Workshop Gestão Avançada da Sustentabilidade no Agronegócio. os novos fundamentos para. o marketing do setor

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1 Workshop Gestão Avançada da Sustentabilidade no Agronegócio os novos fundamentos para o marketing do setor ESPM - Campus Rodolfo Lima Martensen Rua Joaquim Távora, 1240 Vila Mariana São Paulo/SP Informações Central de Candidatos: (11) Segunda a sexta- 9h às 20h e sábado - 9h às 13h candidato@espm.br e MBA Executivo, Master Executivo, Pós-Graduação Especialização e

2 Workshop Gestão Avançada da Sustentabilidade no Agronegócio Convergência marketing-sustentabilidade A partir da ECO 92, realizada no Brasil, Rio de Janeiro, o mundo desenvolvido começou a fortalecer mais e mais os seus investimentos em pesquisas sobre metodologias para a gestão da sócio-ecoeficiência nos mercados. O segmento empresarial aderiu a esse esforço e a BASF foi uma das organizações de vanguarda nesse tipo de investigação. Tanto que desenvolveu uma metodologia única, que integra múltiplas variáveis da sustentabilidade no critério do berço ao berço, que envolve reciclagem. Esse é um conceito de maior amplitude em relação à visão do berço ao túmulo, que marcou o pensamento anterior sobre sustentabilidade. Em 2005, a empresa trouxe para o Brasil esse acervo de conhecimentos, criando em nosso País a Fundação Espaço Eco, que passou a desenvolver a mesma linha de estudos em nosso ambiente de produção. Hoje, esse acervo está materializado em mais de 500 trabalhos em andamento no mundo, 40 deles aqui no Brasil. Agora, o Núcleo de Estudos para o Agronegócio da ESPM traz para os profissionais de mercado brasileiros essa revolucionária plataforma de gestão para a sustentabilidade. Juntamente com a Fundação Espaço Eco, a ESPM será a primeira organização acadêmica a promover a convergência entre gestão da sócioecoeficiência e gestão de marketing no agronegócio. Workshop Para tanto, a ESPM e a Fundação Espaço Eco organizaram o Workshop Gestão Avançada da Sustentabilidade no Agronegócio os Novos Fundamentos para o Marketing do Setor, estruturado sobre um programa de estudo inédito, voltado para a recontextualização e integração da sustentabilidade dentro do business plan e dos padrões e conceitos de gestão de marketing do complexo agropecuário. No Workshop, os alunos receberão informações privilegiadas sobre as metodologias Análise de Ecoeficiência e SEEBalance (sócio-ecoeficiência), que envolvem 45 indicadores de gestão e permitem uma nova visão, realista e factível, do agronegócio a partir da sustentabilidade.

3 Os alunos também participarão de dinâmicas especiais de sensibilização com a exposição de casos reais de grandes organizações do setor -- nos mercados de soja, sucro-alcooleiro, reflorestamento e agroquímico. O Workshop será ministrado pelos professores José Luiz Tejon Coordenador do Núcleo de Estudos e Negócios de Agronegócio, da ESPM; Emiliano Milanez Graziano da Silva Gerente de Ecoeficiência da BASF; e Fernando Feitoza Gerente de Educação para Sustentabilidade da Fundação Espaço Eco. Respondendo aos novos desafios O Workshop visa auxiliar o aluno a posicionar-se perante um elenco de questões com as quais se depara diariamente no ambiente de trabalho. Entre elas, destacam-se: Como justificar uma mudança de logística e seus investimentos, de uma rota tradicional para outra, levando-se em consideração não só os impactos financeiros, mas também os aspectos de sustentabilidade, como a Pegada de Carbono? Por que um processo de logística reversa, como o das embalagens vazias de defensivos agrícolas, é um bom negócio, tanto do ponto de vista da sustentabilidade quanto de seus efeitos econômicos? Quais são os grandes enganos que se pode cometer na tomada de decisões de sustentabilidade, considerando-se parte dos indicadores e não o seu todo, com uma visão de 360 graus? Quanto do impacto na sustentabilidade é provocado pelos produtores rurais e quanto é causado por fatores extraporteira das fazendas? O que executivos, empresários, produtores rurais, gestores da cadeia agroenergética alimentar, técnicos do governo, profissionais de ONGs e comunicadores líderes de opinião precisam considerar para uma gestão racional dos desafios da sustentabilidade? Por que é impossível um moderno profissional de marketing ignorar os conceitos, os fundamentos e as métricas da sustentabilidade para exercer

