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1 Jornal de negócios ribeirão preto e região Ano XX # 249 dezembro de radio.sebraesp.com.br facebook.com/sebraesp youtube.com/sebraesaopaulo twitter.com/sebraesp Tiragem regional: Escola de Negócios completa um ano Instituição gratuita voltada ao ensino do empreendedorismo orienta pessoas como Fernando Tomé (foto) página 6 Confira a programação do Sebrae-SP em Ribeirão Preto Abertura de inscrições para programas setoriais e caravana para a Feira do Empreendedor, em São Paulo, são destaques no mês página 2 Saiba como criar um bom ambiente de trabalho com iniciativas simples para motivar os colaboradores e deixar o clima mais descontraído, mudanças contribuem para aumentar a produtividade e o faturamento página 4 Loja de cara nova Programa ajuda a desenvolver segmento de beleza Para atender à demanda por capacitação, Sebrae-SP cria ação específica para desenvolver gestão e faturamento de salões e clínicas. Confira dicas e desafios da área em entrevista com a empresária e atriz Giovanna Antonelli página 13 Sebrae-SP ajuda comerciantes da região de Ribeirão Preto a aperfeiçoar ponto de venda página 24 Sonia Mioto Gasparin, dona da loja de roupas femininas Minha Maria, registrou crescimento de 30% nas vendas com mudanças nos posicionamentos dos produtos e do mobiliário Semana do Empreendedor supera expectativas Mais de 17 mil pessoas passaram pelos Escritórios Regionais e tendas montadas pelo Sebrae-SP em 46 pontos do Estado, superando as expectativas. Consultores atenderam quem já tem, pretende abrir ou quer formalizar um negócio. Muitos foram em busca de informação para resolver pendências página 10 Pagamento móvel reduz o custo e aumenta a receita novas tecnologias permitem aceitar cartões com taxas menores página 20 Confira dicas para comprar empresa já constituída aquisição exige atenção a aspectos financeiros página 14 Empresa de anodização se ajusta para manter liderança Anodont conta com a ajuda do Sebrae-SP para melhorar os processos e para a preparação de Jader Ferreira (foto), herdeiro da empresa página 23 Nova Loja Modelo é destaque no bairro do Brás Instalação moderna com 400 metros quadrados na capital paulista ensina aos empreendedores os principais conceitos e tendências do varejo de moda página 7

2 2 jornal de negócios ribeirão preto e região Empreendedorismo negócios cloud tags Gestão capacitação inovação Eventos equipe planejamento varejo Serviços ambiente de trabalho Investimento loja Notas de ribeirão preto e região X Missão para a Feira do Empreendedor A partir de dezembro, os interessados em participar da Feira do Empreendedor que será realizada em fevereiro, em São Paulo podem se inscrever para a excursão organizada pelo Escritório Regional do Sebrae-SP em Ribeirão Preto. Serão disponibilizados cinco ônibus com 39 lugares cada e dois micro-ônibus com 23 assentos. A visita será no dia 9 de fevereiro, com horário de saída a ser definido, e retorno às 19h. A entrada no evento é gratuita e a viagem custará R$ 30 por pessoa (valor referente apenas ao deslocamento). Para participar, é necessário ser empresário ou gestor de micro ou pequena empresa formalizada e fazer inscrição pessoalmente na sede da entidade (Rua Inácio Luiz Pinto, 280 Alto da Boa Vista). A ação contemplará 11 municípios: Ribeirão Preto, Jardinópolis, Orlândia, Monte Alto, Jaboticabal, Altinópolis, Cajuru, Serrana, Sertãozinho, Cravinhos e Santa Rosa de Viterbo. O Sebrae-SP também disponibiliza estandes a preços subsidiados para as micro e pequenas empresas exporem no evento. Empresas de médio e grande portes também podem comprar espaços. Mais informações pelo telefone (16) Aberta as inscrições para os projetos setoriais do Sebrae-SP O Escritório Regional do Sebrae-SP em Ribeirão Preto começou a temporada de inscrições dos empreendedores interessados em integrar os projetos setoriais oferecidos pela entidade. Para participar é necessário que a pessoa tenha uma empresa constituída nos segmentos de indústria, comércio varejista, serviços ou agronegócio. Os projetos focam em ações especialmente voltadas aos interesses de cada grupo e buscam a melhoria da gestão empresarial e o acesso ao mercado por meio de visitas a feiras e a demais eventos setoriais. Existem projetos gratuitos e subsidiados em parte pelo Sebrae-SP. Para mais informações, entre em contato com os consultores do Sebrae-SP pelo telefone (16) Ribeirão Preto terá palestras gratuitas sobre o Empretec Nos dias 10 de dezembro e 14 de janeiro, às 19h, o Escritório Regional do Sebrae-SP em Ribeirão Preto realizará, em sua sede, palestras gratuitas sobre o Empretec seminário com metodologia desenvolvida pelo Programa das Nações Unidas para o Desenvolvimento (PNUD), cujo método melhora características empreendedoras. Quem par- 6ticipa aprende a fazer avaliações sistemáticas do planejamento da empresa, que são fundamentais para definir metas e objetivos, além de identificar oportunidades e entender seu próprio comportamento em determinadas situações. Durante os eventos serão detalhados o funcionamento do curso, bem como seus objetivos e metodologia. Também será possível fazer a inscrição no próprio local. As vagas são limitadas. O investimento no curso, que tem carga horária de 60 horas, é de R$ 1.300,o0, e pode ser parcelado em até cinco vezes. Mais informações sobre as palestras e o Empretec pelo telefone (16) Sebrae-SP oferece produtos e serviços para empreendedores Um novo ano se aproxima e quem quer aumentar conhecimentos ou abrir o próprio negócio pode contar com ajuda do Sebrae-SP. A entidade oferece produtos e serviços apropriados para impulsionar negócios e orientar sobre os passos necessários para dar início a uma empresa de forma adequada. São diversas opções de palestras, cursos e atendimentos individuais, formatados para potenciais empresários e donos de empresas. O portfólio do Sebrae-SP é composto por produtos gratuitos e pagos. Os eventos são realizados no Escritório Regional de Ribeirão Preto e em outras cidades da região, como Sertãozinho, Jaboticabal, Jardinópolis e Monte Alto. Para identificar quais serviços e produtos melhor atenderão suas necessidades, procure o Sebrae-SP. O escritório fica na Rua Inácio Luiz Pinto, 280 Alto da Boa Vista, em Ribeirão Preto. Informações pelo telefone (16)

