SUMÁRIO. 1. Introdução

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3 SUMÁRIO 1. Introdução 2. A união de gigantes (E-commerce + Terceiro Setor + Geração Y) 2.1 E-commerce (Oportunidade) 2.2 Terceiro setor (Oportunidade II) 2.3 Geração Y (Potencial) 2.4 Como fazer com que estes 3 gigantes caminhem juntos? 3. Welcome Vaduko 3.1 O que é? 3.2 Missão & Visão 3.3 Foco 3.4 Descrição técnica 3.4 Apresentação Inicial Exemplo Funcionalidades Plano de expansão 3.5 Plano de comunicação Meta Divulgação 3.6 Participação de mercado pretendida Membros Arrecadação 3.7 Logical Frameword 3.8 Compromisso com a humanidade 3.9 Equipe 3.10 Contato

4 INTRODUÇÃO Vivemos na Era das Oportunidades! Projetos para internet ou novos aplicativos, tornam grupos de jovens milionários mês após mês e as grandes dúvidas que nos cercam são; De onde, Quando e Quem fará parte da próxima grande sacada pelo planeta. Porém, em contraste com tantas ideias, não podemos tapar os olhos para o mundo que pede socorro. As tragédias envolvendo desastres da natureza figuram corriqueiramente nos noticiários, milhares de feridos, desabrigados e pessoas precisando de ajuda, esperam muito mais do que uma curtida" no Facebook ou mensagem de apoio no Whatsapp. Sem muito poder fazer, grande parte da população, assiste tudo isso, com o desejo de colaborar de alguma maneira, porém, devido a dura rotina, se vêem muito distantes e por falta de um meio confiável, fácil e interativo, não sabem como colaborar. Mais do que nunca, vivenciamos tempos de praticidade, mobilidade e de ferramentas incríveis de comunicação. O preocupante é que mesmo nas plataformas de redes sociais disponíveis, as pessoas possuem acesso instantâneo a informações globais, mas, continuam não sabendo como colaborar para a solução dos problemas. Compromissado em diminuir a distância entre quem precisa e de quem pode ajudar, este projeto surge pioneiro no segmento de marketing digital, sendo um dos primeiros portais de e-commerce solidário do Brasil. Nesta apresentação, iremos lhe explicar sobre a nossa proposta, segmento, público-alvo, problemática e compartilharemos maiores detalhes sobre o Projeto Vaduko Brasil #DEFINIÇÃORÁPIDA O Vaduko será um portal de e-commerce solidário aonde todas as vendas terão uma cota de doação para instituições beneficentes escolhidas pelos mesmos, e uma outra parte do valor de venda retorna para o vendedor.

5 A UNIÃO DE GIGANTES E-COMMERCE + TERCEIRO SETOR + GERAÇÃO Y

6 E-COMMERCE /OPORTUNIDADE A seguir selecionamos alguns dados compilados sobre o mercado de e-commerce no Brasil; [1] Um bom exemplo é do Mercado Livre que tem presença em 12 países da América Latina, faturou 123,8 milhões de dólares nos nove primeiros meses de 2009, para um total de 1,9 bilhão de dólares em negócios fechados por intermédio do site. [1] [2] O Brasil deverá ser o quarto maior do mercado mundial de e-commerce em Atualmente o País ocupa o sexto lugar e deverá subir, alavancado pela crise mundial, que fará com que Estados Unidos e as nações europeias mudem de posição nos próximos quatro anos. O Brasil aparece atualmente em sétimo lugar entre os dez com maior potencial de vendas pela web, atrás dos Estados Unidos, China, Japão, Alemanha, Reino Unido e França. Em oitavo lugar vem a Rússia, seguida da Coreia do Sul e Itália. Entre os países emergentes de maior crescimento figuram a China (+63,4%), Brasil (+43,3%), Rússia (+27,5%), Índia (+26,6%), Indonésia (+20,8%) e a Turquia (+20%). [2] [3] E a internet não é terra de gigantes! Com mais vitrines virtuais à disposição, que vão dos sites de compras coletivas ao Facebook, as pequenas empresas ganharam espaço no comércio eletrônico. No primeiro semestre de 2011, elas responderam por 8% do faturamento das vendas on-line, ante 7% em 2009 e 2010, de acordo com a consultoria E-bit. Isso significa que o faturamento desses pequenos negócios pode ter chegado a R$ 1,5 bilhão no fechamento do ano, caso o comércio eletrônico como um todo tenha faturado os R$ 18,7 bilhões previstos pela E-bit. [3]

