Seja um Parceiro Comercial da IBM

Transcrição

1 ibm.com/partnerworld Seja um Parceiro Comercial da IBM Transforme os negócios de seus clientes com um amplo portfólio de soluções e serviços inovadores. IBM

2 Por que fazer parceria com a IBM?

3 IBM Seja um Parceiro Comercial da IBM O Programa de Canais da IBM, chamado PartnerWorld foi mundialmente estruturado para oferecer benefícios e agregar valor aos Parceiros Comerciais que comercializam soluções IBM. Esse programa foi desenvolvido para auxiliar a sua empresa a oferecer tecnologia inovadora para o mercado e dessa maneira, crescer consistentemente com o portifólio e diferenciais da IBM. Ao assinar o contrato de parceria com a IBM, você passa a ter acesso a uma série de ferramentas para ajudá-lo em seus negócios, com margens significativas de acordo com o seu relacionamento com a IBM. Tudo para incentivá-lo a conhecer e comercializar cada vez mais soluções IBM. Organização de Canais IBM Brasil.

4 IBM Seja um Parceiro Comercial da IBM Visão e valores IBM Por vivermos em um mundo complexo e com mudanças constantes, é fundamental desenvolver relações comerciais estáveis e fortificadas. Esse é o diferencial que a IBM oferece à sua empresa, um programa de relacionamento sólido e com fortes benefícios no seu dia a dia. Veja nossos seis princípios nesse realcionamento. 1. Parceiros Comerciais são vitais para os negócios da IBM. 2. Nosso relacionamento é uma colaboração conjunta. 3. Nós investimos no sucesso e desenvolvimento de nossos Parceiros Comerciais. 4. Nós nos esforçamos para fornecer a melhor experiência do mercado, em todos os aspectos. 5. Trabalhamos com Parceiros Comerciais para aproveitar oportunidades e juntos criarmos um planeta mais inteligente. 6. Baseamos nossas relações em valores que incluem dedicação ao sucesso de cada cliente, confiança e responsabilidade pessoal em todos os relacionamentos. Construíndo um Planeta mais Inteligente Juntos. Os avanços tecnológicos estão tornando o mundo cada vez mais inteligentes. Mercados se movem a ritmo alucinante. Inteligência está sendo infundida em sistemas e processos que fazem o mundo funcionar. Economias estão mais interligadas. As empresas buscam mais integração em toda a sua extensão - mais pessoas, mais sistemas, mais processos. Neste ambiente de rápida evolução, as oportunidades surgem para as empresas que atendam a crescente demanda por soluções - hardware, software, serviços e financiamento, que inspiram o crescimento e criam valor para os clientes. Atualmente trabalhar na construção de um planeta mais inteligente é muito importante e é por isso que milhares de empresas estão inserindo o poder da marca IBM em seus negócios. E tudo que a sua empresa precisa fazer é se unir ao programa de canais da IBM, o PartnerWorld e contar com uma das empresas mais confiáveis e inovadoras de tecnologia. Você sabia que oferecendo produtos IBM integrados a sua margem pode chegar a 20,5% ou mais? Nesse exemplo, frente a um avanço no mercado, um cliente se deparou com uma situação de vasta expansão e identificou a necessidade de modernizar a sua infraestrutura tecnológica. Buscando virtualização e consolidação do seu parque de máquinas, procurou um Parceiro Comercial da IBM para desenharem um cenário que atendesse as suas necessidades. Confira as margens e os valores que esse Parceiro Comercial lucrou ao realizar negócios com a IBM. Este cenário inclui todo o portifólio da IBM e um serviço personalizado de implementação do Parceiro Comercial. Após a venda o Parceiro Comercial também é elegível a incentivos adicionais pós-venda, ou seja, o lucro pode ser ainda maior. * Esta simulação apresenta margens e valores que podem variar de acordo com diferentes critérios e estão sujeitos a alteração (verifique antes de usar). Para saber mais entre em contato com um representante ou distribuidor IBM. Esse Parceiro Comercial fictício comercializa para clientes mid market, tem um contrato específico de venda de softwares chamado SVI, não é uma venda para governo, possui contrato com todas as brands comercializadas e foi aprovado para obter financiamento via ROF. Produto Valor IBM % Margem Valor a receber Hardware - Pure System R$ ,0% R$ Software - TSM R$ ,0% R$ Serviço IBM de Gestão de Riscos R$ ,0% R$ Total (sem financiamento) R$ ,5% R$ Financiamento (ROF) - 36 meses Valor total (830k) 2,0% R$ Total R$ ,5% R$ Parceiro tem margem total de 20,5% além do valor proveniente do serviço adicional oferecido por ele.