3 edição 249 dezembro de aumentam as compras pelo celular Pesquisa realizada pela Pagtel, companhia do segmento de pagamentos móveis, mostra que 67% dos entrevistados realizaram alguma compra por dispositivos móveis neste ano. Em 2013, esse porcentual era de 57%. Entre as 480 pessoas ouvidas, 96% possuíam smartphones; 54%, tablets; e 50%, ambos os aparelhos. Entre os entrevistados, 60% utilizaram os sites de loja; 37% compraram por meio de serviços intermediários como Paypal, Buscapé e PagSeguro; 32% utilizaram as lojas de aplicativos, como Google Play e Apple Store; 24% optaram por aplicativos de compra; e 10%, por SMS (conteúdo sobre futebol, horóscopo etc.). ELOGIE. SUGIRA. CRITIQUE. RECLAME. Queremos ouvi-lo: ouvidoria@sebraesp.com.br > clique em OUVIDORIA. Inspiração de cabeceira O poder da atitude (Editora Gente) O livro de Alexandre Slivnik mostra como qualquer empresa pode criar um atendimento diferenciado para encantar o cliente, com base no modelo de operação da Walt Disney, uma das maiores companhias de entretenimento do mundo. Papo Empreendedor (Editora DSOP) Baseados em suas experiências, os autores Reinaldo Domingos e Irani Cavagnoli debatem as dificuldades do empreendedorismo e dão dicas e exemplos de como chegar ao topo e incluir sustentabilidade nos negócios. Os grandes investidores (Editora Saraiva) Glen Arnold conta a história de alguns dos empresários mais bem-sucedidos do mundo, revelando histórias de vida, principais ideias, estratégias e as lições de cada um deles para conquistar fortunas. Tempestade ou bonança? Alencar Burti, Presidente do Conselho Deliberativo do Sebrae SP Em nosso último bate-papo do ano, gostaria de chamá-lo para uma reflexão fundamental: 2015 e 2016 não serão anos fáceis, com reflexos diretos nos pequenos negócios, segundo os analistas econômicos. Para garantir o melhor posicionamento da empresa no mercado diante de previsões desse tom, o importante é manter o olhar atento à administração e não perder nunca a visão do futuro nem a energia do trabalho. Ou seja, além de acompanhar em detalhes o planejamento estratégico, é preciso também fortalecer o comportamento empreendedor. Parece pouco relevante, mas, de acordo com estudo mundial do psicólogo americano David McClelland realizado em parceria com a Organização das Nações Unidas (e que deu origem ao curso Empretec), os empreendedores que sempre figuram entre os melhores e maiores do mercado, independentemente da bonança ou da tempestade, são os que tomam as decisões mais importantes para o negócio com agilidade, mas não se fecham às opiniões externas; antecipam-se e buscam oportunidades; assumem riscos calculados; perseguem um objetivo; participam de redes; e são comprometidos (apaixonados) com o que fazem. É esse empreendedor que atravessa os obstáculos e contribui realmente para o desenvolvimento sustentável de nossa economia, e é ele quem ajudamos a lapidar. O Sebrae-SP continuará de portas abertas para colocá-lo nessa direção. Neste ano, realizamos 1,5 milhão de atendimentos em todo o Estado de São Paulo, apoiando a formação e a tomada de decisões de empreendedores como você. E a nossa equipe de especialistas está pronta para continuar esse trabalho no próximo ano. Desejamos a você e à sua família um Natal realmente iluminado, e que 2015 seja, a despeito das previsões, o ano da boa colheita resultado de sua visão de futuro. expediente Publicação mensal do Sebrae-SP Tiragem total 500 mil exemplares CONSELHO DELIBERATIVO Presidente: Alencar Burti ACSP, ANPEI, Banco do Brasil, Faesp, FecomercioSP, Fiesp, Fundação ParqTec, IPT, Desenvolve SP, SEBRAE, Secretaria de Desenvolvimento Econômico, Ciência e Tecnologia, Sindibancos-SP, Superintendência Estadual da Caixa Econômica Federal. DIRETORIA EXECUTIVA Diretor-superintendente: Bruno Caetano Diretor técnico: Ivan Hussni Diretor de adm. e finanças: Pedro Jehá JORNAL DE NEGÓCIOS Unidade Inteligência de Mercado Gerente: Eduardo Pugnali Editora responsável: Marcelle Carvalho MTB Editores-assistentes: Roberto Capisano Filho e Daniel Lopes Apoio comercial: Unidade Comercial Giulliano Antonelli (gerente) Projeto gráfico e produção Impressão: Plural Indústria Gráfica SEBRAE-SP Rua Vergueiro, 1.117, Paraíso, CEP: Escritórios Regionais Sebrae-SP Alto Tietê Araçatuba Araraquara Baixada Santista Barretos Bauru Botucatu Campinas Capital Centro Capital Leste I Capital Leste II Capital Norte Capital Oeste Capital Sul Franca Grande ABC Guaratinguetá Guarulhos Jundiaí Marília Osasco Ourinhos Piracicaba Pres. Prudente Ribeirão Preto São Carlos S. J. da Boa Vista S. J. do Rio Preto S. J. dos Campos Sorocaba Sudoeste Paulista Vale do Ribeira Votuporanga

4 4 jornal de negócios mpes dominam setor de eventos O volume de recursos movimentado pela indústria de eventos no Brasil mais que quintuplicou em 12 anos. Estudo do SEBRAE em parceria com a Associação Brasileira de Empresas de Eventos (Abeoc Brasil) aponta que o segmento movimentou R$ 209,2 bilhões em 2013, o correspondente a 4,32% do PIB brasileiro. Em 2002, data da pesquisa anterior, a renda anual da indústria de eventos foi de R$ 37 bilhões. O setor contabiliza 60 mil empresas atuantes diretamente, sendo que 94% delas são micro ou pequenas. Bom ambiente beneficia negócios Criar um clima agradável no trabalho é receita para aumentar produtividade e faturamento Q ual empresário nunca se deparou com funcionários desmotivados em função de um ambiente de trabalho ruim? O que muitos não percebem é que o clima afeta diretamente os negócios e pode causar prejuízos financeiros, com queda na produtividade. Empresas com excelentes ambientes de trabalho, além de proporcionarem melhor qualidade de vida aos funcionários, são mais produtivas, têm rotatividade significantemente menor que a média do mercado e registram crescimento mais sólido e uma chance maior de sucesso nos negócios, afirma Bruno Mendonça, responsável pelo conteúdo da Great Place to Work do Brasil, companhia especia- lizada em pesquisa, em consultoria e em treinamento focados no tema. Segundo ele, os benefícios são concretos: pesquisa da Universidade de Wharton (EUA) e da London Businness School (Inglaterra) mostra que as empresas eleitas entre as cem melhores companhias para trabalhar nos Estados Unidos, entre 1984 e 2009, tiveram lucros maiores, na faixa de 2,4% a 3,7% Todas as empresas devem se importar com o ambiente de trabalho, independentemente do tamanho ao ano. A análise concluiu também que a satisfação no trabalho está relacionada com o valor de mercado da companhia. Por isso, todas as empresas devem se importar com o ambiente de trabalho, independentemente do tamanho. A questão está mais na postura e nas atitudes das lideranças do que em ações que exijam grandes investimentos, explica. Para criar um ambiente positivo, um princípio essencial é criar e manter altos índices de confiança entre as pessoas. Apesar de isso exigir que toda a equipe faça parte do processo, os donos da empresa têm papel fundamental. Atitudes como falar e escutar sempre os funcionários e compartilhar com eles os resultados obtidos pela empresa ajudam bastante. Essas são práticas simples, mas fundamentais para gerar confiança e engajamento dos funcionários, ressalta Mendonça. Também é importante medir o nível de satisfação dos colaboradores com a empresa. A partir de pesquisas, é possível ver quem são seus funcionários e o que eles pensam e desejam. Com base nisso, identificam-se medidas para melhorar o ambiente de trabalho, diz. Para as empresas de pequeno porte, pela proximidade, uma conversa pode resolver. Um ambiente de trabalho mais descontraído não deve ser motivo de preocupação para os empreendedores. Descontração e bons resultados financeiros não são contraditórios. As organizações reconhecidas como as melhores empresas para trabalhar são, comprovadamente, mais produtivas e geram melhores resultados. O principal motivo dos funcionários permanecerem nessas companhias são as oportunidades de crescimento e da confiança que possuem nos gestores e colegas de trabalho, completa. Como é um bom ambiente de trabalho? O que você pode fazer para melhorar? As pessoas confiam nos chefes e nos superiores; Elas se orgulham do que fazem; Os colaboradores gostam da equipe. Falar com os funcionários e ouvi-los com sinceridade; Celebrar e compartilhar os resultados obtidos pela empresa; Ajudar no desenvolvimento de suas carreiras; Agradecer pelos bons resultados; Fonte: Great Place to Work Inspirar continuamente o colaborador sobre a importância de seu trabalho.

