ESPETÁCULOS ESPORTIVOS

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Marcelo Oliveira Bonilha
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1 2ª Parte

2 ESPETÁCULOS ESPORTIVOS Os eventos esportivos devem passar a ser vistos como grandes espetáculos capazes de seduzir o público, gerando receitas capazes de garantir lucros constantes. No Brasil o evento esportivo ainda encontra dificuldades para seduzir público por conta da baixa qualidade de serviços, ocasionada pela falta de infra-estrutura. Recursos existem, pois as fontes de financiamento estão em busca de oportunidades bem fundamentadas estrategicamente.

No Brasil o evento esportivo ainda encontra dificuldades para seduzir público por conta da baixa qualidade de

3 ARENAS PLANEJADAS Arenas devem ser planejadas atendendo premissas básicas, visando a satisfação do cliente, conseqüentemente a geração de receitas. Ítens críticos para o sucesso: Design; Qualidade de serviços; Facilidades de acesso; Conforto; Segurança; Localização; Segmentação de espaços internos;

Ítens críticos para o sucesso: Design; Qualidade de serviços; Facilidades

4 DESAFIOS DO MERCADO NACIONAL Os clubes tendem a usar seus estádios apenas como palco para seus jogos; Não existe preocupação com quem freqüenta as arenas; Falta de foco nos lucros que podem ser proporcionados com o espetáculo; As instalações são, predominantemente, populares; A falta de espaços mais seguros e confortáveis afasta dos estádios boa parte do público que pode pagar altos preços.

proporcionados com o espetáculo; As instalações são, predominantemente, populares; A falta de

5 ATRAINDO PÚBLICO Medidas que podem ser adotadas: Criação de imagem moderna através de ferramentas de marketing; Idealização de promoções para antes, durante e depois dos jogos visando a grupos especiais de torcedores; Fazer da partida, um espetáculo, um show de entretenimento; Pesquisar o público para atender seus desejos; Criar espaços diversificados e adequados para os diferentes públicos; Construção de parcerias estratégicas para exploração de oportunidades de novos serviços para os clientes; Uso inteligente no social - Ex.: Crianças e jovens de escolas públicas.

Pesquisar o público para atender seus desejos; Criar espaços diversificados e adequados para os diferentes públicos; Construção de parcerias

6 MATCHDAY REVENUE O estádio é decisivo no bom desempenho econômico dos clubes; As receitas do dia do jogo devem ser mais amplas do que a renda obtida com a bilheteria. Na Europa, os clubes ampliaram a importância do estádio na geração de receitas oferecendo alguns serviços: Season tickets; Camarotes corporativos; Alimentação; Lojas e shoppings nos estádios; Tours guiados; Museus; Bares temáticos.

Na Europa, os clubes ampliaram a importância do estádio na geração de receitas oferecendo alguns

7 PÚBLICO NAS LIGAS DOMÉSTICAS - EUROPA x BRASIL Arrecadação: R$ 53 milhões

8 NAMING RIGHTS Características: Parceria em que uma empresa associa seu nome a uma arena, casa de espetáculo pagando por isso; O acordo pode ser complementado por ações dentro do estádio; O patrocínio da arena não deve, necessariamente, acompanhar o patrocínio do uniforme; Os contratos, geralmente, são de longa duração; Exemplos: Reliant Satdium; FedEx Field; American Airlines Center; Philips Arena; Bank of America Stadium; Toyota Center; Gillete Stadium; Pepsi Center; Ford Field; Pizza Hut Park; HSBC Arena etc.

patrocínio do uniforme; Os contratos, geralmente, são de longa duração; Exemplos: Reliant Satdium; FedEx Field; American

9 CASE: Sporting (Naming Rights) Em 2005, o Sporting, de Portugal, fechou parceria de naming rights para o Estádio de Alvalade e o Centro de Treinamentos da equipe com quatro empresas diferentes. Os portões 1 e 2 serão da Portugal Telecom. Já os portões 3 e 4 ficarão, respectivamente, com o Banco Espírito Santo e a companhia elétrica EDP. O acordo com as empresas será de cinco anos e o clube ganhará cerca de R$ 2,1 milhões por ano com cada portão. A Puma pagará 7 milhões de euros para dar nome ao Centro de Treinamentos do clube. (Fonte: Máquina do Esporte)

Já os portões 3 e 4 ficarão, respectivamente, com o Banco Espírito Santo e a companhia elétrica EDP.

