CUSTOS E FORMAÇÃO DE PREÇOS DE VENDA NA INDÚSTRIA

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1 CUSTOS E FORMAÇÃO DE PREÇOS DE VENDA NA INDÚSTRIA Datas: 15 e 16/2 (segunda e terça-feira) FÁBIO TOZZINI: MBA de Gestão Empresarial na Fundação Getúlio Vargas; Administrador de Empresas com especialização em Negócios Internacionais; Atua há 30 anos no meio econômico-financeiro. É Diretor da Tozzini Consultores Associados, onde atua como especialista nas áreas Financeira e Crédito e já treinou aproximadamente executivos em todo o país, ministrando treinamentos de Negociação, Análise de Crédito, Custos e Formação de Preço, Administração Financeira, Fluxo de Caixa, Recuperação de Créditos, Vendas & Motivação de Equipes, entre outros, em diversas entidades multissetoriais. Desenvolve trabalhos no segmento de crédito para diversas empresas, onde atua como consultor e orientador de crédito, implantando processos de Credit-Score (Pontuação de Crédito) e Análise e Concessão de Crédito. CONHECENDO SEUS CUSTOS As áreas da empresa e seu inter-relacionamento; A terminologia e os conceitos de custos, despesas e investimentos Classificação e distribuição dos gastos e rateio para custos O Custeio Direto e Indireto Custeio por Absorção e Custeio por Tempos de Processos ESTRUTURA E ANÁLISE : CUSTOS E PREÇOS Custos na Industria : (Matéria Prima + CIF + Mão de Obra Direta) Custos no Comércio (Mercadorias + Aquisição + Armazenagem) Custos nos Serviços: (Hora Homem + Custos na Prestação de Serviços) POLÍTICA DE PREÇOS Preço próprio x Preço de mercado. Diferenças entre Mark-Up e Mark-Down Ponto de Equilíbrio : a base fundamental; Flexibilização: até onde podemos negociar; A definição das cotas de venda e o mix.

2 INTERPRETAÇÃO DOS REQUISITOS NBR ISO 9001:2015 Datas: 1, 2 e 3/3 (terça, quarta e quinta-feira) ENG.º VALÉRIO GARCIA BRISOT: Fundador e Sócio-diretor da Brisot Consultoria & Treinamento Ltda. e da ABECG - Academia Brisot de Ensino Coorporativo em Gestão Ltda.. Engenheiro Mecânico graduado pela UNESP/Bauru, pós-graduado em Administração de Empresas pela FAAP/São Paulo, MBA em Planejamento e Gestão Ambiental - UCAM/Rio de Janeiro. Idealizador do programa Brisot Trainee para universitários. Foi docente e coordenador do curso MBA em Gestão Integrada pela FECAP/Integrale em Bauru. Atuante na área de Sistemas de Gestão da Qualidade desde 1994, com participação prática em mais de 350 processos de certificação em empresas de diversos segmentos e portes. Possui credenciamento pela RAB QSA (110399) como Lead Assessor ISO 9000 e formação em Lead Assessor ISO pela ATSG. Atualmente é auditor líder (qualidade) e instrutor pela certificadora APCER - Brasil, foi auditor líder (qualidade) e instrutor pela certificadora GLC - Germanischer Lloyd durante 5 anos e auditor e instrutor pela certificadora DNV Det Norske Veritas durante 5 anos. Atuo durante 12 anos como auditor, consultor e instrutor credenciado no SEBRAE-SP nos programa Rumo a ISO 9000, sendo responsável pelo repasse dessa metodologia no estado de São Paulo, atualmente credenciado no SEBRAE-NA como instrutor, consultor e conteudista nas áreas de qualidade, meio ambiente e produção. No ano de 2000, criou a metodologia 5S Power e a norma de Gestão do Programa 5S, denominada CQT5S: 2000, hoje na versão 2012, com ênfase em Responsabilidade Social. Nos últimos 18 anos, ministrou mais de 800 treinamentos e palestras abordando temas relacionados à produção, qualidade e meio ambiente. No ano de 2008, trouxe para Bauru e região um posto avançado para certificação, hoje representando a APCER Brasil - Certificadora de origem portuguesa. No ano de 2010 participou do desenvolvimento do programa nacional SEBRAE + como conteudista para o PGA - Programa de Gestão Avançada no segmento de processos. Em 2011 desenvolveu o programa Rota 9001 no interior do estado de São Paulo. Em 2012 desenvolveu a BRISOTEAD para ensino a distância e coordenou o reconhecimento RAC da Brisot Consultoria & Treinamento. Em 2013 publicou o livro Sistema de Gestão Ambiental NBR ISO na prática, formou-se auditor em Gestão Energética ISO 50001:2011 pela APCER em Portugal e firmou parceria com as empresas SmartWatt (empresa portuguesa) e Solution (empresa brasileira) para apresentar as melhores soluções em gestão e eficiência energética aos clientes da Brisot. Em 2014 formou- se auditor internacional em Gestão da Segurança Alimentar ISO e FSSC pela APCER em Portugal e no Brasil. Conceitos da NBR ISO 9000 e Sistema de Gestão da Qualidade; Breve histórico das normas e conceitos da qualidade; Requisitos NBR ISO 9001:2015 Debates, estudo de casos e exercícios.

