Futebol: paixão & negócios. 4 KPMG Business Magazine

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1 Futebol: paixão & negócios 4 KPMG Business Magazine

2 Gestão eficiente de estádios, com o uso comercial das estruturas, pode render receitas milionárias para os clubes Receitas do São Paulo com o Morumbi, em 2011 Camarotes e cadeiras cativas R$ 20,6 milhões Bilheteria R$ 18,2 milhões Aluguéis R$ 11,8 milhões Publicidade R$ 3,6 milhões Outras Receitas R$ 5,4 milhões O mercado brasileiro de clubes de futebol apresenta um crescimento constante em suas receitas nos últimos anos, tornando-se cada vez mais representativo entre os mercados emergentes do futebol mundial. Mas a arrecadação gerada pelos jogos ainda deixa muito a desejar. Uma enorme distância separa os números dos clubes brasileiros dos rendimentos dos times europeus. O São Paulo Futebol Clube, por exemplo, registrou em 2011 receita de R$ 226,1 milhões, dos quais 26% (R$ 59,6 milhões) provenientes da exploração comercial do estádio do Morumbi, com capacidade para 73 mil pessoas. Nesse valor estão inclusas as receitas de bilheteria, camarotes, cadeiras cativas, aluguel para shows, publicidade no estádio e outras. A receita gerada só com os jogos foi de R$ 18,2 milhões, 8% do total. No mesmo ano, o Santos registrou pouco mais de R$ 28 milhões com a Vila Belmiro (15% da receita total). Apesar do destaque no cenário nacional, os números reportados pelo São Paulo ainda estão distantes dos padrões europeus quando o tema é exploração do estádio. Considerando os balanços de 2011, a média da receita dos estádios gerada pelos clubes representa entre 8% a 26% do total. Nos clubes europeus essa média chega a 42%. Os números poderiam ser melhores, mas a média brasileira de 2011 reflete o fechamento de alguns estádios, por conta das reformas para a Copa do Mundo de 2014, analisa André Coutinho, sócio da KPMG no Brasil na área de Internal Audit, Risk & Compliance Services e líder na área de Megaeventos. Não é difícil imaginar o impacto que a Copa de 2014 terá sobre o mercado nos próximos anos, especialmente nos estádios. A tendência é que as receitas dos clubes brasileiros passem por um amplo projeto de diversificação, saindo da dependência de poucas fontes de recursos, para incluir os rendimentos de bares, restaurantes, camarotes e lojas, além de também explorar os espaços para fins comerciais em dias sem partidas, acrescenta Coutinho. KPMG Business Magazine 5

3 A lição dos europeus Segundo o estudo European Stadium Insight Prospects for football stadium development and commercialisation across Europe, realizado pela KPMG International, o desempenho dos times em campeonatos está intrinsecamente ligado ao seu sucesso financeiro. Exemplos desta relação entre o sucesso nos campos e o equilíbrio financeiro condicionado à gestão de arenas são as chamadas big five, as cinco mais importantes ligas do futebol europeu: a Premier League, da Inglaterra; a Ligue 1, na França; a alemã Bundesliga; a Série A TIM, da Itália, e a liga espanhola La BBVA. Nos últimos anos, os clubes da Premier League ocupam o topo do ranking dos times europeus com maior receita. Na temporada , eles geraram receita de mais de 122 milhões de euros, valor 40% superior ao da liga alemã, segunda colocada, e 63% maior do que o da Liga BBVA. Não por acaso, os clubes ingleses e alemães são os que possuem alguns dos melhores, maiores e mais bem administrados estádios da Europa. A maioria 6 KPMG Business Magazine

