Mercado e Competição

Transcrição

1 Mercado e Competição Guilherme Carvalhal Gerente de Competição para Parceiros gcarva@microsoft.com

2 Tipos de Licenciamento SPLA MOSPA EA / Select Open / FPP Datacenter Virtualizado Nuvem Privada Nuvem Pública On-Premise

3 ECI ENROLLMENT FOR CORE INFRASTRUCTURE

4 ENROLLMENT FOR CORE INFRASTRUCTURE (ECI) VERSÕES E PRODUTOS INCLUSOS STANDARD ENTERPRISE DATACENTER Server Management Suite Standard Server Management Suite Enterprise Server Management Suite Datacenter 1 INSTÂNCIA VIRTUALIZADA Apenas 15% mais caro que o Windows Server Std em um processador LEVEMENTE VIRTUALIZADA Apenas 8% mais caro que o Windows Server Ent em 2 processadores ALTAMENTE VIRTUALIZADA Apenas 5% mais caro que o Windows Server DC em +2 processadores

5 POR QUE O ECI É BOM PARA OS CLIENTES PONTOS FORTES PARA CONVERSAÇÕES DE VENDAS Licenciamento Simplificado Menor Custo Maior Flexibilidade Oferta combo Consistência: por-processador Mais simples de administrar Economia frente Compras individuais Economia com Software Assurance ao longo do tempo Escolha a melhor opção e escale Cresça as soluções facilmente Simplifique a Virtualização

6 Licenciamento Padrão LICENCIAMENTO SIMPLIFICADO CLIENTES PODEM SELECIONAR UMA SUITE OU UMA COMBINAÇÃO DELAS (E REALIZAR O UPGRADE AO LONGO DO TEMPO!) Por Dispositivo Por Processador Por OSE Por Servidor Por Processador Por Servidor Enrollment for Core Infrastructure Simplicidade: Somente Por Processador

7 REDUÇÃO DE CUSTOS COM ECI CLIENTES PODEM ECONOMIZAR DE 13% A 29% 7 $300,000 $250,000 $200,000 $150,000 $100,000 $50,000 $284,267 System Center FCS Windows Server $74,236 $731 $209,300 20% $228,900 ECI Mix $209,300 Apenas Windows Server Apenas 9% mais que o WS standalone $0 Produtos Adquiridos Separadamente ECI - 20/40/40 mix* WS L+SA apenas

8 Dicas do Campo Oportunidades Nuvem (Cloud) Modelo Parceria Plataforma Alertas do Campo Hyper-V cresceu 14 pontos no último ano, enquanto VMware caiu os mesmos 14 pontos no período. Hyper-V amadureceu e é uma tecnologia madura. Microsoft oferece produtos prontos para criar nuvem privada. Microsoft está liderando movimento para a nuvem. Azure appliance em breve no Brasil. Microsoft aposta cada vez mais nos Parceiros de Solução (SIP). Microsoft investe dinheiro em Parceiros: POCs, Certificação, Treinamentos, Eventos. System Center gerencia físico, virtual, aplicações e tudo em multiplataforma! Microsoft Hyper-V é nativo no Windows Server e ofertado para peq, méd e gde. VMware oferece boas margens de venda para Parceiros. Clientes não enxergam Hyper-V como opção. Percepção Vmware = Virtualização. Dicas e Observações Situação: Clientes que julgam VMware única opção viável (percepção do mercado). Sugestão: Pensar no projeto e montar um ambiente de teste (POC) com Hyper-V para mostrar que features não interferem! Situação: Vendedor oferecendo Hyper-V como solução gratuita. Sugestão: O Hyper-V não é gratuito, ele está embutido no SO e no preço do SO, o cliente já está pagando por virtualização. Último Movimento: Produtividade (Zimbra) Próximo Movimento: Gerenciamento Oportunidades Hoje Windows Server representa mais de 85% do mercado de servidores no Brasil. VENDAS: Oportunidade de migração para a versão 2008 R2 Hyper-V (63% 2003 e 8% 2000). SERVIÇO: Oportunidade de implantação de projetos de Virtualização com baixo custo de licenciamento ou zero! VENDAS: Oportunidade de melhoria através do gerenciamento com a suite Microsoft System Center. SERVIÇO: Oportunidade de implantação de projetos de Gerenciamento multiplataforma e multicamada!

9 CRM Comunicação Unificada Portal e Colaboração ALM ISV Mobilidade Hosting Gerenciamento Virtualization

10 1. PPTs/Recursos - PSP Activation

11 2. DemoShowCase

12 3. Casos de Sucesso

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