Mundo Infantil - Hering Kids e PUC Diretor das Marcas Hering Kids, PUC e Dzarm.

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Renata Macedo Dreer
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1 Edson Edson Amaro Amaro Mundo Infantil - Hering Kids e PUC Diretor das Marcas Hering Kids, PUC e Dzarm.

2 Estrutura Organizacional A nova estrutura busca alavancar crescimento das marcas Hering Kids, PUC e dzarm. através de equipe dedicada e evolução de gestão Edson Amaro Diretoria Marcas Hering Kids, PUC e dzarm. Gerente Comercial Gerente Infantil Gerente de Planejamento e Demanda Gerente VM Gerente dzarm. Gerente Marketing Infantil Gerente Merchandising PUC Gerente Merchandising Hering Kids Gerente Marketing Gerente Merchandising Gerente Estilo Gerente Estilo PUC Gerente Estilo Hering Kids 2

Gerente Comercial Gerente Infantil Gerente de Planejamento e Demanda Gerente VM Gerente dzarm.

3 Edson Amaro Mundo Infantil - Hering Kids e PUC

4 dzarm. O público alvo da dzarm. são jovens de 18 a 28 anos, classe A/B, que buscam expressar seu lado autêntico e autoral, através de produtos de qualidade, conectados às últimas tendências mundiais, com bom custo benefício. 4

LANÇA 6 COLEÇÕES POR ANO, PROMOVENDO A RENOVAÇÃO DE SORTIMENTO NOS MAIS DE 3.000 PONTOS DE VENDA DA MARCA.

5 Por que dzarm.? P O R Q U E S E R D Z A R M. PRESENÇA MARCANTE NAS PRINCIPAS REDES SOCIAIS. MAIS DE 300MIL FÃS MAIS DE 4 MIL SEGUIDORES A DZARM PRODUZ MAIS DE 2 MILHÕES DE PEÇAS ANUALMENTE. LANÇA 6 COLEÇÕES POR ANO, PROMOVENDO A RENOVAÇÃO DE SORTIMENTO NOS MAIS DE PONTOS DE VENDA DA MARCA. A LOGÍSTICA DE ENTREGA CONTA COM A EFICINCIA EFICIÊNCIA E E ABRANGÊNCIA ABRANGNCIA DA CIA HERING: PRAZO GARANDITO PARA TODO BRASIL E AMÉRICA DO SUL. ANÚNCIOS VEICULADOS NAS PRINCIPAIS PUBLICAÇÕES DE MODA E COMPORTAMENTO, IMPACTANDO MILHÕES DE LEITORES VM VM ESTRATÉGICO QUE FORTALECE A IDENTIDADE VISUAL E VALORIZA A EXPERIÊNIA DE COMPRA 5

6 Posicionamento A dzarm. oferece amplitude de sortimento, preços e moda e atende os mais exigentes consumidores no canal Multimarca Premium Better Moderate Value 6

7 dzarm. A marca já conquistou seu espaço no mercado multimarca, que representa 97% da receita Receita Total da dzarm. Composição da Receita Varejo Webstore + LP % % T13 (UDM) 7

representa 97% da receita Receita Total da Composição da Receita

8 dzarm. Nova equipe de planejamento e gestão de marca está trabalhando na revisão do business plan da dzarm. Revisão do Business Plan baseada em 3 pilares: Branding Projeto de Lojas Estratégia de Distribuição Novo plano de negócios será elaborado ao longo do 1 Semestre de

revisão do business plan da Revisão do Business Plan baseada em 3

10 Mercado de Vestuário Infantil O mercado de vestuário infantil é de aprox. R$14 bilhões (21% do mercado adulto) e temos cerca de 4,2% de market share com as marcas Hering Kids e PUC Mercado de vestuário infantil Faturamento Sell-out em R$ mm Mercado Infantil 580 R$ 14 B Mkt Share 4,2% R$ 66 B Fonte: IPC Target 2012 e POF do IBGE Fonte: Dados da Cia., IPC Target 2012 e POF do IBGE 10

Mercado de vestuário infantil Faturamento Sell-out em R$ mm Mercado Infantil 580 R$ 14 B 471 270 355 Mkt

