Planejamento Estratégico Setorial para a Internacionalização

Transcrição

1 Planejamento Estratégico Setorial para a Internacionalização Caso do Texbrasil /Abr/2009

2 Outline

3 Ao falhar em se preparar, você está se preparando para falhar Benjamin Franklin

4 Planejamento

5 Estratégia Definições

6 Origem Militar Definição Básica Estratégia Manobra das Tropas Antes do Inimigo Definição de Moltke (apud Nickols) Adaptação Prática dos Meios à Disposição do General para Alcançar o Objeto em Vista Definição de Hart (apud Nickols) Arte de Distribuir a e Aplicar Meios Militares para Realizar os Propósitos da Política

7 Cf. George Steiner Estratégia Aquilo que a Alta Gerência Faz que é de Grande Importância para a Organização Decisões Direcionais Básicas Propósitos e Missões Ações Importantes Necessárias para Realizar as Direções Responde à Questão: O Que a Organização Deveria Fazer? Responde à Questão: Quais são os Fins que Buscamos e Como Deveríamos Alcançá-los?

8 Cf. Henry Mintzberg Estratégia É um Plano, um Como, um Meio de Chegar Daqui para Lá É um Padrão de Ações no Tempo; e.g. uma Empresa que Vende Produtos de Elevado Valor está Usando uma Estratégia High-End É uma Posição; i.e. Reflete Decisões de Ofertar Produtos ou Serviços em Mercados Particulares É Perspectiva, i.e. Visão e Direção

9 Estratégia Cf. Michael Porter Estratégia Competitiva Ser Diferente Escolher o que Não Fazer Posição Competitiva Deliberadamente Escolher um Conjunto de Atividades para Ofertar uma Combinação Única de Valor» Quais Atividades a Empresa Realizará» Como Configurará as Atividades Individuais» Como as Atividades se Relacionam umas com as Outras Eficiência Operacional não é Estratégia Somente E.O. não é Suficiente Difusão Rápida das Melhores Práticas Convergência Competitiva: As Empresas se Parecem E.O. Excelência nas Atividades Individuais

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11 Estratégia Cf. Kim & Mauborgne Oceano Azul

12 Cf. Montgomery Foco: Recursos Estratégia

13 Definição de Estratégia Adotada Posicionamento Competitivo Escolha de um Conjunto de Atividades para Ofertar uma Combinação Única de Valor

14 Empresa X Setor Considerações sobre Planejamento Estratégico para Empresas e Setores

15 Empresa X Setor Capacidades Organizacionais Específicas Foco de Mercado Preciso Estratégia Específica e Detalhada Capacidades do Setor Amplas Como Estabelecer Condições de Contorno? Foco de Mercado Abrangente: Mais Empresas Atendidas Restrito: Menos Empresas Atendidas Estratégia Generalista

16 TexBrasil Processo e Resultados

17 Processo Levantamento de Informações para Tomada de Decisão Definição da Prioridade Proposição da Estratégia Estabelecimento dos Objetivos Estratégicos Métrica Detalhamento das Atividades para Implementação do Plano Estratégico Complementação Segmentos de Produto do Setor

18 Informações Preliminares Avaliação do Programa Texbrasil Metas APEX e Operacionais Plano Estratégico para Têxtil e Confecção Roadmap Estratégico para 2023 Conhecimento dos Participantes Mapeamento de Stakeholders

19 Segmentação por Produto Definição da Prioridade Segmentação Segmentação por Mercado M1 M2 M3 M4 M5 Marcas Confeccionados Texteis Cama, Mesa e Banho

20 Seleção Definição da Prioridade Mercado America Latina Produto Marcas (vestuário de alto valor)

21 Definição da Prioridade Fundamentação Atributos de Valor Percebidos pelo Mercado Reconhecimento social, qualidade, design, forma criativa de expressar a identidade latino americana, sensualidade Potencial Competitivo do Produto Integração econômica, logística mais competitiva, grande diversidade de produtos, proximidade cultural, design, escala mercadológica (possibilita atender mercado interno e alvo)

22 Estratégia Fatores Chave Marcas fortes Custo de mão-de-obra [C] e energia [T] Design Produtos com valor agregado Incorporação de melhorias de produtos e processos Disponibilidade para o cliente (pronta entrega) Disponibilidade de matérias-primas (facilidade de acesso)

