2009 GUIA DE VENDAS POR CANAIS

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1 : este guia destina-se a ajudar você a identifi car e qualifi car oportunidades de Business Intelligence (BI) para seus clientes. A Business Objects, uma empresa da SAP, é a fabricante das aplicações Crystal Reports. Clique no item para saber mais. O que tenho para vender? RELATÓRIOS Crystal Reports Crystal Reports Server Crystal Reports Visual Advantage Crystal Reports Visual Advantage DASHBOARDS Xcelsius Present Xcelsius Engage Xcelsius Engage Server OUTRAS SOLUÇÕES DE BI BusinessObjects Edge Series BusinessObjects Enterprise Sumário relatórios? Por que os clientes precisam de Microsoft SQL Server e

2 POR QUE OS CLIENTES PRECISAM DE RELATÓRIOS? Por que os clientes precisam de relatórios? a relatórios PROBLEMA Os bancos de dados não são amigáveis As respostas para problemas de negócios estão em locais diferentes Grupos diferentes precisam de vários níveis de acesso às informações A verificação de várias fontes é demorada SOLUÇÃO Formatar dados para comunicação e distribuição mais eficaz Combinar dados para apresentação sem conciliar fontes de dados Nível de segurança de dados e relatórios Informações importantes são atualizadas e fornecidas automaticamente Barreiras tecnológicas impedem o compartilhamento das informações em larga escala Opções de implantação e suporte à plataforma permitem acesso total às informações

3 O ECOSSISTEMA DO CRYSTAL REPORTS relatórios? dashboards e visualizações Ao contrário de outras ferramentas de relatório, o Ecossistema do Crystal Reports atende às mais diversas necessidades de relatório, em qualquer estilo de implantação. Relatórios de vendas, acompanhamento de estoques e demonstrativos fi nanceiros são facilmente gerenciados com os recursos robustos de formatação e com o Report Designer existente no Crystal Reports Assim que os relatórios são desenhados, você pode implementá-los de várias formas: Em thick client.net e aplicações da Web Em thick client Java e aplicações da Web Em servidores de relatório dedicados Como parte de uma solução de Business Intelligence mais ampla que inclua dashboards Com um visualizador gratuito de relatórios Como parte de um serviço hospedado Gerenciar Proteger, distribuir e programar relatórios Adicionar cenários de simulação e visualizações impressionantes Incorporar Adicionar relatórios a aplicações Desenhar relatórios Crystal Reports Crystal Reports Developer Advantage Crystal Reports Basic for SAP Business One Crystal Reports Basic for Eclipse Crystal Reports Basic for Visual Studio Crystal Reports Server Embedded Compartilhar Visualizar relatório online e offline O Crystal Reports ou o Crystal Reports Visual Advantage são pré-requisitos para: Crystal Reports Server, crystalreports.com e Crystal Reports Viewer.

4 O ECOSSISTEMA DO CRYSTAL REPORTS continuação relatórios? Desenhar relatórios O Crystal Reports 2008 é a parte mais importante do Ecossistema do Crystal Reports e é usado para desenhar modelos de relatório (arquivos RPT). Principais características Licenças Conecta qualquer fonte de dados com conectividade nativa, ODBC, OLE DB e JDBC a dados relacionais, OLAP, XML, legados, dados empresariais e baseados em PC Parâmetros interativos e classifi cação de relatório permitem que consumidores de relatórios personalizem sua visualização para que um relatório atenda às mais diversas necessidades Flash e Flex incorporados nos relatórios para modelagem de cenário de simulação, visualizações e relatórios operacionais Referências cruzadas melhoradas para desenho mais rápido de tabelas de relatório Para obter informações sobre soluções para desenvolvedores incluídas no Crystal Reports, consulte a seção Incorporar relatórios a aplicações Vendidas em licenças de usuário defi nido Thick client e aplicações da Web com Crystal Reports 2008 ou Crystal Reports Basic for Eclipse 3 podem ser implementadas gratuitamente na empresa Para implementar aplicações da Web para usuários externos, como clientes, parceiros e fornecedores, você precisa de uma licença do Crystal Reports 2008 Developer Advantage Recomende a solução a todos aqueles que precisem criar ou modificar modelos de relatório: desenvolvedores de aplicação, designers de relatórios, profissionais de TI, administradores de bancos de dados e usuários de negócio.

