Cosan Day Colin Butterfield, Cosan Alimentos São Paulo 21 de novembro, 2011

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1 Cosan Day Colin Butterfield, Cosan Alimentos São Paulo 21 de novembro, 2011

2 Disclaimer Declarações sobre operações futuras Esta apresentação contém estimativas e declarações sobre operações futuras a respeito de nossa estratégia e oportunidades de crescimento futuro. Essas informações se baseiam principalmente em nossas atuais expectativas e estimativas ou projeções de eventos futuros e tendências, que afetam ou podem afetar nossos negócios e resultados operacionais. Apesar de acreditarmos que essas estimativas e declarações sobre operações futuras se baseiam em suposições razoáveis, elas estão sujeitas a diversos riscos e incertezas e são feitas considerando as informações atualmente disponíveis para nós. Nossas estimativas e declarações sobre operações futuras podem ser influenciadas pelos seguintes fatores, entre outras: (1) condições econômicas gerais, políticas, demográficas e comerciais no Brasil e especificamente nos mercados geográficos que servimos; (2) inflação, depreciação e desvalorização do real; (3) desenvolvimentos competitivos nos setores de etanol e açúcar; (4) nossa habilidade de implementar nosso plano de investimento de capital, incluindo nossa habilidade de obter financiamento quando necessário e em termos razoáveis; (5) nossa habilidade de concorrer e conduzir nossos negócios no futuro; (6) alterações na demanda dos consumidores; (7) alterações em nossos negócios; (8) intervenções do governo resultantes em alterações na economia, impostos, taxas ou ambiente regulamentar; e (9) outros fatores que vierem a afetar nossa situação financeira, liquidez e resultados operacionais. As palavras acreditar, poder, dever, estimar, continuar, prever, pretender, esperar e palavras similares se destinam a identificar estimativas e declarações de operações futuras. As estimativas e declarações sobre operações futuras se referem apenas à data na qual elas foram feitas e não assumimos nenhuma obrigação de atualizar ou revisar qualquer estimativa e/ou declaração sobre operações futuras em virtude de novas informações, eventos futuros ou outros fatores. As estimativas e declarações sobre operações futuras envolvem riscos e incertezas e não são garantias de desempenho futuro. Nossos resultados futuros podem ser substancialmente diferentes daqueles expressos nessas estimativas e declarações sobre operações futuras. Considerando os riscos e incertezas descritos acima, as estimativas e declarações sobre operações futuras discutidas nesta apresentação podem não ocorrer e nossos resultados futuros e nosso desempenho podem ser diferentes substancialmente daqueles expressos nessas declarações sobre operações futuras em virtude, inclusive, entre outros, dos fatores mencionados acima. Em virtude dessas incertezas, o investidor não deve tomar nenhuma decisão de investimento com base nessas estimativas e declarações sobre operações futuras. 2

3 Agenda 1. Visão Geral 2. Estratégia 3. Resultados 4. Perspectivas 3

4 Visão geral da nova empresa Até junho de 2011, a Cosan Alimentos (CAL) era parte integrante do grupo, gerenciada como uma unidade independente A partir de 1º de julho, os ativos, equipes e marcas da CAL se separaram da Cosan e da Raízen em uma única entidade Cosan Alimentos Ativos Industriais Portfólio Visão Geral 650 colaboradores PR SP RJ Marca com mais de 100 anos, líder no segmento alimentício brasileiro, com atributos excepcionais RS SC Empacotamento Refinarias de açúcar Centros de distribuição Refinarias da Raizen; empacotamento da CAL Ativos da Cosan Alimentos Marcas de Valor Time pronto para crescermos para categorias de maior valor agregado Mais de 35% de market share no mercado de açúcar refinado Servindo acima de pontos de venda 4

5 Agenda 1. Visão Geral 2. Estratégia 3. Resultados 4. Perspectivas 5

6 Buscando uma situação ganha-ganha no comércio Melhoria dos Controles Novos sistemas de controle implementados Os processos do pedido ao pagamento foram reestruturados para melhor servir Estamos sempre focados em fortalecer o relacionamento ganha-ganha com o trade Sistema ERP pronto para escalabilidade Impulso à Demanda Entrada em novas áreas geográficas Nova estratégia de precificação, com maior foco em estratégias de sell-out (para canal de distribuição) Criado departamento de trade marketing para atuar no ponto de vendas Aumento da Eficiência Implementação de iniciativas de contenção de custos Redesenho de rota ao mercado Melhoria do mix de produtos de alto valor agregado 6