7 E-COMMERCE /OPORTUNIDADE 2014 foi um ano positivo O e-commerce cresceu 24%, vendeu aproximadamente 35,8 bilhões resultado de mais de 103,4 milhões de pedidos feitos De acordo com a e-bit Pelo menos 42,4 milhões de pela internet até 2013 no Brasil As principais motivações 93% comodidade 85% melhores preços 66% maior variedade 35,8 bilhões Tempo Médio 42,2 milhões 68% motivo 12,8 bi 3,33 das categorias mais compradas É o tempo médio de acesso a um portal de e-commerce de um internauta no Brasil é composta pelos eletroeletrônicos... sendo que 40% das compras são por livros, cds e dvds Só em 2014 foram... mais de 12,8 bilhões de visitas aos portais de e-commerce, sendo o ticket médio de R$292,47 Informações do relatório ebit Webshoppers ºedição Fonte infográfico: Fonte Infográfico [2] Fonte Infográfico [3] Fonte Infográfico [4]

8 TERCEIRO SETOR /OPORTUNIDADE II Outra engrenagem relacionada ao Vaduko é o terceiro setor, por isso, vale ressaltar que nos países desenvolvidos, segundo dados da ONU, o Terceiro Setor movimenta cerca de 6% do PIB e emprega mais de 12 milhões de pessoas. As ações dessas entidades beneficiaram, durante a década de 1990, mais de 250 milhões de habitantes desses países. No Brasil, o governo já cadastrou mais de 250 mil entidades, que empregam cerca de 2 milhões de pessoas. Pesquisas do IBGE concluíram que 15 milhões de brasileiros doaram recursos para essas entidades. Há também cerca de 2 milhões de voluntários trabalhando nesse setor. Mas apenas 7% dos jovens brasileiros participam de alguma atividade voluntária - enquanto que, nos Estados Unidos, essa porcentagem chega a 62%. Fundações: são as instituições que financiam o Terceiro Setor, fazendo doações às entidades beneficentes. No Brasil, temos também as fundações mistas, que doam para terceiros e, ao mesmo tempo, executam projetos próprios. Nos EUA existem cerca de fundações, sendo que a 10ª colocada tem 10 bilhões de dólares de patrimônio. No Brasil, a maior fundação tem 1 bilhão de patrimônio. Empresas doadoras: das 500 maiores empresas brasileiras, somente 100 são consideradas parceiras do Terceiro Setor. Das 250 empresas multinacionais que têm negócios no Brasil, somente 20 contribuem para ONGs e outras entidades. Na verdade, pequenas e médias empresas formam o número maior de contribuintes. Fonte: Uol Educação: No Brasil, o terceiro setor foi no passado mais conhecido por ações voltadas à caridade e ligado a religiosos. Apenas igrejas, orfanatos, escolas religiosas e hospitais eram vistos como organizações importantes sem fins lucrativos. Na década de 1970, o país vivenciou mudanças que deram início a constantes movimentos sociais, buscando soluções para problemas localizados como falta de água, falta de terra, aumento de preços, dentre outros. Ao longo da década de 1980, a repressão militar ocorrida no final da década anterior, ainda com manchas do que representou para o modo de viver da população brasileira, caracterizou um período de lutas pelos direitos civis, seja ela pelas Diretas Já ou pelos movimentos organizados pelos sindicatos. Na década de 1990, a força da expressão sem fins lucrativos, unida a um período de fracasso governamental nas ações sociais, deu início a uma inegável expansão do terceiro setor, compondo ONGs, fundações, associações, clubes recreativos e esportivos, institutos etc. "Por que as pessoas doam à caridade se não ganham nada por isso? Só que elas ganham. Ganham um bom conceito de si mesmas, uma auto-estima elevada, um alívio da culpa e a impressão de que cumpriram seu papel em relação à humanidade e à religião. Richard Tomkins