5 edição 249 dezembro de congressos e feiras predominam no fim do ano O Brasil tem espaços para feiras, congressos e eventos de diversas naturezas que totalizam 10,2 milhões de metros quadrados e 9,2 milhões de assentos. Segundo mapeamento da indústria de eventos feito pelo SEBRAE em parceria com a Associação Brasileira de Empresas de Eventos (Abeoc Brasil), os meses de setembro, outubro, novembro e dezembro são os mais procurados para o aluguel desses espaços. O estudo aponta que a locação gerou, em 2013, mais de R$ 37 bilhões. O aluguel de cada assento para reuniões e afins custa, em média, R$ 9,90 por dia. Educação longe de casa O presidente do STB, José Carlos Hauer Santos Junior, conta como se tornou líder do setor de intercâmbios no Brasil a carreira empreendedora de josé carlos hauer santos junior começou na empresa do tio. ele organizava viagens para engenheiros das empresas parceiras da consultoria do familiar e identificou ali um modelo de negócio interessante. inicialmente, era uma agência de viagem, mas a virada veio quando descobriu um nicho: o mercado de intercâmbios. pioneiro no setor, santos junior transformou o student travel bureau (stb) em um sucesso, com 80 lojas abertas no país. em 2013, faturou r$ 294 milhões e, para este ano, a expectativa é de crescimento de 20%. Como entrou no segmento de turismo? Eu era estudante de Economia e comecei a trabalhar na consultoria de um tio. Aos poucos, ganhei responsabilidades e passei a organizar as viagens dos engenheiros das empresas parceiras. Foi quando percebi que aquele serviço poderia virar um negócio e propus ao meu tio abrirmos uma empresa para organizar viagens. Ele entrou com o capital e eu, com o trabalho. Assim, fundamos a Jump Turismo, em Quais desafios enfrentou no início da empresa? No começo, eu tinha só dois ternos para usar em reuniões com os clientes e dirigia uma Brasília vermelha. Quando a situação ficava difícil, visitava outras empresas instaladas no mesmo prédio e oferecia o serviço de organização de viagens para os executivos. Como surgiu o STB? Na época da faculdade, como os meus colegas sabiam que eu trabalhava com viagens, perguntavam se eu conhecia escolas de idiomas no exterior. Comecei pesquisar o assunto e conheci Godfrey Feldstein, um professor inglês que tinha uma empresa chamada Student Travel Bureau, o STB, fundada em Com o tempo, nos tornamos parceiros e, em 1982, ele me propôs comprar a empresa. Eu topei e larguei a faculdade. No meu primeiro ano à frente da companhia, o faturamento triplicou e, em dois anos, reuni o dinheiro que faltava e adquiri o restante das ações. Em seguida, vieram filiais em Belo Horizonte, Rio de Janeiro, Brasília e Curitiba. Na década de 1980, a companhia alcançou a posição de maior operadora nacional especializada em turismo cultural. O Sebrae SP fez parte da minha história: assisti a diversas palestras sobre empreendedorismo que contribuíram para o meu sucesso profissional. deu certo Acertei em modelo de negócios, estratégia de expansão, comunicação, pontos de vendas, parcerias, produtos, serviços exclusivos e desenvolvimento de tecnologia. Foto: Emiliano Hagge A que atribui o sucesso do seu negócio? Estamos sempre na vanguarda do setor. Para chegar à liderança, identificamos programas, cursos e serviços diferenciados para um público em busca de qualidade. Firmamos parcerias internacionais exclusivas para o mercado brasileiro, como a Carteira Mundial do Estudante (ISIC), os programas de experiência internacional de trabalho na Disney que somos representantes exclusivos no País e acordos com escolas de idiomas renomadas mundialmente. Todas essas parcerias estratégicas contribuíram para o crescimento. não deu certo No início, algumas lojas não tiveram o resultado esperado porque não tínhamos estudos reais do poder aquisitivo da região. Com as ferramentas disponíveis hoje, temos melhores de condições de mapear os potenciais locais para a abertura de lojas. José Carlos Hauer Santos Junior

6 6 jornal de negócios são paulo lidera turismo de negócios São Paulo realiza um evento a cada seis minutos e recebe mais de 13 milhões de turistas por ano, mantendo a liderança nacional em turismo de negócios. Segundo estimativas do Observatório de Turismo e Eventos, núcleo de estudos e pesquisas da São Paulo Turismo, a cidade receberá mais de 8 milhões de turistas de negócios e três milhões de turistas de eventos em Isso representa R$ 9 bilhões em receita. De acordo com o Observatório, os turistas de negócios e eventos representam 75% dos hóspedes em hotéis da cidade, que possui o maior parque hoteleiro do Brasil, com 42 mil apartamentos disponíveis. Para feito de comparação, o Rio de Janeiro disponibiliza 27 mil quartos. Escola de Negócios completa um ano Iniciativa pioneira do Sebrae-SP e do Centro Paula Souza prepara o lançamento de uma incubadora de projetos Foto: Emiliano Hagge Fernando Tomé de Oliveira é aluno do curso de tecnólogo em Gestão de Negócios e Inovação N o fim do ano passado, o Sebrae-SP, em parceria com o Centro Paula Souza, anunciou uma iniciativa pioneira: a criação da Escola de Negócios, a primeira instituição gratuita de empreendedorismo do Brasil. O objetivo é capacitar gratuitamente futuros e atuais empreendedores por meio dos ensinos técnico e tecnológico nas áreas de administração, gestão, logística e marketing. Diante do sucesso, o empreendimento será ampliado no primeiro semestre de 2015, com a incorporação de uma incubadora de projetos. A ideia é utilizar o espaço para selecionar e ajudar inicialmente oito projetos a desenvolver modelos de negócios, explica a gerente da Unidade de Cultura Empreendedora do Sebrae-SP, Juliana Gazzotti Scheneider. A ação orientará, além de alunos, pessoas de fora que poderão se candidatar à incubação. Neste primeiro ano de operação, foram realizados dois vestibulares e, atualmente, cerca de 450 estudantes, somando os da Escola Técnica Estadual (Etec) e da Faculdade de Tecnologia do Estado de São Paulo (Fatec), estão matriculados e participando das capacitações na Escola de Negócios, localizada no bairro de Campos Elíseos, na capital paulista. Nossa parceria com o Centro Paula Souza, responsável por Etecs e Fatecs, oferece uma oportunidade única de unir teoria e prática, ressalta Juliana. Um dos alunos da Escola de Negócios é Fernando Tomé de Oliveira, de 40 anos, estudante do segundo semestre do curso de tecnólogo