5 O ECOSSISTEMA DO CRYSTAL REPORTS continuação relatórios? Adicionar visualizações e cenários de simulação a relatórios O Crystal Reports 2008 Visual Advantage combina o poder do Crystal Reports com a beleza do Xcelsius. Ele é constituído pelo Crystal Reports 2008 e pelo Xcelsius Engage 2008 em um único preço, com desconto. Ele permite que você: Licenças Seja autor de cenários de simulação no Xcelsius Engage 2008 e incorpore esses modelos em um relatório do Crystal Report Preencha modelos de simulação usando acesso aos dados do Crystal Reports Incorpore visualizações impressionantes, gráfi cos e cenários de simulação do Xcelsius no seu Crystal Report e vincule dados com apenas um clique Use o Xcelsius Engage 2008 para visualizações interativas de dados de relatório Vendidas em licenças de usuário defi nido Recomende a solução a todos aqueles que precisem criar ou modificar modelos de relatório: desenvolvedores de aplicação, designers de relatórios, profissionais de TI, administradores de bancos de dados e usuários de negócio.

6 O ECOSSISTEMA DO CRYSTAL REPORTS continuação relatórios? Gerenciar relatórios Crystal Reports Server 2008 Além de criar desenhos de relatório, o Crystal Reports Server 2008 é uma solução completa de gerenciamento de relatórios para programar, proteger e distribuir relatórios pela Web. Reduza a dependência do departamento de TI permitindo que usuários fi nais acessem informações com facilidade quando e onde quiserem. Os relatórios do Crystal Reports podem ser acessados via Web, em documentos enviados por , enquanto estiver desconectado de uma rede, e incorporados em documentos do Microsoft Word, Excel ou PowerPoint. Principais características Licenças Proteger, programar e distribuir relatórios de um servidor único e independente Atualizar relatórios diretamente do usando o BusinessObjects Live Office Licença de acesso simultâneo (CAL) para acomodar usuários eventuais Licença de usuário defi nido (NUL) para usuários que precisam de acesso dedicado As licenças CAL e NUL podem ser combinadas As licenças do Crystal Reports 2008 não são disponibilizadas para usuários novos e devem ser compradas separadamente Recomende-o a pequenas empresas e departamentos que precisem de uma solução completa de gerenciamento de relatórios. Essa solução complementa o Crystal Reports 2008 com um conjunto completo de ferramentas de gerenciamento de relatórios.

7 O ECOSSISTEMA DO CRYSTAL REPORTS continuação relatórios? Incorporar relatórios a aplicações O Ecossistema do Crystal Reports oferece um conjunto de ofertas para todos os tipos de desenvolvedores. Necessidade Produto Preço Adicionar relatórios à aplicação thick client Java para qualquer tipo de implementação. Adicionar relatórios à aplicação da Web em Java apenas para implementações internas. Crystal Reports Basic for Eclipse 3 Crystal Reports 2008 (para criação de relatórios a serem implantados com o Crystal Reports Basic for Eclipse 3) Gratuito US$ 495 Adicionar relatórios à aplicação thick client.net para qualquer tipo de implementação. Adicionar relatórios à aplicação da Web em.net para implementações internas. Adicionar relatórios à aplicação da Web em Java ou.net para implementações externas. Implementações externas signifi cam: 1) Exposição de aplicação de servidor a não colaboradores (como clientes, parceiros) 2) Incorporação em uma aplicação da Web comercial Incorporar relatórios de alto desempenho e dimensionáveis em uma aplicação comercial. Crystal Reports Basic for Visual Studio 2008 Crystal Reports 2008 (inclui o Crystal Reports 2008 for Visual Studio) O Crystal Reports 2008 Developer Advantage inclui: Crystal Reports 2008 Crystal Reports Basic for Eclipse 3 Licenças de implementações externas Crystal Reports Server Embedded 2008 Incluído no Visual Studio 2008 Professional Edition e superior US$ 495 US$ [Ligue para Vendas OEM]