7 Estratégia de duas marcas Cosan Alimentos Estratégia é se tornar uma companhia brasileira líder em alimentos Cosan Alimentos Premium Nova Companhia / Marca Açúcar Café Massas para bolo e café da manhã Biscoitos Outros Nova Companhia / Marca Nova Companhia / Marca Nova Companhia / Marca Nova Companhia / Marca Value crescimento orgânico consolidação 7

8 Estratégias de commodities e de marcas são diferentes, mas complementares commodity marca Escala e eficiência no supply chain são fatoreschave de diferenciação Alavancagem de nossa marca e plataforma Iniciativas comerciais e de marketing alavancarão também a operação de commodities Desenvolvimento de competências para explorar nichos do mercados de alimentos Em suma, por meio de: Consolidação da Marca Alavancagem de Escala Investimento em Inovação A CAL está criando uma vantagem competitiva única no mercado brasileiro de bens de consumo alimentícios 8

9 Agenda 1. Visão Geral 2. Estratégia 3. Resultados 4. Perspectivas 9

10 Resultados positivos Resultados do 2T12 (R$ milhões) Receita líquida 267,2 EBITDA 31,7 Especialidades Maior relevância de especialidades Fortes ações de trade marketing Melhor mix de produtos de alto valor agregado Margem EBITDA 11,9% Volume Vendido (t) Açúcar Natural +181% Açúcar Refinado Mais de 170 mil toneladas vendidas Aumento de market share em mercados estratégicos através do aumento da distribuição numérica e ponderada 934,0 332,0 H'11 Volume Vendido (t) +101% Açúcar Light H' , ,0 H'11 H'12 10

11 Outras realizações no ano passado Desde 1960 Açúcar União desenvolve livros de receitas para seus consumidores. Os livros são parte do DNA da marca e estão na memória afetiva dos brasileiros Livro de Aniversário União Conquistas em 2011 Mais de unidades vendidas Nossa cozinha experimental cria e desenvolve mais de receitas por ano visando gerar conteúdo para nosso site e tradicionais livros de receitas Campanha União Light Coleção de Livros de Receitas Mais de fans no Facebook 6 milhões de volumes vendidos 11

12 O brand equity da União representa grande parcela de nossos resultados Notoriedade: açúcar refinado Dinâmica de Preços Posicionamento da Marca Cristal 5% Caravelas 5% Da Barra 6% Outros 10% Fonte: Revista Top of Mind União 74% Marcas Premium da Cosan (%) União Others Cosan Em estudo recente realizado pela McKinsey¹, o açúcar União é o produto de maior reconhecimento (KVI) no Brasil Açúcar União 1 kg Arroz Camil 5 kg Óleo de soja Lisa 900 ml Café Pilão 500 g Sabão em pó Omo Top 5 KVIs por mercado Considerando a força de nossa marca com os consumidores, é possível assumir a liderança de mercado com altos preços de marcas premium. A marca União isoladamente contribuiu com R$ 23 milhões em receita adicional neste trimestre em comparação aos preços médios para consumidor final da concorrência. Note: (1) Fonte: Inside the minds and pockets of Latin American consumers, McKinsey 12

13 Agenda 1. Visão Geral 2. Estratégia 3. Resultados 4. Perspectivas 13

14 Diversificação Cosan Alimentos Crescimento virá do foco em categorias com sinergia e valor agregado Múltiplo: EV/ EBITDA 11E EV/EBITDA múltiplo EV/EBITDA 2011 x Margem EBITDA 14,0x 12,0x Crescimento em Múltiplos: Diversificação/ Liquidez/ Escala 10,0x 8,0x 6,0x 4,0x Crescimento em margens: Sinergias 2,0x 4% 9% 14% 19% 24% Commodity Margem EBITDA Margem EBITDA Marca Fonte: Bloomberg, Reuters and Barclays (1T 2011) 14

15 Obrigado