Arezzo&Co Investor Day Expansão Multicanal Alexandre Birman

Transcrição

1 Arezzo&Co Investor Day Expansão Multicanal Alexandre Birman Apresentação do Roadshow COO 1 1

2 Visão de mercado

3 Visão do mercado Mercado consumidor da Arezzo&Co em um contexto mais amplo R$ Bn % Acessórios Outros % Calçados Esportivo A 60% Infantil B1 40% Masculino B2 Vestuário 20% Feminino C 0 Mercado de vestuário, calçados & acessórios Mercado de calçados por categoria DE Mercado de calçados Femininos por classe Nota: Estimativa do mercado 2010 baseado no crescimento PIB e população Fonte: (1) POF-IBGE; (2)Euromonitor; (3) POF-IBGE/ABEP 3

4 Panorama Nacional Arezzo&Co possui parcela significativa do mercado de calçados femininos e tem consistentemente expandido o seu market share Consumo de Calçados Femininos por região (2009): Market share Arezzo&Co 1 19% 8,1% 8,6% 11,1% 6% 4,7% % 16% 51% Mercado de calçados (R$ bilhões) Calçados total Calçados femininos +4% +6% +8% Disparidades regionais no consumo de calçados femininos Região Sudeste, região mais próspera do Brasil, corresponde a 51% do consumo de calçados femininos 35,4 32,9 29,7 31,0 8,6 9,0 9,5 10,3 Fonte: IBOPE Inteligência (Pyxis)

5 Modelo de Negócios 5

6 Construção do Pipeline de Aberturas Arezzo&Co segue um processo detalhado na definição do pipeline de oportunidades Indícios de oportunidades 1 Desempenho das lojas da rede e de multimarcas Inauguração de shoppings e monitoramento de ruas com potencial Avaliações macroeconômicas: IPC consumo + IPCC consumo de calçados Triagem de um novo ponto 2 Localização Espaço físico Mix de lojas vizinhas Análise da geração de fluxo das zonas primárias Análise da concorrência 3 Respeito à premissas de retorno mínimo 6

7 Reformas e Ampliações Lojas cada vez mais atraentes, proporcionando experiência de compra superior Ampliação das lojas nos 9M11 Reforma Schutz Shop. Higienópolis¹: 12 lojas ampliadas 3 lojas próprias 9 franquias Aproximadamente 400 m² ampliados 9M2011 Aumento do faturamento pós-ampliação: Novas lojas foram ampliadas, em média de 47m² para 80 m² 104%² DEPOIS ANTES Ampliações tem apresentado resultados positivos de venda 34m 2 70m 2 Metragem da loja Nota: (1) A loja foi reformada em agosto de 2011 (2) Comparação entre o faturamento dos períodos de agosto a novembro de 2011 e agosto a novembro de 2010 Fonte: Arezzo&Co 7

8 Estratégia de Crescimento 8

9 Estratégia Multicanal Rede de lojas com alta capilaridade, alcançando mais de 140 cidades e com posição de destaque dentre as companhias de varejo 290 ¹ 14 ¹ 6 ¹ 1 ¹ Imagem ilustrativa Nota : Número de lojas referente ao 3T11 (1) Lojas monomarca Fonte: Arezzo&Co MULTIMARCA 9

10 Arezzo Manutenção de forte ritmo de expansão de área de vendas nos últimos anos Drivers de crescimento: Reforma e ampliação das mesmas lojas Crescimento da rede 13% % % % T10 3T Avaliação de implementação de projeto GTM para a Arezzo Revisão dos objetivos de distribuição da marca Fonte: Arezzo&Co 10

11 Schutz Ampliar presença nacional da marca Schutz alavancado por lojas monomarca Distribuição multimarca Distribuição monomarca e multimarca Fonte: estimativas Arezzo&Co FOCO EM ABERTURA DE LOJAS Grandes cidades Foco em shoppings centers Público A/B1 11

12 Análise do mercado multimarca Arezzo&Co avalia cada micro região brasileira a fim de identificar seu potencial de vendas e a melhor estratégia de distribuição Territórios menores para vendedores e aumento da equipe Exemplo Coordenador Sul Coordenadores regionais Consultores em áreas com maior concentração de lojas Representantes em áreas menos densas com potencial de crescimento Incentivo a prospecção de novos clientes e maior frequência de visitas Respeito de limites geográficos (p.ex. serras) e maior controle de custos de viagens Metas internas de municípios atendidos, número de clientes e venda por cliente 12

13 Atualização do Guidance de expansão Arezzo&Co # Lojas próprias 392 # Franquias % % % T Reforçamos nosso compromisso de abertura de 38 lojas em 2011; Até o 3T11, as lojas existentes foram expandidas em 391 m², em linha com o objetivo de m² até 2012; Aumentamos em 20 lojas o guidance de 2012, principalmente devido ao projeto GTM; Fonte: Arezzo&Co 13

14 Detalhamento das aberturas Forte plano de crescimento de franquias, com grande parte do plano de 2012 já identificado Distribuição Regional das Lojas Arezzo&Co (%) Estágio das Aberturas de Lojas Próprias e Franquias Arezzo&Co (2012)³ PIB: 5% 4% 6% PIB: 13% 20% 17% PIB: 9% 7% 7% PIB: 56% 54% 56% Prospecção Negociação Inicial Perfil de Operadores Negociação Intermediária 1 2 Negociação Avançada Contrato Assinado Total Lojas Arezzo&Co 2011 Lojas Arezzo&Co PIB: 17% 15% 14% Operadores Atuais 74% Novos Operadores 26% Notas: 1. Negociação intermediária: franqueado ou ponto definido 2. Negociação avançada: franqueado e ponto definido 3. Estimativa da Companhia 14

15 Nota Importante As declarações a respeito de perspectivas futuras sobre os negócios e projeções de resultados operacionais e financeiros da Companhia são meras estimativas e projeções e, como tal, estão sujeitas a diversos riscos e incertezas, incluindo, dentre outros, condições de mercado, desempenho econômico nacional e internacional de modo geral e do setor de atuação da Companhia. Tais riscos e incertezas não podem ser controlados ou suficientemente previstos pela administração da Companhia e poderão afetar de maneira significativa suas perspectivas, estimativas e projeções. As declarações sobre perspectivas futuras, projeções e estimativas não representam e não devem ser interpretadas como garantia de desempenho. As informações operacionais aqui contidas, bem como informações não derivadas diretamente das demonstrações financeiras, não foram objeto de revisão especial pelos auditores independentes da Companhia e podem envolver premissas e estimativas adotadas pela administração. 15