9 GERAÇÃO Y /POTÊNCIA Após enxergar as excepcionais oportunidades em e-commerce, abalizar os números que movimentam um setor que envolve ajuda de corpo e alma, além de conhecer três exemplos de boas iniciativas para o terceiro setor, é elementar entender QUEM será o público-alvo de comunicação e marketing do VADUKO. Nossas pesquisas e análises sobre as últimas 2 gerações (Baby Boomers & X), assim como a Geração Z, definimos que a GER- AÇÃO Y é a que melhor se encaixa com a nossa proposta e será abordada como nosso TARGET. Nas próximas páginas iremos explanar os motivos. A famosa geração Y ou geração da internet que é designada por muitos sociólogos às pessoas que nasceram após a década de 1980 até meados de 1990, refere-se a uma parte da sociedade, que se desenvolveu em meio aos grandes avanços tecnológicos, à prosperidade econômica e se tornaram mais conscientes quanto ao seu papel fundamental na mudança por um mundo melhor. Fonte: Geração Y e Z: Juventude Digital Ibope Mídia, Arquivo Digital, pág 7 Razões para definição do Público-alvo? A definição do público-alvo (Geração Y) se deu pelo alinhamento entre; Costume de comprar online + Perfil Consciente + Vontade de mudar. Com o objetivo de conectar os pontos entre os infinitos dados disponíveis sobre o comportamento do consumidor e trazer informações inteligentes sobre o mercado, a agência de publicidade (Duplo) criou o Estação Central, que é um infográfico setorial sobre a Geração Y. Essên cia Consu mo Carreira & grana A Geração Y é Globalizada; Possue muita informação; Cresceu junto com a internet; Os jovens precisam fazer parte da sociedade e evoluir com ela; Eles acreditam que as marcas devem reforçar o papel do jovem no mundo. São consumidores natos e vêem o cartão de crédito como um grande facilitador para alcançar os seus desejos; Fazem parte das decisões de compra; As marcas precisam ser como eles, únicos e verdadeiros. Acreditam que ter grana não é fundamental para ser feliz; Mesmo assim possuem o sonho de ser milionários antes dos 30; São otimistas financeiramente; Vestem a camisa porque acreditam no envolvimento como benéfico para a carreira; Buscam o entrelace entre trabalho e prazer; São empreendedores; Querem ser líderes e não chefes. Marcas Possuem alto poder de compra; Os valores das marcas precisam falar mais alto; Só propaganda não basta; Utilizam marcas como forma de autoexpressão; É preciso ouvi-los e deixá-los falar; Acreditam que as marcas precisam estabelecer uma relação emocional com eles.

10 GERAÇÃO Y Como se dividem? 41% 45% 37% 49% 34% 53% 31% 53% AB C D 14% 14% 13% 16% RENDA MÉDIA MENSAL (pessoal) Baby Boomers x y z R$1596 R$1265 R$824 R$173 Fonte: Geração Y e Z: Juventude Digital Ibope Mídia, Arquivo Digital, pág 3 Falar da Geração Y é tratar da mais populosa geração em todo o mundo, com 1,8 bilhão de pessoas, que constituirão, em 2025, 75% da força de trabalho global. No Brasil, os números demonstram o otimismo da geração em relação ao país e ao seu próprio destino. Entre os brasileiros consultados, 79% acreditam que a nação é protagonista em escala mundial, à frente dos jovens do Reino Unido, Canadá e Austrália, por exemplo. Alfabetizados num mundo guiado pela rapidez da internet, conectados com o mundo, esses jovens mudam a forma de fazer e de engajar-se com as causas sociais. Utilizam as plataformas para disseminar informações, organizar abaixo assinados, convocam voluntários para participar de projetos sociais pelo Facebook e até arrecadam verbas para promover as ações. A tecnologia deu voz aos jovens de uma maneira sem precedentes. Robson Sávio - Cientista social e coordenador do Núcleo de Estudos Sócio-Políticos da Pontífica Universidade Católica de Minas Gerais. O mercado de trabalho, entretanto, é uma fonte de preocupação para estes jovens, o que acabaou estimulando o aparecimento de empreendedores. No mundo, 48% dos millennials afirmam que possuir seu próprio negócio é um de seus maiores objetivos de vida. Turquia, com 76% e Brasil, com 65%, são alguns dos que superam a média mundial. O que também chama a atenção é o Poder de influência já que 74% dos participantes de uma pesquisa elaborada pelo Grupo Edelman acreditam que podem influenciar na decisão de compras de pessoas de sua geração, bem como de outros grupos etários. Além disso, 7 em cada 10 consideram que é responsabilidade deles compartilhar informações com as marcas sobre boas ou más experiências que tiveram com elas. Essa média, no Brasil, é de 72%. Vídeo - Fonte: Edelman -

