Curso: Pecege. Gestão de. Marketing. no Agronegócio

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1 Curso: Pecege Gestão de Marketing no Agronegócio

2 Gestão de Marketing no Agronegócio Objetivo do Programa de Gestão de Marketing no Agronegócio O curso tem por objetivo capacitar gestores de empresas do agronegócio dentro dos ambientes de marketing estratégico e marketing operacional com enfoque no agronegócio brasileiro. Público-Alvo Profissionais das empresas de sementes, defensivos, fertilizantes, máquinas, implementos, vacinas, rações, trades, canais de distribuição de insumos, concessionárias de máquinas, cooperativas que desejem conhecer e se atualizar nas principais ferramentas de gestão de marketing para o produtor rural. Estudantes último anistas de agronomia que pretendam conhecer as estratégias de marketing voltados ao produtor rural (Business to Farmers). Estudantes último anistas de Administração, Comunicação, Direito e outros cursos correlatos que buscam desenvolver habilidades para o mercado agropecuário. Carga Horária O curso tem duração de 80 horas, sendo 04 horas de aula e 01 de estudos para cada um dos 16 temas propostos. Duração e Escalonamento A duração do programa é de 6 meses, sendo abordados nesse período todos os módulos. O curso será dividido em dois módulos permitindo ao aluno o ingresso em dois momentos distintos. Período Os módulos serão realizados durante a semana, entre segunda-feira à sexta-feira, no período da noite, com maior probabilidade de acontecerem nos dias de 2ª feira. Horário As aulas acontecem no ambiente online das 19:00 as 23:00.

3 Coordenação Prof. Dr. Roberto Fava Scare Coordenação Acadêmica Prof. MSc. Leonardo Antolini Coordenação Executiva Motivadores da Parceria Markestrat e Pecege Há alguns anos o agronegócio brasileiro vem se consolidando e não existe mais espaço para amadores dentro do ramo. Entretanto, para as empresas desse setor atingirem melhores padrões de eficiência e resultado é necessário que os seus colaboradores estejam qualificados de forma a competir nesse mercado. É dentro dessa mentalidade que foi criada a parceria Markestrat e Pecege, que tem por objetivo capacitar profissionais do agronegócio em conteúdo técnico das ciências agrícolas e em gestão empresarial das empresas desse ramo. Através dessa iniciativa, é possível que os gestores participantes do programa desenvolvam o conhecimento necessário para gerir o negócio agrícola e adquirir conhecimento técnico necessário para otimizar a eficiência e atingir melhores resultados no campo. Programa do Inicial do Curso Dois Módulos de desenvolvimento: Marketing Estratégico Marketing Operação 1) Criação e Captura de Valor em Redes e Cadeias Agroindustriais; 9) Gestão de Portfólio e Inovações no Mercado Agrícola; 2) Planejamento e Gestão Estratégica de Marketing em Mercados Agrícolas; 10) Gestão de Promoção e Marcas no Mercado Agrícola; 3) Ferramentas de Comercialização e Financiamento oferecidas ao Produtor; 11) Estratégias de Pricing para o Mercado Agrícola. 4) Conhecendo o Comportamento do Produtor Rural; 12) Gestão do Acesso ao Mercado Agrícola e Relacionamento com Distribuidores; 5) Ferramentas de Pesquisa de Marketing aplicadas ao Produtor Rural; 13) Gestão de Território no Agronegócio; 6) Inteligência de Mercado em Mercados Agrícolas; 7) Estratégia de Marketing para Mercados Agrícolas; 8) Estratégias de Crescimento em Mercados Agroindustriais. 14) Gestão de Programas de Relacionamento CRM com o Produtor Rural; 15) Planejamento e Gestão de Vendas Agroindustriais; 16) Negociação e Fechamento de Vendas de Valor com o Produtor Rural;

4 Descrição dos Módulos 1) Criação e Captura de Valor em Redes e Cadeias Agroindustriais Identificar os atores e objetivos organizacionais das redes e cadeias agroindustriais com o objetivo de identificar oportunidades de inovação em diversos níveis desde a agregação de valor às ofertas já existentes, melhorando a performance do sistema, até o projeto de ofertas inéditas. 2) Planejamento e Gestão Estratégica de Marketing em Mercados Agrícolas Apresentar técnicas de análise do ambiente externo e ambiente interno organizacional e de desenvolvimento de estratégias para alcançar os objetivos corporativos e aumentar a competitividade da organização. 3) Ferramentas de Comercialização e Financiamento oferecidas ao Produtor; Capacitar os alunos nas diversas ferramentas de financiamento e incentivos de comercialização oferecidas ao produtor Rural. 4) Conhecendo o Comportamento do Produtor Rural Introduzir os estágios de decisão de compra do produtor Rural e apresentar os fatores que influenciam esses produtores na compra de produtos agrícolas. 5) Ferramentas de Pesquisa de Marketing aplicadas ao Produtor Rural Demonstrar instrumentos e técnicas de pesquisa de marketing aplicadas, a fim de identificar oportunidades e tendências no que tange o ambiente e comportamento do produtor Rural. 6) Inteligência de Mercado em Mercados Agrícolas Treinar os alunos em práticas e técnicas para analisar indicadores de tendência do mercado e desenvolver reações no ambiente organizacional correspondentes as alterações do mercado agrícola. 7) Estratégia de Marketing para Mercados Agrícolas Preparar os alunos nas estratégias de criação de valor e desenvolver habilidades para aprimorar o processo de entrega de valor ao cliente por meio da segmentação, diferenciação e posicionamento das ofertas. 8) Estratégias de Crescimento em Mercados Agroindustriais Instruir os alunos em estratégias de posicionamento de mercado, estratégias competitivas e de crescimento para as empresas do mercado agrícola.