4 uma eficaz gerência de produto, de pricing, de vendas e distribuição, de CRM e de comunicação? O trabalho da Fundação Espaço Eco A Fundação Espaço Eco originou-se na BASF Mundial, pouco tempo depois da ECO 92, e contou com o apoio da GIZ Agência de Cooperação Técnica do Governo Alemão. Em 1996, apresentou o seu primeiro modelo para gestão de eco-eficiência e, no ano de 2000, levou essa experiência para os mercados da América do Norte. A partir de 2005, a Fundação passou a desenvolver atividades também no Brasil, ampliando-as depois para vários países da América Latina. Atualmente, acumula mais de 500 trabalhos em todo o mundo, todos sob a metodologia inovadora do berço a berço, que proporciona métricas para a gestão da sustentabilidade em seu sentido amplo. PROGRAMA - 25 DE OUTUBRO DE 2011 Horário TEMA 08h30 O NOVO MARKETING E A GESTÃO AVANÇADA DA SUSTENTABILIDADE NO AGRONEGÓCIO - José Luiz Tejon/ESPM 09h30 GESTÃO ESTRATÉGICA DE SUSTENTABILIDADE Apresentações teóricas, dinâmicas de grupo e cases ao longo do dia por Fernando Feitoza - Gerente de Educação para Sustentabilidade/Fundação Espaço Eco Teoria sobre Eco-eficiência Do berço ao berço - Gênese e evolução do conceito até os dias de hoje - Transversalidade e derivações (ACV, Carbon Foot Print, Water Footprint etc.) - Bancos de Dado (AEE certificada ISO da FEE; ISO da FEE; ISO 14040) Metodologias de Pegada de Carbono, Pegada Hídrica, SEEBalance etc.)

5 10h30 Intervalo 10h45 Aplicações da sócio-eco-eficiência na vida cotidiana - dinâmica com os participantes 12h45 Almoço 14h15 Apresentação de cases: Grupo Maggi; Usina Guarani; Fíbria Diferenciação de mercado e tomada de decisões na visão integrada sócio-eco-eficiente 16h15 Intervalo 16h30 Apresentação do case INPEV Valor da logística reversa das embalagens vazias de defensivos no Brasil: um case de sucesso e referencial global Novo modelo de gestão do agronegócio 17h30 Visão de negócios; meio ambiente; logística; atuação sociorresponsável; marketing ao longo da cadeia de valor 18h30 Encerramento Inscrições Através do site até 24/10/2011 às 20h00. Vagas limitadas.

6 Investimento O pagamento do Curso pode ser efetivado em até 02 (duas) parcelas, com cartões de crédito Visa, Mastercard e Amex. Boleto bancário, valor à vista, disponível somente para Pessoa Jurídica (Empresa). Pagamento à vista R$ 415,00 Pagamento em até 02 parcelas no cartão R$ 207,50 VALOR TOTAL À PRAZO R$ 415,00 Com desconto de 5% para Associados da ABMRA Associação Brasileira de Marketing Rural e Agronegócio e alunos/ex-alunos ESPM. Cancelamento ou Adiamento do Curso O Curso poderá ser cancelado ou adiado por falta de quórum, com até 24 horas de antecedência da data prevista para seu início. Na hipótese de cancelamento, serão devolvidos, AUTOMATICAMENTE, 100% do valor pago, por meio de depósito em conta bancária indicada pelo PARTICIPANTE, em até 10 (dez) dias úteis após indicação dos dados bancários. Na hipótese de adiamento, serão devolvidos, MEDIANTE REQUERIMENTO EXPRESSO do PARTICIPANTE endereçado ao secrpos@espm.br, 100% do valor pago, também por meio de depósito em conta bancária indicada por ele, em até 10 (dez) dias úteis após indicação dos dados bancários. A ESPM não se responsabiliza por quaisquer outros valores que eventualmente tenham sido despendidos pelo participante, seja a que título for, tais como passagens aéreas ou rodoviárias, combustível, hospedagem, etc., em virtude do cancelamento ou adiamento do curso.