1 MS SPLA Specialist. Physical Sec Infrastructure. Informa9on Management 1

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2 SPLA O que é? SPLA: Service Provider Licensing Agreement Network1 é um SPLAR : SPLA Reseller O que é SPLA: Contrato de Licenciamento MicrosoB que permite que os provedores de serviços e ISV s (Independente SoBware Vendors) obtenham licenças dos produtos MicrosoB e umlizem esses produtos para fornecer serviços de sobware e aplicamvos hospedados a seus clientes. É o único modelo no qual o parceiro adquire a licença em seu nome pagando apenas pelo consumo de seu cliente.

3 SPLA BeneTcios Reporte Mensal de Uso e/ou Zero Uso (US$100) Sem Custo inicial Sem Taxa de Adesão Sem compromisso mínimo de consumo por mês Acesso às versões mais recentes dos produtos MicrosoB Direito à Downgrade para versões anteriores Uso Interno: Até 50% do uso total dos produtos (calculado produto a produto) pode ser licenciado para uso interno do parceiro.

4 SPLA Requisitos Reporte Mensal Obrigatório (de uso ou zero uso) Nomear clientes com consumo superior à U$1.000,00 Nomear todos os clientes educacionais e assinar adendo com a MicrosoB Ser membro do MPN (Microso> Partner Network) em qualquer nível e ingressar na Hos9ng Community; O equipamento onde o sobware licenciado via SPLA será instalado deve pertencer ao parceiro prestador de serviço ou deve ter sido arrendada por ele.

5 SPLA Contrato Vigência do Contrato 3 Anos, podendo ser renovado Casos em que o contato pode ser cancelado: Falta de Reporte (zero ou de uso) Seis ou mais reportes zero consecumvos A pedido do parceiro com nomficação prévia de 60 (Sessenta) dias

6 SPLA Direitos de Uso de SPLA Service Provider User Rights (SPUR) Contém a lista de produtos disponíveis para licenciamento pelos parceiros Detalha como os produtos podem ser usados através do SPLA Atualizada periodicamente com a adição de novos produtos e a remoção de versões anteriores Casos em que o contato pode ser cancelado: Falta de Reporte (zero ou de uso) Seis ou mais reportes zero consecumvos A pedido do parceiro com nomficação prévia de 60 (Sessenta) dias Após a rescisão contratual o parceiro deverá desinstalar os sobwares umlizados.

7 SPLA SPUR: Termos Universais de Licença - 1 Direito de Uso de Outras Versões: Para todos os produtos é permimdo umlizar uma: Versão Anterior Versão em Idioma Diferente Versão em Plataforma Diferente Disponível (32 bits ou 64 bits) Os direitos de uso de um produto quando este é usado pela primeira vez permanecem válidos durante a vigência do contrato Se o parceiro umlizar uma versão nova do produto deverá seguir os direitos de uso da nova versão Se um produto for removido do SPUR o parceiro pode conmnuar licenciando o mesmo durante a vigência do contrato

8 SPLA SPUR: Termos Universais de Licença - 2 Direitos de Recuperação de Desastres a frio Para cada instância de sobware para servidores licenciado é permimdo executar temporariamente uma instância de backup em um servidor dedicado à recuperação de desastres O servidor deverá ser desligado exceto para: (i) auto- teste e gerenciamento de patches (ii) recuperação de desastres O Servidor não pode estar no mesmo cluster de produção; Só é permimdo executar as instâncias de backup e produção ao mesmo tempo quando esmver recuperando a instância de um desastre Não é permimdo o aluguel de SoBware

9 SPLA Modelos de Licenciamento Termos Gerais da Licença: Trata- se de termos de licença que se aplicam a todos os produtos licenciados de acordo com um determinado modelo Modelos de Licenciamento: Por Processador Por Núcleo Por SAL (Licença de Acesso para Assinantes) Nem todos os produtos estão disponíveis nos 3 modelos de licenciamento

10 SPLA Diferenciais Network1 Preço Atendimento Diferenciado Licenciamento ConsulMvo Auxílio no Desenho de Cenários Time exclusivo de SPLA

11 Mercado de SPLA ExpectaMva Mercado SMB chegará à US$161 Bilhões US$161B Espera-se uma migração para nuvem em SMB de US$161B em 2015 AMI Partners Desktops Hosteados em B Em 2015, o tamanho do mercado esperado em Virtualização de Desktops é de 5.6B e estima-se 75% em computação baseada em sessão. 451 Research 2012 Mercado de Web Hosting está crescendo 8% YoY US$48B Mercado Estimado de Web Hosting em 2012 é de US$48B, crescendo 8% YoY nos próximos 3 anos AMI Partners Liderança em Cloud 3 X Receita de servidores da Microsoft de provedores de serviço está crescendo 3X mais rápido que o crescimento de receita de licenciamento onpremises. Microsoft Spring 2012

12 Mercado de SPLA Oportunidades US$48B 5.6B

13 Obrigado!!! 13

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