5 IBM Seja um Parceiro Comercial da IBM O programa PartnerWorld O programa de canais da IBM, conhecido como PartnerWorld oferece diversos benefícios e exclusividades. São diversas iniciativas e programas desenhados para atender diferentes demandas, como co-marketing, treinamento, certificações, incentivos de vendas e muito mais. Para conhecer um pouco mais, faça uma reunião com um dos distribuidores oficiais da IBM. Mas também é importante que você realize o cadastro no website de parceria para começar a ter acesso a todas as informações IBM e receber nossas newsletters e marketing. Para isso, entre no site e faça sua inscrição, Agente de Produto Pode ser comissionado pela identificação de oportunidades, onde a IBM vende direto para o Cliente Final. Neste caso o parceiro é um influenciador da venda. Provedor de Solução Parceiro compra direto da IBM ou via distribuidor e vende para os clientes finais. Inclui o modelo Managed Service Provider (MSP) no qual o parceiro fornece serviços gerenciados aos clientes. ISV e SI Parceiro influenciador de soluções que pode integrar seus serviços e softwares aos da IBM. selecionando inclusive suas preferências de comunicação. A qualquer momento, você pode contactar o time de suporte aos Parceiros Comerciais da IBM, o PWCS (Partner World Contact Support) via (pwcsbr@br.ibm.com) ou telefone A ligação é gratuita para todo o território nacional e o horário de atendimento é de segunda à sexta-feira, das 9h às 18h. Nós estamos numa jornada contínua de inovação e investimento. Sua empresa pode diferenciar-se por trabalhar com a IBM. Criando esse relacionamento, você pode melhorar sua rentabilidade, margens e aumentar o seu fluxo de caixa. Ginni Rometty, Chairman, President and Chief Executive Officer at IBM Benefícios e níveis do Programa de Canais A medida que a sua empresa cresce na parceria, recebe maiores margens, visibilidade, prioridade no recebimento de oportunidades identificadas pela IBM e verba de co-marketing. Para classificar o nível sua empresa analizamos renda, quantidade de certificações, casos referências realizados, satisfação de clientes e a cada conquista são somados pontos ao perfil da empresa no programa. Conhecimento avançado da IBM Relacionamento com exclusividade a benefícios como planejamento conjunto de marketing, verba coperada, atendimento personalizado e outros. Além de todos os itens dos outros níveis. Reconhecimento por realização Benefícios como verba coperada, participação em programas de capacitação, elegibilidade a determinados programas, realização de casos referência e outros. Além de todos os itens do nível member. Introdução ao portfólio IBM Acesso à informações IBM através do registro no portal Material sobre: Vendas, Marketing, Suporte Técnico, Treinamentos, Colaboração e outros (informações mais genéricas). Premier 30 pontos Advanced 10 pontos Member inscrição no PartnerWorld

6 Software IBM Visão Geral O Grupo de Software é um conceito para desenvolver produtos para o mercado, a IBM oferece um portfólio de software que é tão amplo quanto profundo em suas capacidades. Mas o que é realmente interessante sobre a IBM não é apenas o tamanho do seu portfólio ou sua reputação pela alta qualidade de softwares, o que nos diferencia é a experiência em todas as áreas e ambientes de negócios. A IBM é capaz de construir soluções por meio de um grande leque de funcionalidades de softwares e para diferentes setores econômicos de uma maneira única. Por trás do software temos uma equipe de especialistas, apoiados por uma rede extensa de Parceiros Comerciais com experiência em diversos setores econômicos. Software Group (SWG) respresentou em 2012 US$ 25,5 bilhões e foi líder em 10 dos 14 Magic Quadrants do Gartner. Com mais de desenvolvedores, patentes e 85 laboratórios ao redor do mundo. Realizando parceria com a IBM nessa linha de produtos é possível obter margens que variam de 14 a 89%, de acordo com a utilização dos programas de incentivo e das certificações que uma empresa possui. Também oferecemos ofertas com preços especiais pré-aprovados que podem chegar até 75% de desconto visando garantir a competitividade dos Parceiros Comerciais frente aos seus concorrentes. IBM Porque Software IBM é diferente? O software está mudando o modo como vivemos. Podemos consumir apenas o que precisamos, quando precisamos. Podemos viajar do ponto A ao ponto B da maneira mais eficiente e conveniente. Podemos acessar informações e conhecimentos sempre que necessitamos. Podemos detectar padrões para identificar e resolver problemas antes que eles aconteçam ou ainda aproveitar novas oportunidades. Big Data A plataforma big data possibilita a integração e gerenciamento completo a uma variedade, velocidade e volume de dados. Com esse software é possível aplicar a analítica avançada, visualizar dados para a análise ad hoc, otimizar e planejar a carga de trabalho e mais. Social Business O mundo gasta, atualmente, 110 bilhões de minutos em redes sociais e em sites de blogs por mês. Isso equivale a 22 por cento de todo o tempo gasto online. Utilizar esse dado como uma oportunidade de colaboração torna empresas mais competitivas e eficientes. Toda essa mudança de comportamento do consumidor e suas necessidades de tecnologia no dia a dia, podem ser atendidas com soluções oferecidas pela IBM. E a sua empresa pode usufruir desse conhecimento. Mobilidade Com o mercado de smartphones e tablets ultrapassando a compra de computadores pessoais tornou-se fundamental fornecer informações e serviços aos clientes, diretamente de dispositivos remotos. Tornando possível o desenvolvimento e gerenciamento remoto. Security Especialistas podem desenvolver um programa sólido que inclua avaliações de segurança, teste de penetração e identificação e priorização de risco, e até a implementação (ou hosting) e gerenciamento de tecnologia e processos de segurança. Business Analitics (Smarter Analytics) Ajudam a reconhecer padrões, para que você possa antecipar tendências, melhorando os resultados. Identificando riscos possibilitando uma tomada de decisão correta, rápida e de qualquer lugar.