em Gestão de Negócios e Inovação, com duração de três anos. Oliveira já teve uma consultoria de comércio exterior com um sócio, da qual se desligou em Disposto a abrir outro negócio, mas sem saber qual, procurou o Sebrae-SP em Comecei a participar de vários cursos. Estava determinado a não cometer os mesmos erros e a investir no planejamento, afirma. No ano passado, ele descobriu a Escola de Negócios ao ler o Jornal de Negócios e o curso chamou sua atenção. Como já tinha experiência em gestão, fiquei interessado no enfoque de inovação, conta. Oliveira também achou interessante frequentar as aulas para aumentar sua rede de contatos e se relacionar com pessoas mais jovens. Após um ano de estudo, ele está contente com os resultados. O curso é muito bom porque une teoria e prática. A cada semestre temos de desenvolver projetos, o que torna o aprendizado dinâmico, destaca. Além disso, em março, ele começou uma startup (empresa iniciante de base tecnológica) em parceria com dois colegas de classe e, agora, ambicionam a futura incubadora da Escola de Negócios. Se você tem vontade de conviver em um ambiente empreendedor, vale a pena estar na Escola de Negócios, completa. Como já tinha experiência em gestão, fiquei interessado no enfoque de inovação, diz Fernando Oliveira Outro aluno do segundo semestre é Daniel Cardoso Alfonso, 31 anos, cursando o modular Técnico em Administração, na Etec. Ele descobriu a Escola de Negócios no site do Sebrae-SP enquanto fazia cursos a distância. Queria me qualificar na área administrativa e entender melhor sobre conceitos de negócio, explica. O curso tem duração de um ano e meio e o estudante considera a experiência positiva. As aulas nos preparam para situações reais, como fazer projetos e buscar recursos. Isso abriu a minha cabeça para as oportunidades do mercado, conclui.

7 edição 249 dezembro de empresários terão apoio para acesso a crédito Mais de 4,2 milhões de Microempreendedores Individuais (MEIs) terão mais apoio para acesso a crédito e a serviços financeiros, a partir da parceria firmada entre o SEBRAE e a Boa Vista Serviço Central de Proteção ao Crédito (SCPC). A cooperação entre as duas instituições vai favorecer o acesso desse segmento a informações que contribuam para facilitar a relação com os agentes do sistema financeiro na busca de financiamentos, bem como educação financeira e modelo de avaliação de risco mais adequado, entre outras ações propostas. A parceria estabelece também o intercâmbio de informações e a cooperação institucional entre SEBRAE e Boa Vista SCPC para a realização de estudos, análises e indicadores, a fim de construir um sistema de informações sobre os pequenos negócios. O desafio de conquistar novos mercados Fábio Meirelles Presidente do Sistema Faesp-Senar/SP e presidente da Agrishow O empreendedorismo é, sem dúvida, o principal fator do desenvolvimento econômico e social de um país. No mundo do agronegócio brasileiro não é diferente, pois o sucesso que alcançamos nesse setor é resultado da vocação e da dedicação de homens e mulheres que trabalham diuturnamente para o incremento de suas atividades e renda. O grande desafio é garantir o equilíbrio das cadeias produtivas, a competitividade e a sustentabilidade dos negócios no campo, na agroindústria, no comércio ou na indústria de máquinas, implementos e insumos agrícolas. Por essa razão, o Sistema Faesp- -Senar/SP e o Sebrae-SP uniram conhecimentos especializados, recursos e forças para a implementação de mecanismos de capacitação e proteção ao produtor, essenciais à produção de alimentos e sua manutenção na atividade. Nosso principal objetivo é incorporar produtos e serviços de pequenos produtores rurais ao mercado cada vez mais exigente e globalizado. A comercialização é, hoje, uma das operações mais críticas, pois sua eficiência pode determinar o lucro ou o prejuízo do empreendimento. É, portanto, imprescindível dominar não só os conhecimentos tecnológicos, como também os fundamentos de gestão, além de aprimorar os instrumentos de comercialização, para bem atender às demandas do mercado consumidor e garantir rentabilidade ao negócio. Desse esforço mútuo, criamos o programa Do Campo ao Consumidor, que promove ações de desenvolvimento de conteúdo para a promoção comercial, abordando os diversos canais de comercialização dos produtos agroindustriais. Nos próximos anos, vamos disponibilizar um portfólio de 1,2 mil cursos nas áreas de mercado e comercialização, propiciando a produtores e trabalhadores rurais condições de ganhos reais e produtividade. Temos plena convicção de que daremos um salto significativo rumo ao aprimoramento dos pequenos empreendedores do campo e, por conseguinte, da consolidação do agronegócio como agente cada vez mais ativo para o desenvolvimento sustentável do Brasil. Sebrae-SP inaugura Loja Modelo no Brás Instalação no bairro da capital leva aos empreendedores conceitos e tendências do varejo de moda Localizada no tradicional bairro paulistano do Brás, região central de São Paulo, a primeira Loja Modelo fixa do Sebrae-SP foi inaugurada em 27 de outubro e traz os principais conceitos e tendências do varejo de moda para empreendedores da região. A localização não foi por acaso: o bairro, conhecido como Polo da Moda, concentra aproximadamente empresas formais relacionadas à cadeia produtiva de confecção. No espaço de 400 metros quadrados, a Loja Modelo pretende democratizar o acesso às mais modernas técnicas e tecnologias para o varejo de modas feminina, masculina e infantil, bem como de calçados e acessórios. Segundo o gerente do Escritório Regional Sebrae-SP Leste I, Joaquim Batista Xavier Filho, a Loja Modelo do Brás permite a transferência de tecnologia para o pequeno varejo, com um formato inovador composto de aulas práticas em conjunto com orientações técnicas. Não existe no País nenhum projeto nesses moldes. O Sebrae-SP é o protagonista dessa inovação em atendimento ao varejo de moda, afirma. O prédio contempla as quatro abordagens do projeto: ponto de atendimento, laboratório, loja e espaço de negócios. No local, também são prestadas consultorias tradicionais do Sebrae-SP, em atendimentos individuais ou coletivos. De segunda a sexta-feira, a Loja Modelo recebe visitas e caravanas até o limite de 150 pessoas por dia, mas é preciso agendar previamente. Para mais informações, entre em contato pelo telefone (11) O prédio terá ponto de atendimento, laboratório, loja e espaço de negócios