11 Mercado de Vestuário Infantil Mercado infantil é mais sensível a preço e tem características diferentes do mercado adulto, ainda que em boa parte seja o mesmo comprador (mãe) Gasto mensal com vestuário por tipo Processo de compra mais racional e planejado Critérios de escolha mais funcionais: durabilidade e custo x benefício Para ocasiões especiais, aspecto estético torna-se mais relevante Criança não influencia na escolha da marca porém sim na escolha da roupa (decisão de onde comprar é da mãe) Maior sensibilidade a preço se comparado ao mercado adulto Renda média por família Roupa de mulher Roupa de criança Até R$830 R$11,48 R$6,66 >R$830- R$1.245 >R$ R$2.490 >R$ R$4.150 >R$ R$6.225 >R$ R$ R$17,35 R$28,58 R$47,97 R$61,72 R$94,07 R$9,01 R$12,61 R$17,71 R$21,23 R$24,22 >R$ R$136,92 R$33,87 11,9x 5,1x Fonte: POF do IBGE, dados de

relevante Criança não influencia na escolha da marca porém sim na escolha da roupa (decisão de onde comprar é da mãe) Maior sensibilidade a preço se comparado ao mercado adulto Renda média por

12 Posicionamento de preço Posicionamento Há forte presença de magazines e multimarca infantil em função de preço acessível e variedade de produtos 8 Premium 6 Better 4 Moderate 2 Posicionamento x Preço PUC Lojas Especializadas Hering Kids Oportunidade: falta oferta de lojas especializadas nesse posicionamento nos shoppings Magazines e Multimarcas Value ,000 Faturamento Anual (R$ mm) Fonte: Pesquisa de Mercado, Análise interna

Hering Kids Oportunidade: falta oferta de lojas especializadas nesse posicionamento nos shoppings Magazines e

13 Estratégia Combinada - (Hering Kids + PUC) Nossa estratégia no mercado infantil é combinada - atuamos com 2 marcas de perfis e ocasião de uso distintas Premium 8 Posicionamento x Preço Better 6 PUC 4 Moderate Hering Kids Value Faturamento 13 Anual (R$ mm)

distintas Premium 8 Posicionamento x Preço Better 6 PUC 4 Moderate

14 Faixas de Preço R$ Faixas de Preço R$ Estratégia Combinada - (Hering Kids + PUC) Os posicionamentos distintos permitem que as marcas convivam e se complementem, sem canibalização Classe AB Fashion Trendy e Colorido, Alegre Uso ocasiões especiais Preço Médio R$57 77 lojas + Multimarca R$ 274mm Sell-out* / 2% MS Democrática Dia-a-dia Peralta, Mini-adulto Uso ocasiões casuais Preço Médio R$38 55 lojas + Multimarca R$ 306mm Sell-out* / 2,2% MS > < 10 Barriga de Preços Hering Kids e PUC PUC Hering Kids Fonte: POF do IBGE 2012, Cia. Hering *Sell-out UDM e MS

2% MS Democrática Dia-a-dia Peralta, Mini-adulto Uso ocasiões casuais Preço Médio R$38 55 lojas + Multimarca R$ 306mm Sell-out* / 2,2% MS >140 120-140 100-120

15 Shopping B2/C Shopping A/B1 Estratégia Combinada - (Hering Kids + PUC) A complementariedade das marcas viabiliza corners PUC em lojas Hering Kids, que completam a oferta de produtos e aumentam a visibilidade da marca PUC 15

viabiliza corners PUC em lojas Hering Kids, que

16 PUC e Hering Kids A PUC é a nossa marca mais madura no mercado infantil. A sua maturidade não a impede de continuar crescendo Faturamento PUC e Hering Kids 350 Potencial Lojas PUC e Hering Kids corners PUC T13 (UDM) Potencial PUC HK PUC HK Enquanto Hering Kids ainda está no início do seu processo de expansão 16

e Hering Kids 300 194 153 250 200 200-250 150 63 100 58 50 90-100 + 100 corners PUC 2008 2009 2010 2011

17 Potencial de crescimento Vemos muito espaço para crescer nas duas marcas PUC Hering Kids - Crescimento no canal multimarcas - Aumento da oferta de produtos por ocasião de uso HK+ PUC -Roll-out plano de abertura de lojas - Aumentar share of wallet nos multimarcas Corners PUC dentro da loja Kids traz uma nova ocasião de uso para a loja e awareness para a marca PUC 17

-Roll-out plano de abertura de lojas - Aumentar share of wallet nos multimarcas Corners PUC

18 Obrigado

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