90 Dias para Mudar sua VIDA Vanessa Stefanelli

Transcrição

1 90 Dias para Mudar sua VIDA Vanessa Stefanelli Diretora Nacional de Vendas Independente

2 SEJA VISIONÁRIA O BASTANTE PARA EVITAR ATALHOS! NÃO SE PREOCUPE, APENAS TRABALHE! Mary Kay Ash

3

4 Início Anos Sempre Quis e busquei ser TOP Consultora TOP Diretora c/ Velocidade 50/50 3 meses FRASE MHC "Trabalhe 5 Anos da sua Vida EXTREMAMENTE bem trabalhados para colher nos próximos 50!

5 Plano: Realizar 10 sessões de cuidados com a pele por mês, durante 3 meses. Cada SCP deve ter 4 pessoas presentes. A anfitriã e pelo menos 3 convidadas. Ofereça um mimo (batom ou base) à anfitriã para que ela confirme a presença de 3 amigas no dia e horário que vocês combinarem.

6 Meta: Vender 2 Kits Timewise + Base por sessão; Na sessão, agendar sessão de maquiagem ou mesmo de cuidados com a pele com 2 pessoas; Agendar um café para conversar sobre a oportunidade de negócio com 1 pessoa.

7 10 Sessões; Resultado MENSAL: Vendido 20 Kits Timewise + Base; lucro de R$ 1.630,40 Agendado 20 sessões; Apresentado a oportunidade e entrevistado 10 mulheres.

8 Resultado MENSAL: Vendas: Kit R$ 139,80 + Base R$ 64,00 = R$ 203,80 venda 40% = R$ 81,52 10 sessões = lucro de R$ 1630,40 30 sessões = lucro de R$ 4891,20 o 30 entrevistas para carreira à 10 Inícios o Muitas Novas clientes

9 DICAS Para que o plano funcione, é preciso estabelecer horários de trabalho. Horários para agendar; Realizar as sessões e entrevistas; Acompanhamento Não sabote a sua agenda.

10 SUA ENERGIA SUA CAPACITAÇÃO ORAÇÃO DIÁRIA CUIDAR DA ENERGIA (Progr. Prosp/ Espiritual) CUIDAR DO SEU CORPO E SAÚDE EQUILÍBRO Familiar e Sentimental ATIVIDADES INEGOCIÁVEIS - ESTUDAAAAAR!!!!! - Assistir o INICIADORA TOP 3 vezes - Assistir Vídeos das Tops (Inícios) - Ler um LIVRO de Liderança (O Poder da Ação) - Ter SEDE de Crescimento todos os DIAS

11 MINHAS ESTRATÉGIAS PLANO DOS 90 DIAS + 5 NOVOS CONTATOS DIÁRIOS + VENDAS NO CAMINHO

12 Estatísticas de Venda 48% dos representantes de vendas não fazem um segundo contato com o cliente. 25% dos representantes de vendas fazem um segundo contato e depois param. 12% dos representantes de vendas só fazem 3 contatos e depois param. Somente 10% dos representantes de vendas fazem mais de 3 contatos com o cliente. 2% das vendas são feitas no primeiro contato 3% das vendas são feitas no segundo contato 5% das vendas são feitas no terceiro contato 10% das vendas são feitas no quarto contato 80% das vendas são feitas do quinto ao decimo segundo contato

13 Primeiro Passo: Se preparar Escolha uma ou duas parceiras de negócios que irão de acompanhar e motivar o seu desempenho. E você faz o mesmo por elas. Crie um grupo no whatts e comecem o desafio dos 21 dias, mais ou menos, juntas. Assim poderão trabalhar juntas e compartilhar as vitórias e as dificuldades, uma motivando a outra. O mais importante é uma motivar a outra.

14 Segundo Passo: Comprometa-se Firme o compromisso que por 21 dias consecutivos farão 10 ligações/ contatos por dia no mínimo.

15 Terceiro Passo: Material Calendário ou Agenda ( Necessário que tenha o mês inteiro em uma ou duas páginas, e nas próximas páginas espaço para colocar pelo menos 10 a 12 nomes.) Agenda Mary Kay esta neste formato. 5 Pinceis/Canetinhas (Verde, Amarelo, Azul, Laranja e Rosa) Pasta porta arquivo (um do tipo sanfona). Nesta pasta você irá colocar os dias da semana e os meses.

