Aumentando suas vendas valorizando sua marca. O papel do marketing na geração de lucros
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- Gabriel Henrique Angelim Caldas
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1 REUNIÃO REUNIÃO ASSEMBLEIA ORDINÁRIA ORDINÁRIA GERAL EM 11/12/2014 ORDINÁRIA EM 11/12/2014 DE 11/12/2015
2 Aumentando suas vendas valorizando sua marca O papel do marketing na geração de lucros
3 O Que é Marketing? Uma definição Marketing é. Um conjunto de atividades para. criar, comunicar e entregar valor para os consumidores * de forma que o diferencie da concorrência e que beneficiem a organização e seus stakeholders. Source: American Marketing Association (AMA), 2004
4 Estratégia em Marketing Inteligência Proposta de Valor Geração de Valor
5 Marketing nos Agronegócios INFLUÊNCIAS SETORIAIS Insumos Produção Agrícola Beneficiamento/ Processamento Distribuição Consumidor Final INFLUÊNCIAS AMBIENTAIS O Produtor esta aqui! Em uma fase intermediária da Cadeia de Valor, como isto dificulta as coisas? Como o consumidor final de alimentos influencia nas decisões da cadeia como um todo? REUNIÃO REUNIÃO ASSEMBLEIA 3º Seminário ORDINÁRIA ORDINÁRIA Nacional GERAL EM de 11/12/2014 ORDINÁRIA EM Folhosas 11/12/2014 DE 11/12/2015
6 Marketing nos Agronegócios INFLUÊNCIAS SETORIAIS Insumos Produção Agrícola Beneficiamento/ Processamento Distribuição Consumidor Final INFLUÊNCIAS AMBIENTAIS 1. Como as influências comportamentais pressionam o setor Agro? 2. Quais os principais riscos e oportunidades? 3. Força e Fraquezas das Indústrias? 4. O que pode ser feito? COMO VALORIZAR A MARCA E VENDER MAIS? REUNIÃO REUNIÃO ASSEMBLEIA 3º Seminário ORDINÁRIA ORDINÁRIA Nacional GERAL EM de 11/12/2014 ORDINÁRIA EM Folhosas 11/12/2014 DE 11/12/2015
7 Inteligência de Mercado na Agro Problemas Estruturais Fontes de informação heterogêneas Series históricas curtas Problemas de amostragem Dados macro pouquíssimos para analises micro Informações desconectadas da realidade Poucas competências corporativas em analises de dados Necessidade premente de dados primários Percepção orienta os modelos estratégicos no Brasil
8 Exemplos: Tendências no Agronegócio 1. Evolução da Biotecnologia: 1. Agregação de valor em sementes 2. Diminuição da participação de defensivos no pacote de compras 3. Aumento de produtividade e potencial de riqueza ao produtos 4. Aumento do custo de produção 2. Internacionalização: 1. Investidores 2. Clientes 3. Concorrentes 3. Parcerias e contratos na produção e distribuição: 1. Concentração (fusões e aquisições em diferentes elos da cadeia) 2. Ações cooperadas (pools de compra, cooperação em vendas, etc.)
9 Exemplos: Tendências no Agronegócio 1. Preocupação com sustentabilidade: 1. Pressões governamentais 2. Pressões de entidades sociais 3. Desconhecimento publico sobre os impactos do Agronegócio na natureza 2. Saudabilidade: 1. Mercados ligados à saúde crescem a taxas 10 dígitos acima dos demais 2. Defensivos o veneno dos alimentos? 3. Empresas químicas e de biotecnologia mais expostas e pressionadas 3. Concentração de grandes empresas: 1. Comoditização de tecnologias de insumos 2. Aumento de custos 3. Indicadores concorrenciais mais acirrados 4. Necessidade de oferta mais ampla
10 Exemplos: Tendências no Agronegócio 1. Profissionalização no Campo: 1. Profissionalização da gestão 2. Profissionalização técnica 3. Acuracidade de indicadores 2. Revolução na Comunicação (Internet): 1. Acesso 2. Informação corrente (para o bem e para o mal) 3. Pressão sobre os prestadores de serviços níveis de conhecimento 3. Novas Gerações: 1. Maior capacitação 2. Orientação para comportamentos B2B 3. Maior capacidade de planejamento 4. Conflitos geracionais
11 Mas quem esta mudando com estas novas tendências?
12 O novo produtor...
13 Como gerar vendas e aumentar o poder da marca?
14 Proposta de Valor
15 Como a Proposta de Valor gera valor financeiro
16 E o Agro???
17 Proposta de Valor no Agro
18 funcionais emocionais auto expressão
19 funcionais emocionais auto expressão
20 funcionais emocionais auto expressão
21 Proposta de Valor Setorial
22
23 Comunicar!
24 A proposta de valor deve ser comunicada Conteúdo Mensagem Mídia Impacto Mensuração
25 E o segmento de Hortaliças?
26 Qual a Proposta de Valor na mente do Produtor de Hortaliças?
27 OBRIGADO!!! REUNIÃO REUNIÃO ASSEMBLEIA ORDINÁRIA ORDINÁRIA GERAL EM 11/12/2014 ORDINÁRIA EM 11/12/2014 DE 11/12/2015
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