DESENVOLVIMENTO DE COMPETÊNCIAS INTELIGÊNCIA CONTRATUAL

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1 DESENVOLVIMENTO DE COMPETÊNCIAS INTELIGÊNCIA CONTRATUAL SEABRA & GODOI SOCIEDADE DE ADVOGADOS Engenheiro Marciano Godoi Nov 2017

2 Marciano Ribeiro de Godoi Engenheiro Civil, UFMG 1974 Advogado, OAB Especialização e experiência em ADMINISTRAÇÃO CONTRATUAL Chile 1992 Costa Rica 1993 e 1994 Estados Unidos 1995 Brasil 1996 Venezuela 1997 Angola 2000 a 2003 Brasil 2004 até o presente Dedicação ao DESENVOLVIMENTO DE PESSOAS em contratos de obras desde 1995

3 SEABRA & GODOI SOCIEDADE DE ADVOGADOS Competência no Negócio RESULTADO META ATITUDES HABILIDADES CONHECIMENTOS

4 SEABRA & GODOI SOCIEDADE DE ADVOGADOS Objetivo da Inteligência Contratual SUSTENTAR / MELHORAR LUCRATIVIDADE EXECUÇÃO DO CONTRATO

5 O NEGÓCIO ENGENHARIA & CONSTRUÇÃO Foco OPORTUNIDADES e RISCOS que impactam o RESULTADO É preciso perceber que é preciso perceber!

6 O Q U E D E S E N V O L V E R? Ferramentas que constroem o RESULTADO! ESTRATÉGIAS, TÉCNICAS e PRÁTICAS que cuidam da LUCRATIVIDADE de um CONTRATO de obra COMPETÊNCIA PROCEDIMENTO Inteligência Contratual Administração Contratual

7 Programa C 4 conhecimentos, habilidades e atitudes Comportamento Competitivo em Contratos de Construção Dominar a Letra do Contrato Dominar a Execução da Obra Dominar a Relação com o Cliente Formar equipe e pessoas de ação e resultados Identificar oportunidades e mitigar riscos Estabelecer e realizar metas Comunicar e conhecer a cultura empresarial Dominar cenários de negociação Delegar e acompanhar o desempenho na construção do resultado Conhecer e dominar o negócio Engenharia & Construção

8 Perfil Empresa x Perfil Individual aprimorar competências DOMÍNIO DA LETRA DO CONTRATO DOMÍNIO DA EXECUÇÃO DOMÍNIO DA RELAÇÃO COM O CLIENTE LIDERANÇA DA EQUIPE AVALIAÇÃO E MITIGAÇÃO DE RISCOS CAPACIDADE DE ESTABELECER E REALIZAR METAS DESVIOS DE HABILIDADES SKILL GAPS PERCEBIDOS A SEREM CONFIRMADOS E TRABALHADOS: NO PROGRAMA C4 E NO DIA-A-DIA DA EXECUÇÃO DO CONTRATO. COMUNICAÇÃO E CULTURA EMPRESARIAL FORMAÇÃO DE PESSOAS DELEGAÇÃO CONHECIMENTO DO NEGÓCIO

9 C O M P O R T A M E N T O C O M P E T I T I V O ATITUDES Garantir e melhorar a LUCRATIVIDADE do contrato Priorizar os processos que constroem o RESULTADO Atenção aos fatores críticos da Súmula da ADMCT Atuar nos desvios do PREVISTO x REALIZADO Re-ratificar estratégias & táticas conforme a dinâmica cenário Ter cuidados com a Segurança Empresarial Buscar o apoio necessário para construir o RESULTADO

10 Q u e m? Pessoal cujos RESULTADOS estão ligados ao sucesso FINANCEIRO na obra Gerentes (da obra, de projeto, de engenharia, de equipamentos) Engenheiros (produção, planejamento, orçamento, propostas e outros técnicos) Pessoal da sede da empresa que faz contato com o pessoal da obra Responsáveis pelo SESMT Responsáveis Administrativos Trainees e jovens visualizados para crescer dentro e com a CONSTRUTORA

11 Q u a n d o? 2018

12 C O N C L U S Õ E S DESAFIOS empresariais para os próximos tempos: SOBREVIVER aos tempos de crise RESULTADOS sustentáveis RENTABILIDADE garantida Enfrentar CONCORRENTES INTERNACIONAIS Atuação com COMPLIANCE Atenção à SEGURANÇA EMPRESARIAL Performance com PRODUTIVIDADE Atenção a CONTENCIOSOS Estabelecer as bases para CRESCIMENTO

13 Marciano Godoi marciano.ribeiro@terra.com.br marcianorg@gmail.com

14 Seabra & Godoi Sociedade de Advogados Resulta Educação Empresarial PARCERIA Desenvolvimento de COMPETÊNCIAS Empresariais com foco na CONSTRUÇÃO do RESULTADO em CONTRATOS de OBRAS

15 P o r Q u a n t o? R$ por participante