O PAPEL DO PONTO DE VENDA NA PROPAGANDA DE MEDICAMENTOS. UM EXERCÍCIO DE ANÁLISE DA CAMPANHA DE NEOSALDINA.
|
|
- Luzia Coimbra Mangueira
- 8 Há anos
- Visualizações:
Transcrição
1 O PAPEL DO PONTO DE VENDA NA PROPAGANDA DE MEDICAMENTOS. UM EXERCÍCIO DE ANÁLISE DA CAMPANHA DE NEOSALDINA. Marcela Noéli Fernandes Caló Prof. Dra. Paula Renata Camargo de Jesus RESUMO: O grande consumo de medicamentos por parte dos brasileiros é um fato. Não é apenas por meio da mídia de massa que se nota a exposição das marcas de medicamentos. É nas farmácias e drogarias que existe uma grande exposição de marcas expostas em balcões, displays, gôndolas, folhetos de divulgação, etc apesar do controle e fiscalização da Agência Nacional de Vigilância Sanitária. O presente trabalho apresenta como foco a propaganda de medicamentos no Brasil e propõe uma análise do material de ponto de venda de analgésicos em São Paulo, em especial do medicamento de venda livre Neosaldina. A análise leva em consideração a campanha publicitária atual de Neosaldina, sua exposição no ponto de venda e as exigências da ANVISA. Palavras-chave: Comunicação, propaganda de medicamentos, ponto de venda, Neosaldina. Consumo de medicamentos Dentro de um sistema capitalista, as pessoas são incentivadas a consumir cada vez mais e variados produtos em pequena ou grande escala. Culturalmente fica difícil proibir o consumo ou até mesmo controlar tal consumo. Segundo Bauman, o encontro entre consumidores e objetos de consumo tende a se denominar sociedade de consumidores. E na sociedade de consumidores, ninguém pode se tornar sujeito sem primeiro virar mercadoria. (2008, p.19). Como sociedade de consumidores e cultura de consumo, Bauman acredita no modelo proposto por Max Weber, denominado tipos ideais. O conceito de capitalismo, tão utilizado e mencionado no Brasil, tem o status de tipos ideais. Nessa linha de raciocínio, Bauman definiu consumismo como: um tipo de arranjo social resultante da reciclagem de vontades, desejos e anseios humanos rotineiros, permanentes, e, por assim dizer neutros quanto ao regime. (ibid. p. 41).
2 A exploração do valor simbólico do medicamento, socialmente sustentado pela indústria farmacêutica, agências de propaganda e empresas de comunicação, passa a representar um dos mais poderosos instrumentos para a indução e fortalecimento de hábitos voltados para o aumento de seu consumo. Para Nascimento, Os medicamentos passam a simbolizar possibilidades imediatas de acesso não apenas à saúde, mas ao bem estar e à própria aceitação social. (2005, p. 22). Segundo Lefèvre (1991, p. 23), O medicamento enquanto símbolo da saúde é a possibilidade mágica que a ciência, por intermédio da tecnologia, tornou acessível de representar, em pílulas ou gotas, um valor/desejo sob a forma de triunfo definitivo, a cura. O Brasil encontra-se em oitavo lugar no ranking do mercado mundial de medicamentos. O comércio de medicamentos deve movimentar em 2012, R$ 63 bilhões, valor treze por cento a mais do que em A média per capita deve ser de R$ 386,43. Os dados são do Pyxis Consumo, ferramenta de dimensionamento de mercado do IBOPE Inteligência ( Conquistar a fidelidade do consumidor é o objetivo de toda marca. Se o investimento para conquistar novos consumidores é considerado alto, torná-lo fiel nem sempre o é, principalmente quando estes se sentem satisfeitos em relação à marca que consomem. Por exemplo, se alguém da família consumiu durante muito tempo o mesmo analgésico, existe uma forte tendência de a família toda consumir o mesmo analgésico. Além da tradição e da eficácia, especificamente do medicamento, existe uma relação estreita entre pessoas e produto, não seria diferente entre pessoas e medicamentos. A exposição do Medicamento no ponto de venda Segundo Blessa (2008, p. 48), no segmento farma, como há um grande mercado para os éticos, medicamentos vendidos sob prescrição médica, onde 70% das compras devem ser planejadas e apenas 30% são feitas por impulso, o ponto de venda torna-se importante. A missão do merchandising é preparar essa exibição de produtos nas prateleiras, vitrines e materiais de divulgação.. Portanto anunciando ou não na mídia de massa, a exposição assim como a embalagem, tendem a despertar o interesse no ponto de
3 venda. É por exemplo o caso de medicamentos antigos que ainda ocupam espaço no mercado e procuram se renovar, inclusive investindo em suas embalagens e no ponto de venda. Analgésicos são os medicamentos mais presentes na vida dos brasileiros. Vendidos sem prescrição médica em farmácias e drogarias. A grande luta para atrair o consumidor de medicamentos de venda livre se faz pela indústria farmacêutica no ponto de venda, uma vez que a venda livre não depende de prescrição e, portanto, se faz diretamente e por livre escolha nas farmácias. Segundo Blessa (2008, p. 187), a ação no ponto de venda tem que ser cada vez mais comportamental, pois nesse ambiente a guerra da comunicação é grande e boa parte da verba publicitária é destinada a ele. O ponto de venda é o local onde o produto estará ao alcance dos consumidores. O merchandising é uma ferramenta fundamental para atrair e conectar os possíveis consumidores, potencializando no ponto de venda a vontade de compra. Para tanto, as ações são diversas: do folheto de ofertas do estabelecimento, sacola para embalar compras, display ou faixa de gôndola destacando o medicamento às práticas diferenciadas premiando para vender determinado medicamento. Segundo Blessa (ibid., p. 163), os materiais que mais funcionam em farmácias são: cartazes de ofertas de preços; wobbler e stopper; faixas de gôndola; bandeirolas; ilhas; móbiles; topo de ilha; adesivos de chão; folhetos; take one; adesivos de vitrine. Embora o excesso de material leve à confusão e a uma provável poluição visual, as farmácias utilizam com certa frequência quase todos os materiais de ponto de venda. No Brasil, as vitrines das farmácias e drogarias são ocupadas com cosméticos, pois por questões éticas não podem ser ocupadas por medicamentos. Assim como nos Estados Unidos se vende os mais diversos produtos (como se fosse um supermercado) em farmácias, no Brasil a farmácia vende medicamentos e produtos de higiene e cosméticos, nada mais. O material de ponto de venda mais utilizado por medicamentos de venda livre é o display. Os tipos de display são: de chão, de caixa registradora, de balcão, de ponta de gôndola, de prateleira, de linha.