8 O ECOSSISTEMA DO CRYSTAL REPORTS continuação relatórios? Compartilhar relatórios O Crystal Reports Viewer 2008 é um software disponibilizado gratuitamente via download que permite a qualquer pessoa da empresa ler, imprimir e exportar relatórios sem convertê-los para outro formato como PDF. Ele preserva classifi cação, aviso de parâmetro, Flash, agrupamento, detalhamentos e outros recursos disponíveis no Crystal Reports Consumidores de relatórios são benefi ciados com novos níveis de interatividade dentro de uma ferramenta de visualização de relatório totalmente baseada na área de trabalho. O Crystal Reports Viewer 2008 não atualizará dados de relatório, exceto se o relatório fi zer parte de um Crystal Reports Server, BusinessObjects Edge Series ou BusinessObjects Enterprise Deployment. Recomende-o a clientes que precisem compartilhar de forma simples relatórios com dados gravados. CrystalReports.com é um serviço que pode ser usado para distribuir arquivos do Crystal Reports pela Web em vez de serem distribuídos por ou cópia impressa. Os usuários de relatórios têm acesso às informações mais atuais. Como hospedamos nossos relatórios, você não precisa fazer nenhuma implementação nem depender de TI. Recomende-o a clientes que precisem compartilhar relatórios dentro e fora da empresa com facilidade e pouca manutenção.

9 POR QUE CLIENTES PRECISAM DE DASHBOARDS E VISUALIZAÇÕES? relatórios? a dashboards e visualizações PROBLEMA As planilhas são estáticas e nada interessantes SOLUÇÃO Crie modelos interativos simples e envolventes Por que os clientes precisam de Necessidade de visão abrangente dos dados Ocorrem discussões em tempo real; dados estáticos impróprios Recursos limitados de TI Dashboards oferecem uma visão mais abrangente do desempenho do negócio Fazer análises instantâneas com componentes visuais, como medidores, controles deslizantes e controladores Qualquer pessoa que use o Excel pode criar vizualizações impressionantes com pouco treinamento Inúmeras fontes de dados diferentes O Xcelsius Engage conecta-se a qualquer fonte ODBC ou XML

10 A LINHA DE PRODUTOS XCELSIUS relatórios? O Xcelsius 2008 é um software de visualização de dados com recurso de apontar e clicar projetado para criar dashboards interativos e modelos visuais de negócios baseados em planilhas do Excel e fontes de dados corporativas. Ele pode ser compartilhado via:, PDF, Web e portais corporativos, tudo sem nenhuma programação. A família de produtos Xcelsius compreende dois grupos de produtos que atendem a duas necessidades distintas: apresentações visuais e dashboards. Criar dashboards para uso individual Crie dashboards interativos conectados a uma única fonte de dados dinâmica para tomar decisões em tempo real com o Xcelsius Engage. O Xcelsius Engage permite que você: Habilite usuários de negócio a criarem dashboards com aparência profi ssional e atual Ganhe confi ança para agir com base na avaliação de diferentes cenários de simulação Transforme dados complexos da empresa em informações visuais simples e acionáveis Envolva, informe e cative o público com visualizações impressionantes do Xcelsius Obtenha insights em tempo real sobre o desempenho dos negócios Criar dashboards para uso em departamentos ou pequenas organizações O Xcelsius Engage Server tem todos os benefícios do Xcelsius Engage mais um gerador de serviços da Web para ajudá-lo a conectar seus dados com mais facilidade. Além disso, ele fornece conjuntos de integração para aplicações usadas diariamente pelos clientes, como o Microsoft, Microsoft SharePoint e IBM WebSphere. O Xcelsius Engage Server permite que você: Faça tudo que pode ser feito com o Xcelsius Engage e se conecte a várias fontes de dados dinâmicas Tenha uma visão holística do negócio, consolidando vários relatórios em um único dashboard Acesse facilmente seus dados com um gerador de serviços automatizados da Web Criar apresentações interativas e visualmente mais interessantes O Xcelsius Present é uma ferramenta de apresentação de dados dotada de inúmeros recursos que elimina a lacuna existente entre os dados e a necessidade de apresentações visuais e interativas. Ele permite que você: Desenvolva e implemente apresentações com a aparência profi ssional de dados do Microsoft Excel e com a praticidade do recurso de apontar e clicar Crie modelos interativos com componentes visuais, como controles deslizantes e medidores para análise instantânea Exporte suas visualizações para o e PDF com toda a interatividade preservada