8 8 jornal de negócios lei de resíduos sólidos A Política Nacional de Resíduos Sólidos abre oportunidades de negócios para empreendedores atentos às necessidades das grandes empresas. A lei exige que fabricantes recolham e destinem corretamente os resíduos gerados ao longo da cadeia de produção. Com isso, deve crescer a procura por prestadores de serviços que recolham esse material e deem aproveitamento a ele. A expectativa é que surjam milhares de empresas de pequeno porte para explorar a Logística Reversa, ou seja, permitir o retorno dos resíduos aos fabricantes para reaproveitamento. De olho nos animais de estimação Com um movimento de R$ 14 bilhões por ano, mercado pet oferece oportunidades a empreendedores atentos às necessidades dos bichos e dos seus donos S egundo dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), atualmente a população brasileira de animais domésticos alcança 106,2 milhões. O amor pelos bichos de estimação gera oportunidades: o mercado pet gera mais de 3 milhões de empregos no Brasil e movimenta R$ 16,4 bilhões por ano, de acordo com a Associação Brasileira da Indústria de Produtos para Animais de Estimação (Abinpet). Em média, cada família gasta R$ 350 por mês com os animais, o que concede ao Brasil a segunda colocação entre os maiores mercados consumidores de produtos e serviços pet do mundo, atrás apenas dos Estados Unidos. Surfando nessa onda, empreendedores investem em tecnologia e novas ideias para atender às necessidades dos consumidores e de seus animais. São produtos e serviços envolvendo alimentação saudável, acessórios tecnológicos, cosméticos, hospedagens, academias de ginásticas, entre outros. A proprietária da Gatolino Bebedouros, de Santos, Katia Cristiane de Zutter Libardi, detectou um nicho de mercado na fabricação e venda de bebedouros para gatos. A ideia veio a partir de uma conversa com um amigo, que relatou os problemas renais do seu gato porque o animal não bebia muita água. Depois de assistir a um Katia Cristiane de Zutter Libardi detectou um nicho de mercado na fabricação e venda de bebedouros para gatos Foto: Anderson Reis vídeo na internet que ensinava como fazer um bebedouro caseiro, Katia testou a novidade com seus gatos. E eles realmente beberam mais água do que o normal. Criei o meu próprio produto, mudei algumas coisas no design e iniciei a venda pela internet. Os materiais de alumínio e plástico vêm de empresas terceirizadas e só fazemos a montagem dos bebedouros. Hoje, tenho um site de e-commerce e também vendo pelas redes sociais. Comercializo, em média, quatro bebedouros por dia. Além disso, ofereço também outros produtos artesanais como almofadas e placas decorativas para enfeitar a casa, afirma. Apesar de a ideia não ser totalmente nova no mercado uma vez que existem produtos semelhantes à venda, os diferenciais da Gatolino, que nasceu em 2013, são o preço e o atendimento. Procuro ouvir meus clientes para saber o que estão achando dos produtos, o que deve ser adaptado e se existe alguma necessidade não atendida. Meu diferencial é o preço, que é bem abaixo dos concorrentes, e o atendimento personalizado via redes sociais, aponta Katia. Segundo o consultor da Unidade Desenvolvimento e Inovação do Sebrae-SP, Renato Fonseca de Andrade, é muito importante observar as reações dos clientes para adotar inovações. O consumidor sinaliza suas necessidades com simples comentários durante uma compra na pet shop ou em um fórum sobre o tema na internet. Então, é muito importante que o empreendedor preste atenção nisso para ter uma ideia que transforme essa necessidade em negócio, afirma. Para Andrade, o primeiro passo para o empresário começar a inovar é responder à seguinte pergunta: como posso resolver essa(s) questão(ões)? Brasil é o segundo entre os maiores mercados consumidores de produtos e serviços pet do mundo Antes de abrir a empresa, Katia procurou o Sebrae-SP para tirar dúvidas sobre patentes de produtos e outras questões de gestão. Participei de palestras e de cursos de marketing que me ajudaram a aumentar as visitas no Facebook e a melhorar as vendas. Atualmente, forneço produtos para apenas duas lojas pet de Santos, mas a meta é aumentar o número de distribuidores e elevar a produtividade, avalia. jornal de negócios mais Confira a cartilha Comece Certo Pet Shop:

9 edição 249 dezembro de brasil tem 3,57 milhões de empresas endividadas Dados da Serasa Experian mostram que o Brasil tem 3,57 milhões de empresas endividadas. Do total, 99% são pequenas ou médias empresas, sendo 89% delas dos setores de comércio e serviços. A principal justificativa para o endividamento é a restrição de créditos que, quando concedidos, são feitos mediante cobrança de altas taxas de juros. A alternativa encontrada por alguns empresários é buscar crédito pessoal, mas a prática tem gerado consequências negativas: o estudo aponta que 70% desses empresários estão com o nome negativado. Cinco passos para inovar 1 Ponha no papel o que os clientes (humanos e animais) esperam de seus produtos e/ou serviços; 2 Fique atento às necessidades e reclamações dos clientes; 3 Aproxime-se dos clientes e procure ouvir sugestões para melhoria; 4 Pense em alternativas para atender às expectativas do cliente; 5 Transforme a sua ideia em negócio. Números da indústria PET brasileira População 106,2 milhões de animais de estimação 37,1 milhões de cães e 21,3 milhões de gatos 26,5 milhões de peixes, 19,1 milhões de aves e 2,17 milhões de outros animais (répteis e pequenos mamíferos). Faturamento R$ 16,4 bilhões * Crescimento sobre ,2% Representatividade no PIB 0,34% Exportação US$ 253,4 milhões * Importação US$ 10,9 milhões * *previsão Fonte: Associação Brasileira da Indústria de Produtos para Animais de Estimação (Abinpet) Beleza em ascensão Bruno Caetano, diretor-superintendente do bcaetano@sebraesp.com.br A expansão do segmento de beleza e estética no Brasil mostra que este é um setor sem crise. Ano a ano, os números são crescentes tanto em receita como em oferta de produtos e serviços. O Estado de São Paulo, por ser o mais rico da Federação, exerce papel decisivo nesse crescimento e, consequentemente, nos lucros das empresas do setor. Por isso, o Jornal de Negócios traz em sua matéria principal o Programa Beleza Empreendedora, criado no fim do ano passado pelo Sebrae-SP para levar orientação e capacitação aos empresários