4 A campanha de Neosaldina e o ponto de venda A Neosaldina surgiu em 1972, pelo laboratório Knoll, posicionada como um medicamento para enxaqueca. Atualmente é fabricado pelo laboratório farmacêutico Takeda. Desde o lançamento, Neosaldina recebeu um bom trabalho de marketing e publicidade. Segundo Freire e Almeida (2001), esse trabalho não só garantiu o prolongamento do ciclo de vida de Neosaldina, como a transformou em um dos primeiros produtos de procura espontânea em farmácias e drogarias. Surgiu como medicamento ético, que segundo Lei da Vigilância Sanitária nº 6.360, de setembro de 1976 (atualizada pela Lei nº 9.294, de julho de 1996), não pode ser anunciado na mídia de massa, restrito apenas aos profissionais da saúde. O que o difere do medicamento OTC (medicamento de venda livre), que pode ter a propaganda livremente veiculada na mídia. De tal modo, a Neosaldina era propagada apenas para médicos, inicialmente clínico geral e neurologista, por meio de material promocional dirigido e amostras grátis. Por ser um medicamento muito procurado pelo consumidor, Knoll decidiu mudar o posicionamento da Neosaldina, apresentando-a simplesmente como analgésico, passando de ético a medicamento OTC. Esse acontecimento contribuiu para sua popularização, o médico não somente prescrevia a Neosaldina em seu consultório, como também a indicava em sua casa, para os amigos, conhecidos etc. Esse foi mais um dos fatores que contribuíram para a fixação da marca. (ibid, p. 83). Em 1999, com o objetivo de atingir um público cada vez maior, a Knoll resolveu investir em pesquisas para ter acesso ao maior número de informações e transformá-las em ações de marketing. De acordo com Bueno (2008), a indústria farmacêutica foi pioneira de várias práticas de se fazer propaganda, muito utilizadas até hoje, como as ações de marketing. Dentre os resultados obtidos, a preferência do cliente ao consumir a Neosaldina era motivada por alívio, bem-estar e relaxamento. (FREIRE, ALMEIDA. 2001, p. 87). Dessas características, originou-se uma nova estratégia publicitária para a marca, com um novo slogan e um novo símbolo (Figura 1), a própria drágea ganhou um sorriso e passou a ser utilizado como ícone da divulgação do produto.
5 Figura 1. Logo da Neosaldina Por conta desse novo posicionamento da marca, novos materiais promocionais começaram a surgir, inclusive para merchandising em ponto de venda, que para Blessa (2006, p.8) há algo indiscutível sobre esse posicionamento: ele é considerado a mídia mais rápida e eficaz, pois é a única em que a mensagem conta com os três elementos chaves para a concretização de uma venda: o consumidor, o produto e o dinheiro. Portanto a Neosaldina fez saquinho para acondicionamento das compras na farmácia com a marca impressa, displays, móbiles etc. Segundo Freire e Almeida (2008, p. 88), não adiantava fazer grandes anúncios em mídias de massa, pois geravam mais resultados as ações dirigidas ao público-alvo. De acordo com Branco (1990), foram as marcas de remédio que começaram a descobrir a importância de anúncios segmentados. Para Javier e Alvarez (2008, p. 10) Ações de ponto de venda referem-se à forma como o produto é exposto ao consumidor, à abrangência e frequência em que está exposto e à mensagem transmitida. Javier e Alvarez (ibid, p. 62), relatam que 53% dos consumidores nunca fazem lista de compras, resolvem a compra na hora e necessitam ver o produto para lembrar-se de que precisam dele. Isso transfere a decisão de compra para o ponto de venda e, nesse quesito, o índice brasileiro de 85% é maior que a média mundial que se situa entre 60% e 74%. A atmosfera do ponto de venda contribui e muito para as vendas. A comunicação visual é responsável, muitas vezes, pelo lugar agradável, com placas decorativas, decorações sazonais, fotos de pessoas (prováveis consumidores), etc.
6 Blessa (2008, p. 85) conta que, em relação às vendas, a estratégia da farmácia segue duas áreas: a área quente e área fria. A área quente é a de maior venda na farmácia, é aquela área próxima à espera do cliente e ao alcance do seu campo visual. A fria é a que tem menos iluminação e fica próxima à saída da farmácia, portanto a de menor venda. Isso justifica os espaços ocupados no ponto de venda pelo material. A intenção é a de aquecer as áreas frias, valorizando tais espaços com material atrativo. Essa estratégia já era vista pela equipe de marketing da Neosaldina, que em 1999 começou a investir em horizontalização da distribuição nos pontos de venda. Uma equipe de promotoras, formadas por 55 profissionais, atuava em farmácias e drogarias em seis regiões do País, cobrindo cerca de 70% dos estabelecimentos. Elas eram uniformizadas com roupa vermelha e tinham a responsabilidade de encontrar os melhores pontos de exposição na loja, colocando a Neosaldina da forma mais visível possível. (FREIRE, ALMEIDA. 2001). Para Javier e Alvarez (2008) a concorrência se dá no ponto de venda e é neste local que a estratégia de marketing deve estar visível ao consumidor final, ocorrência que a Neosaldina busca e trabalha para se diferenciar de seus concorrentes. Em março de 2012, a Neosaldina lançou a campanha O Brasil chama a Neosa, que de forma bem humorada, pretendeu mobilizar os consumidores pela descontração. A campanha apresenta dois filmes, mídia exterior e desdobramento online, com um hotsite que contém algumas sessões. Para saber mais sobre o medicamento e ler sua bula, basta acessar a sessão Família Neosa. Na sessão Conte a sua história, o público pode postar seus comentários e compartilhar suas experiências. Para ver algumas peças da campanha tem a sessão Campanha, e o internauta também pode localizar farmácias próximas ao CEP informado na sessão Encontre uma farmácia, o que reforça que a Neosaldina pode ser localizada em diversas farmácias em qualquer região do país. De acordo com o portal Comunicavale, para Laís Rosin diretora de Marketing OTC da Takeda, o objetivo do site é identificar e reunir as diferentes e divertidas histórias sobre dor de cabeça de todo o Brasil, para Freire e Almeida (2001, p. 90) o laboratório farmacêutico aproveitou a explosão da internet e tratou de criar um site com um link exclusivo para Neosaldina, com informações sobre causas, prevenções e dicas para o alívio da dor de cabeça, bastante acessado pelos clientes..