11 A UNIÃO DE GIGANTES mercado de e-commerce aquecido ONG s e boas iniciativas precisando de apoio $$ tempo certo iniciativa vaduko geração y com desejo de mudança e de lutar por um mundo melhor #desafio1 - Criar uma plataforma de fácil usabilidade, confiável e envolvente #desafio2 - Selecionar bons projetos e que se alinhem com nosso target #desafio3 - Convocar e atrair nosso público-alvo para iniciativa Vaduko #desafio4 - Lançar o projeto no tempo certo #desafio5 - Cadastrar as primeiras 10 pessoas e então duplica-las

12 Institucional Nome: Vaduko Brasil Slogan: Ajudar é o melhor negócio Missão: Aproximar a potência intelectual, consciente e econômica da Geração Y com projetos que condizem com a maneira que eles enxergam o mundo. Visão: Ser até 2017 um dos maiores portais em e-commerce solidário do mundo. Alavancando através do Portal Vaduko, de 7 para 10% a porcentagem dos jovens envolvidos com projetos sociais no Brasil. Ser acessível, prático e dinâmico. Constante busca por ferramentas que conectem o público-alvo de quem mais precisa Ser transparente em todas as negociações! Protegendo compradores e vendedores, fortalecendo as instituições parceiras Mensurar resultados, sempre em busca de bons negócios para todos os stakeholders Ouvir e ser ouvido nas redes sociais, compartilhando boas mensagens RESPONSABILIDADES VADUKO BRASIL Ser presente nas negociações de compra e venda, sempre disposto a ajudar Ser inovador e estar sempre aberto a novas tecnologias Valorizar as pessoas que são nosso melhor produto, trazendo diferentes formas de pagamento e transações comerciais Integrar comunidades, internautas, organizações e empresas de tecnologia

13 O João se cadastrou no Vaduko... Vaduko O Pedro queria comprar uma camiseta neste modelo decidiu que iria ajudar uma ONG que cuida de crianças com câncer escolheu anunciar sua camiseta no site fez o seu cadastro no Vaduko, comprou a camiseta e ainda ajudou a ONG COM ESSE PROCESSO DE COMPRA E VENDA O João recebeu o lucro da sua venda INSTITUIÇÃO A instituição recebeu o apoio e continuou o seu trabalho E o Pedro além de estar com uma camiseta nova, ajudou uma boa causa

