanha de lançamento da marca e da empresa foca nas virtudes do nosso modelo 16

17 A campanha de lançamento da marca e da empresa foca nas virtudes do nosso modelo

18 Estado de avanço 18

19 O Conceito One-Stop-Shop traz enorme sinergia entre a Credipronto! e a Pronto! Uma vantagem competitiva dificilmente replicável no mercado Com a liderança da Lopes e o financiamento do Itaú, o maior banco do país, Pronto e Credipronto, atuando em conjunto, significam vantagem competitiva dificilmente replicável + = Ao mesmo tempo que a venda do imóvel cria uma demanda puxada por financiamento, este amplia a base de compradores, criando um circulo virtuoso que impulsiona a liquidez do mercado de imóveis secundários. A Pronto! e a Credipronto! (JV com o Itaú) irão se fortalecer mutuamente deste círculo virtuoso, proporcionando um serviço imobiliário único no mercado 19

20 Nosso backbone operacional é a base para nossa expansão em revendas Estamos criando... A Operação state-ofthe-art Fluxos operacionais mapeados e automatizados Sistema único de CRM Ferramentas de Capacitação de Corretores Racionalização de custos B Expansão e criação de rede...com isso almejamos Partir para conversões de operações de vendas que tenham boa representatividade em seus mercados locais Atingir um número considerável de lojas em um curto período de tempo e com investimento baixo Atrair mais clientes e os melhores corretores através de nossa proposta de valor e presença física 20

21 Fim 21