do segmento. O programa compreende educação a distância, cartilhas informativas e projetos específicos promovidos pelos Escritórios Regionais do Sebrae-SP. As iniciativas têm sido muito bem recebidas pelo público-alvo: basta notar que mais de 30 mil empresas do setor de beleza usufruíram de algum tipo de consultoria do Sebrae-SP de janeiro a outubro deste ano. É enriquecedor perceber que, além da qualidade técnica, os empreendedores estão cada vez mais atentos à necessidade de se aprofundarem em aspectos gerenciais, aprendendo sobre gestão de pessoas, finanças, marketing, entre outros conceitos. Para atender a essa demanda, o Sebrae-SP vem desenvolvendo ações e ferramentas específicas para falar a língua dos empresários da área. Além disso, existe um trabalho importante de formação de grupos setoriais, que incentiva o associativismo e põe foco nos problemas do dia a dia. As perspectivas para o segmento continuam boas, mas a concorrência também aumenta, o que torna imprescindível a capacitação tanto para quem já está como para aqueles que desejam explorar o segmento de beleza.

10 10 jornal de negócios integração no comércio internacional Relatório da Organização Mundial do Comércio (OMC) mostra que apenas 40% dos produtos importados pelas empresas no Brasil são integrados à produção de bens que será exportada posteriormente. É uma das mais baixas taxas no comércio internacional. As economias emergentes já respondem por 60% de produtos intermediários, porém, nesse grupo, o País perde para Argentina e África do Sul. Entre as grandes economias, nos últimos oito anos, o Brasil foi o que mais importou (16%) desde Entretanto, a entrada dos produtos não resultou em incremento à exportação nacional. Semana do Empreendedor atende mais de 17 mil pessoas Atividades promovidas pelo Sebrae-SP garantiram dicas e orientações para as MPEs Foto: Emiliano Hagge M ais de 17 mil pessoas, entre empresários e futuros empreendedores, participaram da Semana do Empreendedor, uma mobilização do Sebrae-SP em prol da micro e da pequena empresa. Entre 13 e 18 de outubro, os consultores da entidade garantiram atendimento em todo o Estado de São Paulo, distribuídos por seis tendas, 35 unidades móveis, 33 Escritórios Regionais e 13 pontos de atendimento. O número de visitantes foi bem superior aos 5 mil do ano passado. Eram pessoas buscando regularizar pendências de negócios já existentes e tirar dúvidas sobre aspectos de gestão ou abrir a própria empresa. Quem já tinha empresa pôde tirar dúvidas sobre fluxo de Empreendedores foram atendidos em tendas montadas especialmente para esclarecer dúvidas. O número de atendimentos foi recorde neste ano Entre 13 e 18 de outubro, os consultores da entidade garantiram atendimento caixa e contratação de funcionários, entre outras questões. Os que ainda não tinham empresa aberta puderam se informar e dar entrada no processo, destaca o diretor-superintendente do Sebrae-SP, Bruno Caetano. A gerente da Unidade Atendimento Individual, Adriana Rebecchi, calcula que 30% das pessoas que estiveram na Semana do Empreendedor já tinham uma empresa aberta e queriam resolver pendências, além de buscar informações para melhorar a administração. Foi o caso de Zózimo Santos, empresário no setor de mercearia, que procurou a tenda instalada no Largo São Bento, no centro de São Paulo, para resolver uma pendência financeira da empresa. Soube da Semana do Empreendedor pela TV e procurei a tenda para ver como poderia regularizar a situação, afirmou. Santos saiu do local com todas as informações necessárias para colocar as contas em dia. O evento também contou com palestras e apresentações focadas em marketing com o intuito de impulsionar as vendas de Natal, principal data para o comércio e responsável por aproximadamente 15% do movimento médio anual do varejo, segundo a Associação Comercial de São Paulo. Os resultados do Natal, mesmo que não

11 edição 249 dezembro de moda e acessórios lideram no comércio eletrônico As lojas virtuais brasileiras faturaram aproximadamente R$ 16 bilhões no primeiro semestre de O segmento de moda e acessórios é campeão de vendas online, segundo dados da pesquisa feita pela E-bit, especializada em comércio eletrônico no País. O levantamento também mostrou que 57% dos consumidores são mulheres, sendo a maior parte concentrada na faixa etária entre 35 e 49 anos (39%). Os homens respondem pelos outros 43%, acompanhando a média feminina por idade. Foto: Emiliano Hagge se espere um crescimento expressivo das vendas em relação ao ano passado, são muito importantes, pois ajudam a empresa a reforçar o caixa e facilitam a preparação para começar bem 2015, explica Caetano. Realização de um sonho Para muita gente, a Semana do Empreendedor marcou a realização de um sonho, como Mariana dos Santos, que obteve o registro de Microempreendedor Individual (MEI) em visita à tenda do Largo São Bento. Ela planeja abrir uma loja de roupas femininas integrada a um salão de beleza, aplicando o conceito de salão-butique. Atenta à necessidade de se capacitar, ela aproveitou a presença dos consultores do Sebrae-SP para se inteirar sobre cursos e treinamentos. Já me informei sobre as datas de cursos interessantes para mim. Pretendo continuar me capacitando para expandir o negócio e realizar parcerias, disse Mariana. A organização do evento estima Mariana dos Santos obteve o registro de Microempreendedor Individual (MEI) que 70% dos participantes que buscaram atendimento não tinham um negócio aberto, mas queriam informação e orientação para planejar o futuro empreendimento. Foi o caso de Eliane do Nascimento, que se prepara para montar uma empresa no ramo alimentício e assistiu à palestra sobre higiene e manipulação de alimentos. Depois da orientação, percebi que preciso ter muito cuidado antes mesmo de abrir o negócio, o que me fez adiar um pouco o projeto, afirmou. Interior forte Os atendimentos não ficaram restritos à capital. As atividades se espalharam também pelo interior do Estado, com a instalação de tendas e atendimentos feitos pelos veículos do Sebrae Móvel. Ao todo, foram cinco tendas e 12 vans rodando por 12 cidades. Ourinhos, por exemplo, recebeu uma caravana com oito caminhões do Sebrae Móvel durante dois dias. Tivemos mais de 120 atendimentos nos dois dias, o que nos deixou bastante satisfeitos, avaliou o gerente do Escritório Regional do Sebrae-SP em Ourinhos, Wilson Nishimura. Em Campinas, mais de 90 pessoas procuraram diariamente a tenda instalada no centro da cidade. Alcançamos a expectativa com mais de 450 atendimentos na semana, comemora o gerente do ER do Sebrae-SP na cidade, José Carlos Cavalcanti. Segundo ele, 60% dos atendimentos foram direcionados a pessoas físicas que procuraram informações sobre como montar o negócio, dicas de mercado e legislação, além de orientação sobre como funciona o registro de MEI. Quem já tinha uma micro ou pequena empresa buscou orientação relacionada a gestão de negócios e a técnicas de vendas. A Semana do Empreendedor tendas atendimentos caravana atendimentos Escritórios Regionais atendimentos central de atendimento atendimentos palestras online 934 atendimentos Total atendimentos