7 Por causa da campanha O Brasil chama a Neosa, foi possível identificar em farmácias e drogarias o display de balcão (figura 2), material de ponto de venda mais utilizado por medicamentos de venda livre (OTC). Os tipos são: de chão, de caixa registradora, de balcão, de ponta de gôndola, de prateleira e de linha. Segundo Blessa (2006, p. 109), os displays de balcão são aqueles utilizados em lojas especializadas que costumam fazer atendimento personalizado, onde ficam expostos os testadores ou produtos sobre o balcão. Figura 2. Display de balcão Neosaldina. Também foi possível identificar um pôster (Figura 3) posicionado na parede de entrada de uma drogaria. Para Blessa (2006, p. 185), pôster é um cartaz grande, permite apresentações do produto e pode ser colocado em superfícies verticais. Ainda para a autora (ibid, p. 12), todos os produtos são similares e, para que sejam percebidos como únicos, e para que ocorra lealdade de marca, o ponto fundamental é estabelecer uma imagem diferenciada do produto, de maneira que o consumidor possa identificá-lo facilmente entre tantos outros.
8 Figura 3. Pôster Neosaldina. De acordo com IMS Health Brasil /PMB, empresa que audita o mercado farmacêutico, em 2011, a Neosaldina foi líder na categoria de analgésicos e o segundo medicamento mais vendido no país. Hoje é comercializada em cinco apresentações: caixa com 30 drágeas, com 20 drágeas, cartela com 4 drágeas, com 1 drágea e gotas (15 ml). Para a Organização Mundial de Saúde (OMS), 90% das pessoas sofrem ou já sofreram de dor de cabeça. Existem diversos tipos de dor de cabeça e diferentes causas para ela, desde os tipos mais comuns, como as desencadeadas pelos estresse, esforços físicos e visual, até as mais curiosas, como as cefaléias ocasionadas pelo o uso de tiara de cabelo e o penteado rabo de cavalo, e o objetivo da campanha O Brasil chama a Neosa é entender todos esses tipos e motivos das dores de cabeça dos brasileiros e mostrar a solução de forma bem humorada para ela. O resultado da campanha O Brasil chama a Neosa foi positivo, no dia 17 de agosto de 2012, de acordo com o Portal Comunicavale, a Neosaldina recebeu o Prêmio
9 Lide de Marketing Empresarial, na categoria Marketing de Produto. A premiação, que está em sua terceira edição, foi organizada pelo Grupo de Líderes Empresariais, presidido por João Doria JR. e pelo Jornal Propaganda e Marketing. A conquista é resultado de uma estratégia com perfil 360 o adotada pela marca, que permite colocá-la em evidência em diversas frentes, como TV, ponto de venda, canais de internet, entre outras plataformas, explica Laís Rosin, diretora de marketing OTC da Takeda. O evento teve como objetivo principal destacar e eleger os melhores cases do mercado e ainda o dirigente de marketing empresarial de maior destaque no ano. Considerações finais Anunciar na mídia de massa é fundamental para uma marca, mas investir em merchandising no ponto de venda além de ser importante é mais impactante, sobretudo na indústria farmacêutica, onde a grande parte das compras não são planejadas e sim definidas na hora. Como medicamentos não são bens de consumo comum e sim bens de saúde, cabe à ANVISA o controle e a regulação das mensagens veiculadas, para evitar o consumo irracional de medicamentos, principalmente medicamentos de venda livre, expostos nos pontos de venda. A Neosaldina trabalha com essas ações e o resultado foi o Prêmio Lide de Marketing Empresarial obtido na categoria Marketing de Produto, pois entenderam que essas ações são as melhores maneiras do consumidor identificar o medicamento facilmente entre outros, assim, geram mais resultados ações dirigidas ao público-alvo. REFERÊNCIAS AAKER, David A. Marcas brand equity. São Paulo: Negócio, BAUDRILLARD, Jean. A sociedade de consumo. Rio de Janeiro: Elfos, BAUMAN, Zygmunt. Vida para consumo: a transformação das pessoas em mercadoria. Rio de Janeiro: Zahar, BLESSA, Regina. Merchandising no Ponto-de-Venda. 4 a ed. São Paulo: Atlas S.A., Merchandising Farma a farmácia do futuro. São Paulo: Cengage Learning, 2008.
10 BRANCO, Renato Castelo, MARTENSEN, Rodolfo Lima, REIS, Fernando. História da propaganda no Brasil. São Paulo: T.A. Queiroz, BUENO, Eduardo. Vendendo Saúde A história da propaganda de medicamentos no Brasil. Brasília: ANVISA, COMUNICAVALE. O Brasil chama a Neosa. Disponível em: < Acesso em: 09 out COMUNICAVALE. Neosaldina ganha prêmio de Marketing. Disponível em: < Acesso em: 09 out FREIRE, Paulo; ALMEIDA, Madalena. Meu produto inesquecível: sucessos do marketing farmacêutico no século XX. São Paulo: DPM, JAVIER, Francisco, ALVAREZ, Mendizabal. Trade Marketing. A Conquista do Consumidor no Ponto-de-Venda. São Paulo: Saraiva, LEFÈVRE, Fernando. O medicamento como mercadoria simbólica. São Paulo: Cortez, NASCIMENTO, Álvaro. Isto é regulação? São Paulo: SOBRAVIME, REVISTA FATOR. O Brasil chama a Neosa. Disponível em: < Acesso em: 08 out Acesso em: 10 de out Acesso em: 13 de out 2012 Consumo de medicamentos movimentará R$ 63 bilhões em PE&pub=T&db=caldb&comp=Noticias&docid=40C4988FE62C87C D6005CB44 2. Acesso em 11 de julho de 2012.
Conectando sonhos e negócios.
