Um guerreiro não desiste do que ama. Ele tem amor no que faz.

Transcrição

1 Um guerreiro não desiste do que ama. Ele tem amor no que faz.

2 A Conquista Pertence aos Guerreiros Concurso de Vendas

3 Objetivos Estimular a equipe a superar os desafios de faturamento definidos para o ano de 2013.

4 Quem Participa Gerentes Comerciais, Executivos de Vendas, Assistentes de Vendas, Assistentes de Marketing, Analistas de Marketing e Coordenadores de Marketing.

5 Premiação Viagens e Dinheiro

6 Premiação - Viagem VIAGEM COM ACOMPANHANTE PARA xxxx, COM TUDO PAGO, DURANTE xxxx DIAS. QUEM PARTICIPA: GESTORES COMERCIAIS E EXECUTIVOS DE VENDAS GATILHO: ATINGIMENTO DA META REDE DE R$ ,00 E SUAS RESPECTIVAS METAS DAS EMISSORAS (DETALHAR CADA META) VENCEDORES: COM OS GATILHOS ATINGIDOS, SERÃO 7 PREMIADOS: - O *MELHOR GERENTE COMERCIAL REDE - O *MELHOR EXECUTIVO DE VENDAS DE CADA EMISSORA. xxxx O LOCAL E A DURAÇÃO RESPEITARÁ O VALOR TOTAL DE R$ 42 MIL QUE SERÁ EM PERMUTA, OU EM ÚLTIMO CASO, FATURADO. *QUEM OBTIVER A MAIOR PONTUAÇÃO DO RANKING

7 Premiação - Dinheiro ALÉM DA VIAGEM, PODEREMOS RECEBER RECOMPENSAS FINANCEIRAS! QUEM PARTICIPA: GESTORES COMERCIAIS, EXECUTIVOS E ASSISTENTES DE VENDAS E ASSISTENTES, ANALISTAS E COORDENADORES DE MARKETING. GATILHO: ATINGIMENTO DA META REDE DE R$ ,00 E SUAS RESPECTIVAS METAS DAS EMISSORAS (DETALHAR CADA META). VENCEDORES: COM OS GATILHOS ATINGIDOS, TEREMOS OS SEGUINTES PREMIADOS:

8 Premiação - Dinheiro Meta: R$ ,00 Assistentes de vendas e analistas, assistentes e coordenadores de marketing. *Prêmio Assistentes, Analistas e Coordenador o,5 *salário base

9 Premiação - Dinheiro Meta: R$ ,00 Serão premiados os 10 executivos de conta com o a melhor performance no ranking da rede. *Prêmio 1o 2,0 2o 1,5 3o 1,0 4o - 10o 0,5 *salário em 100%

10 Premiação - Dinheiro Meta: R$ ,00 Serão premiados os 03 gerentes com o a melhor performance no ranking da rede. *Prêmio 1o 2 2o 1 3o 0,5 *salário em 100%

11 E não acabou! A Conquista Pertence aos Guerreiros Concurso de Vendas

12 Se conseguirmos melhorar um pouco mais os resultados será possível aumentar um pouco mais a recompensa!

13 Premiação - Dinheiro ALÉM DA VIAGEM, PODEREMOS RECEBER RECOMPENSAS FINANCEIRAS AINDA MELHORES! QUEM PARTICIPA: GESTORES COMERCIAIS, EXECUTIVOS E ASSISTENTES DE VENDAS E ASSISTENTES, ANALISTAS E COORDENADORES DE MARKETING. GATILHO: ATINGIMENTO DA META REDE DE R$ ,00 E SUAS RESPECTIVAS METAS DAS EMISSORAS (DETALHAR CADA META). VENCEDORES: COM OS GATILHOS ATINGIDOS, TEREMOS OS SEGUINTES PREMIADOS:

14 Premiação - Dinheiro Meta: R$ ,00 Assistentes de vendas e analistas, assistentes e coordenadores de marketing. *Prêmio Assistentes, Analistas e Coordenador 1 *salário base

15 Premiação - Dinheiro Meta: R$ ,00 Serão premiados os 10 executivos de conta com o a melhor performance no ranking da rede. *Prêmio 1o 4 2o 3 3o 2 4o 1 5o - 10o 0,50 *salário em 100%

16 Premiação - Dinheiro Meta: R$ ,00 Serão premiados os 04 gerentes com a melhor performance no ranking da rede. *Prêmio 1o 4,0 2o 3,0 3o 2,0 4o 1,0 *salário em 100%

17 Premiações - Resumo Viagem com acompanhante + **grana maior R$ Viagem com acompanhante + *grana R$ ,00 Viagem com acompanhante R$ ,00 R$ ,00 31/12/2013 *Estes valores de meta rede possuem suas respectivas metas locais, que precisam ser atingidas para que a emissora concorra aos prêmios. ** Prêmios financeiros não cumulativos

18 Critérios de Pontuação A Conquista Pertence aos Guerreiros Concurso de Vendas

19 Critérios Qualitativos Peso 50% Realizado VS Histórico Objetivo Incentivar a superação das receitas orçamentárias nas emissoras da inter tv. Apuração Percentual do realizado sobre histórico (ano -1) mensal. Coleta de Dados Base de dados colhidos no sis. Com, no fechamento do mês vigente.

