CAMPANHA DE INCENTIVO TRADE MARKETING 2016 JOGADA DE MESTRE

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Joaquim Martins de Lacerda
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2 CAMPANHA DE INCENTIVO TRADE MARKETING 2016 JOGADA DE MESTRE

3 Participantes Coordenadoras(es) e Promotoras(es) de Merchandising GA.MA Italy. Objetivo Aumentar o número de vendas dos produtos GA.MA Italy (Sell Out). Incentivar a exposição diferenciada dos produtos GA.MA Italy em lojas. Aumentar o número de pontos extras com exposição de produtos GA.MA Italy por loja. Aumentar o espaço natural de gôndola (frente de produtos GA.MA Italy). Período De 1 de março a 31 dezembro de 2016.

4 Considerações Aumento de Visibilidade: Ao gerar mais visibilidade dos produtos (melhorar a exposição dos produtos) as vendas para o consumidor final aumentam. Aumento de vendas para o consumidor final = Aumento de Sell Out. Ponto Extra: Tipo de ponto extra (display, vitrine, ilha, terminal de gôndola, pilha, balcão e etc.). Aplicação de material de merchandising e preço. Espaço Natural de Gôndola: É o espaço onde os produtos GA.MA Italy estão expostos, juntamente com os produtos de outros fabricantes (concorrentes). O objetivo é aumentar os espaços dos produtos GA.MA Italy, diminuindo os espaços de outros fabricantes, principalmente dos concorrentes diretos.

5 Premiação - Coordenador(a) de Merchandising 1º Colocado Viagem para Gramado/RS com um (1) acompanhante. Traslado, aéreas, hospedagem (4 noites) Inclui café da manhã, almoço e jantar.

6 Premiação - Promotoras(es) de Merchandising - 1º Colocado Viagem para Fortaleza/CE com um (1) acompanhante. Traslado, aéreas, hospedagem (4 noites) Inclui café da manhã, almoço e jantar 2º Colocado Televisor 42 polegadas tela plana

7 Premiação - Promotoras(es) de Merchandising 3º Colocado - Notebook 4º Colocado Smartphone 5º Colocado Tablet

8 1º - Será avaliado mensalmente a quantidade de pontos extras de exposição de produtos por loja de cada coordenador(a) e seus respectivos(as) promotores(as). Cada ponto extra valerá 1 ponto. 1 pontos extra = 1 ponto Exemplo

9 2 pontos extras = 2 pontos 3 pontos extras = 3 pontos

10 Cada ilha, toten, display de chão, paredão ou pilha = 1 ponto extra Ilha Toten Display

11 Paredão = 1 ponto Pilha = 1 ponto

12 1 ponto extra = 1 ponto 2 totens = 2 pontos Total = 3 pontos Terminal de Gondola = 1 ponto

13 Cada vitrine = 1 ponto

14 2º - Será avaliado mensalmente o aumento de espaço natural de gôndolas através da contagem de número de frentes de produtos. Cada frente de produtos aumentada valerá 1 (um) ponto. Tipos de espaço de gôndolas:

15 3º - Ao final da campanha será somado a pontuação do quesito pontos extras de exposição de produtos + aumento de espaço natural de gondolas que será dividido pelo número de promotoras de cada coordenador(a) gerando um resultado parcial. 4º - No final da campanha será avaliado o crescimento percentual (%) do sell in da regional que cada coordenador(a) atua que será comparado ao ano anterior. Para aderir a campanha será necessário que cada participante atinja um mínimo de 10% de crescimento comparado ao ano anterior. O percentual de aumento de cada participante será somado ao resultado parcial da pontuação de aumento de espaço de gondolas + pontos extras de exposição de produtos gerando assim uma pontuação final. *Sell In? Sell In = Venda para lojistas. Venda para o consumidor final (sell out) = Reposição de produtos. Reposição de produtos = Sell in.

Exemplo Coordenadora 1: Quantidade de promotoras: 8 Pontos extras de exposição de produtos: 500 pontos Aumento de espaço natural de gondolas: 300 pontos Pontos extras de exposição + Aumento de espaço

16 Exemplo Coordenadora 1: Quantidade de promotoras: 8 Pontos extras de exposição de produtos: 500 pontos Aumento de espaço natural de gondolas: 300 pontos Pontos extras de exposição + Aumento de espaço natural de gondolas = 800 pontos 800 pontos / 8 promotoras (total de pontos dividido pela qtd. de promotoras ) = 100 pontos (pontuação parcial) Crescimento percentual do sell in = 15% PONTUAÇÃO FINAL: 100 pontos + 15% (15) = 115 pontos

Exemplo Coordenadora 2: Quantidade de promotoras: 12 Pontos extras de exposição de produtos: 500 Aumento de espaço natural de gondolas: 300 Pontos extras de exposição + Aumento de espaço natural de

17 Exemplo Coordenadora 2: Quantidade de promotoras: 12 Pontos extras de exposição de produtos: 500 Aumento de espaço natural de gondolas: 300 Pontos extras de exposição + Aumento de espaço natural de gondolas = 800 pontos 800 pontos / 12 promotoras (total de pontos dividido pela qtd. de promotoras ) = 66,66 pontos (pontuação parcial) Crescimento percentual do sell in = 15% PONTUAÇÃO FINAL: 66,66 pontos + 15% (10) = 76,66

Exemplo Coordenadora 3: Quantidade de promotoras: 12 Pontos extras de exposição de produtos: 700 Aumento de espaço natural de gondolas: 400 Pontos extras de exposição + Aumento de espaço natural de

18 Exemplo Coordenadora 3: Quantidade de promotoras: 12 Pontos extras de exposição de produtos: 700 Aumento de espaço natural de gondolas: 400 Pontos extras de exposição + Aumento de espaço natural de gondolas = 1100 pontos 1100 pontos / 12 promotoras (total de pontos dividido pela qtd. de promotoras ) = 91,66 pontos (pontuação parcial) Crescimento percentual do sell in = 10% PONTUAÇÃO FINAL: 91,66 pontos + 10% (9,16) = 100,83

19 Mecânica para Promotoras(es) Será avaliado mensalmente a quantidade de pontos extras de exposição de produtos + aumento de espaço natural de gondolas por loja de cada Promotor(a) seguindo o seguinte critério para pontuação: Cada ponto extra de exposição de produto (ilha, totem, display, paredão, pilha, vitrine) e ou aumento de terminal de gôndola valerá 1 ponto. O resultado parcial da pontuação será divulgado mensalmente através de marketing com o ranking da pontuação detalhando a pontuação de cada Promotor(a) participante. Ao final da campanha serão premiados os participantes que acumularem o maior número de pontos.

20 MUITO OBRIGADO

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