11 OUTRAS SOLUÇÕES BUSINESS OBJECTS relatórios? Na Business Objects, uma empresa da SAP, queremos crescer junto com a implementação de business intelligence em sua empresa. À medida que sua empresa ou suas necessidades evoluem, você pode fazer o upgrade para o BusinessObjects Edge Series ou para o BusinessObjects Enterprise. BusinessObjects Enterprise XI 3.0 Professional para Crystal Reports Este programa é semelhante ao Crystal Reports Server 2008, mas tem capacidade para ser dimensionado para implementações em toda a empresa. O BusinessObjects Enterprise XI 3.0 Professional for Crystal Reports oferece suporte a implementações de clusters, failover e multiservidores para assegurar disponibilidade e o melhor desempenho a um grande número de usuários de relatórios. Licenças Licença de CPU Licença de usuário defi nido (NUL) As licenças do Crystal Reports 2008 não são fornecidas para usuários novos e devem ser compradas separadamente OBSERVAÇÃO: este produto é vendido por representantes de vendas da Business Objects. Recomende-o a grandes empresas que desejem padronizar relatórios do Crystal Reports em toda a empresa. Business Intelligence Servers BusinessObjects Edge Series XI 3.0 Semelhante ao Crystal Reports Server com outros recursos de BI, como análise e consulta ad-hoc com Web Intelligence e dashboards com o Xcelsius. O Edge Series capacita usuários fi nais a atenderem às necessidades de BI e a evitarem custos indiretos de TI. Licenças Licença de acesso simultâneo (CAL) Licença de usuário defi nido (NUL) As licenças CAL e NUL podem ser combinadas. Para usuários assíduos, recomendamos o uso de NULs As licenças do Crystal Reports 2008 não são fornecidas para usuários novos e devem ser compradas separadamente Recomende-o a pequenas e médias empresas que estejam procurando soluções de BI completas com preços para o mercado de médias empresas.

12 OUTRAS SOLUÇÕES BUSINESS OBJECTS continuação relatórios? BusinessObjects Enterprise XI 3.0 Premium Semelhante ao BusinessObjects Edge Series XI 3.0, mas com possibilidade de ser dimensionado para implementações em toda a empresa, o BusinessObjects Enterprise XI 3.0 Premium oferece suporte a implementações de clusters, failover e multiservidores para assegurar disponibilidade e o melhor desempenho a um grande número de usuários de BI. Licenças Licença de CPU Licença de usuário defi nido (NUL) As licenças do Crystal Reports 2008 não são disponibilizadas para usuários novos e devem ser compradas separadamente OBSERVAÇÃO: este produto é vendido por representantes de vendas da Business Objects Recomende-o a organizações maiores que queiram implementar business intelligence em toda a empresa.