Conectando sonhos e negócios. Quem somos Somos uma agência com sede em Porto Alegre, que tem como objetivo abraçar todos os desafios de planejamento, criação e execução de ideias daqueles que transformam
Leia maisEstratégias em Propaganda e Comunicação
Ferramentas Gráficas I Estratégias em Propaganda e Comunicação Tenho meu Briefing. E agora? Planejamento de Campanha Publicitária O QUE VOCÊ DEVE SABER NO INÍCIO O profissional responsável pelo planejamento
Leia maisE - Simulado 02 Questões de Tecnologia em Marketing
E - Simulado 02 Questões de Tecnologia em Marketing Questão 01: (ENADE 2009): Um fabricante de sapatos pode usar a mesma marca em duas ou mais linhas de produtos com o objetivo de reduzir os custos de
Leia maisMARKETING PROMOCIONAL X PROMOÇÃO DE VENDAS. Qual a diferença?
MARKETING PROMOCIONAL X PROMOÇÃO DE VENDAS Qual a diferença? Marketing promocional É uma ferramenta que se utiliza de várias outras para promover a promoção de vendas. Por exemplo: Marketing promocional
Leia maisOs tempos mudaram. Campanha de valorização
Campanha de valorização Os tempos mudaram Terceira fase da Campanha de Valorização do Marketing Direto enfatiza a revolução nas formas de conquistar o público e a proximidade da disciplina com as novas
Leia maisPROPOSTA DE DESENVOLVIMENTO DE CAMPANHA EM MARKETING DIGITAL
PROPOSTA DE DESENVOLVIMENTO DE CAMPANHA EM MARKETING DIGITAL O QUE É? Marketing digital é o conjunto de ações de comunicação no ambiente digital. Seu propósito é divulgar, conquistar e melhorar a rede
Leia maisProf. Marcelo Mello. Unidade IV DISTRIBUIÇÃO E
Prof. Marcelo Mello Unidade IV DISTRIBUIÇÃO E TRADE MARKETING Trade Marketing é confundido por algumas empresas como um conjunto de ferramentas voltadas para a promoção e a comunicação dos produtos. O
Leia maisWWW.OUTSIDE.COM.BR Outside On-Line LTDA Telefone: +55 (19) 3869-1484 (19) 9 9441-3292 (claro) Email: carlos@outside.com.br
MARKETING DIGITAL Ações de comunicação que as empresas podem se utilizar por meio da Internet e da telefonia celular e outros meios digitais para divulgar e comercializar seus produtos, conquistar novos
Leia maisUM SUPERMERCADO E UM DESAFIO
SAIR DO LUGAR-COMUM PÃO DE AÇÚCAR UM SUPERMERCADO E UM DESAFIO Só em São Paulo, a associação que reúne os supermercados tem mais de 50 empresas cadastradas. As lojas se espalham com um volume impressionante.
Leia maisSegmentação Inteligente: como utilizá-la
Segmentação Inteligente: como utilizá-la SEGMENTAÇÃO INTELIGENTE: COMO UTILIZÁ-LA O que você acha de chegar a uma loja e ter todos os produtos que mais deseja separados exclusivamente para você, com todas
Leia maismulti media soluções em comunicação
multi media soluções em comunicação PARANÁ multi media multi media 1 MI DE HABITANTES NA REGIÃO R$18 BI POTENCIAL DE CONSUMO R$ 12 BI EM INVESTIMENTOS NA REGIÃO 1º NO RANKING INDUSTRIAS R$ 18 BI PIB DA
Leia maisDivulgação do novo telefone da Central de Atendimento da Cemig: Análise da divulgação da Campanha
XVIII Seminário Nacional de Distribuição de Energia Elétrica SENDI 2008-06 a 10 de outubro Olinda - Pernambuco - Brasil Divulgação do novo telefone da Central de Atendimento da Cemig: Análise da divulgação
Leia maisFUNDAMENTOS DE MARKETING
FUNDAMENTOS DE MARKETING Há quatro ferramentas ou elementos primários no composto de marketing: produto, preço, (ponto de) distribuição e promoção. Esses elementos, chamados de 4Ps, devem ser combinados
Leia maisEstratégias de Comunicação
Prof. Edmundo W. Lobassi A propaganda é parte do marketing e uma das ferramentas da comunicação. Uma boa estratégia de marketing não garante que a campanha de propaganda será boa, mas é condição essencial
Leia maisedição Guia do E-Mail Marketing Como criar promotores da marca com e-mail marketing?
edição 06 Guia do E-Mail Marketing Como criar promotores da marca com e-mail marketing? COMO CRIAR PROMOTORES DA MARCA COM E-MAIL MARKETING? Não são poucas as pessoas e empresas que já praticamente declararam
Leia maisSUA MAIS NOVA AGÊNCIA ON-LINE. PUBLICIDADE DESIGN WEB.
SUA MAIS NOVA AGÊNCIA ON-LINE. PUBLICIDADE DESIGN WEB. #estratégia #marketingdigital #websites Somos uma agência especializada em MARKETING DIGITAL 2007 +7 anos de experiência A Ramosdesign foi criada
Leia maisMARKETING EMPRESARIAL. Especialização em Gestão da Produção
MARKETING EMPRESARIAL Especialização em Gestão da Produção Aula 1 Introdução à disciplina Conceitos e histórico Importância do marketing para a organização Ambiente de marketing Informações básicas Responsável:
Leia maisPlanejamento de Marketing
PARTE II - Marketing Estratégico - Nessa fase é estudado o mercado, o ambiente em que o plano de marketing irá atuar. - É preciso descrever a segmentação de mercado, selecionar o mercado alvo adequado
Leia mais12º PRÊMIO APP MARKMÍDIA Regulamento 2015
12º PRÊMIO APP MARKMÍDIA Regulamento 2015 1. Objetivos Incentivar o desenvolvimento e qualificação da propaganda na região de Londrina, por meio do reconhecimento da qualidade e da criatividade no planejamento
Leia maisModelo de Briefing de Produto - Roteiro de Coleta de Informações - Completo
BRIEFING DE PRODUTO Modelo de Briefing de Produto - Roteiro de Coleta de Informações - Completo Modelo Extraído dos livros: Tudo o que você queria saber sobre propaganda e ninguém teve paciência para explicar
Leia maisSistemas de Gerenciamento do Relacionamento com o Cliente (Customer Relationship Management CRM)
CRM Definição De um modo muito resumido, pode definir-se CRM como sendo uma estratégia de negócio que visa identificar, fazer crescer, e manter um relacionamento lucrativo e de longo prazo com os clientes.
Leia maisOpção. sites. A tua melhor opção!
