Resultados da Pesquisa sobre Internacionalização de Empresas no âmbito de Plano Nacional de Exportação

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1 Resultados da Pesquisa sobre Internacionalização de Empresas no âmbito de Plano Nacional de Exportação Coordenação de Internacionalização Gerência de Investimentos

2 Amostra e Escopo da Pesquisa Todos os são tomadores de decisão nas suas empresas (CEOs e/ou diretores) Pesquisa on-line, enviada para 816 empresas Foram recebidos 229 questionários completos válidos 64% das empresas operam em outros países, por meio de: escritório comercial, armazém, unidade produtiva, entre outros 62% das empresas são de grande porte 20% das empresas são de médio porte Período da pesquisa: 04/01/ /03/2016

3 Qual o grau de importância da expansão internacional para o sucesso da empresa? 83,6% N: 229 Altamente Importante 15,2% Importância Média 1,2% Pouco Importante

4 Qual é a forma de atuação de sua empresa no exterior atualmente? N: 229 Formas de atuação predominantes que potencializam a exportação incluem: Escritório próprio Somente exportação Assistência de pós-venda 20,1% 40,2% 38,0% Armazém próprio de distribuição 18,8% escritório comercial Unidade produtiva própria 17,9% Franqueado(s) 8,3% Centro de Pesquisa & Desenvolvimento 6,6% assistência Licenciamento de sua marca 6,1% Transferência de tecnologia 5,2% distribuição Loja própria Licenciamento (produção local de seus produtos) 5,2% 4,4%

5 A sua empresa tem intenção de abrir operação própria (escritório, loja, fábrica, franquia, distribuição, licenciamento na produção de seus produtos, etc) no exterior nos próximos três anos? N: 229 Não, somente continuar exportando e/ou manter operações atuais 88 empresas 38% Não 62% Sim Sim, temos intenção de abrir operação própria 141 empresas

6 N: 141 Por que sua empresa busca expansão internacional? Motivações para internacionalização para empresas com intenção de: N: 88 Expansão Exportação/manutenção de Operação Vender mais 72,7% Vender mais 77,7% Diversificar riscos. 65,3% Proteger-se da volatilidade do mercado doméstico. 67,0% Proteger-se da volatilidade do mercado doméstico. 61,3% Atender clientes globais 63,8% Atender clientes globais 57,3% Diversificar riscos. 50,0% Buscar inovação para produtos/serviços. 51,3% Buscar eficiência nos processos da empresa. 42,6% Buscar eficiência nos processos da empresa. 48,0% Buscar inovação para produtos/serviços. 38,3% Proteger-se, no mercado doméstico, contra competidores internacionais. 24,7% Ter acesso aos incentivos/vantagens (recursos, tecnologia, etc) no país-alvo. 14,9% Ter acesso aos incentivos/vantagens (recursos, tecnologia, etc) no país-alvo. 18,0% Proteger-se, no mercado doméstico, contra competidores internacionais. 13,8%

7 Estados Unidos Colômbia 23,4% 68,8% N: 141 México 21,3% Argentina 17,7% Emirados Árabes Unidos Paraguai China Peru Chile Alemanha Reino Unido Angola Bolívia Uruguai Rússia 15,6% 14,9% 14,2% 14,2% 12,1% 9,9% 7,1% 3,5% 3,5% 3,5% 1,4% Quais os países de sua preferência para abertura de operação própria nos próximos três anos?

8 % de respostas Países mais priorizados para investimento nos próximos três anos N: % 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% Estados Unidos da América Colômbia México Argentina Emirados Árabes Unidos 1º 2º 3º 4º 5º

9 % de respostas Como a sua empresa pretende se instalar nestes países? N: 141 O modo de entrada mais considerado para EUA, Colômbia e Emirados Árabes Unidos é escritório comercial 50% 40% 30% Para México e Argentina prevalece distribuidora / armazém 20% 10% 0% Estados Unidos da América Colômbia México Argentina Emirados Árabes Unidos Escritório comercial Distribuidora/ Armazém Unidade produtiva própria Estabelecer franqueado Loja Licenciamento (marca, tecnologia, produção, etc)

10 Como pretende implementar estas operações? N: 141 Aliança estratégica: parceria com a empresa local ou estrangeira por meio de acordo/contrato de cooperação. 61,7% Greenfield (instalação de nova unidade a partir do "zero") 53,2% Por meio de uma joint venture. 24,1% Aquisição ou Fusão. 22,7%

11 Quais são as dificuldades já enfrentadas ou a enfrentar pela sua empresa neste país? N: 95 Principais dificuldades nos ESTADOS UNIDOS Prospectar parceiros no exterior Desenvolver estrutura organizacional internacional Conhecer a legislação e procedimentos do país-alvo Escolher forma de entrada no país-alvo Administrar questões de bitributação Acessar instrumentos para financiar operações internacionais Fazer gestão de riscos Administrar questões financeiro-contábeis Gerir recursos humanos 43% 41% 38% 36% 33% 59% 57% 52% 51% Estabelecer processos de registro de preço de transferência 27% Obter informações sobre mercado ou selecionar país-alvo 22%

