Arezzo&Co s Investor Day

Transcrição

1 Arezzo&Co s Investor Day Estratégia de Expansão Maicon Moraes Diretor Comercial

2 Contextualização O canal multimarcas respondeu por 27% da receita em 2012 apresentando um crescimento de 28% a.a. nos últimos 4 anos Pontos de venda (2T13) Faturamento do canal multimarcas (R$ mm) 332 franquias + 17 lojas próprias (i) clientes multimarcas (i) 4 outlets 23 franquias + 28 lojas próprias (i) clientes multimarcas (i)1 outlet 234,0 285,8 9 lojas próprias 858 clientes multimarcas 2 loja própria + 7 clientes multimarcas 188,4 133,7 TOTAL 361 Franquias + 56 Lojas Próprias clientes Multimarcas = pontos de venda

3 Estratégia O desenho da estratégia multimarca Arezzo&Co passa por 4 dimensões Desenvolvimento de calendário de sell-in específico para o canal multimarca Modelo de atendimento por modelo de suprimento: Showroom vs. campo Made-to-order vs. made-to-stock 4 1 Estratégia Multimarca Estudos integrados para mapeamento de cross-sell entre marcas Validação do potencial da marca Arezzo por praça e criação de cenários Ajuste no potencial da marca Schutz considerando crescimento do mercado e aprendizados na implementação da estratégia de crescimento da marca Refinamento de metas da Anacapri 2 Definição de princípios para a estrutura compartilhada Coordenações e estrutura central Modelo de atendimento de Key Accounts Mapeamento dos territórios de venda Definição de remuneração variável para o time comercial multimarcas 3 Junção das políticas comerciais Políticas comerciais unificadas para Key Accounts e grandes clientes Inteligência comercial e suporte centralizado para as marcas 3

4 Potencial O mapeamento das áreas a serem servidas pelo canal Multimarcas envolve um detalhado estudo de viabilidade Ponto de partida para mapear clientes potenciais foi a marca Schutz, que tem maior penetração no canal Análise de áreas de menor potencial para torná-las rentáveis, em atratividade de clientes e em custos logísticos Oportunidades de cross-sell foram identificadas, aumentando o potencial de cada área Cada regional tem uma estrutura de representantes e consultores Exemplo de mapeamento da Região Sul 4

5 Modelo de sell-in Novo modelo de atendimento aumenta a sinergia entre as marcas e diminui a dependência de feiras Cada marca com seu próprio calendário de sell-in Antes Modelo de suprimentos igual para todos os tipos de produto Maior dependência de feiras Maior coordenação do calendário de sell-in entre as marcas Depois Modelo de suprimentos diferenciado dependendo do conteúdo de moda do produto Modelo de atendimento de clientes diminui a dependência de feiras 5

6 Modelo de sell-in Novo modelo de sell-in Multimarca visa adaptar vendas aos novos tipos de suprimento e otimizar resultado Ciclo de vida Compatibilização de Calendário Showroom (Ver I e III, Inv I) Grandes lançamentos Coleção Complemento Moda (Ver II, Inv II, Resort/ Cruise*) Modelos continuáveis Fast Fashion Classic Reposição de renovados Reposição automática Novos modelos de suprimento com compra de estoque disponível 6

7 Modelo de sell-in Os lançamentos são divididos entre grandes lançamentos e novos modelos de suprimento Grandes lançamentos (Inv, Verão, Alto Verão, Feiras e Cruise/Resort) Aumento da cobertura da carteira Velocidade na venda em campo com utilização de ferramentas eletrônicas Marcas coordenadas no showroom para aumentar o cross-selling Novos modelos de suprimento (Fast-Fashion, Classic/Essentials, Basics/AllDay) Fast Fashion substituirá coleções menores, aumentando frequência de compras Mecanismo específico de sell-in das linhas Classic/Essentials e Basics/ AllDay- EveryDay Ganho de eficiência Venda aberta em showrooms regionais Pronta-moda complementar Foco Venda fechada a campo + contact center + web 7

8 Expansão Atualização do guidance expansão 2013 e 2014 # Lojas próprias # Franquias # Repasses % % % Fonte: Arezzo&Co. Escala ilustrativa T Aumento do guidance 2013 para 59 aberturas líquidas, principalmente devido ao projeto de expansão da marca Anacapri com 10 franquias em 2013 Em 2014, a Companhia manterá seu ritmo de aberturas com um total de 58 lojas planejadas Dado o roll-out da Anacapri no canal franquias e seguindo a estratégia multicanal, em 2014 está planejado o repasse de 12 lojas próprias para franqueados

9 Expansão Detalhamento da expansão 2014 Forte plano de crescimento de franquias, com grande parte do plano de 2014 já identificado Distribuição Regional das Lojas Arezzo&Co (%) PIB: 5% 4% 5% PIB: 14% 22% 20% Estágio das Aberturas de Lojas Próprias e Franquias Arezzo&Co (2014)³ PIB: 9% 8% 9% PIB: 55% 52% 52% Prospecção Negociação Inicial Perfil de Operadores Negociação Intermediária 1 2 Negociação Avançada Contrato Assinado Total Lojas Arezzo&Co 2012 Lojas Arezzo&Co PIB: 17% 14% 14% Operadores Novos 60% Operadores Atuais 40% Notas: 1. Negociação intermediária: franqueado ou ponto definido 2. Negociação avançada: franqueado e ponto definido 3. Estimativa da Companhia 9

10 Expansão Ampliação de lojas Em 2013, foram ampliadas 8 lojas com um total de 338 m² adicionais, em linha com o objetivo de ampliar m² de área de vendas de lojas entre 2013 e 2014, repetindo o desempenho de 2011 e 2012 Expansão de lojas existentes desde 2011: Objetivo de ampliar 1.000m² a cada 2 anos 1.337m² 167m² 412m² 579m² 268m² 152m² 999m² 435m² 564m² 77m² 261m² 512m² 825m² T13 Franquias Lojas próprias 10

11 Expansão Roll-out novo projeto arquitetônico Expectativa de 24 lojas da marca Arezzo no novo projeto arquitetônico em 2013 Manauara Shopping - AM Ariquemes - RO Shopping Goiabeiras - MT Rua Catalão - GO Shopping Buriti - GO Shopping Metropolitano - RJ Cadima Shopping - RJ Shopping Ibirapuera - SP Plaza Niterói - RJ Shopping Moinho dos Ventos - RS Diamond Mall - MG Aldeota - CE Shopping Natal - RN Salvador Shopping - BA Praia do Canto - ES Ilha Plaza - RJ Iguatemi Ribeirão Preto - SP Shopping Morumbi - SP Shopping Anália Franco - SP Shopping Iguatemi -SP Ipatinga - MG BH Shopping - MG Araras - SP Pátio Batel - PR Legenda Inaugurada Projeto em execução 11