Opção A tua melhor opção! Queremos te apresentar um negócio que vai te conduzir ao sucesso!!! O MUNDO... MUDOU! Todos sabemos que a internet tem ocupado um lugar relevante na vida das pessoas, e conseqüentemente,
Leia mais11º PRÊMIO APP MARKMÍDIA Regulamento 2014
11º PRÊMIO APP MARKMÍDIA Regulamento 2014 1. Objetivos Incentivar o desenvolvimento e qualificação da propaganda na região de Londrina, por meio do reconhecimento da qualidade e da criatividade no planejamento
Leia maisFATEC Cruzeiro José da Silva. Ferramenta CRM como estratégia de negócios
FATEC Cruzeiro José da Silva Ferramenta CRM como estratégia de negócios Cruzeiro SP 2008 FATEC Cruzeiro José da Silva Ferramenta CRM como estratégia de negócios Projeto de trabalho de formatura como requisito
Leia maisFACULDADE ANHANGUERA DE ITAPECERICA DA SERRA
FACULDADE ANHANGUERA DE ITAPECERICA DA SERRA Profº Paulo Barreto Paulo.santosi9@aedu.com www.paulobarretoi9consultoria.com.br 1 DO MARKETING À COMUNICAÇÃO Conceitualmente, Marketing é definido por Kotler
Leia maisA Redcube. Há 10 anos, somos engajados em planejar, criar e produzir comunicação
A Redcube Há 10 anos, somos engajados em planejar, criar e produzir comunicação Sobre a Agência Gostamos de fazer propaganda. Seja na web, na TV, no celular, na revista ou juntando tudo pra contar uma
Leia maisPonto de Venda para Vender FERRAMENTAS DE MARKETING - DIREITOS RESERVADOS
Ponto de Venda para Vender FERRAMENTAS DE MARKETING - DIREITOS RESERVADOS Como marca, fachada e merchandising podem se ajudar O DESAFIO Competindo com Competência Todos sabem que a competitividade do mercado
Leia maisBlog da House Comunicação entre a Agência Experimental e acadêmicos de Publicidade e Propaganda da FURB 1
Blog da House Comunicação entre a Agência Experimental e acadêmicos de Publicidade e Propaganda da FURB 1 Fernanda Bento ZEN 2 Joaquim Cardeal Junior 3 Fabricia Durieux ZUCCO 4 Venilton REINERT 5 FURB
Leia maisMARKETING DE VENDAS. Maiêutica - Curso de Processos Gerenciais
MARKETING DE VENDAS Alcioni João Bernardi Prof. Ivanessa Felicetti Lazzari Centro Universitário Leonardo da Vinci - UNIASSELVI Processos Gerenciais (EMD0130) Prática do Módulo IV 27/11/12 RESUMO Este trabalho
Leia mais*Todos os direitos reservados.
*Todos os direitos reservados. A cada ano, as grandes empresas de tecnologia criam novas ferramentas Para o novo mundo digital. Sempre temos que nos renovar para novas tecnologias, a Karmake está preparada.
Leia maisProcurando o novo? Pense Diferente
Procurando o novo? Pense Diferente CRE - fficina di Creatività A aptidão para desenvolver novas ideias nada mais é do que organizar o caos. Somos apaixonados pela confusão imaginária, o exótico, o pedacinho
Leia maisA LB Comunica desenvolve estratégias e ações de marketing e comunicação, feitas sob medida para a realidade e as necessidades de cada cliente.
.a agência A LB Comunica desenvolve estratégias e ações de marketing e comunicação, feitas sob medida para a realidade e as necessidades de cada cliente. Nosso compromisso é auxiliar empresas e organizações
Leia maisIntrodução...3. O que é marca?...4. Marcas x produtos...4. Kotler apresenta cinco níveis para um produto:...5
Marcas Marcas Introdução...3 O que é marca?...4 Marcas x produtos...4 Kotler apresenta cinco níveis para um produto:...5 Exemplo de diferentes níveis de produto...6 Desafios do branding...8 Conceito de
Leia maisComo e por onde começar e os melhores formatos de conteúdo para você
Como e por onde começar e os melhores formatos de conteúdo para você A fim de criar, controlar, gerenciar sua reputação online e construir a carreira que você deseja, alguns ações são necessárias. A primeira
Leia maisPLANEJAMENTO DE MÍDIA DIGITAL
PLANEJAMENTO DE MÍDIA DIGITAL Prof. a Fabiana Baraldi - Conforme estipulado no Termo de Uso, todo o conteúdo ora disponibilizado é de titularidade exclusiva do IAB ou de terceiros parceiros e é protegido
Leia maisBriefing. Coleta de Dados. Prof. André Martins
Briefing Coleta de Dados Prof. André Martins A importância do briefing O briefing é o começo de tudo. Ele traz as informações que as equipes da agência que não têm contato direto com o cliente precisam
Leia maisMANDAMENTOS DO USO CORRETO DOS MEDICAMENTOS
ELIEZER J. BARREIRO NATALIA MEDEIROS DE LIMA MANDAMENTOS DO USO CORRETO DOS MEDICAMENTOS ISBN 978-85-910137-1-5 INCT INOFAR/ Portal dos Fármacos 2009 DOS MEDICAMENTOS INCT INOFAR/ Portal dos Fármacos 2009
Leia mais1º Prêmio de Comunicação - Grupo SMS 2014
1º Prêmio de Comunicação - Grupo SMS 2014 1 INTRODUÇÃO O 1º Prêmio de Comunicação Grupo SMS 2014, com o tema Mobilidade Urbana é uma iniciativa do Grupo SMS, formado pelas empresas Auto Viação Salineira,
Leia maisEtapas da criação de uma campanha de email marketing
Etapas da criação de uma campanha de email marketing EMAIL MARKETING Como já vimos, e-mail marketing é o uso do e-mail como uma ferramenta de marketing direto, possibilitando que uma empresa ou marca atinja
Leia maisCOMO USAR OS VÍDEOS ONLINE PARA ALAVANCAR O MEU E-COMMERCE
COMO USAR OS VÍDEOS ONLINE PARA ALAVANCAR O MEU E-COMMERCE White Paper com dicas essenciais para quem já trabalha ou pretende trabalhar com vídeos em lojas virtuais. 1 PORQUE USAR VÍDEOS ONLINE NO E-COMMERCE?