23 Ação Concepção Estratégia Geral Valor Percebido pelo Mercado Mundial Fator Chave de Sucesso X Capacidades

24 Imagem Capacitação e Inovação Estratégia Geral - Concepção Característica da Indústria Têxtil, Confecção e Moda Brasileira Bloco Ação Valor Gerado para o Mercado Mundial Criatividade e originalidade incipientes, com grande potencial de desenvolvimento; Dificuldade no entendimento por parte do empresariado de suas fraquezas quanto ao comprometimento de produzir, entregar e se comunicar com o cliente. Capacitar e monitorar o processo de profissionalização para o comércio internacional das empresas da indústria têxtil, confecção e moda brasileira. Estilo e design adequado ao público alvo; Qualidade; Produção na escala desejada; Comprometimento com o cliente; Preço adequado ao esperado. Diversidade étnica e cultural do Brasil, que gera criatividade e originalidade (Talento Criativo) Recursos naturais brasileiros e um parque industrial em fase de adaptação para a sustentabilidade devido à legislação Articular mecanismos e instituições que estimulem as empresas a gerar produtos inovadores e sustentáveis. Produtos diferenciados, criativos e com identidade Responsabilidade sócio-ambiental das empresas, seus produtos e processos Economia criativa integrada com uma base produtiva ampla e diversificada; Mercado interno com grande potencial gerando demanda e escala; Diversidade de insumos (de origem animal, vegetal e química); Brasil integrado com o mercado da moda por meio das semanas de moda. Intensificar a divulgação e fortalecer a imagem da indústria têxtil, confecção e moda brasileira. Diversidade com sustentabilidade criando diferenciais com design, estilo e qualidade associados a preço justo e confiabilidade de atendimento e resposta rápida

25 Estratégia Geral

26 Estratégia Geral Núcleo Conjunto de Atividades

27 Estratégia Específica Prioridade Marcas/Vestuário América Latina Característica da Indústria Têxtil, Confecção e Moda Brasileira Integração econômica; Logística mais competitiva; Grande diversidade de produtos; Proximidade cultural; Design; Escala mercadológica (possibilita atender mercado interno e alvo). Bloco Promoção Comercial Imagem Acesso ao Mercado Ação Intensificar os eventos no Brasil e nos países chaves da região, fortalecendo o conceito do Brasil fashion. Desenvolver uma imagem de qualidade e design com tônica de brasilidade, inserida na latinidade. Estimular a utilização de mecanismos de defesa comercial no MERCOSUL. Articular com os demais governos da América Latina para aumento do comércio e investimento produtivo em vestuários. Valor Gerado para o Mercado da América Latina Reconhecimento social; Qualidade; Design; Forma criativa de expressar a identidade latino americana; Sensualidade.

28 Estratégia Específica Prioridade Marcas/Vestuário - América Latina

29 Segmentação por Produto Estratégias Específicas Para Contemplar Todo Setor Segmentação por Mercado América Latina Europa Marcas Vestuário Texteis Cama, Mesa e Banho

30 Estratégias Específicas Marcas-União Européia Característica da Indústria Têxtil, Confecção e Moda Brasileira Bloco Ação Valor Gerado para o Mercado da União Européia Brasilidade; Criatividade; Capacidade produtiva; Imagem do Brasil no exterior (estilo de vida); Abundância de recursos naturais na produção mais limpa. Capacitação e Inovação Imagem Acesso ao Mercado Estabelecer parcerias com instituições da União Européia para ações de capacitação e gestão da criatividade. Sensibilizar as empresas brasileiras de marca para capacitação para atender as exigências do mercado. Itensificar a divulgação e fortalecer a imagem como produção sustentável. Articular abertura de show room brasileiros em países que compram marcas em épocas determinadas respeitando esta modalidade de compra. Qualidade; Design; Diferenciação e Originalidade; Preço justo; Entrega e comprometimento (seriedade); Sustentabilidade. Apoiar abertura de lojas monomarcas nos países alvo da União Européia.

31 Estratégias Específicas Marcas-União Européia

32 Estratégias Específicas Têxteis-América Latina Característica da Indústria Têxtil, Confecção e Moda Brasileira Distância geográfica reduzida com baixo tempo de transporte; Similaridade cultural; Design da estamparia é valorizado; Qualidade, inovação e diferenciação nos tecidos de algodão e malha (principalmente no Denim). Bloco Capacitação e Inovação Imagem Acesso ao Mercado Ação Mapear e incentivar a promoção comercial de empresas que trabalham com estamparias digitais. Criar momentos de lançamento das coleções das empresas têxteis brasileiras nos países alvo. Incrementar as negociações de acordos comerciais para aumentar o acesso aos grandes mercados consumidores dos texteis brasileiros por meio das bases de produção da América Central e Caribe. Valor Gerado para o Mercado da América Latina Preço; Rapidez na entrega; Confiabilidade na entrega; Estamparia; Qualidade; Diversidade; Inovação.