5 Descrição dos Módulos 9) Gestão de Portfólio e Inovações no Mercado Agrícola e Pecuário Orientar os alunos em iniciativas da diferenciação por inovação nos processos de negócio e no oferecimento de ofertas adaptadas a necessidade de cada produtor Rural. 10) Gestão de Promoções e Marcas no Mercado Agrícola e Pecuário Desenvolver aprendizado no âmbito de gerenciamento da marca da empresa e como aumentar as vendas através de promoções no mercado agrícola de acordo com cada produto e valor esperado pelo produtor Rural. 11) Estratégias de Pricing para o Mercado Agrícola Introduzir critérios e conhecimento técnico de precificação de produtos e serviços no mercado agrícola. 12) Gestão do Acesso ao Mercado Agrícola e Relacionamento com Distribuidores Trabalhar estratégias de acesso ao mercado agrícola e gestão da estratégia competitiva, assim como desenvolvimento de iniciativas para aprimorar o relacionamento com distribuidores. 13) Gestão de Território no Agronegócio Capacitar os alunos em técnicas e conhecimentos para análise e interpretação do ambiente territorial do agronegócio e as 14) Gestão de Programas de Relacionamento/CRM com o Produtor Rural Capacitação no gerenciamento do relacionamento com o produtor Rural e utilização de práticas e ferramentas de CRM (Customer Relationship Management). 15) Planejamento e Gestão de Vendas Agroindustriais Instruir os alunos em Planejamento de metas e acompanhamento de vendas no mercado agrícola. 16) Negociação e Fechamento de Vendas de Valor Desenvolver competências técnicas e comportamentais para impulsionar as vendas e entrega de valor ao produtor Rural.

6 Docentes O corpo docente do programa de Gestão de Marketing no Agronegócio é formado por profissionais especializados no setor e com ampla experiência profissional teórica e prática. PROF. DR. ROBERTO FAVA SCARE Especialista em Estratégia de Marketing e Análise do Comportamento de Compra de Produtores Rurais. Professor de Marketing e Estratégia da FEA-RP/USP. Doutor e Mestre em Administração pela FEA/USP. Formado em Marketing pela ESPM e em Direito pelo Largo São Francisco. Membro da American Marketing Association (AMA) e da International Food and Agribusiness Management Association (IFAMA). PROF. MSC. MATHEUS ALBERTO CÔNSOLI Especialista em Estratégias de Negócios, Distribuição, Marketing e Vendas, Gestão de Cadeias de Suprimentos, e Avaliação de Investimentos. Doutor em Eng. Produção pela EESC/USP. Mestre e Graduado em Administração pela FEA/USP. Professor de MBA s na FGV, FUNDACE, FIA, PECEGE/Esalq, FAAP entre outras. PROF. DR. LUCIANO THOMÉ E CASTRO Especialista em Estratégia, Canais de Distribuição e Administração de Vendas. Mestre e Doutor em Administração pela FEA/USP com especialização na Alemanha (Kiel) e EUA (Purdue). Administrador de Empresas pela FEA-RP/USP. Professor de Estratégia de Negócios na FEA-RP/USP.

7 PROF. DR. MATHEUS KFOURI MARINO Atuação em estratégia empresarial, acesso à mercado e gestão de clientes (CRM). Especialista em gestão de agrodistribuidores. Doutor em Administração pela FEA-USP (Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade da Universidade de São Paulo), em Mestre em Engenharia de Produção pela UFSCar (Universidade FedeRodrigo Alvim Afonso de São Carlos), em Engenheiro Agrônomo na FCAVJ-UNESP. Foi pesquisador e professor do PENSA (Centro de Conhecimento em Agronegócios) de 1997 a É professor da FGV-EESP (Escola de Economia de São Paulo) e coordenador acadêmico dos MBAs em agronegócios da FGV. Fundador da Uni.Business Estratégia em 2004 e sócio da Markestrat. PROF. MSC. LUCAS SCIENCIA PRADO Especialista em Planejamento estratégico, Gestão de canais de distribuição agropecuários, Negociação empresarial e Desenvolvimento de equipes comerciais. Doutorando e Mestre em Administração de Organizações pela FEA-RP/USP. Administrador de Empresas pela FEA-RP/USP. Professor nos MBA s do Pecege/Esalq/USP, FUNDACE/USP, FGV Management, FAAP, entre outros. PROF. MSC. RODRIGO ALVIM AFONSO Especialista em Planejamento Estratégico, Canais de Distribuição de Insumo, Gestão Financeira de Empresas e Produtores Rurais e Análises de Investimentos. Mestre em administração de Empresas pela FEARP/USP. Pós-Graduado em Gestão Financeira, Controladoria e Auditoria pela FGV-SP. Administrador de Empresas pela Faculdade COC.