Leia maisTécnicas de Exposição de Produtos CONCEITO DE EXPOSIÇÃO DE PRODUTOS A idéia básica: Mostrar ou destacar alguma coisa. Mostrar também significa: Comunicar O produto deve atrair, seduzir, mexer com os sentidos
Leia maisa) VISUAL MERCHANDISING
a) VISUAL MERCHANDISING (1) Introdução Enquanto o marketing planeja, pesquisa avalia e movimenta o produto desde a sua fabricação até sua chegada ao ponto-de- venda, o merchandising representa o produto
Leia maisComo fazer um fluxo de nutrição de leads eficaz
Como fazer um fluxo de nutrição de leads eficaz COMO FAZER UM FLUXO DE NUTRIÇÃO DE LEADS EFICAZ Nutrir leads é a melhor maneira de manter um relacionamento próximo tanto com os atuais como com seus futuros
Leia maisCurso Intensivo. Merchandising - Formação Avançada e Gerenciamento de Produtos por Categoria em Farmácias
Curso Intensivo Merchandising - Formação Avançada e Gerenciamento de Produtos por Categoria em Farmácias O EaDPLUS é um dos melhores portais de cursos à distância do Brasil e conta com um ambiente virtual
Leia maisMARKETING NA INTERNET
MARKETING NA INTERNET HUGO HOCH CONSULTOR DE MARKETING ER. BAURU SEBRAE-SP hugoh@sebraesp.com.br Marketing na Internet O que é? o Marketing na Internet, também referido como: i-marketing, web marketing,
Leia maisTHE VOICE ESTUDO EXPLORATÓRIO. Integrado Ações de Merchandising
THE VOICE ESTUDO EXPLORATÓRIO Integrado Ações de Merchandising Imagem ilustrativa. GLOBO.COM THE VOICE A Globo.com propõe a extensão das ações de merchandising na TV, criando envolvimento e interação da
Leia maiswww.startercomunicacao.com startercomunic@gmail.com
7 DICAS IMPERDÍVEIS QUE TODO COACH DEVE SABER PARA CONQUISTAR MAIS CLIENTES www.startercomunicacao.com startercomunic@gmail.com As 7 dicas imperdíveis 1 2 3 Identificando seu público Abordagem adequada
Leia maisBlogs corporativos: uma inovação na Comunicação Organizacional 1
Blogs corporativos: uma inovação na Comunicação Organizacional 1 Ediane Barbosa Oliveira 2 ECOS/UCPel Resumo: O trabalho busca um estudo sobre uma ferramenta estratégica do ciberespaço no meio da comunicação
Leia maisTrabalhando em conjunto, trabalhando sempre.
A AVY COMUNICAÇÃO A AVY Comunicação é uma agência de comunicação e marketing que desenvolve diferentes soluções utilizando a experiência e criatividade de sua equipe para gerar valor institucional, fidelidade
Leia maisASSESSORIA DE IMPRENSA 1 Felipe Plá Bastos 2
ASSESSORIA DE IMPRENSA 1 Felipe Plá Bastos 2 RESUMO: O presente trabalho tem como objetivo saber como é desenvolvido o trabalho de Assessoria de Imprensa, sendo um meio dentro da comunicação que através
Leia maisANEXO 1: Formato Recomendado de Planos de Negócios - Deve ter entre 30 e 50 páginas
ANEXO 1: Formato Recomendado de Planos de Negócios - Deve ter entre 30 e 50 páginas 1) Resumo Executivo Descrição dos negócios e da empresa Qual é a ideia de negócio e como a empresa se chamará? Segmento
Leia maisMIDIA KIT. Aqui você fica atualizado. www.noticiasdealagoinhas.com.br
MIDIA KIT Aqui você fica atualizado. www.noticiasdealagoinhas.com.br Sobre nosso site O Notícias de Alagoinhas hoje é o portal mais completo da cidade. Somos um Canal de comunicação online que integra
Leia maisQUEM É A PROJECTO HOJE?
Começamos em 2008 com uma dúvida na cabeça: por que não ter um material com design inovador mas que também traga resultados para o negócio do cliente? Para nós não fazia sentido ter um layout bonito que
Leia maisESTUDO DE CASO: BRAHMA: NOVA LATA VERMELHA
ESTUDO DE CASO: BRAHMA: NOVA LATA VERMELHA Carlos Eduardo Carvalho Cruz Eduardo Borges Ferreira Rudiney Cordeiro Cardoso 1 Resumo: O presente trabalho trata de um estudo de caso com foco na campanha da
Leia maisSoluções em. Cloud Computing. para Calçados Pegada
Soluções em Cloud Computing para Calçados Pegada Principais Tópicos: Resumo executivo A Calçados Pegada procurou a Under no início de 2010 para uma solução de email corporativo em cloud. Em pouco tempo,
Leia maisGERENCIAMENTO DE ESTOQUE NA FARMÁCIA
GERENCIAMENTO DE ESTOQUE NA FARMÁCIA Em qualquer empresa que atua na comercialização de produtos, o estoque apresenta-se como elemento fundamental. No ramo farmacêutico, não é diferente, sendo o controle
Leia maisGuia do Professor. Esta atividade poderá ser realizada, satisfatoriamente, em uma aula de 50 minutos.
Caro Professor, O principal objetivo do projeto RIVED é oferecer aos professores do Ensino Médio novos recursos didáticos, em forma de módulos, para a melhoria da aprendizagem dos alunos em sala de aula.
Leia maisSumário. (11) 3177-7700 www.systax.com.br
Sumário Introdução... 3 Amostra... 4 Tamanho do cadastro de materiais... 5 NCM utilizadas... 6 Dúvidas quanto à classificação fiscal... 7 Como as empresas resolvem as dúvidas com os códigos de NCM... 8
Leia maisUsuários Únicos. Visitas. Pageviews. Educação 6,3% Celebridades 8,0% Esportes 9,2% Notícias 14,5% Família 7,1% Entretenimento 13,1% Negócios 6,7%
Lançado em julho de 2000, o clicrbs é um portal de internet voltado às comunidades do Rio Grande do Sul e de Santa Catarina. Com mais de 100 canais, os usuários encontram o conteúdo dos jornais, das rádios
Leia maisNúmero de pessoas com acesso à internet passa de 120 milhões
MÍDIA KIT INTERNET Número de pessoas com acesso à internet passa de 120 milhões Segundo pesquisa da Nielsen IBOPE, até o 1º trimestre/2014 número 18% maior que o mesmo período de 2013. É a demonstração
Leia maisE-books. Guia para Facebook Ads. Sebrae
E-books Sebrae Marketing e Vendas Guia para Facebook Ads Por que investir no facebook Ads? Tipos de anúncios Como funciona o sistema de pagamentos Criando anúncios Métricas Autor Felipe Orsoli 1 SUMÁRIO
Leia maisDa propaganda ao marketing ao Visual Merchandising, como nasceu o seu interesse pelo Visual Merchandising?