33 Estratégias Específicas Têxteis-América Latina

34 Estratégias Específicas Cameba-América Latina Característica da Indústria Têxtil, Confecção e Moda Brasileira Tradição (reconhecimento como produtores tradicionais); Design atualizado; Qualidade reconhecida; Proximidade geográfica. Bloco Capacitação e Inovação Imagem Ação Sensibilizar, mobilizar e capacitar as empresas de cama e mesa dos pólos fabricantes de menor participação no comércio exterior. Reforçar a atuação em promoção comercial e imagem no evento Texfair. Valor Gerado para o Mercado da América Latina Preço; Qualidade (toque e durabilidade); Design; Inovação; Rapidez na entrega.

35 Estratégias Específicas Cameba-América Latina

36 Objetivos da Estratégia Geral

37 Objetivos da Estratégia Específica OV1: Aumento da visibilidade nos demais países da América Latina como produtor latino de moda com inovação e sustentabilidade OV2: Articulação de políticas comuns de promoção e defesa comercial

38 Atividades por Objetivo O1: Aumento da participação nos mercados já atendidos e inserção em novos mercados Geral A1.1: Entender claramente as estratégias de abordagem para atendimento do mercado externo e seus A1.2: Identificar as estratégias dos principais concorrentes em cada mercado-alvo A1.3: Estimular a criação de uma feira de negócios para atração de público internacional A1.4: Prospectar e monitorar mercados internacionais A1.5: Realizar projetos compradores A1.6: Realizar e participar de feiras internacionais A1.7: Contratar assessorias de imprensa internacionais A1.8: Promover a vinda de jornalistas e formadores de opinião internacionais (novos mercados) A1.9: Veicular plano de mídia internacional (novos mercados) Marcas/Vestuário - América Latina AMV1.1: Realizar missão em países onde não há feiras expressivas, após contratação de consultoria AMV1.2: Intensificar plano de mídia em países com bom resultado na matriz de atratividade, com 02 focos: institucional (focando latinidade) e captação de compradores Marcas - União Européia AM1.1: Manter apoio à BBB e CPH e apoiar terceira feira de marcas na Europa (Touch?) AM1.2: Agendar reuniões (consultorias contratadas) entre ABIT e compradores internacionais dos países durante os eventos que ABIT apóia na Europa, visando apresentar Projeto Comprador e players AM1.3: Realizar showroom de marcas na Alemanha Têxteis - América Latina AT1.1: Realizar na Colombiatex, desfile de 2 estilistas brasileiros e 2 colombianos (jeans, malha e plano camisaria) que utilizarão tecidos das empresas do Texbrasil para produzir a coleção apresentada AT1.2: Realizar, em países selecionados e com consultores de captação (de compradores) contratados, evento do tipo seminário/ lançamento de coleções de empresas brasileiras com showroom Cama, Mesa & Banho - América Latina AC1.1: Contratar consultorias de mercado especializada em Cama Mesa e Banho a fim de formar base AC1.2: Realizar ação de MKT Direto com compradores levantados pelas consultorias enviando amostras/ brindes das principais empresas brasileiras do segmento, apresentando o Brasil como produtor e a AC1.3: Aumentar significativamente o número de empresas compradores e jornalistas internacionais convidados para a Texfair, prioritariamente de América Latina AC1.4: Realizar Meet and Greet com jantar ou coquetel durante a feira com compradores e empresas do AC1.5: Fazer plano de mídia em veículos do trade (revistas) na AL para promoção da Texfair

39 Integração com Inteligência Comercial Processo de Seleção dos Mercados-Produtos

40 Inteligência Comercial APEX

41 Inteligência Comercial APEX

42 O Que é Valorizado pelos Mercados-Alvo? Melhorias Necessárias

43 Como Saber o Valor? Pesquisas no Mercado-Alvo Percepção de Valor por Grupo de Mercado Entendimento da Proposta de Valor Realimentação ao Processo de Comunicação e Articulação Avaliações Periódicas sobre Proposição Almejada

44 Implementação do Plano Estratégico Plano Operacional Ferramentas para Monitoramento

45 WBS Chart Pro

46 OpenProj

47 Considerações Finais Planos Estratégico e Operacional

48 Antonio Vaz Contatos Eduardo Jatobá Francisco Santos Helita Novaes