14 Diferenciais Praticidade: Os vendedores e compradores conseguirão de uma maneira muito prática e simples ajudar as instituições que precisam de apoio. Transparência: Tudo será feito com balancetes online para que os usuários acompanhem todo o processo financeiro do site. Marketing de afiliados: Além dos ganhos com a venda, as pessoas poderão divulgar os Links e propagandas de produtos em seus blogs, instagram, facebook, , etc e ganhar 5% do valor do produto anunciado, cada vez que alguém clicar no seu link e efetivar a compra. Portal colaborativo: O Vaduko vai valorizar a opinião dos membros, criando conselhos regionais e estaduais que serão acionados antes da tomada de decisõe. Os produtos oficiais serão desenvolvidos em parceria com os designers cadastrados no site e estes poderão receber porcentagens de participação sobre a venda dos produtos. Plano de carreira: Buscaremos através de um Plano de Carreira - Vaduko, engajar nossos membros em atividades diárias, semanais e mensais. Participando destas atividades, os membros conquistam pontos que são somados a um RANKING e vão acumulando os pontos que poderão ser trocados por produtos, descontos ou serviços de parceiros. Plano de Expansão Segmento: E-commerce Produto / Serviço: Portal facilitador de negócios; Captador de recursos Nicho: Leilões solidários Concorrentes: ebay, Mercado Livre, OLX, Bom Negócio e esolidar. Diferenciais competitivos: Ótimo valor distribuído para Marketing de Afiliados (10%); Plataforma colaborativa não só nas vendas mas também nas tomadas de decisões; Possibilidade de doar até 70% do valor de venda de um produto para instituições beneficentes; Integração com redes sociais; Proximidade com o público-alvo; Linguagem alinhada com o membros;

15 Plano de Expansão Participação de mercado esperado: Pretendemos alcançar em 24 meses, 0,5% do volume total de negócios via e-commerce no país. De acordo com os gráficos apresentados neste documento, vai girar em torno de R$39 bilhões em 2014, nossa participação em 2016 deve alcançar R$ ,00 (19 milhões e 500 mil reais) Arrecadação mínima projetada: De acordo com o valor acima (R$19.500,000,00) iremos destinar no mínimo 30% para as instituições (considerando de 0 a 40% para o vendedor, 10% marketing de afiliados e 20% taxa de administração do Vaduko). O valor pretendido para doação é de R$5.850,000,00. (5 milhões e 850 mil reais) Objetivo em membros: A Vaduko pretende alcançar 1 milhão de membros em Para isso, criaremos uma medalha de reconhecimento que será entregue e validada junto a uma entidade parceira para todos os membros que conseguirem cadastrar 10 amigos no site. Sendo assim, segue a prospecção de; 10x10 = 100 / x10 = 1000 / x10= / x10= 100 mil / x10 = 1milhão De acordo com o planejamento em marketing digital e o investimento inicial estipulado pela agência 42 Marketing Digital, os cadastros nos 3 primeiros meses de campanha devem alcançar o número de (Quarenta Mil membros). Dessa forma, segue a expectativa de cadastros; x 10 amigos = 400 mil / x10 = 4 milhões de membros. *Qualquer alteração para mais ou para menos depende da quantia investida inicialmente em mídia. Prospeção mínima em vendas: Sobre o valor de membros efetivados nos primeiros 15 meses, criaremos campanha com objetivo de incentivar para que cada um cadastre ao menos 1 produto. Desta maneira, o objetivo é gerar um volume de vendas de acordo com 10% do ticket médio do segmento de e-commerce no país que é de R$292, ou seja, R$29,20 multiplicado pela comissão do VADUKO (20% - R$5.84) Sendo a conta de; (Membros) x R$5,84 (Sobre produto) = R$ ,00 (Duzentos e Trinta e Três Mil e Seiscentos Reais) *Número para possíveis investidores

16 Banner rotativo Descrição Produtos Itens em destaque Ranking de colaboração por causa Cadastro Redes sociais

17 PRÓXIMOS PASSOS 1 ESTABELECER PARCERIAS Apresentar nossa projeto para entidades do segmento, ter a iniciativa aceita e estabelecer parcerias que tragam benefícios para todos 2 CADASTRAR PRODUTOS Anunciar o projeto de maneira que as pessoas sintam-se a vontade para comprar e vender. Quanto mais produtos cadastrados, mais chances de venda 3 VELOCIDADE NO PROCESSO Destinar os valores arrecados com a compra e venda de produtos no site de maneira rápida e transparente para as instituições 4 VALIDAR PROJETO Ter o nosso projeto validado por uma instituição reconhecida mundialmente por colaborar com as comunidades

18 COMO VOCÊ PODERIA AJUDAR?

19 #WELCOME VADUKO CONTATO