12 12 jornal de negócios novo portal permite fechar empresa em três minutos O governo lançou em outubro o portal que permite o fechamento de empresas em três minutos. No portal, os dados de todas as juntas comerciais do País são unificados. O cruzamento de dados entre juntas comerciais e Receita Federal permitirá a cobrança dos débitos que estejam atrelados ao CNPJ baixado. Dessa forma, eventuais débitos serão transferidos para o CPF do dono ou dos sócios da empresa extinta. O governo estima que existam aproximadamente um milhão de empresas inativas no Brasil. Todo o processo de fechamento da empresa pode ser feito pela internet. Beleza empreendedora é diferencial para crescer Programa ajuda empresários do setor a melhorar a gestão de negócio e o faturamento em todo o Estado Foto: Emiliano Hagge O brasileiro é muito vaidoso, e quem lucra são os empreendedores. O setor de beleza e estética é um dos que mais crescem. Movimenta R$ 43 bilhões por ano no Brasil e, segundo projeções das associações do segmento, deve aumentar 10% neste ano, destaca a coordenadora estadual da carteira de Beleza do Sebrae-SP, Maísa Blumenfeld. O mercado está tão aquecido que, de janeiro a outubro deste ano, foram realizados pelo Sebrae-SP 73 mil atendimentos a 30,5 mil empresas do setor, que buscaram orientação sobre produtos/serviços e sobre gestão. A demanda tem sido tão grande que, no fim do ano passado, a entidade criou o programa Beleza Empreendedora, que capacita, por meio de cartilhas, cursos de ensino a distância e acompanhamento de grupos de empresários pelos consultores dos Escritórios Regionais em todo o Estado. Iniciamos 2014 com 13 projetos nos Escritórios Regionais do Sebrae-SP em São Paulo e até outubro já estávamos com 18. Atendemos diretamente a 750 empresas, que participam da capacitação tecnológica e em gestão, afirma Maísa. Segundo ela, a meta é proporcionar aumento de 10% no faturamento das empresas participantes. A novidade para 2015 é o lançamento do Combo Sebrae Beleza, um conjunto de iniciativas que reúne oficinas, palestras, infográficos, podcast, e-book, folhetos e vídeos para o setor. São produtos em vários formatos que levam aos empreendedores dicas, exemplos e ferramentas para aplicação no dia a dia do salão, explica. O Escritório Regional do Sebrae-SP Capital Centro montou um grupo para acompanhamento desde junho deste ano. A demanda é grande e percebemos que eles entendem muito bem a técnica, mas têm dificuldade na parte de gestão, explica a coordenadora da iniciativa no ER Centro, Mariana Cristina Brito. O projeto reúne 45 empreendedores formalizados, tanto da área de estética como de cabeleireiros. A primeira capacitação foi na área administrativa, que abordou conceitos básicos de gestão. Em uma segunda etapa, eles participam do treinamento sobre finanças. O grupo está em evolução. Procuramos usar uma linguagem clara e que faça parte do cotidiano dos profissionais, afirma. Segundo a gestora, os maiores desafios enfrentados pelos empresários dizem respeito à contratação de mão de obra, à divulgação e ao controle dos Rodrigo Lima tem duas unidades do salão Circus Hair e segue crescendo com a ajuda do programa

13 edição 249 dezembro de vinhos nacionais ganham mercado Donos de restaurantes perceberam que muitos consumidores não conhecem a qualidade dos vinhos nacionais. Pensando nisso, o SEBRAE, em parceria com o instituto Brasileiro do Vinho (Ibravin), lançou o projeto Qualidade na Taça. O intuito é abrir o mercado para os pequenos viticultores do País. Cerca de mil estabelecimentos gastronômicos de 16 cidades, em 14 Estados, receberão capacitação sobre a vitivinicultura brasileira. Brasília, Belo Horizonte, Porto Alegre, Salvador e Recife já começaram o treinamento presencial. diferentes aspectos de negócio. Por isso, os próximos módulos contarão com dicas jurídicas e com orientação sobre recursos humanos e marketing. Também formatamos treinamentos voltados para o fim do ano e sobre como lucrar mais nessa época, afirma Mariana. Participar de um grupo tem outras vantagens: favorece a troca de experiências e as parcerias. Também é possível participar de missões de negócios: os empresários que recebem orientação do ER Capital Centro ganharam ingressos para participar da feira Beauty Fair de 2014, realizada em setembro, na capital. Após o evento, no qual cada um focou em suas necessidades, debatemos as experiências e dividimos conhecimentos. A capacitação termina em 2015 e outro grupo deve ser formado. Os interessados já podem se cadastrar no ER. O objetivo final é que os participantes aumentem o faturamento e tenham uma gestão estruturada e planejamento, conclui. Quem participa, aprova. É o caso de Rodrigo Lima, cabeleireiro há 20 anos, que abriu a primeira unidade do salão Circus Hair em O negócio é inovador: agrega ao espaço conceitos de entretenimento, moda e cultura motivo pelo qual foi convidado a participar do grupo. Mesmo considerado um case de sucesso, ele sabe a importância de continuar se capacitando. O mercado é muito dinâmico. Por isso, quero o máximo de conhecimento para me aprimorar como gestor. A troca de experiência é muito rica, explica Lima. O empreendedor abriu outra filial em 2013, na Rua Augusta, onde já tem planos de expansão e de, no futuro, abrir franquias. O diferencial para o sucesso é enxergar o salão como empresa, completa. Negócio com grife A atriz Giovanna Antonelli é conhecida em todo estamos selecionando cuidadosamente os parceiros Brasil por sua atuação em novelas. Entretanto, para nos desenvolvermos de forma ordenada e ela também é um exemplo de empreendedora sustentável. Estamos com três lojas em