16 Quarto Passo: Método 2 horas 1 hora para 10 ligações/agendamentos. 1 hora para 10 contatos a quem você já apresentou a Oportunidade MK e PÓS VENDA!

17 "Nós somos o que fazemos repetidamente. Excelência então, não é um ato, mas sim um hábito".

18 As vezes não temos resultados nos primeiros 5 dias. As pessoas só começam a responder depois do quarto ou quinto contato. PERSISTA!!!!!!

19 Quinto Passo: Inicie Escolha o primeiro dia e marque o ultimo dia no calendário. Agora você sabe quando começa e quando termina. Nesses 21 dias escolha 2 dias que você fará seu próprio evento MK. Pois caso tenha aquelas pessoas que não queiram marcar sessão com as amigas você tem a chance dela vir em uma das duas datas marcadas para seu evento.

20 Sexto Passo: Faça sua lista Você primeiramente vai precisar começar com 30 ou mais contatos. Se você achar que não conhece ou não tem 30 pessoas em mente comece a pensar em: Vizinhos, conhecidos, amigos de amigos, igreja, sua manicure, cabelereira, professor do seu filho, mães dos amigos dos seus filhos, pessoas que já mostraram interesse em MK no passado, clientes que você não faz contato há um tempo... Tipos de contatos: QUENTE - MORNO - FRIO

21 Sétimo Passo: Organize-se Dentre os 30 ou mais contatos, façam 3 grupos de 10 pessoas. Grupo A - 10 pessoas Grupo B - 10 pessoas Grupo C - 10 pessoas

22 Oitavo Passo: Aja Você vai usar um sistema numérico G1,G2,G3 e as cores diferentes: Amarelo: Ligou e mandou mensagem de texto (ou zap). Laranja: Conversou no telefone ou em pessoa. Rosa: Agendou. Azul: Respondeu sua mensagem. Verde: Mostrou interesse na carreira MK. Preto: Já tem consultora

23 Grupo A - Você fará contato/ligação com este grupo no primeiro dia. Vamos supor, Segunda-feira. Grupo B - Terça-feira. Grupo C - Quarta-feira. As pessoas do grupo A que você fez contato e não obteve êxito você vai ligar pra ela novamente após 3 dias(quinta-feira) para um SEGUNDO contato.

24 Importante!! Você fará a ligação a cliente não atendeu. Envie uma mensagem de voz no watts, espere por um período de tempo, não teve retorno envie mais tarde uma mensagem de texto. Exemplo: Segunda-feira 2/04/18: Maria 1º contato Enviei mensagem de voz e mensagem de texto. Quinta-feira 5/04/18: Maria 2º contato Enviei mensagem de voz e mensagem de texto. Segunda 9/04/18: Maria 3º contato * Enviei mensagem de voz e mensagem de texto. *Mensagem de término de relacionamento.

25 Nono Passo: Arquive e Retorne Após a ultima mensagem sem retorne, arquive esse contato para daqui 2 meses. E chegando esse período retorne novamente. * Os diálogos para serem enviados em cada situação estão num arquivo a parte.

26 Décimo Passo: Não PARE! Tenha FÉ. Persista. Confie em VOCÊ. Fale sorrindo, com entusiasmo. Fale de Mary Kay, para todas as pessoas, afinal elas tem pele, respiram e merecem ficar lindas e ricas. Compartilhe ideias. Motive as outras pessoas. Motive a si mesmo. E, busque suas metas! Realize!

27 NÃO EXISTE FÓRMULA MÁGICA! O QUE EXISTE SÃO: AGENDAMENTOS SESSÕES DE BELEZA VENDAS INÍCIOS

28 Prepare-se para um abril incrível!

29 CÍRCULO ROSA

30 Como fazer parte? Sendo Consistente! MÊS 1 pedido mínimo R$ 1.500* MÊS 2 pedido mínimo R$ 1.500* + + No 3º mês de consistência, você já entra e começa a aproveitar vantagens! MÊS 3 pedido mínimo R$ 1.500* *Itens de Seção 1 E como se manter no Círculo? Continue fazendo pedidos mínimos de R$ 1.500* todos os meses

31 Em Abril NOVIDADE! FAÇA UM PEDIDO MÍNIMO DE R$ 1.500,00 E SEJA A PRIMEIRA A COMPRAR O LANÇAMENTO DO MÊS DE MAIO ANTECIPADO. SWEET PLUM NOVAS SOMBRAS E NOVA PETITE PALETTE! AS PARTICIPANTES DO CÍRCULO ROSA, PODERÃO COMPRAR AS NOVAS PALETAS DE SOMBRAS CHROMAFUSION. SÃO 5 OPÇÕES DE PALETAS, CADA UMA CONTÉM 4 CORES DE SOMBRAS COM A Cool Smoke Working overtime Sheer Neutrals Smoky Grays TECNOLOGIA CHROMAFUSION R$ 99,90 51 pontos Garanta essa Pré-venda! novidade antes Lançamento de maio antecipado. de todo mundo!