7 Visão Geral Hardware IBM As cargas de trabalho estão cada vez mais sofisticadas e especializadas. Essa diversidade pode aumentar a complexidade e pode custar-lhe dinheiro. A gestão de custos é responsável por até 70% dos orçamentos de TI e 23% dos projetos de tecnologia ultrapassam o orçamento. Hoje, você precisa de sistemas que ofereçam o desempenho necessário, além de gestão simplificada e eficiência para que você possa tirar o máximo proveito do seu investimento em tecnologia. Com sistemas de inteligência integrada, mainframes, servidores x86, POWER, os sistemas de armazenamento em fita, disco e rede, a IBM pode oferecer a combinação perfeita de sistemas e expertise para ajudá-lo a ajustar seu investimento em TI para as necessidades do seu negócio hoje - e no futuro. IBM PureFlex É um sistema de infraestrutura que integra servidores, armazenamento, rede e ponto único de gerenciamento em apenas um produto. Ele reconhece e automatiza processos da infraestrutura a aplicação, para oferecer implementação simples. System Z A principal plataforma para processamento de grande volume de dados, implementação de cargas de forma integrada e gerenciamento centralizado. Conhecida como STG, Systems Technology Group, essa é a área responsável por toda linha de hardware da IBM, desde o desenvolvimento de tecnologia e de processadores até a venda de servidores, discos e tapes. São os produtos físicos da empresa. Realizando parceria com a IBM nessa linha de produtos é possível obter margens que a partir de 8% (com exceção de system x que inicia em 2%), de acordo com a utilização dos programas de incentivo e das certificações que uma empresa possui. O que é Smarter Computing? Computação mais inteligente é a abordagem da IBM à inovação de TI em uma era centrada em informações. Ela ajuda os líderes de TI a aproveitarem as oportunidades de um planeta mais inteligente mediante uma maneira diferente sobre como as suas organizações podem desencadear inovações por meio da nuvem, desbloquear o poder dos dados e proteger a segurança de informações críticas e Power Plataforma baseada nos processadores RISC Power7+, processadores mais rápidos do mercado, entrega grande performance e gerenciamento fácil para todas suas aplicações Unix, Linux e IBM i. Storage Soluções IBM para um armazenamento mais inteligente com simplicidade e gerenciamento eficaz. Capacidade, desempenho e segurança no armazenamento dos dados dos clientes. processos de negócios.