3 LOGÍSTICA REVERSA E MEIO AMBIENTE Datas: 14 e 15/3 (segunda e terça-feira) Horário: Das 18h30 às 21h30 PROF. ME. PLÍNIO MAMPRIM: Mestre em Administração de Empresas; Pós-graduado em Logística Empresarial; Graduado em Gestão de Agronegócios e Direito. Docente nas áreas de Logística, Gestão Empresarial, Engenharia de Produção e Metodologia de Pesquisa em diversas instituições, tais como: SENAC Bauru, FAAG Agudos, FIP Barra Bonita, Anhanguera, Unilins, FAIP/FAEF, ITE. Professor e Consultor Logistic Business; Gerente administrativo AFPJB Bauru; Editor do blog de Logística Infologis; Currículo do instrutor: Conceitos de logística reversa; - Tipos de logística reversa: logística de pós venda e pós-consumo; - O que é Política Nacional de Resíduos Sólidos PNRS; - Tipos de resíduos; - Contabilidade ambiental e sustentabilidade; - Logística reversa para otimização do uso e reuso da água; - PNRS e conscientização.

4 COMO REDUZIR CUSTOS NA INDÚSTRIA Datas: 21 e 22/3 (segunda e terça-feira) FÁBIO TOZZINI: MBA de Gestão Empresarial na Fundação Getúlio Vargas; Administrador de Empresas com especialização em Negócios Internacionais; Atua há 30 anos no meio econômico-financeiro. É Diretor da Tozzini Consultores Associados, onde atua como especialista nas áreas Financeira e Crédito e já treinou aproximadamente executivos em todo o país, ministrando treinamentos de Negociação, Análise de Crédito, Custos e Formação de Preço, Administração Financeira, Fluxo de Caixa, Recuperação de Créditos, Vendas & Motivação de Equipes, entre outros, em diversas entidades multissetoriais. Desenvolve trabalhos no segmento de crédito para diversas empresas, onde atua como consultor e orientador de crédito, implantando processos de Credit-Score (Pontuação de Crédito) e Análise e Concessão de Crédito. O TRIPÉ DO CUSTO INDUSTRIAL - Matéria Prima; - Mão de Obra Direta; - Insumos. REDUÇÃO DE CUSTOS: A CHAVE DA LUCRATIVIDADE - Como Medir Corretamente Os Custos; - O Peso De Cada Um Na Formação Do Preço; - Como E Onde O Lucro Deve Ser Alocado. COMO REDUZIR OS CUSTOS INDUSTRIAIS - Como e Por Que Fazer Certo da Primeira Vez; - O Que Agrega e o Que Não Agrega Valor; - O Elemento Humano como Instrumento de Redução de Custos.

5 TENDÊNCIAS E INOVAÇÃO DAS FERRAMENTAS DE GESTÃO PARA AS ORGANIZAÇÕES: EVOLUÇÃO E PERSPECTIVAS GERENCIAIS Data: 12/4 (terça-feira) PROF. ME. PLÍNIO MAMPRIM: Mestre em Administração de Empresas; Pós-graduado em Logística Empresarial; Graduado em Gestão de Agronegócios e Direito. Docente nas áreas de Logística, Gestão Empresarial, Engenharia de Produção e Metodologia de Pesquisa em diversas instituições, tais como: SENAC Bauru, FAAG Agudos, FIP Barra Bonita, Anhanguera, Unilins, FAIP/FAEF, ITE. Professor e Consultor Logistic Business; Gerente administrativo AFPJB Bauru; Editor do blog de Logística Infologis; Currículo do instrutor: (Em breve informaremos)