32 Presente de Consistência 3 meses Faça pedidos consistentes de R$ por três meses, ganhe produtos + tag de mala e entre para o Círculo Rosa e aproveite as vantagens de ser consistente! GANHE PRODUTOS E TAG DE MALA

33 FESTIVAL DE LÁBIOS

34 Festival de Lábios PREPARE-SE: UMA PREMIAÇÃO SUPER ESPECIAL VEM AÍ! Consultoras e Diretoras que mais venderem produtos para lábios neste mês ganharão juntas uma experiência única e maravilhosa!

35 Festival de Lábios Viagem com tudo pago para São Paulo para viver uma experiência única! Aula especial de make com maquiador profissional e super conhecido no mundo fashion, que trabalha com grandes celebridades treinamentos exclusivos para você se tornar uma expert em maquiagem! Saiba mais na sua Pink Magazine

36 PRESENTES Dia das mães

37 Presentes LUCRE MUITO COM AS VENDAS NO DIA DAS MÃES! PRESENTE MICRODERMOABRASÃO R$ 198,00 Kit Microdermoabrasão TimeWise (Passo 1: Refinar e Passo 2: Restaurar) 1 Toalha de Rosto Exclusiva

38 Presentes LUCRE MUITO COM AS VENDAS NO DIA DAS MÃES! PRESENTE MAQUIAGEM R$ 222,80 1 Demaquilante para Área dos Olhos 1 Primer Facial Fixador de Maquiagem FPS 15 1 Corretivo Yellow 1 Batom Matte Mary Kay - Roma Red 1 Nécessaire de Glitter

39 Presentes LUCRE MUITO COM AS VENDAS NO DIA DAS MÃES! PRESENTE FEARLESSLY R$ 169,00 1 Dream FearlesslyTM Deo Parfum, 50ml 1 Nécessaire de Matelassê

40 Presentes LUCRE MUITO COM AS VENDAS NO DIA DAS MÃES! PRESENTE PINK DIAMONDS R$ 129,00 1 Pink Diamonds Intense Deo Parfum, 60 ml 1 Nécessaire de Veludo

41 Presentes LUCRE MUITO COM AS VENDAS NO DIA DAS MÃES! PRESENTE AT PLAY R$ 76,90 1 Lápis Retráti para os Olhos Black 1 Batom Líquido Matte At Play Berry Strong 1 Minicaderno

42 PROMOÇÕES

43 ESSE MÊS VOCÊ TERÁ ACESSO A TODAS AS PROMOÇÕES NO NÍVEL DE R$ 700

44 UHUUUUU!

45 Promoções CAIXINHA MATISSIMO BATOM MATTE BATOM LIQUIDO MATTE LIP&BLUSH LÁPIS PARA LÁBIOS De: 8,00 Por: R$ 2,90 De: 49,90 Por: R$ 39,90 De: 37,00 Por: R$ 29,90 De: 39,00 Por: R$ 34,90 De: R$ 37,90 Por: R$ 29,90

46 QUANTO MAIOR O SEU PEDIDO MAIOR O SEU DESCONTO!

47 Promoções TOOLKIT MAQUIAGEM PEDIDO MÍNIMO DE R$ por consultora De: 109,00 Por: R$ 99,90

48 Promoções PARTY KITS PEDIDO MÍNIMO DE R$ 700 De: 259,90 Por: R$ 209,90 De: 129,90 Por: R$ 89,90

49 a d a m a s h a C a r a p l a i e c d e s p a r es o t l u s Con eleza! s B e t n e d n e p e d In

50 Todas que alcançarem o nível de Futura Diretora pela primeira vez, ganham um bônus especial de R $300,00! Não perca essa oportunidade que estará válida até junho de 2018!