Power Partner Program

Transcrição

1 Power Partner Program Retorno Garantido!

2 Bem-vindo ao Power Partner Program! O Power Partner Program (PPP) da Eaton é muito mais que um Programa de Canais, é parceria com retorno garantido. Esta apresentação lhe ajudará a entender como funciona nosso Programa, fique à vontade! Encontre as informações rapidamente Página Sobre a Eaton 3 Sobre o PPP 4 Estrutura e níveis de parceria 5 Registered: Requisitos & Benefícios 6 Certified: Requisitos & Benefícios 7 Premium: Requisitos & Benefícios 8 Elite: Requisitos e Benefícios 9 Comparativo de benefícios 10 Capacitação & Certificação 11 Portar powerpartner.com.br 12 Contatos e links úteis 13 2

3 Sobre a Eaton A Eaton é uma empresa de gerenciamento de energia que fornece soluções de eficiência energética que ajudam seus clientes a gerenciar a energia elétrica, hidráulica e mecânica de forma eficaz. Empresa tecnológica de liderança global, com atuação em mais de 175 países, mais de funcionários e mais de 100 anos de tradição. A Divisão Power Quality do Setor Electrical da Eaton é uma das líderes globais em nobreaks, desenvolvendo soluções para todas as necessidades e mercados. No decorrer da década de 2000 a Eaton adquiriu os principais lideres de mercado em Qualidade de Energia, como Powerware, MGE e Phoenixtec, tornando-se um player de renome, sinônimo de qualidade e eficiência neste segmento. 3

4 Sobre o PPP O que é o PPP e o que significa ser um Power Partner? O PPP (Power Partner Program) é o Programa de Canais da Eaton. Ser um Power Partner significa que o revendedor é um parceiro regularmente cadastrado no PPP, com direito a comercializar os produtos Eaton e a desfrutar de todos os benefícios que o Programa oferece. Por que desenvolvemos o PPP? Para proporcionar aos parceiros capacitação e ferramentas que auxiliem na identificação de oportunidades e no fechamento de vendas. Para reconhecer e recompensar o Canal pelo trabalho desenvolvido junto aos clientes finais. 4

5 Estrutura e níveis de parceria Elite Premium com faturamento maior que 200K no quarter, por 2 quarters consecutivos Premium Certified com faturamento maior que 100K no quarter, por 2 quarters consecutivos Certified Registered Registered aprovado no Programa de Capacitação & Certificação Cadastrado no PPP O PPP possui 4 níveis de parceria. Ao se cadastrar, todas as revendas ingressam no Programa no nível Registered. Para avançar no PPP todas as revendas devem se certificar através do Programa de Capacitação & Certificação. À medida que o volume de vendas cresce, o Power Partner pode avançar no Programa, tornandose um parceiro Premium e depois Elite. As mudanças de nível (progresso ou regresso) obedecem a regra de 6 meses de estabilidade (2 quarters consecutivos). 5

6 Registered: Requisitos & Benefícios Requisitos Cadastrar-se no Portal powerpartner.com.br Obter aprovação de seu cadastro pela Eaton Benefícios Acesso ao Portal Power Partner e aos materiais lá disponíveis Apoio pré-venda por (Inside Sales) Participação em campanhas de Marketing via distribuição Convite para o Programa de Capacitação & Certificação Uso do logo Registered Reseller Registro de projetos com até 5% de desconto 6

7 Certified: Requisitos & Benefícios Requisitos Benefícios Ser um parceiro Registered no PPP Participar e ser aprovado no Programa de Capacitação & Certificação Todos os benefícios do Registered Apoio pré-venda por telefone (Inside Sales) Contatos da revenda no site da Eaton Indicação e participação em cases de sucesso Participação em campanhas de Marketing e Incentivo via Eaton Placa anual de Power Partner personalizada Produtos Demo a preços especiais Rebate de 1,5% (meta 50K/quarter 1PH) Uso do logo Certified Reseller Registro de projetos com até 10% de desconto (linhas não NV) e até 5% (linha NV) 7