13 VENDA DE CRYSTAL REPORTS E XCELSIUS COM OUTRAS SOLUÇÕES relatórios? Vendas com a Microsoft O Crystal Reports e o Xcelsius podem complementar várias soluções da Microsoft para aproveitar a infraestrutura de TI já existente no cliente e aumentar o valor médio da transação. O Crystal Reports Basic for Visual Studio está incluído no Visual Studio Professional Edition e superior, mas a versão para o Visual Studio não é tão robusta quanto o produto completo. Portanto, existe uma oportunidade concreta de upsell para o Crystal Reports Eis porque os clientes do Visual Studio devem fazer upgrade para o Crystal Reports 2008: Visualização editável edite seu relatório enquanto visualiza dados dinâmicos para economizar o tempo de criação de relatórios Suporte a Flash e Flex para integração com workfl ows operacionais e visualizações impressionantes nos relatórios Tabelas robustas de referência cruzada uma única ferramenta para todas as necessidades de relatório, inclusive relatórios fi nanceiros Nenhuma dependência de banco de dados no tempo de execução adicionar relatórios ao aplicativo não apresenta requisito de BD Perguntas de qualificação Atualmente, como você está elaborando cenários de simulação e outras análises instantâneas nos relatórios? De que fontes de dados sua aplicação extrai relatórios? Qual o tempo desperdiçado da não edição de seus relatórios enquanto visualiza dados dinâmicos durante o tempo de desenho de relatórios? Recomende-o a desenvolvedores que desejem incluir relatórios nas aplicações.

14 VENDA DE CRYSTAL REPORTS E XCELSIUS COM OUTRAS SOLUÇÕES continuação relatórios? Microsoft e SQL Como o Crystal Reports Server 2008 complementa o compete com o Microsoft O Crystal Reports Server é o complemento ideal para o Microsoft SQL Server para emissão de relatórios independentes. Enquanto o estiver "incluído" nas transações do Microsoft SQL Server, seu cliente deverá adotar o Crystal Reports Server 2008 como solução de relatório para o SQL Server pelos seguintes motivos: Capacidade de criação de relatórios interativos e formatados Conecte-se aos dados do SQL Server para transformá-los em relatórios altamente formatados. Interatividade como parâmetros e classifi cação no relatório reduz a carga de TI, pois um relatório atende a várias necessidades. Trabalha com a melhor tecnologia Use o Crystal Reports para se conectar a várias fontes de dados, não apenas ao SQL Server. A heterogeneidade não é interrompida em fontes de dados; ela também está relacionada com a forma de compartilhamento dos dados. O Crystal Reports entende ambientes complexos e foi projetado para trabalhar com tecnologias de vários fornecedores, como Flash e salesforce.com. Integração com o Flash e Flex Crie relatórios operacionais e visualmente impressionantes integrando essas tecnologias de forma direta. Incorpore modelos de cenário de simulação criados no Xcelsius diretamente ao Crystal Report. Custo total de propriedade (TCO) reduzido O produto está incluído no Microsoft SQL Server; no entanto, quando você examina o TCO, o não é gratuito. As melhores práticas de TI recomendam que a solução de relatório seja executada em um servidor separado do servidor de processamento de dados o que exigiria uma licença adicional do SQL Server. Conexão com o Live Data no O Crystal Reports Server 2008 inclui o Live Office, portanto você pode incorporar relatórios que podem ser atualizados nos documentos do. Foco exclusivo em Business Intelligence Nos últimos 15 anos, o foco do Crystal Reports esteve calcado na geração de relatórios. Visualização de relatório offline O Crystal Reports Viewer é uma aplicação de download gratuito que permite aos consumidores de relatórios visualizarem seus relatórios offline, sem a necessidade de exportá-los para outro formato. Isso signifi ca que a interatividade do relatório, como detalhamentos, é preservada e eles sempre podem visualizar o relatório independentemente do local. Relatórios seguros Crie relatórios com segurança no nível de relatório, grupo e usuário para ter certeza de que as pessoas certas acessem as informações certas.

