Estratégia de Vendas. Maior prazo, Flexibilidade e Fluxo de Caixa Adequado

Transcrição

1 Estratégia de Vendas Maior prazo, Flexibilidade e Fluxo de Caixa Adequado

2 COMO OFERTAR PRAZO? Poucos são os clientes que no início da cotação já solicitam prazo para as nossas revendas, mas em muitas das vezes nem eles sabem que a Officer pode ajudá los. Várias revendas Officer já ofertam prazo de forma proativa já no primeiro retorno de cotação dos projetos de Informática. Anexar nas cotações o simulador de CDC On line para o seu cliente ter ciência que é possível parcelar e se interessar por CDC ou qualquer outra condição de parcelamento em muitas das vezes poderá aumentar o valor da venda e cativá lo, pois este novo fluxo de caixa será adequado ao projeto como um todo. Você revenda Officer perde menos que 1 minuto para realizar esta simulação (3 passos ) no nosso site.

3 SIMULADOR EM 3 CLIQUES... RÁPIDO E ÁGIL!!! LINK: 1º Clique: 2º Clique: 3º Clique: Continua...

4 SIMULADOR EM 3 CLIQUES... RÁPIDO E ÁGIL!!! LINK: Informe o valor de venda para o cliente Grave em arquivo PDF e envie como anexo para o seu cliente, junto com a oferta de informática 36 vezes

5 TABELÃO COMPARATIVO VEJA COMO É FÁCIL ADEQUAR A NECESSIDADE DO CLIENTE PRODUTO FINANCEIRO COM JUROS PRAZO (MESES) PARA TEMPO MÉDIO PARA ANÁLISE DE CRÉDITO VALOR MÍNIMO PARCELA MÍNIMA PRINCIPAIS ARGUMENTOS COMERCIAIS CDC OFFICER Cartão BNDES 1 A 36 PF/PJ RÁPIDO R$ R$ a 48 PJ IMEDIATO R$ R$ 100 Taxas competitivas para empresas micro, pequenas é médias 3 níveis de taxas decrescentes conforme valor do financiamento; Simulador on line no nosso site Prazo em até 36 meses Análise de crédito rápida Comissionamento Extra para Revenda com Acordo comercial Taxas subsidiadas pelo Governo Melhor condição de parcelamento para produtos elegíveis Revenda que possuir Cartão poderá também comprar para Estoque LEASING OFFICER 24 ou 36 ou 48 ou 60 PJ MÉDIO R$ Leasing Financeiro para "Posse"; Leasing Operacional para "Uso" e possibilidade de redução de imposto de Renda; Não há incidência de IOF; Possibilidade de incluir mais de um fornecedor inclusive serviço da revenda (importante ressaltar que possui limitações) Comissionamento Extra para Revenda com Acordo comercial LOCAÇÃO OFFICER 12 ou 15 ou 24 ou 36 ou 42 ou 48 ou 60 PJ RÁPIDO R$ Para "Uso" e possiblidade de redução de imposto de renda; Inclusão de seguro na operação variando de 3,8 a 6,8% ao ano. Impossiblidade de incluir produtos Microsoft (inclusive em Hardwares que tenha pré instalado o Windows) Comissionamento Extra para Revenda com Acordo comercial Todas as condições de pagamento acima sujeitas a análise de crédito.

6 CDC OFFICER ESTRATÉGIA DE VENDAS Simples: Ofertem prazo via simulador de CDC de forma pró ativa e vamos Turbinar as vendas! Risco Zero de crédito para a revenda, isto é, caso cliente não pagar o parceiro financeiro as comissões não serão bloqueadas; Competitivo: Taxas decrescentes conforme $$ financiado / Grandes projetos podemos negociar taxa com banco. Bom para o Cliente: Adequação do fluxo de caixa em até 36 vezes e não é necessário um vínculo preliminar dele com nosso parceiro financeiro; Agilidade: Equipe Officer dedicada / banco em loco e em até 24hs, na média, sinalizamos para revenda o status de crédito mediante envio de ficha com os dados cadastrais, mas em alguns casos poderemos solicitar documentação complementar; Parceria: Fabricantes como Microsoft utilizam este produto financeiro e absorvem integralmente os juros viabilizando novos negócios. $$$: Comissionamos as revendas pela venda de CDC que possuem acordo comercial específico; Pagamento Antecipado e Integral das comissões logo que a documentação for recebida e processada pelas Instituições parceiras, sem qualquer vínculo à liberação dos recursos à Officer.

7 LEASING OFFICER ESTRATÉGIA DE VENDAS Projetos de Valor: Excelente opção para projetos estruturados onde a negociação pode caminhar lado a lado com a aprovação do crédito. Risco Zero de crédito para a revenda, isto é, caso cliente não pagar o parceiro financeiro as comissões não serão bloqueadas; Competitivo: Taxas Competitivas / Grandes projetos podemos negociar taxa com Banco; Bom para o Cliente: Adequação do fluxo de caixa em até 60 vezes, abatimento de IR para empresas com sistema contábil através do Lucro Real(Leasing operacional); Produtos financiados: Hardware e Software, Software até 100% com autorização prévia do parceiro financeiro(exceção Symantec). $$$: Comissionamos as revendas pela venda de Leasing que possuem acordo comercial específico sobre as vendas Officer; Pagamento Antecipado e Integral das comissões logo que a documentação (Autorização de Faturamento, Notas Fiscais, Serial Numbers e TRA) for recebida e processada pela Instituição parceira, sem qualquer vínculo à liberação dos recursos à Officer, válido apenas para aqueles projetos com faturamento 100% Officer e que foram desde o início da cotação do financiamento acompanhados e formalizados pela nossa equipe de Soluções Financeiras. Isto é, sua revenda terá sua comissão antecipada em 20 dias aproximadamente comparada com nossos concorrentes.

8 CARTÃO BNDES ESTRATÉGIA DE VENDAS Simples: Uso do cartão apenas!!! Competitivo: Taxas subsidiadas pelo Governo Bom para o Cliente: Parcelamento entre 3 e 48 vezes Agilidade: Liberamos o pedido em média no mesmo dia; Sugiram: Aos nossos GPs e Especialistas ampliar o leque de produtos junto aos fabricantes (mínimo de 60% do produto deverá ser nacionalizado / Softwares não entram neste tipo de condição de pagamento)