Planeje-se para lucrar muito nesse final de ano. Camilla Barbosa

Transcrição

1 Planeje-se para lucrar muito nesse final de ano Camilla Barbosa

2 Nada acontece até que alguém venda algo. Mary Kay Ash

3 Como aproveitar as promoções de final de ano?

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6 PEDIDOS 40% 50% CUSTO: R$65,94 LUCRO 112,0% CUSTO: R$54,95 LUCRO 154,4%

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8 PLANO DE AÇÃO IMPRIMA 4 CÓPIAS E REALIZE UMA BLITZ POR SEMANA DURANTE O MÊS RESULTADOS ESPERADOS: 15 opiniões por semana x 4 semanas = 60 opiniões ESTÁTISTICA: 1 em cada 3 compra = 20 kits = 20 novas clientes Considerando o valor do Kit Básico (R$ 139,80) x 20 clientes = R$ 2.796,00 Seu lucro no Clube dos 50% (Sem promoção) = R$1.398,00 Seu lucro no Clube dos 50% (Com promoção) = R$1.697,00 Seu lucro no pedido de 40% (Sem promoção) = R$ 1.200,00 Seu lucro no pedido de 40% (Com promoção) = R$ 1.477,20

9 PEDIDOS 40% 50% CUSTO: R$65,94 LUCRO 80,2% CUSTO: R$54,95 LUCRO 116,3%

10 PEDIDOS 40% 50% CUSTO: CUSTO: R$29,40 R$24,50 LUCRO LUCRO 110,8% 153,0% PEDIDOS 40% 50% CUSTO: R$89,94 LUCRO 83,5% CUSTO: R$74.95 LUCRO 120,1%

11 Como se planejar para atender o maior número de clientes PLANEJAMENTO SEMANAL SEG TER QUA QUI SEX SAB DOM 7:00-8:00 8:00-9:00 9:00-10:00 10:00-11:00 11:00-12:00 12:00-13:00 13:00-14:00 14:00-15:00 15:00-16:00 16:00-17:00 17:00-18:00 18:00-19:00 19:00-20:00 20:00-21:00 21:00-22:00 OBS.:

12 Amarelo: Ligou (não atendeu) e mandou msg de áudio e texto ou SMS Laranja: Conversou por telefone ou pessoalmente Azul: Respondeu a sua msg Rosa: Agendou Verde: Mostrou interesse na oportunidade Preto: Já tem consultora Vermelho: Desmarcou a sessão agendada Roxo: Está no arquivo/ fichário

13 Lista das 6 coisas mais importantes Acompanhamentos você saberá o que pode oferecer para sua cliente e lembre-se: Quem não é visto não é lembrado!

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15 Como realizar parcerias e aumentar sua base de clientes DICA 1: Anote todos os nomes de escolas, cursos de inglês, cursos de pré-vestibular e academias que você conhece. Se você não conhece muitas, peça indicação para suas amigas e clientes. Compareça pessoalmente ao local e procure o responsável pela coordenação e eventos ou RH. DICA 2: Apresente-se no local de forma profissional, linda, maquiada com seu broche de consultora. Diga que você tem uma Proposta de Parceria, entregue alguma amostra de produto para o responsável e a carta com a proposta em uma pasta ou envelope. Tente já fechar a parceria na hora de acordo com a disponibilidade deles. Agende durante o mês, porque não vai ser possível você agendar todo mundo em um único dia. Vamos trabalhar o MÊS dos professores e não somente o dia.

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18 Kits de Finais de Ano

19 Esta é uma excelente estratégia de vendas em grande quantidade. Mas já tem que começar agora! Não basta postar no face, tem que fazer o serviço direito. 1. Envie um para cada cliente e/ou contato seu. 2. Ligue 2 dias para saber se ela recebeu e se entendeu. Caso negativo, explique e marque um horário para ir na casa dela fazer a lista. 3. Faça as sugestões dos kits e envie ou apresente. 4. Faça seu pedido até 15/ Embale tudo e programe as entregas. 6. Os presentes deverão estar na casa da cliente até 22/12

20 Outras Ações para o Final do Ano Amigo Secreto MK: selecione suas melhores clientes e peça para elas Agitarem o Amigo Secreto na Empresa delas, na Família e no grupo de mães da escola dos filhos dela. Prometa pra ela dar 10% em produtos de presente pra ela, de acordo com as vendas totais do grupo de amigo secreto que ela agitou. Caixa Mágica: ofereça deixar a Caixa Mágica 2 dias com aquela cliente, pra que ela experimente tudo e também pra que as colegas de trabalho dela experimentem. Diga que você a selecionou pelo motivo X (elogio sincero) e que vai presentea-la com a sua Caixa Mágica. Explique como ela pode ser "sua Anfitriã" no trabalho e ofereça um Mimo pra isso: "qual produto você adoraria ter de MK e nunca comprou? você gostaria de ganhar tal produto de presente?" Ofereça 10% das vendas em produtos!!! Vendas de Verão: Suas clientes que moram em bons condomínios vão aproveitar a piscina com seus filhos durante todo o verão. Outras vão para a Praia passar alguns dias... Peça para ela adquirir os produtos da linha de praia com você. Ofereça um Spa Corporal pra ela, ou uma Loção Autobronzeadora, para aquela cliente que aceitar a sua Parceria neste Verão. Lembre-se de ser sua Melhor Cliente e use você e sua família a Linha Solar da Mary Kay.

21 DICAS FINAIS 1. Fidelize suas clientes Lembre-se de fazer o acompanhamento com sua cliente, essa técnica será fundamental para conseguir manter um bom relacionamento com sua cliente. 2. Entenda as verdadeiras necessidades de sua cliente Ouvir é muito importante, pois é ouvindo que conseguimos entender o que realmente a cliente precisa para satisfazer suas necessidades. 3. Acredite em seu produto, em sua empresa e principalmente em VOCÊ A história da humanidade demonstra ao longo dos anos que as pessoas que venceram na vida desenvolveram uma convicção inabalável. Toda criação começa na mente! Pense nisto! 4. Tenha o controle de sua pronta entrega É fundamental você saber o que tem a pronta entrega, conhecer quais são as quantidades e lucro de cada produto. Assim, você conseguirá planejar melhor suas sessões.

22 AÇÕES VAMOS AO TRABALHO Conhecer sua autonomia para Descontos com a ajuda da sua Planilha de Controle de Estoque você vai perceber se vale a pena ou não conceder um desconto para sua cliente e de quanto será esse desconto! Pense na montagem KIT S para eventos e datas especiais - sempre que montar um Kit opte por colocar produtos que por muitas vezes você tem um estoque maior e que na forma de Kit esses produtos acabam se tornando mais atrativos para suas clientes. Desenvolver ações promocionais para suas clientes, como por exemplo: o Devolvendo 3 embalagens vazias, desconto em um novo produto; o A cada compra no valor R$200,00 você ganha um desconto de 10% na sua próxima compra de reposição;

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26 VAMOS AS VENDAS!