8 PROF. DR. JOSÉ CARLOS DE LIMA JÚNIOR Especialista em Cocriação de Valor (Lógica Dominante em Serviços). Doutor em Ciências de Negócios (Administração/Marketing) pela FEA/USP, com Mestrado em Administração de Organizações (Estratégia e Mercado) também pela FEA/USP. Professor de pós-graduação na FGV, PECEGE-ESALQ/USP, FUNDACE/USP e FAAP. É consultor credenciado pelo SEBRAE NA para coordenação de projetos no Programa Nacional do Encadeamento Produtivo em todos os estados do Brasil. É colunista semanal de Agronegócios na Rádio CBN desde PROF. MSC. MAIRUM J. ALVES PINTO Especialista em gestão de Sistemas Agroindustriais, Arranjos Produtivos Locais e Estratégias de Internacionalização de Empresas. Doutorando e Mestre em Administração pela FEA-RP/USP. Bacharel em Relações Internacionais pela FHDSS/UNESP. Professor da área de Marketing do Centro Universitário UniSEB Interativo. PROF. MSC. ISABELA GRESPAN DA ROCHA TEIXEIRA Especialista em Planejamento estratégico e gestão de canais de distribuição. Mestre em Administração de Organizações pela FEARP/USP. Possui MBA em Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais pela FGV e graduação em Administração de Empresas pelo Univem. Ministrou aulas nos cursos de técnicos e de graduação nas áreas de Administração e atualmente ministra aulas no MBA do PECEGE/Esalq/USP.

9 PROF. MSC. LEONARDO SILVA ANTOLINI Mestre em Administração de Organizações pela FEA-USP Ribeirão Preto, possui graduação em Administração de Empresas pela FEA-USP Ribeirão. Atua em projetos de canais de distribuição, acesso ao mercado, product lifecycle management, programas de relacionamento, Planejamento e gestão estratégica de marketing e pesquisa de mercado no Brasil e América Latina. PROF. MSC JANAÍNA GAGLIARDI BARA Mestranda em Administração de Organizações pela FEA-RP/USP ( ), com foco em marketing e Planejamento estratégico. Administradora de Empresas formada pela FCAV/UNESP - Janaina Bara,oticabal. Atua em Projetos na área de Planejamento e Gestão Estratégica de Empreendimentos Agro e Programas de Capacitação e Relacionamento com Produtores Rurais. PROF. MSC. FLAVIO RUHNKE VALÉRIO Graduação e Mestrado em Administração de Organizações pela FEARP USP. Participou de diversos projetos nas áreas de: Mapeamento de Cadeias Produtivas, Planejamento Estratégico, Análise de Atratividade, Programas de Relacionamento e Análise do Comportamento de Compra. PROF. ELIO GALLI NETO Graduado em Administração de Empresas pela FEA-RP/USP. Especialista em Marketing e Vendas, com foco em Planejamento Estratégico, Inovação e Canais de Distribuição.

10 Sobre a Markestrat A Markestrat é um centro de projetos e pesquisa formado por mestres e doutores da área de negócios. Fundada em 2004, possui 18 sócios e cerca de 30 consultores associados. O objetivo da Markestrat é aumentar o valor do negócio agrícola, baseado em experiências profissionais e acadêmicas, com foco na análise, Planejamento e implementação de estratégias para organizações orientadas ao mercado. A Markestrat possuí uma rede de relacionamento global, composta por profissionais, empresas, universidades e centros de pesquisa afins, agregando competências em diversas áreas de especialização nacional e internacionalmente. Nesses 12 anos foram mais de 70 livros publicados, 800 artigos e 2 estudos de casos em Harvard. Sobre o Pecege O Pecege (I-Pecege) é um centro de geração e disseminação do conhecimento inserido nas áreas de educação, pesquisa e informação. Criado em setembro de 2013, o Instituto reúne grandes personalidades da academia, iniciativa privada, órgãos públicos e terceiro setor para formalizar um objetivo: inovar na produção e difusão do saber. Na área de educação, o I-Pecege engloba o Programa de Educação Continuada em Economia e Gestão de Empresas (Pecege), grupo de Extensão da Esalq/USP. O Pecege é referência em programas de pós-graduação, oferecendo programas de MBAs de metodologia diferenciada, do ensino aplicado à rotina profissional do aluno. Os programas são oferecidos nas modalidades presencial e a distância (EaD). Entre os mais tradicionais estão o MBA em Agronegócios e o MBA em Gestão de Negócios. Gestão de Marketing no Agronegócio