10 NAMING RIGHTS x FIFA Para garantir a exclusividade dos patrocinadores oficiais da FIFA, alguns estádios terão que mudar de nome durante a Copa da Alemanha. Alguns estádios que terão seu nome censurado : Allianz Arena, em Munique. AOL Arena, em Hamburgo.

mudar de nome durante a Copa da Alemanha.

11 ALÉM DO NOME DA ARENA Os patrocinadores podem desenvolver ações nas arenas que recebem seus nomes: No Houston Toyota Center há um showroom e um caminhão exposto em uma área que abrigava dois camarotes VIPS. Um sino gigante instalado no Ameriquest Field badala, para evocar a logo da empresa, quando o Texas Rangers faz um home run. No Citizens Bank Park ballpark bankers levam fãs do estacionamento em carrinhos de golfe, guiam até suas cadeiras e conversam sobre a abertura de novas contas. No Petco Park, a Petco Animal Supplies realiza eventos para adoção de animais de estimação nos dias de jogos do Padres.

12 Imagens Sino no Ameriquest Field. Exposição de carros no Houston Toyota Center. Cartaz de evento pró-animais no Petco Park.

13 CASE: Reliant Park Patrocinador: Reliant Energy Inc Preço do acordo: U$ 300 milhões Período: O acordo de naming rights engloba o complexo: Reliant Stadium, Reliant Astrodome, Reliant Arena, Reliant Hall e Reliant Center. Três entidades da cidade tem o suporte da empresa: Harris County Sports and Convention Corporation, o Houston Texans e RodeoHouston No complexo Reliant Park há eventos 350 dias por ano.

14 Reliant Stadium Construção: 2002 Custo construção: U$ 449 milhões Propriedade: Harris County (Astrodome USA) Assentos: Club seats: Camarotes VIP 2 Mega camarotes pessoas cada. 4 Super camarotes - 80 a 88 pessoas cada.

15 SEASON TICKETS O que é? Pacotes de ingressos vendidos no início da temporada para todos ou parte dos jogos; Benefícios para o clube: Gera receita antecipada para todos os jogos em casa do clube; Atrai um número maior de consumidores heavy users para os estádios; Cria vínculo comercial contínuo entre o clube e seus torcedores;

jogos; Benefícios para o clube: Gera receita antecipada para todos os jogos em

16 SEASON TICKETS Os pacotes de ingressos também podem incluir benefícios aos torcedores: Grandes descontos; Estacionamento VIP; Melhores cadeiras; Promoções. Não se deve vender a totalidade de ingressos em season tickets. É importante haver rotação de torcedores para incremento das vendas de merchandising.

Promoções. Não se deve vender a totalidade de ingressos em season tickets.

17 CASE: San Diego Padres Esquema de benefícios dos pacotes: - Founders Club (Inteira) - Founders Club (Meia) - Temporada (Inteira) - Temporada (Meia) - Plano de 20 jogos Fonte: Site do San Diego Padres

18 San Diego Padres Benefícios oferecidos para os grupos: Fonte: Site do San Diego Padres

19 DIFERENCIAÇÃO DE PREÇOS As arenas tendem a diferenciar o preços dos ingressos de acordo com a posição das cadeiras; Esquema da diferenciação dos preços nos estádios na Copa do Mundo de PS: A imagem é meramente ilustrativa. Fonte: Site oficial da Copa do Mundo de 2006.

diferenciação dos preços nos estádios na Copa do Mundo de 2006.