A experiência no ambiente de loja é essencial para a relação entre o consumidor e a marca. Não é mais simplesmente uma questão de produtos, é preciso tornar a própria loja interessante e aconchegante para
Leia maisMANUAL DE TRANSIÇÃO DE MARCA
MANUAL DE TRANSIÇÃO DE MARCA Mudança da Marca e Posicionamento Esse boletim explicativo tem o objetivo de esclarecer suas dúvidas sobre a nova marca Evolua e de que forma ela será útil para aprimorar os
Leia maisProblemas em vender? Veja algumas dicas rápidas e práticas para aumentar suas vendas usando e-mail marketing
Problemas em vender? Veja algumas dicas rápidas e práticas para aumentar suas vendas usando e-mail marketing Conteúdo A chegada da internet e a mudança no comportamento das pessoas Novo modelo de concorrência
Leia maisIntegrantes: André Paes Lemes Caio Fernando Martins Jacqueline David Ferreira da Silva Nathália Peca Renan Alves Soares
Integrantes: André Paes Lemes Caio Fernando Martins Jacqueline David Ferreira da Silva Nathália Peca Renan Alves Soares 3 BRIEFING 4 Institucional 1953 Criado o 1º Departamento Nacional de Saúde, que desdobra
Leia maisMARKETING DE RELACIONAMENTO
MARKETING DE RELACIONAMENTO 1 O SEBRAE E O QUE ELE PODE FAZER PELO SEU NEGÓCIO Competitividade Perenidade Sobrevivência Evolução Orienta na implantação e no desenvolvimento de seu negócio de forma estratégica
Leia maisPainel 2 O BUSINESS JORNAL E O POSICIONAMENTO MULTIPLATAFORMA
29. 09. 2014 Geral Nome da pesquisa Painel 2 O BUSINESS JORNAL E O POSICIONAMENTO Autor 2 Apêndice: Pesquisa Painel 2 O BUSINESS JORNAL E O POSICIONAMENTO A reunião na agência foi muito positiva. Márcio
Leia maisDICAS DE COMO PARTICIPAR DE FEIRAS
DICAS DE COMO PARTICIPAR DE FEIRAS VITÓRIA 2004 Dicas de como participar de feiras Introdução As feiras são eventos ricos em oportunidades de negócios. São ambientes privilegiados para o incremento das
Leia maisA Dehlicom tem a solução ideal em comunicação para empresas de todos os portes, sob medida.
A Dehlicom Soluções em Comunicação é a agência de comunicação integrada que busca divulgar a importância da comunicação empresarial perante as empresas e todos os seus públicos, com atendimento personalizado
Leia maisA Fórmula Mágica Para Escrever Artigos! Ela Sempre Funciona! Por Junior Resende
A Fórmula Mágica Para Escrever Artigos! Ela Sempre Funciona! Por Junior Resende Esta é a minha fórmula super rápida para escrever artigos facilmente e com velocidade de um relâmpago. Este é o caminho verdadeiro,
Leia maisMódulo 18 Avaliando desempenho
Módulo 18 Avaliando desempenho Raimar Richers definiu marketing como sendo entender e atender os clientes. Esta é uma definição sucinta e feliz que podemos usar para definir avaliação de desempenho como
Leia maisOutdoor: Cantinho do Chocolate 1
Outdoor: Cantinho do Chocolate 1 Krislaine KUCHENBECKER 2 Nathália V. da SILVA 3 Gabriela Alexander ZABOENCO 4 Venilton REINERT 5 Cynthia Morgana Boos de QUADROS 6 Universidade Regional de Blumenau, FURB,
Leia maisNão adianta falar inglês sem fazer sentido. 1
Não adianta falar inglês sem fazer sentido. 1 BOGUSZEWSKI, Luiza. 2 SCHETTERT, Gabriela Antunes. 3 MENEZES, Sérgio. 4 Universidade Positivo, Curitiba, PR. 2013 RESUMO Com a disseminação da cultura norte-americana
Leia maisComo fazer marketing de relacionamento
Como fazer marketing de relacionamento O SEBRAE E O QUE ELE PODE FAZER PELO SEU NEGÓCIO Competitividade Perenidade Sobrevivência Evolução Orienta na implantação e no desenvolvimento de seu negócio de forma
Leia maisPortfólio Desenvolvimento de Trabalho
Desenvolvimento de Trabalho Apis significa abelha. Mas isso você encontra em qualquer dicionário. O que você precisa mesmo saber é o que leva uma agência de comunicação a escolher Apis como seu nome. Em
Leia maisBlog NoRascunho 1. Andrew Philip Saldanha de FRANÇA 2 Melissa Cirne de Lucena 3 Universidade Potiguar, Natal, RN
Blog NoRascunho 1 Andrew Philip Saldanha de FRANÇA 2 Melissa Cirne de Lucena 3 Universidade Potiguar, Natal, RN RESUMO Como forma de registrar acontecimentos ligados a área da comunicação com um foco em
Leia maisMetodologia de projeto. Curso Técnico de Comunicação Visual Prof. Diego Piovesan Medeiros
Metodologia de projeto Curso Técnico de Comunicação Visual Prof. Diego Piovesan Medeiros Mas o que é metodologia? E para que serve? vamos fazer uma pizza? O método de projeto tem como objetivo atingir
Leia maisPROPOSTA DE VEICULAÇÃO ONLINE NO PORTAL DO TRÂNSITO www.portaldotransito.com.br
PROPOSTA DE VEICULAÇÃO ONLINE NO PORTAL DO TRÂNSITO www.portaldotransito.com.br Cenário de Trânsito no Brasil e o Portal do Trânsito O cenário do trânsito atual não é nada animador. Segundo especialistas
Leia maisDesde 2008. Mídia Kit 2015. encontrasãopaulo. www.encontrasaopaulo.com.br
Desde 2008 Mídia Kit 2015 encontrasãopaulo www.encontrasaopaulo.com.br Introdução O Mídia Kit 2015 do guia online Encontra São Paulo tem o objetivo de contextualizar a atuação do site no segmento de buscas
Leia maisFabrício Nogueira KPL
Esta publicação, escrita por Fabrício Nogueira, sócio-diretor da KPL, tem como principal objetivo discutir o serviço de SAC em lojas virtuais. Ele funciona como um guia de boas práticas de atendimento
Leia maisA. Conceito de Trade Marketing, responsabilidades, atividades, amplitude de atuação e limites
5 Conclusão Trade Marketing é um termo conhecido por grande parte dos profissionais das áreas comercial e de marketing, principalmente entre as indústrias de bens de consumo. Muitas empresas já incluíram
Leia maisPESQUISA DE MARKETING
PESQUISA DE MARKETING CONCEITOS É a busca de informação, a investigação do fenômeno que ocorre no processo de transferência de bens ao consumidor Trata da coleta de qualquer tipo de dados que possam ser
Leia mais. Indice. 1 Introdução. 2 Quem Somos. 3 O que Fazemos. 4 Planejamento. 5 Serviços. 6 Cases. 9 Conclusão
. Indice 1 Introdução 2 Quem Somos 3 O que Fazemos 4 Planejamento 5 Serviços 6 Cases 9 Conclusão . Introdução 11 Segundo dados de uma pesquisa Ibope de 2013, o Brasil ocupa a terceira posição em quantidade
Leia maisProfessor André Martins
Professor André Martins Definição Merchandise, do inglês significa mercadoria, e merchandiser significa negociante. Portanto, merchandising, em sua tradução literal, seria mercadização; mas, adaptando
Leia maisRoteiro para apresentação do Plano de Negócio. Preparamos este roteiro para ajudá-lo(a) a preparar seu Plano de Negócio.
