Pricing: Definindo o Valor do Produto MANUAL DO CANDIDATO. ESPM - Campus Rodolfo Lima Martensen. Rua Joaquim Távora, 1240 Vila Mariana São Paulo/SP

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1 Pricing: Definindo o Valor do Produto MANUAL DO CANDIDATO ESPM - Campus Rodolfo Lima Martensen Rua Joaquim Távora, 1240 Vila Mariana São Paulo/SP Informações Central de Candidatos: (11) Segunda a sexta - 9h às 20h e sábado - 9h às 13h candidato@espm.br e MBA Executivo, Master Executivo, Pós-Graduação Especialização e Cursos de Extensão

2 Pricing: Definindo o Valor do Produto Principais Aspectos da Precificação de produtos Atribuir preços a produtos e serviços não é tão simples quanto pode parecer em um primeiro momento. Trata-se de uma ação estratégica, que deve ser pensada considerando-se outros fatores, tais como comportamento do consumidor, preço como fator diferencial, entre outros. Nessa perspectiva, torna-se imprescindível a capacitação contínua de profissionais e empreendedores envolvidos em processos de precificação. O Curso de Extensão em Pricing: Definindo o Valor do Produto da ESPM apresenta aos interessados conceitos e instrumentos fundamentais de precificação de produtos e serviços, utilizados no processo decisório de fixação de preço. A metodologia baseia-se na exposição dialogada e na realização de exercícios relativos ao dia a dia das empresas. Nas aulas, são abordados aspectos mercadológicos, tributários, de custos, financeiros e a relação dos preços com indicadores de resultados, tendo-se em vista a apresentação de uma visão de mercado em sintonia com os aspectos de custos, finanças e resultados. Objetivo Apresentar os principais conceitos envolvidos na precificação de produtos e serviços, reconhecidos como fundamentais no apoio ao processo de estabelecimento do preço de venda; propiciar ao aluno o desenvolvimento de habilidades para a tomada de decisões em preços. Público O Curso é dirigido a profissionais e empreendedores afeitos ao processo de definição de preços de produtos e serviços, que necessitam ampliar a visão sobre os diversos aspectos envolvidos na precificação para evoluir em suas carreiras profissionais ou melhorar o desempenho de seus negócios. Publicado em 08/09/2011 1

3 Conteúdo O conteúdo do Curso propicia aos interessados ampliar seus conhecimentos sobre aspectos essenciais ao processo de precificação, abordados nos seguintes temas: Visão Geral sobre Preços: Conceitos e relações Aspectos Mercadológicos Preços e os 4 Ps Ciclo de vida do produto Posicionamento estratégico Sobrevivência maximização dos lucros liderança de participação de mercado Liderança da qualidade Elasticidade preço/demanda Os 3 Cs. de preço Preços como capturador de valor Estratégias de segmentação de mercado Aspectos Tributários Principais conceitos tributários Tributos incidentes sobre as vendas principais aspectos e cálculo de ICMS, ISS, IPI PIS e COFINS Efeitos dos tributos nos preços Aspectos de Custos Principais sistemas de custeamento e sua relação com preços O custeio variável e o conceito de margem de contribuição A utilização dos conceitos de custo-volume-lucro Margem de contribuição ponto de equilíbrio alavancagem operacional Custo meta Aspectos Financeiros Valor do dinheiro no tempo Juros e prestações preço a prazo Preços e sua relação com investimento em capital de giro Investimentos em estoque e prazo médio de renovação dos estoques Investimentos em contas a receber e prazo médio de recebimento das vendas Financiamento de fornecedores e prazo médio de pagamento das compras Ciclo operacional e financeiro e capital de giro líquido Capital de giro unitário Preços e indicadores de resultado Lucratividade líquida e ROI Decidindo Preço em um case Publicado em 08/09/2011 2

4 Carga horária O Curso Intensivo de Pricing: definindo o valor do produto tem carga horária de 30 horas-aula, 8 encontros, ministrados uma vez por semana, as segundas-feiras das 19h30 às 22h40, no campus da Pós-Graduação da ESPM. Coordenação Prof. Edson Gonçalves Matrícula Aguarde divulgação de datas para próxima entrada. Documentos Obrigatórios para Efetivação da Matrícula Cópia simples do RG, CPF e foto 3x4. (entrega via site ou na secretaria até o 1º dia de aula). Cancelamento ou Adiamento do Curso O Curso poderá ser cancelado ou adiado por falta de quorum, com até 24 horas de antecedência da data prevista para seu início: Na hipótese de cancelamento, será devolvido, AUTOMATICAMENTE, 100% do valor pago por meio de depósito bancário, em até 10 (dez) dias úteis após indicação dos dados bancários pelo PARTICIPANTE. Na hipótese de adiamento, será devolvido MEDIANTE REQUERIMENTO EXPRESSO do participante pelo secrpos@espm.br. 100% do valor pago, por meio de depósito na conta bancária indicada pelo PARTICIPANTE, em até 10 (dez) dias úteis. A ESPM NÃO SE RESPONSABILIZA POR QUAISQUER OUTROS VALORES QUE EVENTUALMENTE TENHAM SIDO DESPENDIDOS PELO PARTICIPANTE SEJA A QUE TÍTULO FOR, TAIS COMO PASSAGENS AÉREAS, RODOVIÁRIAS, COMBUSTÍVEL, HOSPEDAGEM, ETC, EM VIRTUDE DO CANCELAMENTO OU ADIAMENTO DO CURSO. Publicado em 08/09/2011 3

5 Início das Aulas Aguarde divulgação de datas para próxima entrada. Local Campus Rodolfo Lima Martensen Rua Joaquim Távora, 1240 Vila Mariana SP Investimento Aguarde divulgação de valores para próxima entrada. Publicado em 08/09/2011 4