Estrutura de Marca. Brand Key MJC. Posicionamento Tenda

Transcrição

1 Posicionamento Tenda

2 Demográfico: Homens e Mulheres A / B (Renda familiar entre R$ e R$ ) 25/35 anos Casais com ou sem filhos Atitudinal: Em busca do primeiro imóvel Preocupadas com o bem estar e a segurança da família Pesquisam antes de comprar Pela pouca informação e conhecimento precisam do apoio do vendedor para dar o passo de comprar Para essas pessoas o imóvel significa a materialização da capacidade de conquista. É a concretização de um sonho e diminui o medo do futuro na medida em que assegura um espaço de proteção e liberdade para ele e sua família pelo resto da vida.

3 Concorrentes diretos: Construtoras que atuam no segmento de médio e alto padrão Auto construção e linhas Premium Concorrentes indiretos: Bens/serviços que exijam um desembolso mensal constante (Eletrodomésticos/Carros/Viagem /Celular/Eletroeletrônicos) Fontes de ganho: Pessoas que moram de aluguel (imóveis de aluguel) Casas própria de familiares Up grade

4 Entregar o produto de acordo com o combinado Viabilizar a compra dentro do orçamento (acesso financeiro) Prova de que subiu na vida, de conquista

5 Facilidade de escolha/ conveniência Atendimento acolhedor Processo de compra integrado (tudo no mesmo lugar) Precisamos de alguma outra coisa!

6 Entrega/Segurança: Modelo construtivo (auto-portante/formas) Vínculo CEF (Relacionamento) Sócios locais Responsabilidade Social 7 anos Contrato claro e transparente Acesso: Vínculo CEF (Relacionamento) Conveniência: Diversidade de produtos Localização Agendamento Atendimento acolhedor: Vendedor atencioso Interesse genuíno em ajudar Mesma realidade social Linguagem acessível Acompanhamento de todo o processo de compra

7 Simplicidade: (Próxima) Fala a minha língua Me entende É acessível Segurança: (Confiável) Entrega o que promete Tem tradição É transparente/posso confiar Respeito: É transparente Me trata da forma como gostaria de ser tratado Gera Orgulho: (Aspiracional) Sentimento de conquista/ vitória Realização do sonho Amiga: Sempre ao lado É acolhedora Acompanha pelo resto da vida É humana Acredita no meu potencial

8 Pra mim, ter uma casa própria é garantir o futuro da minha família. Só não sei se consigo...

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10 Nossa Missão CONVENCER NOSSO PUBLICO ALVO QUE COM A MJC ELE PODE. PORQUE : A MJC CUMPRE: É UMA CONSTRUTORA COM MAIS DE 7 ANOS NO MERCADO. A MJC NÃO ENROLA E ME TRATA BEM: FALA UMA LINGUAGEM QUE ENTENDO; ME VALORIZA E RESPEITA. A MJC SE PREOCUPA EM ENTENDER EM DETALHE MINHA SITUAÇÃO FINANCEIRA PARA ME AJUDAR A VIABILIZAR UM NEGÓCIO QUE NEM EU ACREDITAVA QUE PODERIA FAZER (EU POSSO!). A MJC FAZ IMÓVEIS QUE SE VALORIZAM. A QUALIDADE DOS IMÓVEIS DA MJC MOSTRAM QUE EU SUBI NA VIDA.

11 Nossa Missão CONVENCER NOSSO PUBLICO ALVO QUE COM A MJC ELE PODE. PORQUE : A MJC CUMPRE: É UMA CONSTRUTORA COM MAIS DE 7 ANOS NO MERCADO. A MJC NÃO ENROLA E ME TRATA BEM: FALA UMA LINGUAGEM QUE ENTENDO; ME VALORIZA E RESPEITA. A MJC SE PREOCUPA EM ENTENDER EM DETALHE MINHA SITUAÇÃO FINANCEIRA PARA ME AJUDAR A VIABILIZAR UM NEGÓCIO QUE NEM EU ACREDITAVA QUE PODERIA FAZER (EU POSSO!). A MJC FAZ IMÓVEIS QUE SE VALORIZAM. A QUALIDADE DOS IMÓVEIS DA MJC MOSTRAM QUE EU SUBI NA VIDA.

12 Objetivo Transmitir para o público-alvo: Aqui você pode porque a MJC tem o apartamento para você Tradição Confiança Proximidade Inovação

13 Instigante MJC Surpreenda-se.

14 Porque Surpreenda-se? Porque sinaliza um movimento contínuo de melhora, de inovação Porque é instigante, desperta a curiosidade no consumidor Porque direciona e alinha os esforços de toda empresa Surpreenda-se com as condições (que você pode pagar) Surpreenda-se com a variedade de atrativos dos nosso produtos Surpreenda-se com o atendimento Surpreenda-se com a tecnologia de construção Surpreenda-se com a qualidade Surpreenda-se com o nosso vendedor