15 VENDA DE CRYSTAL REPORTS E XCELSIUS COM OUTRAS SOLUÇÕES continuação relatórios? Perguntas de qualificação De quais fontes de dados (além do SQL Server) você precisa emitir relatórios? Como você pretende compartilhar relatórios pela empresa? Se fosse em documentos do, ajudaria se esses estivessem online? Caso contrário, a visualização de relatório offline seria importante para você? Algum dos relatórios que você utiliza é confi dencial? Quais os tipos de medidas adotadas pela solução de emissão relatórios para garantir que os usuários acessem informações confi denciais com segurança? Qual o tipo de interatividade existente atualmente em seus relatórios? A integração com o Flash os tornaria visualmente mais interessantes? Como seus usuários acessam atualmente os relatórios? Ajudaria se eles pudessem ser acessados na Web, por aplicações de intranet ou extranet, ou por meio de um portal como o Microsoft SharePoint? Recomende-os a administradores de bancos de dados e desenvolvedores de relatório que buscam uma solução de relatório mais robusta com TCO mais baixo. Como o Xcelsius complementa o o O Xcelsius Engage Server amplia o valor dos produtos melhorando o acesso aos dados e o consumo. Consolide vários relatórios do e dados do SQL em um único dashboard para ter uma visão holística. Torne seus dashboards visualmente mais interessantes e envolventes com gráfi cos, cenários de simulação, controles deslizantes, medidores e muito mais. Desafios: Os bancos de dados não são amigáveis, e os usuários de negócio não conseguem criar seus relatórios sem o suporte de TI ou sem habilidades de programação Os usuários de negócio dispõem de inúmeros relatórios e fontes de dados que não contemplam suas preocupações Os dados da empresa só estão disponíveis em relatórios estáticos e tediosos, ou em aplicações de TI que exigem intenso treinamento do usuário fi nal TI não consegue atender ao número de solicitações recebidas para geração de relatórios empresarias em tempo oportuno Solução: O Xcelsius Engage Server oferece conectividade de dados dinâmicos com o recurso de apontar e clicar ao Microsoft SQL Server e, permitindo que o usuário de negócio com menos experiência acesse dados dinâmicos da empresa e crie seus próprios dashboards e apresentações O Xcelsius Engage Server permite que usuários consolidem vários relatórios e dados do SQL Server em um único dashboard para ter uma visão mais abrangente

16 VENDA DE CRYSTAL REPORTS E XCELSIUS COM OUTRAS SOLUÇÕES continuação Recursos de interconectividade e simulação permitem que os usuários de negócio gerenciem dados para responder a dúvidas de negócio O Xcelsius Engage Server ajuda os clientes Microsoft a economizarem tempo, dinheiro e recursos de TI oferecendo integrações prontas para usar com produtos SQL Server enquanto amplia o alcance e o uso das soluções de TI para tomar decisões mais acertadas Recomende-o a clientes que precisem consolidar inúmeros relatórios do e dados do SQL Server em um único dashboard. relatórios? Bancos de dados Oracle, IBM DB2, Linux, Microsoft Access e SQL Server Perguntas de qualificação No momento, como você está consolidando inúmeros relatórios do? Que outras fontes de dados você gostaria de comparar e confrontar com seus dados do /SQL Server? Seria útil se você visse essas fontes de dados e seus dados do /SQL Server em uma única visualização? Como seus usuários acessam atualmente os dados da empresa? Seria útil se eles fossem acessados em documentos do, em PDF, na Web ou no SharePoint? Como seus usuários acessam atualmente os dados corporativos? Em geral, eles precisam acessar mais de uma fonte para ter uma visão mais abrangente? Como o Xcelsius Present complementa o O Microsoft Excel é uma excelente maneira para começar a analisar os dados da empresa. Porém, os usuários querem que suas apresentações e análises de dados tenham outro tipo de qualidade e precisam de uma ferramenta mais robusta. Por exemplo: O Microsoft Excel só oferece uma biblioteca de gráfi cos padrão O compartilhamento e a atualização de dados e gráfi cos do Excel é manual, demorada e imprópria para discussões imediatas Uma planilha com algumas linhas e colunas não ajuda muito O Xcelsius Present preenche a lacuna existente entre planilhas estáticas e a necessidade de apresentações visuais e interativas: Mais de 65 componentes de visualização de dados que incluem gráfi cos, medidores, controles deslizantes, controladores, barras de andamento, seletores de calendário e muito mais Conectividade de dados dinâmicos com fontes de dados corporativas para acesso em tempo real Cenários de simulação instantânea para tomar decisões fundamentadas