12 Quais são as dificuldades já enfrentadas ou a enfrentar pela sua empresa neste país? N: 33 Principais dificuldades na COLÔMBIA Desenvolver estrutura organizacional internacional Prospectar parceiros no exterior Conhecer a legislação e procedimentos do país-alvo Acessar instrumentos para financiar operações internacionais Administrar questões financeiro-contábeis Administrar questões de bitributação Fazer gestão de riscos Escolher forma de entrada no país-alvo Estabelecer processos de registro de preço de transferência Gerir recursos humanos Obter informações sobre mercado ou selecionar país-alvo 39% 39% 36% 36% 33% 33% 30% 61% 55% 48% 42%

13 Quais são as dificuldades já enfrentadas ou a enfrentar pela sua empresa neste país? N: 30 Principais dificuldades no MÉXICO Prospectar parceiros no exterior Conhecer a legislação e procedimentos do país-alvo Escolher forma de entrada no país-alvo Fazer gestão de riscos Obter informações sobre mercado ou selecionar país-alvo 50% 57% 57% 53% 67% Estabelecer processos de registro de preço de transferência Administrar questões de bitributação Desenvolver estrutura organizacional internacional Administrar questões financeiro-contábeis Gerir recursos humanos 43% 43% 43% 40% 40% Acessar instrumentos para financiar operações internacionais 30%

14 Quais são as dificuldades já enfrentadas ou a enfrentar pela sua empresa neste país? N: 24 N: 24 Principais dificuldades na ARGENTINA Estabelecer processos de registro de preço de transferência Conhecer a legislação e procedimentos do país-alvo Administrar questões financeiro-contábeis Escolher forma de entrada no país-alvo Gerir recursos humanos Administrar questões de bitributação Acessar instrumentos para financiar operações internacionais Prospectar parceiros no exterior Fazer gestão de riscos Obter informações sobre mercado ou selecionar país-alvo 50% 50% 46% 46% 42% 42% 38% 38% 33% 67% Desenvolver estrutura organizacional internacional 21%

15 Quais são as dificuldades já enfrentadas ou a enfrentar pela sua empresa neste país? N: 24 N: 21 Principais dificuldades nos EMIRADOS ÁRABES UNIDOS Prospectar parceiros no exterior Conhecer a legislação e procedimentos do país-alvo Acessar instrumentos para financiar operações internacionais Obter informações sobre mercado ou selecionar país-alvo Escolher forma de entrada no país-alvo Gerir recursos humanos Administrar questões de bitributação Fazer gestão de riscos Administrar questões financeiro-contábeis Estabelecer processos de registro de preço de transferência Desenvolver estrutura organizacional internacional 33% 33% 33% 29% 29% 24% 19% 19% 48% 48% 76%

16 Qual tipo de apoio do Governo seria importante para o sucesso das operações nestes países, por ordem de prioridade? N: 141 Ranking de itens prioritários para políticas de apoio Implementação de políticas tributárias que beneficiem empresas no processo de internacionalização Acesso a instrumentos de financiamento para operações internacionais Possibilidade de assinatura de acordos que impactam o investimento, tais como: previdenciário, trabalhista, para evitar a dupla tributação internacional, etc Disponibilidade de informações sobre o mercado de destino do investimento: consumidores, concorrentes, stakeholders, etc 39% 38% 50% 56% Acesso a informações sobre oportunidades de investimento Acesso a informações sobre questões tributárias no país de destino do investimento Discussão intragovernamental sobre as políticas de internacionalização e seus benefícios Possibilidade de assinatura de acordos de investimentos Capacitação de executivos brasileiros em internacionalização 27% 26% 23% 22% 18%

17 Qual o grau de dificuldade para planejar e implementar expansão nos países priorizados? N: 141 Encontrar parceiros para alianças internacionais Análise tributária/fiscal Desenhar modelo de negócio adaptado ao país-alvo Análise de mercado: oferta, demanda, tendências, cadeia de valor local, etc Instalação local / processo de abertura de pessoa jurídica Contratação de pessoas Criar estratégias de internacionalização Adaptação à cultura / política e economia locais Gestão de empresa em relação à matriz / estrutura organizacional Escolha de prestadores de serviços locais: advocacia, contabilidade, RH, etc 36,17% 34,04% 28,37% 28,37% 22,70% 21,99% 18,44% 15,60% 14,18% 12,06% 39,72% 43,26% 47,52% 41,13% 40,43% 48,23% 48,23% 41,84% 41,84% 39,72% Muita Média

18 Qual o percentual de participação das exportações no faturamento total da empresa? N: 141 Até 10% 34,8% De 11 a 25% 30,5% De 26 a 50% 19,1% Acima de 50% 15,6%

19 APEX-BRASIL Maria Luisa Cravo Wittenberg Gerente de investimentos Equipe técnica responsável Juarez Leal Coordenador de internacionalização Hanna Welgacz Analista de negócios internacionais Contato

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