4 dos times da elite europeia tendem a ter seu próprio estádio. Eles geram uma receita desproporcionalmente maior se comparada à do restante dos clubes do continente. Isto acontece, em parte, devido à maneira profissional com que administram suas arenas. Sua habilidade ao utilizar os estádios é exemplar para a maioria dos clubes com ambição de crescer, avalia Andrea Sartori, sócio da área de Sports Advisory da KPMG International. O estudo mostra que, mesmo no caso de estádios pertencentes ao poder público, os clubes tentam ter maior participação sobre a gestão, já que isso constitui um dos principais ativos geradores de renda. É claro que há outros fatores que influenciam na geração de renda por parte de um clube, como a política de preço dos ingressos, o mercado de patrocínios, o sucesso do clube em competições nacionais e internacionais, bem como modelos alternativos de distribuir as receitas de transmissão dos jogos. Entretanto, a questão dos estádios revela-se decisiva, afirma Coutinho. O clube inglês Arsenal, por exemplo, é um dos líderes da fila dos bem-sucedidos da Europa, com um estádio recémconstruído que permite ao time gerar 42% de sua renda apenas nos dias de jogos. E isso é fruto de uma preocupação em construir uma arena de bom tamanho, desenho e estrutura agradáveis e oferta de serviços interessantes, não apenas os relacionados ao futebol. Estádios que dão lucro O estudo da KPMG International analisou a geração de receita dos grandes clubes europeus por evento. Os resultados mostram que alguns fatores interferem diretamente no faturamento e praticamente todos têm a ver com o modo como administram seus estádios. As arenas privadas têm uma performance muito superior às públicas. Isso se deve principalmente ao fato de que os estádios públicos de grandes times europeus são muito antigos, enquanto os privados, geralmente recém-construídos, foram projetados especialmente para maximizar o potencial de geração de lucro. País Estádio Clube N assentos Ano de construção Receita* Bilheteria Espanha Santiago Bernabéu Real Madrid Inglaterra Old Trafford Manchester United Inglaterra Emirates Stadium Arsenal Espanha Camp Nou Barcelona Inglaterra Stamford Bridge Chelsea Alemanha Allianz Arena Bayern Munich Inglaterra Anfield Liverpool Alemanha Imtech Arena Hamburger SV Operacional total * em milhões de euros, referente à temporada Fonte: KPMG International, estudo European Stadium Insight 2011 KPMG Business Magazine 7

5 Arenas de uso misto A decisão do clube inglês Arsenal, de construir um novo estádio, funcionou como o catalisador de um esquema amplo de regeneração do entorno da arena. O Emirates Stadium, concluído em 2006, foi projetado com base no conceito de arena de uso misto, que já se tornou uma tendência na gestão do futebol europeu. Muito mais do que os 60 mil lugares para torcedores, o Emirates oferece 150 salas executivas, 250 opções de serviços de bufê e uma área de 1.000m² destinada às lojas que vendem produtos relacionados ao futebol. Este conceito se diferencia de outro bastante semelhante, que é o de arenas multiuso. Neste caso, os estádios são projetados para ser palco de outros eventos além do futebol, mas não oferecem serviços e opções permanentes. Instalações multiuso estão se tornando cada vez mais populares, à medida que os estádios podem desfrutar de uma ampla utilização quando não há jogos, enquanto que as arenas de uso misto ficam ociosas quando não há eventos, analisa André Coutinho. 8 KPMG Business Magazine

6 Modelo de negócios alemão e inglês merece atenção dos times brasileiros O futebol italiano é um exemplo dessa realidade. Seu principal estádio, o Giuseppe Meazza, casa de um dos maiores times italianos, o Milan, pertence à Prefeitura de Milão. Ele foi construído em 1926, 80 anos antes do Emirates Stadium, do clube inglês Arsenal, e da Allianz Arena, do alemão Bayern Munich. Os números falam por si. A arena italiana tem capacidade para 80 mil torcedores. A britânica abriga 60 mil, e a alemã, 69 mil. Entretanto, a receita gerada em bilheteria pelo time milanês é de apenas 31 milhões de euros, o que corresponde a um quarto dos 115 milhões de euros que os gunners do Arsenal embolsam e metade dos 67 milhões lucrados pelo Bayern Munich. Para que o modelo de negócio garanta sustentabilidade no longo prazo, é preciso que a gestão se preocupe com uma análise cuidadosa das demandas específicas de mercado. Na conta entram a calibragem precisa do tamanho que o estádio terá e o mix de produtos e serviços que vai oferecer. O tamanho de um estádio e sua configuração são determinantes primários de sua geração de receitas e seus custos operacionais. Portanto, é imperativo que o desenho esteja bem adaptado às necessidades dos mercados corporativo e consumidor, explica Coutinho. O sócio-líder da área de Megaeventos da KPMG afirma que a base para qualquer esforço financeiro por parte dos clubes de futebol é um robusto plano de negócios. E uma análise cuidadosa e planejamento apropriado da estrutura financeira são essenciais para qualquer projeto de estádio em qualquer parte do mundo. Quando se discute a gestão de arenas principalmente no caso dos clubes ingleses e alemães, o modelo europeu de negócios é uma cartilha de eficiência que merece a atenção dos clubes e empresas brasileiros. Principais tendências da receita de jogos (2005/2010) Média de público S 04 BMU HSV Média: 25 RMA MIL BAR MU INT ARS Média: Tamanho da bola Receita por espectador no período 2005/2010 Cores das bolas Inglaterra França Alemanha Itália Espanha MCY LIV CHE ROM TOT OLY JUV Número de jogos em casa na temporada Fonte: KPMG Analysis * Receita por espectador = receita total de jogos da temporada dividida pelo número total de público * * O quadro compreende apenas as 16 equipes que aparecem entre os melhores clubes europeus no período analisado *** Sem dados disponíveis do Manchester City na temporada 2006/2007 KPMG Business Magazine 9

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