Gestão Estratégica de Compras no Varejo MANUAL DO CANDIDATO. ESPM - Campus Rodolfo Lima Martensen. Rua Joaquim Távora, 1240 Vila Mariana São Paulo/SP

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1 Gestão Estratégica de Compras no Varejo MANUAL DO CANDIDATO ESPM - Campus Rodolfo Lima Martensen Rua Joaquim Távora, 1240 Vila Mariana São Paulo/SP Informações Central de Candidatos: (11) Segunda a sexta - 9h às 20h e sábado - 9h às 13h e MBA Executivo, Master Executivo, Pós-Graduação Especialização e Cursos de Extensão

2 Curso Intensivo de Gestão Estratégica de Compras no Varejo Para vender bem é necessário comprar bem! A atividade de compras há muito se tornou estratégica, principalmente para empresas de varejo e distribuição. Setores de serviços avançam rapidamente e procuram acompanhar essa evolução, adaptando os negócios às novas demandas. Nos últimos anos, registrou-se grande avanço na atividade de compras com a chegada de novas tecnologias, como pacotes de SCM Supply Chain Management. As ferramentas do ECR também foram fundamentais para o avanço da atividade ao introduzir, entre outros, a reposição automática. Portanto, para quem compra ou para quem vende, entender a nova dinâmica de compras e suas tendências torna-se fator preponderante para aqueles que já ocupam posições em departamentos de compras e suprimentos ou para os que pretendem fazêlo. Nessa perspectiva, a ESPM oferece o Curso Intensivo de Gestão Estratégica de Compras no Varejo, no intuito de capacitar os profissionais da área de negócios a planejar estrategicamente suas compras, considerando o contexto mercadológico em que se inserem. Objetivo Capacitar os participantes para desenvolver planejamento de compras, estabelecer condições ideais de negociação com seus fornecedores e definir parceiros estratégicos, visando a obtenção de resultados positivos para ambas as partes. Público O Curso é dirigido a profissionais de compras, gestores comerciais, de suprimentos e logística, atuantes em empresas varejistas, distribuidoras e fabricantes de todos os segmentos de mercado, bem como a estudantes, pesquisadores, professores e demais interessados em aprofundar seus conhecimentos sobre o tema. 05/05/2011 2

3 Conteúdo O conteúdo do Curso enfoca aspectos relevantes para uma eficiente gestão estratégica de compras no varejo, por meio dos seguintes temas: GESTÃO ESTRATÉGICA DE COMPRAS 30h/a Planejamento de Compras o Orçamento de compras o Compras de produtos contínuos e descontínuos o Determinação de objetivos o Indicadores de desempenho Seleção de Fontes de Abastecimento o Desenvolvimento de novos fornecedores o Desenvolvimento de novos produtos o Branding o Marcas próprias Estratégias de Negociações o Contrato de fornecimento: cláusulas, exigências e contrapartidas o Estabelecendo e mantendo parcerias estratégicas: o Perfil e habilidades do comprador o Fator humano como diferencial estratégico Definição Estratégica do Sortimento: Profundidade e Amplitude o Pesquisa de sortimento o Alinhamento estratégico com o posicionamento da empresa o Espaço de exposição de produtos o Merchandising o Produtividade do espaço na área de vendas o Pricing o Comportamento do shopper no PDV Questões Éticas na Relação entre Compradores e Vendedores Sistemas de Distribuição e Gestão o Reposição contínua o Controle de estoque questões básicas Carga horária A carga horária do Curso é de 30 horas/aula, distribuídas em 8 encontros que se realizam uma vez por semana, às quintas-feiras, das 19h30 às 22h40, no campus da Pós-Graduação da ESPM. Coordenação Prof. Ms. Ricardo Pastore 05/05/2011 3

4 Matrícula Aguarde divulgação de datas para próxima entrada. Documento para Efetivação da Matrícula Cópia simples do RG, CPF e foto 3x4. (entrega via site ou na secretaria até o 1º dia de aula) Cancelamento ou Adiamento do Curso O Curso poderá ser cancelado ou adiado por falta de quorum, com até 24 horas de antecedência da data prevista para seu início. Na hipótese de cancelamento, serão devolvidos, AUTOMATICAMENTE, 100% do valor pago, por meio de depósito em conta bancária indicada pelo PARTICIPANTE, em até 10 (dez) dias úteis após indicação dos dados bancários. Na hipótese de adiamento, serão devolvidos, MEDIANTE REQUERIMENTO EXPRESSO do PARTICIPANTE endereçado ao 100% do valor pago, também por meio de depósito em conta bancária indicada por ele, em até 10 (dez) dias úteis após indicação dos dados bancários. A ESPM não se responsabiliza por quaisquer outros valores que eventualmente tenham sido despendidos pelo participante, seja a que título for, tais como passagens aéreas ou rodoviárias, combustível, hospedagem, etc., em virtude do cancelamento ou adiamento do curso. Início das Aulas Aguarde divulgação de datas para próxima entrada. 05/05/2011 4

5 Local Campus Rodolfo Lima Martensen Rua Joaquim Távora, 1240 Vila Mariana SP Investimento - Válido para os cursos do 1º semestre de ª entrada Aguarde divulgação de valores para próxima entrada. 05/05/2011 5

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