6 TÉCNICAS DE NEGOCIÇÃO EM COMPRAS Datas: 18 e 19/4 (segunda e terça-feira) HENRIQUE MÄDER: Graduado em ENGENHARIA MECÂNICA DE PRODUÇÃO com extensão universitária em ANÁLISE E AUDITORIA DE SISTEMAS, com mais de 25 anos de experiência em gestão de sistemas e processos: INDUSTRIAL, ADMINISTRATIVO, ATENDIMENTO E SUPORTE AO CLIENTE, COMERCIAL, MARKETING e OPERACIONAL. Ênfase em gestão: Industrial (PPCP, chão de fábrica) Comercial (pré-venda, venda e pós-venda), Atendimento e Suporte (clientes, fornecedores e mercado), Marketing e Operacional-Suporte. - Definição de Negociação; - Planejamento da Negociação: metas e objetivos propostos; - Os participantes do Processo de Negociação: tipos, estilos e papéis dos negociadores; - Timing da Negociação: a escolha do melhor momento e local; - As fases do Processo de Negociação: aquecimento e desenvolvimento; - Bloqueios X Argumentações; - Perfil dos negociados: limites e parâmetros de atuação [quando e onde ceder]; - Variáveis do Processo: personificação, postura, influência e tempo; - Construção de uma ponte no relacionamento: relação de confiança; - A comunicação formal e informal do processo: expressões, técnicas e sinais; - Discussão de casos práticos.

7 CEP CONTROLE ESTATÍSTICO DA PRODUÇÃO (Avançado) Datas: 16 e 17/5 (segunda e terça-feira) HENRIQUE MÄDER: Graduado em ENGENHARIA MECÂNICA DE PRODUÇÃO com extensão universitária em ANÁLISE E AUDITORIA DE SISTEMAS, com mais de 25 anos de experiência em gestão de sistemas e processos: INDUSTRIAL, ADMINISTRATIVO, ATENDIMENTO E SUPORTE AO CLIENTE, COMERCIAL, MARKETING e OPERACIONAL. Ênfase em gestão: Industrial (PPCP, chão de fábrica) Comercial (pré-venda, venda e pós-venda), Atendimento e Suporte (clientes, fornecedores e mercado), Marketing e Operacional-Suporte. - Introdução à estatística e à distribuição de probabilidades; - Melhoria da Qualidade através da Estatística; - Perdas com a falta da Qualidade; - Modelos de distribuição; - Testes estatísticos; - Análise de variância; - Correlação e Regressão; - Índices PPM e ODPM; - Plano de Qualidade para a Melhoria Contínua; - Amostragem.

8 KAIZEN - Aplicando as ferramentas da Melhoria Contínua (Avançado) Datas: 20 e 21/6 (segunda e terça-feira) HENRIQUE MÄDER: Graduado em ENGENHARIA MECÂNICA DE PRODUÇÃO com extensão universitária em ANÁLISE E AUDITORIA DE SISTEMAS, com mais de 25 anos de experiência em gestão de sistemas e processos: INDUSTRIAL, ADMINISTRATIVO, ATENDIMENTO E SUPORTE AO CLIENTE, COMERCIAL, MARKETING e OPERACIONAL. Ênfase em gestão: Industrial (PPCP, chão de fábrica) Comercial (pré-venda, venda e pós-venda), Atendimento e Suporte (clientes, fornecedores e mercado), Marketing e Operacional-Suporte. - Conceito de Qualidade; - Implementação da Cultura de Mudança; - Estabelecendo padrões de desempenho; - Senso de Organização (5S); - Atendendo o Cliente; - Mudança de hábito: resolvendo problemas e eliminando o desperdício; - Trabalho em Equipe; - Ferramentas Kaizen; - Implementação: trabalhando com grupos de melhoria Kaizen; - Discussão de casos práticos.

9 PPCP II - PLANEJAMENTO E CONTROLE DA PRODUÇÃO (Avançado) Datas: 18 e 19/7 (segunda e terça-feira) HENRIQUE MÄDER: Graduado em ENGENHARIA MECÂNICA DE PRODUÇÃO com extensão universitária em ANÁLISE E AUDITORIA DE SISTEMAS, com mais de 25 anos de experiência em gestão de sistemas e processos: INDUSTRIAL, ADMINISTRATIVO, ATENDIMENTO E SUPORTE AO CLIENTE, COMERCIAL, MARKETING e OPERACIONAL. Ênfase em gestão: Industrial (PPCP, chão de fábrica) Comercial (pré-venda, venda e pós-venda), Atendimento e Suporte (clientes, fornecedores e mercado), Marketing e Operacional-Suporte. - O PPCP Avançado: Controle de Capacidades; - CRP Capacity Requeriments Planning; - Atividades Relacionadas ao PPCP; - Técnicas Relacionadas ao PPCP; - Seqüenciamento nos Processos Repetitivos em Lote; - Regras de Seqüenciamento da Produção; - Mapas & Gráficos de Programação.