20 Critérios Qualitativos Peso 50% Realizado VS Histórico Realizado VS Histórico Pontos 0,00% - 79,99% ,00% - 99,99% ,00% - 107,99% ,00% - 109,49% ,50% - 110,99% ,00% - 119,99% ,00% - 129,99% ,00% - 139,99% ,00% - 149,99% 450 >=150,00% 500

21 Critérios Qualitativos Peso 20% Número de Clientes Objetivo Aumentar o número de clientes. A base comparativa será o mesmo mês do ano anterior. Apuração *Cliente com, no mínimo, 200 GRP s investidos em volume de comunicação. Coleta de Dados Mensal, dados do SIS.COM *Caso o programa seja novo na grade, será considerada a audiência media da faixa horária do programa.

22 Critérios Qualitativos Peso 20% Número de Clientes Saldo Pontos >=4 200

23 Critérios Qualitativos Peso 10% Virada VS Meta Objetivo Promover o maior volume de encaixes antes da virada do mês. Apuração Percentual da virada sobre a meta mensal. Coleta de Dados Congelados no 1o dia útil de cada mês. Fonte: SIS.COM e Basket.

24 Critérios Qualitativos Peso 10% Virada VS Meta Virada Pontos 65% 25 70% 50 75% 75 80% 100

25 Critérios Qualitativos Peso 10% Desconto Médio Objetivo Incentivar a redução do desconto medio. Apuração Desconto medio do mês atual versus desconto medio do mesmo mês do ano anterior. Coleta de Dados Mensal, dados do SIS.COM.

26 Critérios Qualitativos Peso 10% Desconto Médio Desconto Médio Pontos Até 9% - com redução 100 Até 9% - com aumento 75 9,01% até 12% 50 Acima de 12% - com redução 25

27 Critérios Qualitativos Peso 5% Realizado VS Previsão Objetivo Maximizar o nível de assertividade no valor total do realizado vs valor previsto. Apuração Percentual do realizado sobre previsão. Coleta de Dados Valor previsto congelado no dia 25 do mês anterior. Caso dia 25 não seja dia útil, será considerado o próximo dia útil. Fonte: SIS.COM

28 Critérios Qualitativos Peso 5% Realizado VS Previsão Assertividade Pontos < 80,00% ,00% - 89,99% 0 90% - 94,99% 25 95,00% - 105,00% ,01% - 110,00% 25 > 110,00% 0

29 Critérios Qualitativos Peso 5% Vendas de patrocínios, projetos e planos Objetivo Incentivar o aumento da receita através do Y Apuração Quantidade de patrocínios, projetos e planos exibidos dentro do mês. Coleta de Dados Mensal, dados do SIS.COM e marketing.

30 Critérios Qualitativos Peso 5% Vendas de patrocínios, projetos e planos Saldo Pontos >=4 50

31 Critérios Qualitativos Peso 15% Vendas Internet Objetivo Incentivar o aumento de receita de Internet. (G1.com, GE.com e home da programação) Apuração Quantidade de clientes que comprar (G1.com, GE.com e home da programação) um valor mínimo de 1 inserção do HUCK de 30, independente do formato. Coleta de Dados Mensal, dados do SIS.COM.

32 Critérios Qualitativos Peso 15% Vendas Internet Cliente Pontos >=4 150

33 Ranking de Pontuação 1o 2o 3o 4o 5o 6o 7o 8o 9o 10o 25 PTS 18 PTS 15 PTS 12 PTS 10 PTS 8 PTS 6 PTS 4 PTS 2 PTS 1 PT

34 Critério de Desempate No caso de empate na pontuação, o vencedor será definido através do maior crescimento sobre histórico tv do período empatado, considerando as casas decimais necessárias para o desempate.

35 Observações - Serão consideradas as vendas basketadas. - Participantes que durante o período do concurso mudarem de carteira, nível ou de regional: levam os realizados no nível ou regional anterior e passam a pontuar segundo os parâmetros da nova regional e/ou nível - Novos colaboradores: passam a pontuar a partir do fim do período de experiência - Colaboradores que se desligarem da empresa, serão automaticamente excluidos do prêmio. - Colaboradores afastados do trabalho por qualquer motivo, não pontuarão no período de afastamento. - Colaboradores temporários não participam do concurso. - Extratos mensais serão enviados pelo marketing a todos os participantes. - Situações não previstas serão deliberadas pelo comitê da Inter TV.

36 A Conquista Pertence aos Guerreiros Concurso de Vendas