processo de sucesso. Sócia de um restaurante e com o de implantação e vários candidatos participando nome licenciado para diversas marcas, sua última de entrevistas. empreitada é no segmento da beleza: neste ano, criou a franquia focada em depilação a laser e JN Além da franquia, você possui outros estética, a Giolaser. negócios e licenciamento de produtos com o seu nome. Como busca oportunidades JN Como surgiu a ideia para criar a Giolaser? e estabelece parcerias? GA Sempre fiz depilação a laser e tratamentos GA Escolho cuidadosamente negócios que tenham estéticos, e colocar isso ao alcance de todos foi a ver comigo, com meu estilo de vida. Acredito que o que mais me motivou. Meu trabalho como atriz essa identificação passa credibilidade e torna o está ligado à beleza e à estética. Então, eu prefiro negócio mais prazeroso. Empreender é necessário, investir em algo que eu uso e acredito, assim, mas não abram mão do bom serviço, do bom poderei vender o produto com propriedade e tem a atendimento e, principalmente, da qualidade. ver com a minha proposta de vida e carreira. JN Quais são os desafios de atuar no setor de beleza? GA Apesar de o setor crescer solidamente a cada ano, os consumidores estão cada vez mais exigentes, então, a qualidade e a padronização dos serviços são primordiais. Nosso modelo de negócio foi cuidadosamente elaborado em conjunto com uma das maiores empresas de consultoria para franchising do Brasil. Tudo isso visando criar um negócio de baixo risco e de ótima lucratividade. Entre nossos diferenciais estão o apoio total ao franqueado em todas as fases do projeto, desde a implantação até a inauguração. Possuímos sistema de gestão totalmente informatizado, o que simplifica e agiliza o dia a dia. JN Que tipo de perfil você espera do franqueado? GA Que seja comprometido com o nosso projeto de negócio. Damos todo o treinamento necessário jornal de negócios mais para a gestão, mas avaliar o perfil do candidato é Confira curso EAD que ensina a administração de salões de beleza: essencial. Não temos pressa em crescer, por isso,

14 14 jornal de negócios receita intima devedores do simples A Receita Federal intimou quase 400 mil contribuintes que devem ao Simples Nacional para que regularizem suas dívidas. Quem não o fizer será excluído do regime de tributação a partir de 1º de janeiro de O número de intimados equivale a 9% do universo de optantes que tenham dívidas com a Receita ou com a Procuradoria-Geral da Fazenda Nacional. O objetivo da ação é oferecer a oportunidade para que os devedores regularizem as dívidas e possam, dessa forma, continuar usufruindo dos benefícios do Simples Nacional. Com a intimação, a Receita espera que 90% dos devedores regularizem as pendências, que atingem R$ 14 bilhões. Comprar (ou não) uma empresa que já existe A decisão exige atenção a aspectos como saúde financeira, localização, dívidas e patrimônio E ntre os diferentes caminhos para se tornar empresário, a aquisição de um negócio ou franquia já constituída é um deles. Assumir um empreendimento que já existe significa não ter que lidar com a burocracia na abertura da empresa ou procurar um ponto comercial. Embora possa parecer mais simples, a decisão exige cuidado e atenção a vários aspectos. O primeiro passo é conhecer a saúde financeira da empresa a ser adquirida. Analise o valor de patrimônio, saiba quanto vale o ponto comercial e avalie se há dívidas com fornecedores. Para se aprofundar, o contador da empresa pode emitir a demonstração de resultado econômico (DRE) para saber a rentabilidade do negócio, explica o consultor do Sebrae SP, Haroldo Eiji Matsumoto. Sócia do Taw Sushi, restaurante de comida japonesa na zona norte de São Paulo, Susanne Birle conta que, antes de comprar o local, era frequentadora constante. O restaurante tinha uma comida boa, mas pecava na administração. Conversando com o gerente, deixei o meu cartão e disse que se o dono quisesse vender o local, era para me ligar. Uma semana depois ele me procurou e começamos a conversar. Para saber se a empresa é competitiva, avalie a infraestrutura de equipamentos e a qualificação dos funcionários. Para franquias, veja se não há a obrigação de compra de cota mínima de material regra comum em escolas de idiomas, por exemplo. O primeiro passo é conhecer a saúde financeira da empresa a ser adquirida O passivo trabalhista pode ser determinante para o sucesso ou o fracasso do negócio. Se a gestão de pessoas da empresa não for bem-feita, há margem para que os funcionários entrem com ações na Justiça. Susanne lembra que desistiu de um negócio antes do Taw Sushi por causa de débitos trabalhistas. Apenas um processo era de quase R$ 500 mil e optei por não fechar a compra. Avalie a localização e identifique se há concorrentes ou estabelecimentos da mesma franqueadora na região que ofereçam produtos ou serviços iguais. Exceções são os polos de negócios, que, justamente por concentrarem várias Susanne Birle era frequentadora constante do restaurante na zona norte da capital antes de comprá-lo Foto: Emiliano Hagge empresas do mesmo ramo, atraem o público. A segunda unidade do Taw Sushi, por exemplo, foi aberta em uma travessa da Avenida Braz Leme, importante polo gastronômico da zona norte. Escolhemos uma rua menor, mas que ainda assim recebe um fluxo interessante de pessoas, diz Susanne. A carteira de clientes é um diferencial importante. Veja se ela está atualizada e quantos estão ativos e inativos. Se há mais inativos, demonstra que houve falhas de produto, de serviço ou de preço. Felizmente, é possível reverter, destaca Matsumoto. Pergunte se o ponto comercial cobra valor de luva e o tempo de contrato do aluguel. Para franquias, questione se há exclusividade de atendimento na região com a mesma bandeira. Também é importante identificar se existe algum problema de difamação ou notícia negativa sobre a marca que abale a confiança do consumidor. Estude o histórico da franquia no Brasil e como ela vem se comportando ao longo dos anos. Com relação às franquias, tome cuidado com o modelo de negócios, pois as decisões de gestão são limitadas à franqueadora, esclarece Matsumoto. A cartilha Como Adquirir uma Empresa Funcionando, do Sebrae-SP, esclarece as dúvidas mais frequentes quanto à aquisição de uma empresa nessa situação, tanto nos aspectos jurídicos como nos aspectos de gestão de negócio. O acesso é gratuito, basta se cadastrar no site