Roteiro para apresentação do Plano de Negócio Preparamos este roteiro para ajudá-lo(a) a preparar seu Plano de Negócio. Abaixo encontra-se a estrutura recomendada no Empreenda! O Plano de Negócio deverá
Leia maisSOLUÇÕES TECNOLÓGICAS SEBRAE-SP
SOLUÇÕES TECNOLÓGICAS SEBRAE-SP SOLUÇÕES TECNOLÓGICAS SEBRAE-SP O SEBRAE SP desenvolveu um Programa de Soluções Tecnológicas, cujo objetivo é de aumentar a competitividades e sustentabilidade dos Pequenos
Leia maisAnuncie na Play! PROPOSTA COMERCIAL. Prezados,
PROPOSTA COMERCIAL Prezados, Apresentamos a V.Sas. proposta de prestação de serviços de veiculação de anúncios publicitários na rádio Play FM, sintonizada na frequência 107,5 do dial FM dos rádios e acessada
Leia maisMARKETING II. Comunicação Integrada de Marketing
CENTRO UNIVERSITÁRIO FRANCISCANO CIÊNCIAS SOCIAIS CURSO DE ADMINISTRAÇÃO MARKETING II Comunicação Integrada de Marketing Profª: Michele Freitas Santa Maria, 2012. O que é comunicação integrada? É o desenvolvimento
Leia maisINTRODUÇÃO AO TRADE MARKETING Fazendo a diferença no Ponto de Venda. www.pdvativo.com.br
Fazendo a diferença no Ponto de Venda EBOOK Sumário Revisão O que é Trade Marketing? Entenda o Comportamento de Compra do Consumidor O que é Merchandising? Revisão Para entender sobre Trade Marketing devemos
Leia maisPesquisa Mercadológica. Prof. Renato Resende Borges
Pesquisa Mercadológica Prof. Renato Resende Borges Definição de Pesquisa de Marketing É a identificação, coleta, análise e disseminação de informações de forma sistemática e objetiva e o uso de informações
Leia maisUSO DE REDES SOCIAIS EM AMBIENTES CORPORATIVOS. www.gentispanel.com.br
USO DE REDES SOCIAIS EM AMBIENTES CORPORATIVOS www.gentispanel.com.br Só quem tem uma base de 6,5 milhões de pessoas pode resolver suas pesquisas de mercado em poucos dias. Pesquisas ad-hoc Consumidores
Leia maisAPRESENTAÇÃO COMERCIAL SILVIAPATRIANI
APRESENTAÇÃO COMERCIAL SILVIAPATRIANI Especialista em Mentoring para palestrantes Quem é Silvia Patriani Silvia Patriani conhece muito bem os passos necessários para se atingir objetivos. Sua própria história
Leia maisProjeto Incubadora no SecondLife
Projeto Incubadora no SecondLife Motivação do Projeto Ilhas de produção de conteúdo de qualidade no Second Life Um dos problemas encontrados atualmente na Internet é a enorme quantidade de conteúdos de
Leia maisVamos, juntos. Equipe de Atendimento.
Vamos, juntos Somos agência de publicidade e consultoria em marketing digital com a missão de atender as necessidades de comunicação da sua empresa, com serviços que abrangem desde campanhas integradas
Leia maisComo participar pequenos negócios Os parceiros O consumidor
Movimento incentiva a escolha pelos pequenos negócios na hora da compra A iniciativa visa conscientizar o consumidor que comprar dos pequenos é um ato de cidadania que contribui para gerar mais empregos,
Leia maisCinco principais qualidades dos melhores professores de Escolas de Negócios
Cinco principais qualidades dos melhores professores de Escolas de Negócios Autor: Dominique Turpin Presidente do IMD - International Institute for Management Development www.imd.org Lausanne, Suíça Tradução:
Leia maisApps: o desafio de ir além do download
Apps: o desafio de ir além do download Escrito por 25% dos aplicativos são utilizados uma única vez antes de David Mogensen ser descartados. Como virar esse jogo e reescrever as Publicado May 2015 regras
Leia maisAntes de tudo... Obrigado!
Antes de tudo... Obrigado! Eu, Luiz Felipe S. Cristofari, agradeço por ter baixado esse PDF. Criei esse material para ajudar você a ter mais sucesso com suas ideias na internet e fico muito feliz quando
Leia maisCASE TARKETT FADEMAC. Fusão
CASE TARKETT FADEMAC. Fusão Problema A FUSÃO A Fademac, empresa especializada em revestimentos vinílicos e uma das líderes no mercado nacional, foi adquirida em 2009 pela Tarkett, uma gigante francesa
Leia mais