17 VENDA DE CRYSTAL REPORTS E XCELSIUS COM OUTRAS SOLUÇÕES continuação relatórios? Exportação com um simples clique para o Office, PDF, Web e portais corporativos Recursos fl exíveis de desenho, inclusive vários temas e fontes Todas as criações do Xcelsius podem ser exportadas para o com um único clique, ampliando seus investimentos atuais em TI. Perguntas de qualificação Como você compartilha e apresenta dados do Excel atualmente? Como você administra discussões interativas e análise instantânea de dados? Que tipo de limitação você encontrou nos atuais recursos gráfi cos do Excel? Quais seriam os benefícios de maior interatividade? Você acha difícil informar e persuadir o público com suas ferramentas de negócios atuais? Como o Crystal Reports complementa o Microsoft Access (consulte a página 17 - Seção de banco de dados) PORTAIS Microsoft Sharepoint Como o Xcelsius Engage Server complementa o Microsoft Sharepoint e o IBM WebSphere O Xcelsius Engage Server é o complemento perfeito para portais corporativos, como o Microsoft Sharepoint e o IBM WebSphere. O Xcelsius Engage Server complementa portais corporativos de duas maneiras: 1. Compartilha informações hospedadas em seu portal Consolida as informações hospedadas em seu portal (e em várias outras fontes de dados) em um único dashboard para uma visualização rápida do desempenho da empresa. 2. Incorpora visualização e dashboards do Xcelsius diretamente de seu portal Não há necessidade de fi car limitado em função das ferramentas de visualização de baixo desempenho existentes no IBM Websphere e no Microsoft Sharepoint. Total integração com o IBM Websphere e disponibilidade do Microsoft Sharepoint no Xcelsius Engage Server. Assim, você publicar com facilidade dashboards interativos e interessantes criados no Xcelsius nessas duas soluções. Recomende-o a pessoas que desejem incorporar dashboards interativos e visualmente mais interessantes em seus portais, e a clientes que queiram consolidar dados de várias fontes (inclusive portais) em um dashboard.

18 VENDA DE CRYSTAL REPORTS E XCELSIUS COM OUTRAS SOLUÇÕES continuação Perguntas de qualificação Que tipos de gráfi cos você compartilha atualmente em seu portal corporativo? Como seus usuários fi nais executam cenários de simulação e outras análises interativas no portal? Que outro complemento de fontes de dados existe em seu portal? relatórios? Linux, Microsoft Access e SQL Server Recomende o Xcelsius Engage Server a clientes que queiram incorporar dashboards interativos em portais corporativos. Como o Crystal Reports complementa oportunidades de banco de dados O Crystal Reports 2008 pode ser conectado a praticamente qualquer fonte de dados. Portanto, ele é um excelente complemento para a maioria dos negócios de bancos de dados, inclusive o Microsoft SQL Server (abordado na página 13), Microsoft Access, Oracle, IBM DB2 e Linux Servers. Por que os clientes de bancos de dados precisam do Crystal Reports? Os bancos de dados não são ferramentas muito amigáveis e extrair conteúdo de um banco de dados requer conhecimento de codifi cação. No entanto, o Crystal Reports permite que você extraia e formate dados para uso pessoal. Criação simples de relatório O Report Designer visual do Crystal Reports 2008 facilita a criação de relatórios com muitos formatos Criação de relatórios interativos Os relatórios do Crystal Reports não são relatórios formatados e estáticos, são interativos. Consumidores de relatório podem modifi car relatórios facilmente com parâmetros interativos e classifi car o relatório para responder a dúvidas de negócio. Cenários de simulação criados no Xcelsius podem ser incorporados com facilidade no Crystal Reports, permitindo que consumidores de relatório entendam os resultados para tomarem decisões mais fundamentadas. Opções flexíveis de acesso a relatórios O Crystal Reports pode ser exportado para vários formatos, inclusive para o e o PDF. Crystal Reports Viewer disponibilizado via download gratuito permite que consumidores de relatório abram arquivos.rpt (o formato de arquivo do Crystal Reports) online ou offline e preservem toda a interatividade. Com o Crystal Reports Server, você pode hospedar relatórios online ou incorporar relatórios dinâmicos em documentos do. Crystalreports.com também está disponível para uso de relatório online e conectado. Cumprimento de requisitos legais Relatórios precisos e seguros são obrigatórios para o cumprimento de diversas leis de conformidade, incluindo a lei Sarbanes Oxley. O Crystal Reports facilita o cumprimento desses requisitos. Conexão com inúmeras fontes de dados A maioria das empresas tem mais de uma fonte de dados para emitir seus relatórios. Com o Crystal Reports, elas podem consolidar dados de várias fontes em uma única fonte.