8 Serviços IBM Visão Geral As soluções do portfólio de serviços da IBM foram elaboradas para auxiliar as empresas a diminuir custos operacionais, aumentar a produtividade, otimizar a gestão de riscos buscando transparência e melhor performance das operações. A IBM disponibiliza profissionais qualificados para auxiliarem na implementação e suporte de soluções aos negócios dos clientes. Os serviços oferecidos pela IBM são representados por quatro grandes áreas baseadas nas necessidades dos clientes: Infraestrutura Inteligente, Mobilidade, Serviços Gerenciados & Cloud e Resiliência & Segurança. Estes pilares visam simplificar a abordagem das soluções de serviços junto aos clientes, oferecendo uma visão estratégica e integrada. As ofertas são modulares, alinhadas às necessidades de negócio e potencial investimento dos clientes. Além dos serviços de implementação, gerenciamento e suporte, oferecemos também Serviços em Nuvem (Cloud Computing), um modelo de entrega otimizado que permite o acesso a recursos de onde o cliente estiver, quando necessitar, com escalabilidade para atender demandas não previsíveis. Complemente suas ofertas com Serviços IBM Trabalhando com a IBM você complementa seu portfólio de produtos e serviços oferecendo maior valor agregado, aumentando suas margens. A sua empresa pode comprar direto da IBM como um Provedor de Soluções para complementar o seu portfólio ou pode optar por comissionamento na modalidade Agent fee de identificação de oportunidades. O percentual de comissionamento é a partir de 4% do valor total do contrato líquido de impostos. A IBM não paga comissão para vendas de serviços envolvendo cliente governo. IBM Infraestrutura Inteligente A IBM é capaz de auxiliar sua empresa a planejar, construir e gerenciar uma infraestrutura otimizada flexível e escalável para atender às necessidades de mudança. Resiliência & Segurança A IBM oferece soluções que visam aumentar a disponibilidade do ambiente de TI, através da gestão de riscos, proteção de dados e continuidade de negócios. Mobilidade Suporta a tendência de Bring your own device com suas aplicações, de acordo com os processos corporativos, de forma segura e a partir de qualquer local. Cloud & Serviços Gerenciados As soluções visam melhorar a disponibilidade, escalabilidade e permitir que os clientes liberem suas equipes de TI do operacional ao delegarem estas tarefas a um provedor de TI.

9 Banco IBM Visão Geral O Banco IBM atua no Brasil há 20 anos, e é parte integrante da IBM Global Financing (IGF) a maior financiadora do mercado de tecnologia de informação (TI) do mundo, liderando o setor de financiamentos de TI desde sua criação. Essa área oferece ao mercado um portfólio vasto de serviços financeiros, para facilitar a aquisição de tecnologia de tecnologia por empresas de qualquer tamanho. Os incentivos variam de acordo com os prazos financiados iniciando em 1% As três linhas de negócio abrangem: financiamento a clientes, financiamento a revendedores e Remarketing (produtos de TI usados e recondicionados para venda). Dentro dessas categorias, oferecemos: - Financiamento de produtos e serviços IBM e de outras empresas incluíndo PCs, tablets, serviços e outros; - Disponibilidade de financiamento para transações a partir de R$ ,00; - Análise de crédito em poucos minutos para contratos até R$ ,00; - Portfólio vasto de serviços financeiros incluindo empréstimo, financiamento de serviços e projetos IBM, leasing, compra de IBM recebíveis e recompra de equipamento para novas aquisições; - Prazos flexíveis e taxas muito competitivas. 70% dos clientes* afirmam que a disponibilidade de financiamento impacta na escolha do provedor de TI. Rápido e simples Financiamento de produtos e soluções de TI a partir de R$ ,00 com análise de crédito rápida. Use a calculadora de financiamento e venda mais Já imaginou apresentar estudos de financiamento ao seu cliente em 2 minutos, através do seu smartphone? O Banco IBM disponibiliza o aplicativo Rapid Online Financing (ROF) para você oferecer uma proposta de leasing ao cliente em qualquer lugar. * IDC 2012 IT Leasing and Financing Survey Digite o link indicado no navegador Benefícios do Leasing FMV reduz o TCO, protege a empresa dos custos de descarte, o cliente não paga 100% do bem e o investimento é diluído ao longo dos anos, oferece benefícios fiscais competitivos para as empresas. Remarketing IBM A área de Remarketing oferece, disponibilidade de hardware IBM usado e/ou remanufaturado com valor reduzido e oportunidade de recompra de equipamentos do cliente para novas aquisições. Motivos para financiar uma venda 1. Oferecer prestações reduzidas; 2. Parceiros tem 36%* a mais de chances de fechar um negócio; 3. O financiamento aumenta o poder de compra; 4. Diminuição da necessidade de oferecer descontos. * IBM Marketing Insight do seu celular e comece a usar agora mesmo. Link:

10 Venha trabalhar com a IBM Faça sua associação agora mesmo e enriqueça vendendo produtos IBM. Copyright IBM Corporation 2013 IBM Global Services Route 100 Somers, NY U.S.A. International Business Machines Corporation 2013 IBM, o IBM logo, PartnerWorld e a logomarca IBM Business Partner são marcas de titularidade de International Business Machines Corporation nos Estados Unidos e/ou em outros países. Os acordos vigentes para essas marcas estão disponíveis no website Todos os direitos são reservados. Please Recycle