8 Premium: Requistos & Benefícios Requisitos Ser um parceiro Certified no PPP Atingir a meta de 100K/quarter por 2 quarters consecutivos (produtos monofásicos) Benefícios Todos os benefícios do Certified Rebate de 2,5% (meta 100K/quarter 1PH) Apoio pré-venda presencial (Account Manager) Obter verba cooperada de MDF Uso do logo Premium Reseller Recebimento de leads que tenham como fonte o site da Eaton Convite para participar de eventos exclusivos Eaton 8

9 Elite: Requisitos & Benefícios Requisitos Ser um parceiro Premium no PPP Atingir a meta de 200K/quarter por 2 quarters consecutivos (produtos monofásicos) Ser convidado pela Eaton a se tornar um Elite Partner Benefícios Todos os benefícios do Premium Rebate de 4,0% (meta 200K/quarter 1PH) Uso do logo Elite Reseller Recebimento de leads que tenham como fonte eventos e outros Possibilidade de comprar direto da Eaton (necessário representação comercial) 9

10 Comparativo de benefícios Benefícios Registered Partners Certified Partners Premium Partners Elite Partners Acesso ao Portal PPP e a todos os materiais lá disponíveis Apoio pré-venda por (Inside Sales) Apoio pré-venda por telefone (Inside Sales) Apoio pré-venda presencial (Account Manager) Campanhas de Marketing e incentivo via Power Distributors Campanhas de Marketing e incentivo via Eaton Comprar direto da Eaton (necessário representação comercial) Contatos do Power Partner no site da Eaton Indicação e participação em cases de sucesso Logo de Certified Reseller Logo de Elite Reseller Logo de Premium Reseller Logo de Registered Reseller Participação em eventos exclusivos Eaton Placa anual de Power Partner personalizada com o nome da revenda Produtos Demo a preços especiais Programa de Capacitação & Certificação Rebate trimestral de 1,5% (preço sugerido revenda) mediante atingimento de meta 50K/monofásicos Rebate trimestral de 2,5% (preço sugerido revenda) mediante atingimento de meta 100K/monofásicos Rebate trimestral de 4,0% (preço sugerido revenda) mediante atingimento de meta 200K/monofásicos Recebimento de leads (fonte eventos e outros) Recebimento de leads (fonte site Eaton) Registro de projetos: Até 10% de desconto (produtos não NV) Registro de projetos: Até 5% de desconto (produtos não NV) Registro de projetos: Até 5% de desconto linha NV Verba de MDF (Marketing Development Founds) 10

11 Capacitação & Certificação O objetivo é capacitar os parceiros com o conhecimento necessário para que possam identificar oportunidades e dimensionar adequadamente as soluções de no-breaks monofásicos Eaton aos clientes finais. Estrutura dos treinamentos Presenciais Oferecidos mensalmente Duração - 1 dia (aproximadamente 8 horas) Local Sede Eaton São Paulo/SP Certificação - Mínimo 1 (um) profissional aprovado Módulos da Capacitação & Certificação Overview Eaton e PPP Portfólio Monofásicos (técnico/comercial/concorrência) Softwares e integração com virtualização Estudo de caso Avaliação * Treinamentos sobre soluções trifásicas são realizados sob demanda. A certificação é válida por um ano ou até que seja solicitado atualização/reciclagem por parte da Eaton. O certificado será emitido em nome do profissional e da revenda, entretanto, se o profissional sair da empresa, a revenda perde a certificação, sendo necessário refazê-la (carência de 6 meses após a saída do profissional). 11

12 Portar powerpartner.com.br O Portal powerpartner.com.br é o principal canal de comunicação entre a Eaton e os parceiros, lá você encontra: Cadastro da revenda e de usuários adicionais Sistema de reserva de projetos (SRP) Política comercial de Canais da Eaton para produtos monofásicos Vídeos e materiais de treinamentos Materiais de Marketing e Produtos: catálogos, apresentações, especificações técnicas, cases de sucesso, s mkt, web banners etc Novidades e comunicados oficiais da Eaton Adição automática de todos os usuários cadastrados em nosso mailing para recebimento da News PPP, convites de treinamentos e outras comunicações importantes Contato de todo o nosso time de Canais Acesse agora e cadastre sua equipe 12

13 Contato e links úteis Eaton Power Quality ou Portal Power Partner Program Soluções para Virtualização Vendas e Suporte Canais suportecanais_pqdbr@eaton.com Marketing Canais marketingcanais@eaton.com 13

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