19 VENDA DE CRYSTAL REPORTS E XCELSIUS COM OUTRAS SOLUÇÕES continuação relatórios? Bancos de dados Oracle, IBM DB2, Linux, Microsoft Access e SQL Server Integração com Flash e Flex O Crystal Reports 2008 elabora relatórios sofi sticados devido à integração com o Flash e o Flex. Isso torna os relatórios visualmente mais interessantes e operacionais, com a possibilidade de adicionar cenários de simulação (com modelos Flash criados no Xcelsius) e código Flex orientado à ação. O Crystal Reports 2008 Visual Advantage é um pacote do Xcelsius Engage 2008 e do Crystal Reports 2008 disponibilizado por um preço único, com desconto. Relatórios seguros O Crystal Reports Server permite que você proteja os relatórios no nível de relatórios, grupos e usuários, assegurando que apenas as pessoas certas tenham acesso às informações certas. Gerenciamento de relatórios Reforçar segurança, programar e distribuir relatórios de forma centralizada usando o Crystal Reports Server. Recomende o Crystal Reports 2008 a gerentes de TI para tirar a emissão de relatórios de seus bancos de dados. Ou, recomende o Crystal Reports 2008 Visual Advantage para aumentar o valor do pedido e melhorar os recursos de emissão de relatórios com cenários de simulação e visualizações Xcelsius mais interessantes. Perguntas de qualificação Quais são os requisitos de relatórios do seu banco de dados? Algum dos relatórios que você utiliza é confi dencial? Quais os tipos de medidas adotadas pela solução de emissão de relatórios para garantir que os usuários acessem informações confi denciais com segurança? Qual o tipo de interatividade exigida em seus relatórios? Seus consumidores de relatório conseguem modifi car os relatórios para responder a dúvidas comerciais? Quais as medidas normativas que devem ser seguidas para manter conformidade com regulamentações (HIPAA, Sarbanes-Oxley, etc.)? Quantos relatórios você está mantendo atualmente? Painéis com parâmetros interativos ajudariam a reduzir o volume de relatórios necessários que você precisa criar e manter? Seus usuários desejam usar cenários de simulação, baseados em Flash, e videos em Flash nos relatórios para tomarem decisões mais acertadas? Como você pretende compartilhar relatórios pela empresa? Ajudaria se eles pudessem ser acessados na Web, por aplicações de intranet ou extranet, ou por meio de um portal como o Microsoft SharePoint?

20 VENDA DE CRYSTAL REPORTS E XCELSIUS COM OUTRAS SOLUÇÕES continuação relatórios? Linux, Microsoft Access e SQL Server Como o Xcelsius Present complementa o Acrobat Os documentos tradicionais do PDF eram: Estáticos e baseados em texto Uma ferramenta para compartilhar informações unidirecionais Não questionáveis Contudo, os documentos em PDF fi caram muito mais interessantes. A integração do Xcelsius 2008 com o Acrobat 9 permite que usuários de negócio criem documentos em PDF que são: Interativos Usando controles deslizantes, controladores e menus, os usuários fi nais podem interagir com documentos em PDF das empresas Baseados em cenário Usuários fi nais podem avaliar cenários de simulação e compartilhar resultados com colegas para tomar decisões mais fundamentadas Centrados em ações Interatividade exclusiva permite que usuários fi nais identifi quem tendências com rapidez e tomem decisões conjuntas para gerar melhor desempenho empresarial Recomende o Xcelsius Present a clientes Acrobat para que tornem seus PDFs interativos. Perguntas de qualificação Com que frequência você usa documentos em PDF? Você cria documentos em PDF com gráfi cos do Excel? Você gostaria que seus documentos em PDF fossem interativos?