20 FACILIDADES No Brasil, os estádios devem se reestruturar para oferecer entretenimento ao torcedor de alta renda; Facilidades que podem ser oferecidas nos estádios: Clubes privados; Camarotes; Restaurantes; Bares; Cadeiras especiais; Salão de festas; Transporte do estacionamento para a arena; Cinema; Lojas; Hotel etc

nos estádios: Clubes privados; Camarotes; Restaurantes; Bares; Cadeiras

21 CASE: FedEx Field Naming Rights: U$ 205 milhões (FedEx Corp, 27 anos) Financiamento: Iniciativa privada: U$ 180 milhões Estado: U$ 70.5 milhões / Total: U$ milhões. Propriedade: Daniel Snyder (Washington Redskins) Custo construção: U$ milhões Vagas no estacionamento: 22 mil Assentos: Club seats: Camarotes VIP: 280

22 Club seats Vende três tipos de Club seats com particularidades diferentes. Benefícios comuns aos três tipos: Acesso ao luxuoso Joe Gibbs' Club Level; Melhores ângulos de visão; Estacionamento preferencial; Cadeiras maiores; Garçons exclusivos ; Comidas e bebidas não-alcóolicas grátis. FedEx Field Dream Seats Joe Gibb s Club Seats Loge Seats

23 FedEx Field Joe Gibb s Level Club Vasta área de alimentação; 2 Bares esportivos e outros bares temáticos; Clube Macanudo, grande área para os apreciadores de charutos; Milhares de cadeiras e sofás de couro; Mais de 100 televisores de tela plana mostrando os últimos jogos da NFL e outros eventos esportivos.

24 Eventos Especiais FedEx Field Há espaços distintos que podem ser alugados para eventos. Brew Pub & Patio Campo Club Macanudo Hall of Fame Owners s Club West Estacionamento Owners s Club East

25 CATERING Os grandes clubes europeus disponibilizam espaços e serviços de acomodação e alimentação em seus estádios; Os camarotes variam de acordo com o estilo e os benefícios que oferecem; Os restaurantes podem abrir somente em dias de jogos ou todos os dias; Esses espaços podem ser usados para eventos: conferências; entrega de prêmios etc.

26 CASE: Ibrox Stadium O Rangers se propõe a combinar a paixão do futebol com espaços adequados para diferentes públicos. Os preços variam de acordo com o espaço, os benefícios e o tempo do aluguel. Em 2005, o clube lucrou R$ 7,06 milhões com serviços de catering e R$ 75 milhões com a venda de ingressos. Foram vendidos 42 mil season tickets.

27 Ibrox Stadium Segmentação

28 Club Europe Ibrox Stadium

29 Thornton Suite Ibrox Stadium

30 Club Deck Executive Boxes Ibrox Stadium

31 Ilbrox Suites Ibrox Stadium

32 Argyle Executive Boxes Ibrox Stadium

33 Meiklejohn Suite Ibrox Stadium

34 FORMAS DE FINANCIAMENTO As arenas podem ser financiadas com verba pública e/ou privada. Fontes de financiamento de estádios: Governo federal, estadual e municipal; Empresas patrocinadoras do clube; Entidades ligadas ao esporte, NFL, por exemplo; O próprio time; Naming rights; Vendas antecipadas Indivíduais Corporativas

35 EXEMPLOS DE FINANCIAMENTOS American Airlines Arena (Miami) Completamente financiado pelo Miami Heat. (U$ 175 milhões) Naming rights: U$ 195 milhões (American Ailines, 30 anos)

36 EXEMPLOS DE FINANCIAMENTOS Lincoln Financial Field (Philadelphia) Estado, cidade, NFL e Philadelphia Eagles (U$ 512 milhões) Naming rights: U$ 139,6 milhões (Lincoln Financial Group, 20 anos) Venda de 172 camarotes e club seats.

37 EXEMPLOS DE FINANCIAMENTOS Olympiastadium (Berlim) 196 milhões de euros do governo federal, empréstimo de 46 milhões de euros da Olympiastadium Asset Company mbh, avalizados pelo estado de Berlim.

38 EXEMPLOS DE FINANCIAMENTOS Bank of America Stadium (Charlotte) U$ 10 milhões do condado, U$ 40 milhões da cidade e U$ 198 milhões da empresa Carolina Stadium Corp. Total: U$ 248 milhões. Naming rights: U$ 140 milhões (Bank of America, 20 anos) Venda de 158 camarotes e club seats.

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